吉林市富硒地瓜种植面积（吉林地瓜多少钱一斤）

“从组织上来说，我代表组织驻村，协助农村脱贫致富奔小康，我希望确实为村民们做点实事，等到我离开时，能为他们留下一个模式和观念的改变。而不是丢了拐棍就又回到从前；从我个人来说，这是一次难得的人生锻炼机会，我追求一种成就感；对于历史来说，我想能留下点有生命力的东西。因此，我进村第一天就着手为村民创建一家公司，而不是一个农业合作社。这也跟我来自于市场监管局有关。”

——高进毅

这三个问题曾经摆在每一位在城里工作的公务员面前，也曾经让很多人辗转反侧，夜不能寐。

中国有很多贫困乡村，乡村脱贫是国家全面脱贫实现小康社会的必经之路。组织上选出一批德才兼备的干部到乡村驻扎，帮助农民脱贫致富，成了一项十分务实的选择，他们被称为第一书记。

谁会选择报名去乡村？

是使命驱使，还是另有动力？

2018年春天，当驻村第一书记的名额下来时，高进毅想了两个晚上。他是大连市市场监管局一名普通干部，1982年出生，曾经有7年企业工作经验，9年前通过公务员考试进了工商系统。坐在机关的办公室里，他时常满脑子都是“创业思维”和“创业精神”：到乡村工作三年，帮助农民脱贫致富，这件事，值！

动了这个心思后，他先是跟父亲说了，父亲很高兴儿子有这样的心愿：你放心去吧。

他转身又跟妻子说，妻子开玩笑地说：你是不是就想过两地分居的生活？我们才到一起一年多时间。但是，我支持你。

高进毅跟妻子2011年相识，然后结婚。妻子在盘锦做公务员，他在大连做公务员，是典型的周末夫妻，他的车，一年就开出了6万公里。2017年，妻子才调回大连工作，结束了分居生活。当时，女儿刚出生22个月。

年轻就该做事情，年轻就该建功立业。在得到了家人的支持后，高进毅来到处长郑明的办公室：“处长，我想报名做驻村书记。”郑明是军人出身，既有家国情怀，又体恤下属，他说：“小高啊，你的条件是最不适合下乡驻村的，上有老下有小。但是，你能报名，我很感动。你想好了吗？”“想好了。”

就这样，高进毅成为原大连市工商局（2019年机构改革，组建市市场监督管理局，不再保留市工商行政管理局、市质量技术监督局、市食品药品监督管理局）第一个驻村第一书记，被派到了瓦房店西杨乡车家村。5月3日报到。

他在自己的“美篇”账号里写道：5月3日，从今天起，我暂别工商局的岗位，成为瓦房店市西杨乡车家村的第一书记，我告诉自己我的言行举止代表了工商局，代表了党组织。我是来工作的，不是来混日子的。

01.

进村第一天

局领导亲自将高进毅送到瓦房店市西杨乡车家村，乡党委书记郑长秋知道乡村工作的困难，很多事情看上去简单，一旦干起来就困难重重。郑书记看着这个城里来的年轻干部，宽厚地说：“慢慢来，先调研一下村里的情况。”

局领导临走时，却语重心长地说：“小高，一定要快。”

局里的车驶离村委会的小院不到5分钟，村党支部书记马业江对高进毅说：“小高，来了就是自己人，村里的情况是这样的。”马书记把村里的户数、人员结构、农民收入以及村委会的债务，挨个说了。

跟大多数乡村一样，车家村有农户920户，农业劳动力几乎都是50岁以上的人口，老龄化现象明显，有村民82岁了还不得不下地种田。村子里的人家靠种植地瓜、香瓜等为生。更要命的是，村委会有上百万的债务。

高进毅对车家村并不陌生。

2017年底，一位沈阳的朋友来大连游玩，电话里，对方说在瓦房店将军石温泉酒店居住，让高进毅过去见面。“我当时开车带着朋友在这一带转悠，开车走在将复线（将军石到复州城）上，看到道路两边的绿化特别好，景色优美。”当时，沈阳的朋友说：“你如果能在这个地方当个‘村长’多好，你看这景多好。”那是高进毅对将复线看的第一眼，没想到，一年不到，高进毅真的来这里驻村了，“车家村就在这条将复线上，这边是国家十二运的帆船基地，有一些配套设施很好。”

那一天，高进毅跟村党支部马书记谈了很多，马书记55岁，自家做海鲜生意，起早贪黑的，收入不错。在村委会工作，他自掏腰包帮助村里做了很多实事。但是，帮助农民脱贫致富不是靠村干部自掏腰包，而是要帮助农民自我造血，创造可持续的收入，实现长治久安。

驻村第一书记的任务是帮助指导协助村党支部书记工作，助推农村脱贫致富。

传统农业在农村经济发展中已经越来越显示出它的短板。帮助农村脱贫致富，说穿了，就是帮助村民赚钱。“说实话，开始时我也很模糊，怎么帮助农民赚钱？”高进毅听说，车家村的耕地属于沙地，适合种植地瓜，这里85%面积的耕地都种植地瓜，一年能产900万斤。其余的大概有10%的耕地种植桃树，剩下的，种点香瓜。整个村子没有工业。

高进毅向村两委和村民党员骨干介绍了一项农业新技术：富硒技术。

这项技术既可以有效增产，又可以降解农药及重金属残留，还能使农作物在生长过程中自主平衡，增加硒元素的含量。“如果这项专利技术引进我们村，一定会让村民受益。”

种富硒农作物，这个点子不难想出，重点在于怎么实施。

高进毅的脑海中晃悠着两个词：一个是农村合作社，一个是农业企业。

“农村的农业合作社很多，一茬一茬地生，一茬一茬地死。合作社，毕竟是一个松散的组织，没有约束力，赚钱了，村民就有奔头，不赚钱，就随时可以退出了。”高进毅跟马书记讨论了一下办合作社和办企业的优劣，最终达成一致：创办农业企业，聚焦特色农业，用符合公司法的规范手段，为农村留下一个赚钱机器，创办一个实体。

驻村第一天，“选派干部到村级工作对接会”在村委会不大的会议室里召开，村民们穿着还没有脱掉的厚衣服，戴着鸭舌帽，一股乡土气弥漫在会议室里。大连来的小伙站在前面口若悬河，气氛很快变了。

不到10分钟的时间，村民骨干达成了一致意见：只要能为村民带来好处，让我们怎么干都行。

村民们等这一天等得很辛苦。那一天的见面会开得很激动人心，大有改革开放初期农村联产承包责任制实施时的样子。高进毅事后说：“村民骨干表态后，我很感动，我认识到：素质的高低和学历、身份、背景无关。”这些村民中，年龄全部在50岁以上，没读过多少书，没有一个会使用电脑打字的。但是，就看着他们那股劲，高进毅有了信心。

02.

引进富硒技术

高进毅对富硒技术的了解，缘于他接触过的一个项目。“那时我在庄河工商系统工作，曾经帮助对接过一个农业项目，一家农业技术公司发明了一项富硒技术专利，在国内多个省份有产业化推广。当时我介绍这个公司在庄河做技术试验推广，效果很好。”高进毅想，如果能把这个技术引进到车家村，让这里的地瓜、香瓜都成为富硒产品，这就“漂亮”了。

高进毅几乎一刻没有耽搁，就与这家公司取得了联系。很快，公司就派出专业技术人员进村为农民讲解富硒技术。

5月，地膜种植的香瓜还没有到授粉阶段，正好是富硒技术使用的关键时期。技术人员说，如果现在就能划出一块试验田，刚好可以使用上富硒技术，很快就能看到结果。

5月6日，高进毅跟马书记商量，拿出两块瓜地做示范田，最好在路边，挂上牌子，跟旁边的地块做对比，让村民方便观察。

第二天早晨七点，高进毅刚到村委会时，发现马书记的示范田的牌子已经做好了，两块位于村路边上的香瓜地上立起了富硒示范田的牌子。当天，富硒技术就在这两块瓜田里开始实施。

这是高进毅驻村的第五天。

5月13日，高进毅驻村第11天，开始筹备大连天牧农业发展有限公司，10名村民骨干成为这个公司的原始股东。5月21日，天牧农业发展有限公司成立，5月28日，公司申请了注册商标“天牧味道”。

这一切，都是在三周多的时间里完成的。

一切都来得太快。村民们记得，在第一书记驻村第一天的工作对接会上，高书记对来开会的村民代表说：“希望大家回去带给村民两句话：一、咱村来了一位白白胖胖的第一书记；二、希望村民们关注近期咱们村会有一些变化。”

他们没有想到，这个从城里来的村干部竟然这么雷厉风行。

更加让村民感到不可思议的是，高书记不仅这么快请来了技术人员，还请来了做电商的专业团队，给连电脑都没摸过的村民们讲电商知识。让农村的气象立刻变了。

03.

第一桶金

6月4日，已经达到六分熟的富硒香瓜被送到原大连市产品质量检测研究院检测。

高进毅熟悉市场监管业务，他像在执法现场执行任务一样对待车家村的农产品，检测全程由在西杨乡西柏村做第一书记的原大连质量技术监督局的谢涛跟踪，全程贴封条，拍摄监督，确保流程可追溯。

样品被送到实验室里的那两天，高进毅竟然失眠了。“担心啊，不知道检测结果会怎样，万一不成功怎么办？如果成功了，下一步怎么办？”

6月7日，高进毅接到了研究院打来的电话：“小高，结果出来了，你们这批西瓜硒含量是每公斤18微克。”这个结果，是电商平台要求富硒产品最低含硒量的两倍。“太漂亮了！”还没拿到检测报告，高进毅迫不及待要告诉每一个他能打出电话的人：我们成功了！

当天，不善于舞文弄墨的高进毅打开电脑，尝试着在美篇平台上发了一个帖子，这是高进毅写的第一个帖子，流水账一样记录了他这一个月来做的事情，聚焦宣传富硒香瓜，图文并茂，并插入了背景音乐，标题是：工商小伙下乡记——车家村的富硒之路。

帖子做得并不老到，但是，由于是发自肺腑的表达，字里行间，读者能读到他那殷殷的心绪。当天，这个在美篇账号上零粉丝的帖子，被不断转发和评论，阅读量达到了5000多次。

6月8日，第一批由瓦房店西杨乡车家村富硒示范田里出产的“天牧味道”牌富硒香瓜正式上市了。

“局里的同事成了富硒香瓜的第一批客户，他们当天买了100多箱。”这是天牧农业的第一桶金，上市第一天，收入1万多元。

有钱就有希望，车家村的村民们在这两块示范田里看到了希望。

04.

专业化运作

高进毅在企业里做过7年，又在工商系统工作7年，职场生涯里积累了大量的人脉关系。很多人知道高进毅做了驻村干部，都想帮他一把，最起码也要买点他推荐的村里的农产品。

所以，在“天牧味道”香瓜上市时，很多人都愿意多拿一点钱来买“扶贫瓜”。“我的很多朋友像捐款一样购买，我说你别这样，你这样我就无法获取真实的市场数据，我要通过这个产品获取真实的市场信息。”高进毅一边领着情，一边又不领情。“这第一批货卖出去，说明不了真实的市场需求，这不是我想要的。”

高进毅看着赚来的第一桶金，并没有太兴奋，他看的是第二次购买。

几天后，复购来了，经过多个渠道的信息搜集整理后发现，“天牧味道”香瓜复购率达到了69%。“成了。”这时高进毅才开始感觉心里有了谱。

天牧是一家企业，需市场化经营，而市场不相信眼泪。如果是扶贫性的购买，一次两次可以，不可能持续。不能用卖惨来经营品牌。高进毅从天牧公司创立之初就为村民确立了做企业的标准：一定要专业化、规范化运作。

天牧公司独立运营，规定税后利润的30%归村委会所有，公司章程规范，管理专业。“要用专业的人来干专业的事。”高进毅长期与企业打交道，他看过太多的企业，因为不规范、不专业而倒掉。虽然天牧是农民股东创办的企业，但是农民不懂的地方，就必须请专业的人来做。为此，天牧专门聘请了专业的电商公司做线上经营。

在公司管理上，他丝毫不客气。他每天亲自负责监督产品质量，把关装箱标准。有一次，他发现本应该装4个瓜的箱子里少装了一个瓜，他找到责任人，当场罚款500元。少装一个瓜，罚款500元，这个瓜太贵了。他就是要让农民知道违反诚信的代价。“想干就好好干，不好好干，就回家睡觉去。砸一回牌子，用十倍代价也换不回来。”他要求，顾客打开箱子时，看到放在上面的产品与放在箱底的产品必须是一样的。他也曾因为产品质量不合规亲自去给客户道歉。

他在美篇账号里写了这样一段话：我们制定的计划是，先从香瓜开始，选择最好的两块香瓜地做实验。我和大家说，一种产品能够长远发展，品控是关键。我们既然是做实验，那么就一定要认真负责。是否成功，我们要以检测报告来认定。在生产的过程中，我们要严格按照技术要求执行，送检的样品，我们要在两块实验田内做随机抽样。我们对消费者负责，也就是对我们村负责。我的要求是：咱们村的富硒食品，得以我敢放心大胆地给我宝贝女儿吃为标准。

高进毅坚持做企业要按照市场规律来，不做人情企业，为的是以后企业能够持续健康发展。

05.

做大富硒产业

在香瓜上获得了成功后的高进毅，开始带领村民在地瓜上做实验。

地瓜是车家村的主打作物。自从使用了富硒技术后，车家村的地瓜不仅硒含量提高了，而且减少了农药的使用，产量也提高了。

现在，车家村的富硒地瓜一共有10块示范田，开始时只有村民党员骨干参与实验，现在有100多户村民都参与了富硒产品种植中。地瓜属季节性产品，最多只能卖半年。为了保证天牧全年有富硒农产品可卖，车家村还通过技术输出，与周边村镇合作生产富硒农产品：在驼山乡培育出富硒苹果，在永宁镇培育出富硒福寿桃，在杨家满族乡培育出富硒番茄，在老虎屯镇培育出富硒紫金葡萄，在三台满族乡培育出富硒大米等。2019年以来，车家村依托专利技术优势，在2018年三大类40余个品种富硒农产品标准化生产的基础上，向富硒农产品规模化发展，现已种植富硒香瓜200余亩、富硒地瓜3000余亩、富硒油桃4000余棵、富硒苹果80余亩、富硒玉米200余亩、富硒有机葡萄150余亩。通过天牧味道，周边的村子也都被带活了。

村民只要按照富硒的标准和流程去种植，天牧就按市场价格优先收购村民的作物。很多农民因为富硒技术，收入翻了番。

富硒产业是受国家鼓励的农业产业，富硒像一块富矿，有着挖掘不完的商机与财富。高进毅说：农村遍地都是黄金，你只要告诉老百姓怎么捡就行了。

06.

第一书记的创业情怀

高进毅常跟天牧的人说：我们是白手起家，必须去拼，才能有生存之地。天牧人，就是车家村人，就是车家村的农民。

他的梦想是，作为驻村第一书记，他能给车家村创建一种模式，带来观念的改变，这样，当他三年后离开的时候，车家村人能沿着这个模式继续走下去，继续创造自己的幸福生活。

有人说，高进毅用一个富硒技术，起到四两拨千斤的作用。他说：我们连四两都没有，是真正的白手起家。他回忆起一个白手起家的场景，在给天牧味道申请注册商标时，需要300元，村委会没有这个钱。后来是马书记自己掏了。“这就是白手起家。”

车家村人不容易，祖祖辈辈在这里生活的人，只会种地瓜，磨粉条，换钱。一年一年，一代一代，看天吃饭。

地瓜需要充足的灌溉，可是这里没有像样的排水灌溉系统，连一口像样的井都没有。高进毅找朋友帮忙打了一口井。

高进毅对创业有情怀，对成功有渴望，对农业有感情，对党的事业有忠诚。他工作后，攻读了吉林农业大学的在职研究生，学的就是农业技术推广方向。他在房地产公司做过总经理助理，对建筑质量验收门儿清，这里谁也糊弄不了他。他把自己在职业生涯中积累的所有，在车家村这片土地上挥洒。

在营销方面，他是专家级的。他教给车家村的人，做农产品营销，要把“好吃”放在第一条。“不是应该把我们的差异化富硒营养放在第一条吗？”他说：“错，农产品要想卖得好，首先必须好吃，第二必须符合食品安全标准，第三才是营养功能上的差异化。因为营养功能可以通过药物解决，而人们对食品的第一需求永远是好吃。”

当别人都在拼命挤上直播带货的赛道时，他却另辟蹊径，找异业经营，银行、学校、医院、汽车美容店，凡是有人的地方，都是可以营销的地方。

天牧按照他的营销思路做了，成了。

他认为，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。他想要天牧做富硒产品的标准输出，“虽然我们是一个小农村，但是我们也是有一流梦想的。”但是，因为做标准需要投入太多，暂时，他的天牧梦想还只能在梦中。

虽然他是在城里长大，是标准的城里人，但是，现在在车家村，高进毅走在农民中，丝毫看不出城里人的样子——一件老头衫，一条大裤衩，一双拖鞋，留着年轻人爱留的小胡子，在人堆里，谁能看出他是个城里人？！

他把自己装扮成这样，也是为了不识别。有一次，村委会会计请假回家种地，他说他跟着去帮忙，会计上下打量了一下他，他立刻明白，自己穿得太像城里人了，下不了地，他去集市上买了农村人的行头套上，就下地了。“想让村民们忘记你是个城里人，首先要自己忘记。”

他说，什么时候“农村人”不再有贬义，农村振兴就真的成功了。

在农村这两年，他感觉农村人真是太不容易了，一件在城里人看来很简单的事，在这里都很难。

第一天来时，忙得没顾上吃饭，晚上九点多，他感觉饿了，习惯性打开美团点外卖，他才发现这里根本没有外卖。晚上天一黑，路上就没人了，夜生活完全是“静悄悄”。想孩子时，他会打开微信视频，但是女儿对这个“农民爸爸”完全无感，看一眼就跑开了。

尽管如此，他还是已经喜欢上农村，他在农村发挥了自己的价值，也给农民带来了价值，这种价值感，激励他不断奋进。

他的母亲是做建筑的，父亲是做国际空运的。从收入上来说，父亲赚的比母亲多，但是从人生价值上来说，他认为母亲做过的建筑留了下来，更有成就感。他希望能为车家村创下一个模式，留下一个实体，植入一个新观念。他从这里体验到成就感。

当初，郑明处长说，小高家庭负担重，不适合驻村。现在郑明已经退休了，他在这个年轻人身上看到的是：小高太适合驻村了。

Author 文字丨宋京赵婉琪

Editor编辑丨任美华

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