富硒大米主要产地在哪里（大米产地富硒主要产地哪里）
《都挺好》里面的苏明玉是做销售的，凭着出色的销售能力，早早的就住上了别墅，成为了“明总”。但即便如此，苏大强仍然觉得销售就是路边发广告的。
真实的销售是什么？简单来说是把优质的产品或服务，卖给客户。而对于同类产品的销售竞争，争的就是我们的产品都挺好，而你的好到底在哪里？
于是，我们不禁发出了灵魂拷问：我们产品的竞争性优势点是什么？
所谓竞争性优势点，是指大家在卖同样东西的情况下，你或者你的公司独特的优势在哪里？把这些点找出来，你就可以告诉消费者，为什么买这个产品应该选择你的。
我们新农人的学员大部分都在经营当地的优质农产品，东西是真真的都很好，说起自家的产品，一位位如数家珍、滔滔不绝。
我曾和几个学员交流过产品的优势，大家一起来围观一下：
大米：富硒、蟹田生、鸭稻共养、不用农药化肥
花椒：功效多，营养价值高，不仅是重要的调味品还有丰富的药用价值
蜂蜜：高山环境、营养健康、色如白雪，口感一流
是优势吗？
是。
是你的竞争性优势点吗？
不是。
这些都是产品本身的优势，任何一个人来卖这个产品都可以宣传这些优势，这也就是我们在淘宝上输入一个产品搜索出来之后，打开一个个产品介绍页，里面的内容大同小异的原因所在。
竞争性优势点在哪里？
它往往不在你看见的表面，而是要靠挖。
我们要从哪里挖、如何挖呢？
01
从产品本身挖
富硒大米为什么会富硒？一种是在种植的过程中通过喷洒富硒增产剂，另外一种是当地的土壤硒含量丰富，生长出来的大米天然富硒。
天然的富硒土地我国一共有9处，但是有些面积小，有的地区又伴有铅、汞等不良物质，所以真正具有开发价值的可安全食用硒的地区主要是江西鄱阳、陕西安康和湖北恩施。
如果你的富硒大米正好长在这里，那么恭喜你成功挖出了一个优势点。
新西兰麦卢卡蜂蜜为什么那么贵还卖得那么好？我从蜂源、产地环境、营养价值和产品功效等等方面一条条和它做对比，从大众认知度高的产品那里挖出我自己的竞争性优势点。
02
从产品外部性上挖
这的土地不富硒怎么办？我们用传统工艺脱壳，最大限度的保留大米的营养物质，采用自然晾晒，让每一包米打开还有阳光的味道。
花椒都一样“麻”咋整？我们可以加上其它几味调料组合成小包的蘸料，让人随时随地吃任何火锅都可以享受这一口地道的麻爽，还可以任意添加到其它菜肴里面，让消费者秒变川菜达人。
03
从自身或公司来挖
你是新时代的新农人，怀揣梦想，艰难前行，你的创业故事既接地气又催人奋进。为了支持你，我愿意为你的产品买单。
你所在的地区荒漠化严重，你种植的东西改变了当地的环境，形成了局地的小气候，买了你的产品也是为减少我这里的沙尘暴出一份力。
你的公司在当地招收了大量的员工，他们大都是贫困户，还有很多返乡务工的村民，选择你们就是帮助更多留守儿童的爸爸妈妈回家。
新农人是一个值得骄傲的名字，在发展的路上找到自己独特的闪光点，你便是人群中最靓的仔~苏大强都做到了，你一定也可以呀！
编辑丨卢梦琳
作者简介
郑飞
工商管理硕士，曾任大型外企销售经理多年。
主要研究方向：农产品直销及直销平台的建构。
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