富硒水果包装设计创意点（富硒水果的国家标准是多少）

沃柑，这个原产于以色列的柑橘品种，以其“晚熟、少渣、多汁、蜜甜”的特点，自2004年引入我国后，就备受市场追捧，被誉为柑橘中的“皇后”。经过多年种植，沃柑逐渐形成了以广西武鸣、云南宾川、湖南江永县、四川重庆一带为主产区的地理格局。

图：武鸣沃柑挂满枝头

品牌建设是一个系统性工程，而中国品牌农业最大的短板，就在于群龙无首。这一点在沃柑产业发展过程中体现得尤为明显。

2021年12月份，天下星农团队从北京飞赴广西南宁市武鸣区，横跨2330公里，开辟出了一条武鸣沃柑的品牌升级之路。

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补短板：做中国沃柑的“龙首”

武鸣位于南宁市北部，总面积3389平方千米。它地处亚热带季风气候带上，夏季炎热多雨，冬季温暖少雨，年平均气温21.7℃，年均日照时数1660h，年降雨量1300mm。光热充足、雨量充足、无霜期长、有效积温高、丘陵面积占总面积的63.50%，这些都为沃柑生长和坐果提供了得天独厚的自然条件。

图：武鸣地形地貌

天下星农团队调研发现，武鸣沃柑在中国沃柑产业中占据着极重的分量，堪称“龙首”。

种植面积方面，武鸣沃柑2019年挂果投产面积达30万亩以上，年产量达72万吨，2021-2022挂果面积预计增至45万亩，产量约125万吨，是全国沃柑种植面积最大的县区。

水果品质方面，武鸣沃柑扎根于富硒的土壤，丰富的硒元素，能增强树体抗病性，提高沃柑品质。武鸣作为广西最大的富硒宝地，在这里生长出的沃柑高糖低酸、细嫩化渣、口感鲜美、营养健康，甜度甚至直逼18度，在全国沃柑种植业中，具有显著的品质优势。

图：武鸣沃柑种植基地

无论是种植面积还是水果品质，武鸣沃柑在中国沃柑市场上都是首屈一指的。天下星农认为，品牌塑造的过程，在于结合当地的产业优势，顺势而为，如此方能起到四两拨千斤的效果。“中国沃柑看武鸣”这句广告语，在武鸣当地已宣传多年。此次品牌升级，这句话被提升为了品牌的核心价值，其目的便是由武鸣沃柑扛起中国沃柑产业发展的大旗，从众多沃柑产区中脱颖而出，让“武鸣沃柑”成为消费者心中的“金字招牌”。

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品牌升级：从理性价值到感性价值的提升

在天下星农看来，消费者对品牌的价值认同，包括两方面的含义，即理性价值的认同和感性价值的认同。产品的类别、功能、品质属于理性价值的范畴；产品的文化、身份、个性等内容，则是以感性价值的形式体现出来。

2021年之前，武鸣沃柑的价值定位是基于沃柑的理性价值，提出的“武鸣沃柑，柑橘皇后”，其宣传语是“武鸣沃柑，比沙糖橘还甜”。天下星农认为，在品牌发展初期强调其理性价值，通过与其他知名产品做对比，可以更加突出产品的特点和优势，提高产品的知名度，加深消费者对产品的认知和了解。但随着时间的深入，挖掘品牌的感性价值，即其内涵，就显得格外迫切。

挖掘品牌感性价值的好处在于，可以让消费者从品牌文化中，找到精神层面的共鸣及归属感，也就是寻找品牌的“根”与“魂”。有根，品牌才能生长延续、厚积薄发；有魂，品牌才能与消费者“心心相印”，让消费者心甘情愿地为产品买单。

图：武鸣壮语山歌对唱

经过实地探访，天下星农发现武鸣是壮民族文化的发源地，“壮语”以“武鸣壮语”为标音。丰富的壮族文化，为挖掘“武鸣沃柑”的感性价值提供了肥沃土壤。

走在武鸣的山道上，耳畔时时被节奏鲜明、旋律明快的壮歌所环绕。歌圩是当地著名的传统民俗之一，并被列入国家级非物质文化遗产，每年“三月三”，当地都会举办歌圩活动。壮歌既承载了当地人民的幸福，也是古老壮族文化的依存。

武鸣沃柑从萌芽的那一刻起，就伴随着壮歌生长，天下星农团队提出，这是不是可以说“武鸣沃柑是听着山歌长大的”？如此一来，“壮族山歌浇灌的沃柑”，被确定为了品牌定位，同时也表达出了武鸣沃柑的感性价值主张——“武鸣沃柑甜如歌”。

为了让武鸣沃柑的感情价值表达更直观，天下星农团队在包装上进行了创意设计。武鸣沃柑高端礼盒每盒有12枚沃柑，每枚沃柑上都有一个二维码，消费者只要扫码即可听一首山歌，12枚沃柑有12首不同的山歌，新颖的形式备受消费者喜爱。

图：武鸣沃柑包装效果图

“中国沃柑看武鸣，武鸣沃柑甜如歌”的Slogan更加饱满形象，让壮族山歌的美美在消费者的耳畔，武鸣沃柑的甜甜在消费者心里。

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品牌传承：好的品牌一定有旺盛的生命力

事实上，武鸣沃柑的栽种历史并不算长。

直到2012年，沃柑才由四川移栽到武鸣。最初是作为一种新品种由农户进行试种，然而，在短短的10年间，武鸣沃柑得到了突飞猛进的发展，目前总种植面积已占到全国的1/5，2019年12月27日，“武鸣沃柑”更是获准注册为地理标志证明商标，成为当地的主导产业。

在天下星农看来，传承与发展是品牌获得持久生命力的保障。如何才能将这一理念植入到品牌文化中去？天下星农充分利用武鸣山歌文化的优势，以一名年长淳朴、态度严谨的歌王和一位甜美纯真可爱的小歌王，作为壮族山歌文化代代传承的代表，植入到武鸣沃柑的宣传片当中。

壮族歌圩习俗汉文最早记载于南朝时期，经过无数代的演变，至今已有数千年的历史。而这一老一少两代歌王的形象，寓意着武鸣柑橘品牌文化也能像壮族歌圩习俗一样，历经岁月的洗礼，常创常新，拥有持久且旺盛的生命力。

图：两代歌王形象寓意着武鸣沃柑的文化传承

纵观武鸣沃柑品牌升级之路，它绝不仅仅只是一句宣传口号的修改，或是一套销售思路的转变，而是扎扎实实深入产品背后，在充分调研的基础上，对区域文化的巧妙运用和重新解读。

天下星农相信，乘着国家乡村振兴政策的东风，将会有越来越多的中国农业品牌脱颖而出，迅速成长壮大，成为行业“龙首”，带领中国农业走上一条品牌化的发展之路。