锌硒宝可以治疗多动症吗（锌硒宝片能提高宝宝免疫力吗）

敬爱的同道中人：

这封信，

给想在医药行业继续前行的你，

给正在选产品或将要选产品的你，

给即将踏入儿科或已经在儿科的你,

是广告吗？是，但却是为你而写的广告

儿童药品行业前景好，是真的吗？

是真的，四因素驱动产业发展，儿童用药行业迎来政策利好。

1、环境污染日益严重，儿童成为易感人群

儿童仍处于生长发育期，器官和机能的成熟度远不及成人，免疫系统和抵抗力都较弱，年龄越小对环境的敏感度越高。环境污染是导致儿童疾病高发的直接原因之一。

案例：以上海市霾期间儿科日均门诊变化量为例，日均PM10和PM2.5浓度每增加一个单位（50μg/m³和34μg/m³），儿呼吸科当日门诊人数分别增加0.5%和1.9%，且日门诊人数的累计效应大于当日效应，日门诊人数在霾污染爆发第6天时达到最高。

2、受益二胎政策，儿童人数增加

随着二胎政策的落实，将会使我国儿童人口基数增加，每年新生儿数将介于1780 -1950万人，儿童人口总数将维持在 2. 2-2.5亿之间 。

3、我国儿童药处于初级阶段，高端用药扩容是未来趋势

在研发方面，美国儿童用药已经从传统的抗感冒药、抗感染药、止咳平喘等常见病领域，扩展到了神经系统和内分泌用药领域。近几年美国儿童临床研究涉及的具体适应症为癫痫、哮喘、多动症、囊性纤维化和糖尿病等。

4、政策利好引爆儿童用药市场供给

儿童用药问题已经引起国家高度重视，国家针对儿童用药的支持文件也相继出台，如今我国儿童用药迎来了政策红利时期。

2012年，国务院《国家药品安全“十二五”规划》中明确提出“鼓励罕见病用药和儿童适宜剂型研发”。

2013年国家食品药品监督管理局发布了《关于深化药品审评审批改革进一步鼓励药物创新的意见》，明确提出了鼓励研制儿童用药的相关措施。

2014年国家卫计委等六部联合印发《关于保障儿童用药的若干意见》，关于儿童用药第一个综合文件。文件中提出要加快儿童药申报审评、促进研发创制，加强政策扶持、保障生产供应等六项意见。

另外WHO已公布《世界儿童基本药物目录》，而我国至今尚无儿童基本药物目录，国家相关部委正在筹划儿童基本药物目录，并即将修订国家基药目录，加强儿童用药的保障，儿童药企将迎来全面利好。

好的儿科产品可能和你想的不一样

通过行业分析，好的儿科产品应该具备以下特征。

1、呼吸、消化系统用药及营养补充剂具有更大的成长空间

儿童仍处于生长发育期，器官和机能的成熟度远不及成人，免疫系统和抵抗力都较弱，年龄越小对环境的敏感度越高。环境污染是导致儿童疾病高发的直接原因之一。

儿童用药以呼吸、消化系统及营养补充剂为主的原因是：

1．儿童生理特征。儿童呼吸、消化和免疫系统发育不成熟，最容易受到外部环境影响，导致呼吸和消化系统疾病成为最高发的疾病；

2．生长发育特殊阶段。儿童处于生长发育阶段，机体对营养的需求旺盛，容易出现营养摄入不足，生长发育不良，因此对营养补充剂需求较大；

3．环境污染日益严重。目前我国空气、水体和食品污染情况严峻，儿童首当其冲成为受害者；

4．疾病病理特点。呼吸、消化系统常见病本身就有发病率高、病程短、易复发的特点，因此市场容量本身较大。

2、中成药独家品种可以强化市场竞争优势

在儿童药市场，中成药在很多方面比化药更具竞争优势：

中成药相比化药毒副作用小，这是国内消费者已形成的共识，尤其在儿童用药市场更成为患者和家长选购的强烈诉求之一。

近年来中成药剂型向着实用性有了新的突破，出现了颗粒剂、口服液、泡腾片、栓剂、气雾剂等，剂型已不是儿童用药习惯的一大障碍。

化药方面外企有先发优势，并比国内企业有更强的营销能力，因此很难形成独家品种或剂型。我国企业有丰富的中成药资源，较易形成独家品种，并在招标方面获得竞争优势。

从2013年基药目录看，化药部分没有儿童专门用药，多是相同成分的成人药儿童版。而中成药共有9个儿童专用药，其中5个是独家品种。

儿童用中成药最集中的类别是清热解毒、止咳祛痰、营养补充剂等。其中以口服液和颗粒剂为主要剂型。一旦其疗效被市场接受，重复购买率、患者粘性较高，连续数年保持高销量和稳定增长。

3、选择儿童用药瞄准口服和颗粒等适宜剂型

儿童疾病以常见病为主，相应的药理药效已研究较透彻，因此，我国药企在品种上创新不多，更多的是从剂型方面进行创新。我们认为儿童适宜的口服液（包括滴剂）和颗粒（包括散剂）剂型，将在定价和招标方面获得更多的竞争优势和政策支持。

4、良好的儿科品牌形象和丰富产品组合有助实现规模优势

具有良好品牌形象和丰富产品线的药企，可以通过良好的品牌宣传，专业的学术推广支持，让代理商可以借助儿科渠道降低营销成本，进而形成规模优势。以儿童感冒药和止咳化痰药为例，儿童用药市场集中度较高，若在操作中药清热解毒药物的同时，再操作中药止咳化痰药物，将大大降低营销成本，有助于形成规模优势，加大了竞争优势。

最后，教你如何选对一个儿科产品

选产品容易，选对产品难，希望以下建议可以让你选对产品。

1、好的开始是成功的一半，所以从选产品开始

无论从市场规模、竞争优势还是具体到产品剂型，长远的合作企业，所有的导向无不指向儿童呼吸系统用药、中成药、独家且有品牌影响力的产品。那么同时具备这些因素的产品有吗？肯定有，但你未必能看到，即便看到了，也未必会留意。

所以，接下来这样的产品，留意一下吧，因为它是儿童呼吸系统用药，独家中成药，全国儿科口服中成药排名第三——小儿双金清热口服液。

小儿双金清热口服液从2011年上市销售至今，因其在呼吸系统疾病及手足口病方面的广泛应用，在多家儿童医院月销量过万盒，现已然是儿科用药中的一匹黑马，你是否能驾驭？

2、增加竞争优势，组合必不可少

具有良好品牌形象和丰富产品线的药企，可以通过良好的品牌宣传，专业的学术推广支持，让代理商可以借助儿科渠道降低营销成本，进而形成规模优势。若在操作儿科中成药清热解毒治疗感冒药物的同时，再操作儿科同类止咳化痰药物，将大大降低营销成本，有助于形成规模优势，加大了竞争优势。

小儿双金清热口服液+沙棘糖浆=儿童呼吸系统疾病

小儿双金清热口服液+口腔护理包=手足口病

洋参龟灵口服液+锌硒宝压片糖果=生长发育迟缓、免疫力低下

这样的组合，且出自一个企业，抓不抓？

3、长远操作，合作伙伴是胜败的关键

所谓道不同不相为谋，志同道合方可风雨同舟，润华医药致力打造中国儿科第一营销平台，致力于儿科，一直是润华医药对所有代理商的承诺，为的是不抛弃不放弃。润华医药有强大的销售队伍，专业的学术支持，利用5年时间打造了全国儿科口服中成药排名第三的小儿双金清热口服液，实现了多家儿童医药月销量过万盒、市级医院月销量5000盒以上，县级医院月销量3000盒以上，所以，你要不要来？

志同道合不如相约昆明；

中国儿科第一营销平台将于12月2-3日，在昆明滇池国际会展中心11A05、06，期待您的莅临（凭此文章到展台联系素问，即可领取小礼品一份）

如昆明无缘相见，也可相约面谈；

0531-69922895，期待您的来电。

此致

敬礼

——中国儿科第一营销平台