湖南新田富硒大米怎么样（新田县富硒大米）
大米的产品种类实在太多，东北大米太强势了。
那么多大米，如何差异化？
面多那么多价格高中低品类，如何转型做出独特价值？
湖南的米企如何找到企业的独特的客户价值？
广州年轻派转型战略顾问协助企业从0到1启动转型战略的企划和实施、
1 找市场，什么什么市场？
2 找优势，自己的优势在哪里？
3找模式，用什么模式销售和发展？
4找方法，如何落地引爆品牌的启动和销售？
项目引爆后，就获得了当地政府的高度表扬和认可，被评定为当地一县一品明星企业代表。
山冲里大米获“一县一品”公益宣传系列之新田富硒大米
新田县位于湖南省南部，地处中亚热带大陆性季风湿润气候区，夏热期短，光照充足，无霜期长，四季分明。
新田60.18%的土壤面积富含硒，且60%的富硒土壤PH值偏碱性，十分利于农作物对硒元素转化吸收，具有发展富硒水稻得天独厚的条件和优势，被誉为“中国天然富硒农产品之乡”。
近年来，新田立足“绿色环保、天然富硒”资源优势，走产业差异化、产品特色化发展之路，把富硒产业列入全县三大主导产业之一。目前，全县富硒农产品核心示范基地面积已达12万亩，其中富硒大米种植11万余亩，产量达10万吨。其中，新田恒丰粮油生产的“湘将硒”牌米获优质有机稻认证，三箭农业研发的“山冲里的大米”系列香米等，备受市场青睐。去年，新田富硒大米在广州市场每市斤最高售价达到128元，在长沙市场成批量售价每市斤亦达几十元。
同时，该县大力拉长富硒农产品产业链条，使富硒农产品产业成为促进农民增收、助推脱贫攻坚的支柱产业。目前，新田规模以上富硒农产品生产企业达65家，富硒产业就业人数突破5万人，带动1.2万贫困人口脱贫。
中共湖南省委宣传部 湖南日报社
找市场？
是的，2020年的春节来得太突然。
1个新冠的到来，对中国，乃至对世界都产生了巨大的影响，
安全，环境成了大家防御的最重要手段，环境好像一下子成为生活的最首要核心问题。
作为客户，湖南的张总是做农产品爆品的极致企业家，后来参与到湖南永州的三箭农业大米项目。
所以与企业的张总成了朋友，我欣赏他对极致产品打造的追求，他看好我们精心策划客户项目，少做，做精细的工匠态度。
地标在哪里？
湖南，永州，新田县
2018年8月，湖南的温度已经快到了冬天，
作为农业项目，区域农业价值提高的策划实践。
我去了一趟他运作的大米产区，在湖南永州新田县。
湖南永州新田县一直是一块资源独特，场地顶级的农作物天然地方。
大米怎么卖？
之前山箭的产品出来每一批基本都被当地部分部门包销了。
所以外流的几乎很少。
张总参与后希望将项目少量规模化，做出极致的大米产品和系列产品。
卖米？
非也。
摆在企业经营面前的问题一个一个摆上桌面。
首先，因为大米采取独特的育种和选苗，大米的种植成本比普通的种植要高出不少。
其次，公司之前是做技术出生，进入大米，按大米的模式销售，竞争不少，至少有东北大米，五常大米等很多大米系列和品牌拦路在前面。
可能你会说进入市场，有几个竞争对手正常，是的，不过问题的重点是，公司没有品牌，只有产品，而且运作的成本还极高，因为独特的做法，独特的品质，所以价格成本比别人不会少。
再来看，长在山冲，是的，这一批大米是站在山冲的，独特的做法，种植在山冲的地方。
如果1个价格并不低的产品，要走出市场，首先要解决客户买什么？
也就是企业卖什么的问题，你为什么贵，客户为什么买。
为什么买你而不买别人？
关于这些方向性的梳理和营销战略问题是经营者首要考虑的核心问题。
在上个世纪，美国整合营销之父唐舒尔茨就提出，商业就是合适的整合。
正所谓企业经营就要有效地整合，先看第一步：
你是谁？
产品有一些，也在不断升级自造，按照卖一批做一批的做法，量前期也不大。那叫什么名字，用什么品牌就是第一个问题。
用什么名字其实是战略问题，因为名字代表是谁，如何表达你是谁至关重要。
2020年参与顾问的青龙县的在旗黏豆包系列产品在取名的时候是采取了满足自治区的特色作为名字，你在旗吗？
在旗。
满族有有一种问候叫：您在旗吗？
我在旗。
是满族的一种问候，或者一种特色的见面语言。
回到大米的名字，接着我们开始进入为客户讨论名字的环节。
名字是一种战略
大米，九毫米，长大米，长长的大米。
我们在组建的策划项目群众七嘴八舌讨论起来，什么大米，长米，九个好米，等几十个名字一下子冒出来。
大家把这些名字1个1个列出来，安排查询注册，结果是，大部分都不能注册。
剩下几个 像剩饭 下来的几个名字，经过几番折腾，能不能用的问题已经好像被疲劳了。
哎，还是再想，张总对剩下的几个名字还是不满意。
张总问我意见，我说名字是1个相对的概念，好不好要有我们诉求的方向和标准，如果没有标准或方向，那很难说到好坏，但有1个方向，比如诉求山水，诉求环境，诉求品质好。
这样有1个基本的方向，我们就可以围绕1个方向去思考更多名字作为选择。
山水，山顶，山冲，
我们在讨论的时候，一些列名字由跑出来了。
是的，我们的优势在哪里？
名字的问题，其实是选择方向的问题。
我们的优势在哪里？
我们要做1个怎样的大米品牌，或者要做1个怎样模式的大米品牌？
还是做1个怎样的企业品牌。
先要明白自己的方向在哪里？
是的，三，环境一直是张总和几个股东思考的重点。
湖南的特点在哪里？
这块大米的种植地有什么特点？
我们与对方创始团队一边交流，一边消化，时间很快到了晚上12点。
张总说安排我们回到宾馆先休息，我们回到宾馆，我一直在思考和查询资料。
我把电脑打开，感受自己是1个湖南新田山冲的人，山冲是什么？
我在电脑上查山系列的介绍和描述，并接连几天展开了调研。
品牌名字的体系化设计
新田县是全国农产品安全出口示范基地永州市的下辖县！因富硒产业而闻名！富硒产业是促进人类健康的朝阳产业。近年来，新田县委、县政府立足“绿色环保、天然富硒”资源优势，走产业差异化、产品特色化发展之路，把富硒产业列入全县三大主导产业之一。
目前，全县富硒农产品核心示范基地面积已达12万亩，上规模的富硒农产品生产企业达65家，富硒产业就业人数突破5万人，并带动全县1.2万贫困人口顺利脱贫。
是的，富硒之乡一直是湖南永州新田的核心地理优势，纵然有很多大米，但这块地方，这块山冲，是独特的，对标东北的五常大米，特点不同，不存在好坏。
富硒蔬菜、新田大豆和富硒稻米已成为新田三大地理名片。
年轻派战略营销团队此次调研的对象正是湖南三箭农业科技有限公司旗下新田三大地理名片之一的富硒胚芽长米。
湖南三箭农业科技有限公司成立于2014年，
是一家致力于农业信息化的高新技术企业，专业从事涉农控制软件开发、计算机信息系统集成及物联网农业技术的研发、销售、实施服务。公司拥有一大批从事自动化控制研究、热量控制、农业技术的高科技专业人才，
自主研发出了一系列智能控制系统和农副产品加工技术，使农副产品的生长控制、品质和加工方法均有所创新。涵盖了当前物联网领域的多项新技术以及研究成果。
2018年10月28日下午广州年轻派转型战略顾问团队抵达新田县，团队营销亮嘴陈老师、李甫榜李总与新田富硒胚芽长米的其中两位创始人张总、黄总交流新田富硒胚芽长米的详细情况。
随后广州年轻派转型战略顾问团队与新田硒米负责人一同前往新田种植基地考察参观。
金秋十月正是稻子的丰收季，一片片金色的麦浪尽收眼底，甚是壮观。
新田硒米的一大特点就是“长”。平均的长度在九毫米左右。
新田富硒胚芽长米，长长长大米！
稻子收割时间很讲究之外，烘干也不能忽视。
湖南三箭农业科技有限公司运用自己的低温烘干专利技术，对收割的稻子进行长达30小时的低温烘干（而别家的烘干时长一般在12小时）。
大米最有营养的部位就属顶部的胚芽，而大多数的稻米都因为传统设备的限制导致整米率低，无法保留整米的胚芽。
湖南三箭农业科技有限公司使用新一代（第三代）米机，有效的保留了胚芽，使新田硒米的营养、口感保留在最佳状态。
参观正在筹建的加工厂
新田硒米 —— 饭石香米
小编看的太馋了，就替小哥哥小姐姐们品尝了一下！
烹饪出的米饭清香四溢，不要菜就能吃上三碗，棒棒哒！让人赞不绝口！
长居峨眉山的田总评价道：
新田半山米尝了——外形纤长，淘米水白如牛奶，倒入高压锅内加水到刚刚漫过大米，待熟后盛出，粒粒分明，晶莹剔透，长长如玉，入口软硬适中，略甘糯，为米之上等。
有了新田硒米，
各位宝妈再也不用担心孩子不吃饭了。
看到这里
想要入手品尝的小伙伴请注意啦
机会来了！
现在新田富硒胚芽长米项目
正向全国招募“东家”
只要成为我们的“东家”
土地是你的
麦田是你的
麦田里的水稻更是你的！
张总不断强调，我们的米是种植在山冲，独特的山冲造就独特的价值。
是的，山冲一直在我们的脑海成了1个大符号。
深度碰撞出品牌名字的创意：
山冲，为何不直接叫山冲里大米。
一查询，可以注册。
对方又连夜召开名字的内部定夺会。
第二天，我们再次确定，定了，就用这个名。
接着，我们开展一系列的品牌包装创作。
什么是山冲，山冲里有什么适合做企业的形象符号？
原来包装是有的，名字还启用的是原来的公司名。
为了让消费者看到全新的价值，包装需要重新设计。
包装上面的画面，构思，说什么，用什么元素，看起来是包装问题，实际上是整体策划落地的一体化问题。
如何让包装演绎品牌战略
什么是品牌产品包装的策略
首先，是品牌商标设计上，品牌商标必须掌握两个基本要素，名称定位与产品设计定位。
名称定位有很多技巧，企业品牌名称是否产生一眼望穿效应，更大限度提高公众的直接联想力，让众人在短短几秒钟内知道品牌的含义，这是品牌营销中成功品牌名的基本特征之一。
企业品牌名称产品定位需要对历史、文化、风俗、习惯、民族心理及现代意识有全面的把握。
同时，品牌名称定位还应重视韵律感、视觉美、寓意美、个性化。对一新企业的新产品来说，商标的首要问题是搞好商标设计，确定商标投资。
它主要是提出新商标开发的经费估算，包括商标的设计费、注册费、宣传费以及设计和使用新包装的材料费等，如果要发展国际商标，则还要研究各国政府及商标国际组织的有关规定、商标所指的市场情况。即要搞清市场饱和程度和竞争对手情况，并且要掌握各国的消费心理。
可以说企业想要成功的塑造品牌形象，并不是那么简单的事情，企业的相关人员需要考虑很多因素。
无论是品牌定位还是营销问题都要有着可行性的操作。
可以说产品包装能够有效的帮助消费者识别商品，在方便消费的同时也提高了商品的价值。
用专业的营销手段可以在抢占市场先机的时候节省很多宝贵的时间，节约更多的成本。
这里说的有效的营销手段就是怎样设计有效？
我们是为了设计吗？
不是，我们是为了设计客户识别的产品。
本质上，是简易识别的包装。
但包装上的元素包含哪些？
第一个就是识别的符号。
为了达到传播的目的，我们创作的品牌符号要有品牌萌物的感觉，客户要喜欢，还要有超级的记住作用。
设计是为了营销目标
营销常用的名字叫logo设计，但年轻派战略营销体系认为，设计不是为了设计，是为了识别，所以我们叫做品牌萌物，就是品牌需要作出1个萌萌的卡通识别的人物或符号。
是的，山冲有什么。
每个人都有一种放牛的体验，如果你是在农村生活过。
符号的设计，就是寻找大家都熟悉的记忆基因，安达成企业的资源保护起来。
我在童年时期只有一次放牛经历，早晨九点出发，放到下午五点收工，期间的心情可以用提心吊胆来形容，一定要牛保持在视线范围之内，生怕牛跑丢，痛苦一词不能形容。
后来再也没去放过牛了
看到其他小伙伴，放牛都不用去管，放任牛吃草，他们聚在一起打牌、玩耍。看起来挺快乐的。
所以，到底童年放牛，是怎么样的一种体验？
1、标志以牛为创作主体，用线条和颜色进行演绎，牛是企业的符号形象也符合产品属性的象征表达；
2、颜色应用橘黄色是最能勾人、增进食欲的颜色，也是丰收的颜色，并能有效促进消费，经研究表明，红、黄色食品会刺激食欲，也能给人以充满活力的感觉。黄色同时是中国的传统色彩，热情、喜悦、吉祥；
3、“山冲里的大米”用书法字体演绎是表达一种传统和现代的一种结合。
我们内部也进行了创作讨论。
经过几个版本的升级，先创作了牛的形象符号。
但好像还可以更好，接着又开始进行第二版的创作。
第二版融合了山冲在里面，更明显，但图案就相对多一些。
1、标志以山冲里的大米场景作为创作灵感，用山的线条牛和稻田的剪影形态演绎，牛是企业的符号形象也符合产品属性的象征表达；
2、颜色应用橘黄色是最能勾人、增进食欲的颜色，也是丰收的颜色，并能有效促进消费，经研究表明，红、黄色食品会刺激食欲，也能给人以充满活力的感觉。黄色同时是中国的传统色彩，热情、喜悦、吉祥；
3、“山冲里的大米”用书法字体演绎是表达一种传统和现代的一种结合，突出“山冲”2字是想让消费者容易记住品牌名。
接着讨论，说还是否可以可爱一些。
我们再次升级，用1个娃娃，像牛一样的宝宝如何：
元素采用的组合有：
1、颜色：以橙、绿色为主；橙、绿色分别代表充满希望和环保，一方面符合山冲里的大米的品类（稻米）特点和产品特点（绿色无污染），让消费者一目了然，同时也体现企业的理念和对未来的美好憧憬。
2、以原创卡通作为标志；塑造与稻米息息相关的牛的卡通形象作为标志，并通过传播形成强有力的形象资产。卡通形象的“角色扮演”淡化了顾客戒备之心，以“逗趣”“萌”等属性拉近了品牌与顾客的心理距离。卡通的动作是一个竖起大拇指的手势，强调温氏鲜品强大的品质和口碑认可，且通俗易懂。
3、卡通背后的成熟稻谷图案让消费者很容易联想到大米，加深消费者的印象，也体现企业“农田到餐桌”的食品安全理念。
特点：以原创的稻谷图案和卡通形象相结合，LOGO运用的色彩和元素很多，可以更好地让消费者与其它品牌标志区别，同时图案整体的风格“有趣”，“农民”的形象也很好地传递了企业勤恳的形象，更好地和消费者进行沟通互动，体现品牌的亲和力。
每一个创作都像生1个孩子，客户每次看到新的样品，有一种刚剃头的感觉，问还可以更好吗？
创作的伙伴内心认为需要极致，就进行再次升级，不过有时候，创作一种符号，有时候第一次的发挥是最好的，后面不一定能超越第一次。
在服务广东温氏集团的时候，我们也采取的卡通符号形象设计来代表企业的形象，刚开始大家被吓一跳，过了半年，大家都觉得真的很好。
像京东的小狗那样，1个成功的符号，能强化记忆，客户立刻记住，节省成千上万的广告传播费用。
马云换淘宝商城时候，找“大师”算过，一定要用猫来克制京东，不然肯定输。所以淘宝商城最后定名天猫。
京东把LOGO设为狗，其实也一个意思，狗要克猫，刘强东要干过马云。京东的“金属狗”要克制“天猫”。
回到我们的品牌符号创作。
代表山冲，表达记住就是我们策划设计的核心目的。
设计1个完整的品牌包装体系
梳理企业的战略优势，使命，愿景，价值观，运作模式
接着，我们整理了山冲里大米的十大优势：
好看，米粒长，个子大，碾碎的全部除开，虽然不影响品质，但更换到用来熬粥的产品类别去。
好吃，口感不错，但制作需要专业的手法和特定的工艺，比东北五常大米，口感不一定能胜出，市场上口感好的米也不少。
最后就是健康环境，是的环境是我们的绝招。
回到名字，山冲里大米，主要诉求环境，就是山冲里的大米。
PK东北五常大米，我们在山上，在山冲，与东北平地完全不同。
经过前期的构思和第一轮策划启动，产品的打磨，包装的初期准备，一颗顶级大米的山冲里大米按道理也就顺理上市。
但事情有时候就是一种因果，也是一种巧合，广东新兴的六祖慧能大师作为禅宗的大师，在他的坛经中精辟地阐述，凡是有因果，眼前是幸福。
但后来又面临没有项目团队，没有运作资金的难题。
没有钱的企业如何借力和整合？
商业整合渠道，整合资源，整合销售
时间又到了2019年10月，我们在一起链接项目的推进和需求。
这一次，我邀请来自新兴的指引针团队一起运作，在广东新兴，指引针策划团队1是有温氏食品的资源和经验，2是与我奋战过温氏项目，3是对企业的产品不仅可以配合策划包装，还可以配合样板城市渠道的运作，甚至可以作为报销的做法在新兴这个城市独立运作。
因为温氏策划合作的原因，我也结合了来自广东的温氏代理商团队，刘总的团队一起来参与这个项目，希望能从项目策划，销售代理，渠道传播上一体化协助张总这个项目。
时间快到年底，我与刘总在广东新兴一段时间就召开1个营销小灶会，结合温氏项目时间空隙，也结合新兴其他客户的同步配合，我与他的团队一起来用低成本的预算运作这个大米的项目。
但这个时候企业方也经过大半年的思考，觉得自己的核心还是在环境，而不是在其他优势。
环境的优势进一步作为核心战略，需要进行呈现和放大。
我把整个需求的核心录音和信息发给刘总团队，他立刻组织重新的手绘和漫画设计。
经过几轮的修改和升级，我们更换了形象，用鹤作为品牌符号，品牌萌物的做法进行了全新的品牌创作。
从系统的表达到聚焦表达的转变，可以理解为一种更加回归优惠的整合，更加清晰地回到了企业的品牌核心战略价值上来。
至此，更清晰的战略诉求，环境，已经呈现出来，这一次，大家都满意，企业方觉得到位了，
我们自己觉得尽力了，形象和呈现也真实立体地落地了。
回顾整个项目，也许奇迹发生还需要一段时间，
也许还需要有效整合，但作为条件极其有限的前体下，项目构思和全貌都相当准确地落地开来。
落地展示3个月后，首批产品被火爆预订，企业加急生产第二批生产。
以下为旧版项目信息素材
转型战略，不是策划1个设计，不是策划1个符号，是找市场，找优势，找方法，找模式，强落地的整套增长方法设计与定制。
适合大米，也适合农业，更适合所有其他产业。
