哪里有安康富硒茶供应商（陕西安康富硒茶多少钱）

安康富硒茶饮料有限公司创业计划分析谷治刚 武 兵赵临龙 肖红香(安康学院 陕西 安康725000)摘 要：文章对拟成立的“安康富硒茶饮料有限公司”给出创业计划．将采用市场策略、产品策略、定价策略、分销策略、品牌策略、促销策略、生产模式、投资估算、组织管理等方式，实现公司运作。关键词：安康；富硒荼饮料；有限公司；创业计划；运作方式中图分类号：TS275．2 文献标识码：A清水秀，生态环境优美。国内少有1．3产品优点 1公司概况的未遭受任何污染的优质生态和产品优点，①富硒茶具有抗衰拟成立的“安康富硒茶饮料有天然富硒环境．赋予了此茶天然富老、防癌、抗癌、抗辐射和提高人体 限公司”是一家绿色健康茶饮料的硒的特有品质。芽叶肥嫩壮实．白免疫力的作用；②芽叶肥嫩壮实， 企业。公司依托陕西省富硒食品工毫显露，色泽翠绿，汤色嫩绿明亮，白毫显露，色泽翠绿，汤色嫩绿明 程实验室和陕西省富硒食品监督栗香浓郁持久．滋味浓而不涩．醇亮，栗香浓郁持久，滋味浓而不涩， 检验中心的技术力量．以其科研能厚回甜，回味隽永。营养丰富，补硒醇厚甘甜，回味隽永。营养丰富．补 力和科研成果作为技术入股．以安保健．耐冲泡等特有品质。硒保健．耐冲泡等特有品质．最主 康市茶叶技术研发中心为核心竞该产品因土壤中含硒量高．茶要的特点是产品易于外出携带：③ 争力．组织生产具有特种保健功效叶中含硒量都十分丰富．进而引起该产品依托当地农户种植、采摘的 的高级茶饮品，通过“农户种植，公了中外学者的深入研究．经反复考模式．利用企业加农户的产业链 司加工．直接销售”的特有经营模察论证，得出结果：此茶平均含硒条；④安康汉江的水质为国家二级 式．打开具有特种保健功效的高级水质，达到可以直接饮用的标准。

0．6530ppM．最高值为3．8536ppM 饮品的国内国际市场．以陕西省富(国际茶叶含硒标准值为0．2—某些流段还是一级水质。 硒食品工程实验室的持续研发能5．00ppm)．属目前国内外已知最佳 综上所述．只有好茶加好水才 力．不断开发具有不同保健功能的水平。此茶有益成份丰富。含氨基能生产出好品质的饮料。易于携 茶饮料，扩大市场需求，从而不断带．会给人们带来很大的方便。酸3．08—5．69％．VEl4．15mg／1009。 扩大企业的经济效益和社会效益。锌58．0mg／g高出我国茶叶一般含2市场分析 1．1公司定位及愿景锌量的14％，茶多酚30．35％：儿茶公司定位：具有保健功效的高素207．03mg／g。据研究，有四十多 公司是生产特种保健功效的 级茶饮料。公司宗旨：秉承环保健种疾病的发生与缺硒有关．如克高级茶叶饮品，公司在前期．将目 康发展理念．践行科技服务社会。山病、心血管病。天然富硒茶的研标市场主要定位于陕南茶叶基地． 公司愿景：打造陕南保健茶饮品的制开发与生产，是我国茶学领域、随着公司规模的逐步扩大以及产 龙头企业。医学界、营养学界对增强人体免品品牌的确立．产品逐步向全国市 1．2产品描述疫能力与提高饮茶者健康水平作场渗透，最终打入国际市场。

公司生产的产品是“富硒牌”出的科学贡献。国内外的专家也从国内外形式看．随着我国经 保健茶饮料。该饮料茶叶的生长地纷纷研究安康富硒茶的抗癌保健济的飞速发展．人们生活水平不断 理位置不同于传统茶叶．其位置山功效．地提高以及生活节奏的加快．人们 获得2012年陕西省“挑战杯”大学生创业计划大赛铜奖。 收稿日期：2013-05—28PIONEERINGWITHSCIENCETECHNOLOGYMONTHLYNO．8201329 万方数据安康富硒茶饮料有限公司创业计划分析 对茶叶产品的要求在保持传统风成规模化的生产经营模式．而公司批量、交期快的贸易格局．从而显 味的基础上，向方便化、液态化、保正好以规模化经营为最终目标．再现出更强的市场竞争力。 健化方向发展．则生产茶水饮料已加上目前大多数茶饮品企业都出2．1．3机会分析 成为必然发展趋势之一。这是适应现了产能过剩的问题．而公司主要加工工艺成熟．自然品质独特 国际市场以及从深度、广度开发消是采用委托加工的生产模式．相对紫阳富硒绿茶．鲜叶分特级至五级 费市场的所要做出的抉择。适应西于同类企业而言成本较低．风险较6个级别．对应生产的初级产品亦 方国家的消费需要则需开发茶饮小．相对于同行业竞争者具有一定分6个等级．即特级至五级加工工 料。

满足年轻消费者的需求则要改的优势。艺为：鲜叶分级摊放、杀青、初揉、 变传统产品的包装与饮用方式。随(3)安康地处茶叶产业规模大 烘二青(或炒坯)、复揉、炒干、烘焙 着科学研究的不断深入．茶叶的保的陕南地区．地域资源条件优越，提香、精制、成品。富硒茶具有香 健功效已达成共识。近年来绿色食且劳动力成本低．既保证了公司原高、味浓、耐冲泡、回味甘甜的自然 品和保健食品的兴起．为液态茶饮料的及时供应．也在一定程度上节 料开发提供了更广阔的市场．加之省了原料的采购和生产成本。上。目前．陕南富硒茶年产量为 液态茶饮料具有方便性以及厂商(4)从消费者角度讲。随着人 2200t．产品主要销往西北及省内市 各种各样的促销方式．在某种程度民生活水平的提高．人们对高品质场．在其他个别省市有一定的销售 上也推动了液态茶饮料的发展。生活的追求也在不断的上升。消费量。近年来产品供不应求，仅本省 2．1竞争分析者对天然、健康的关注度越来越 缺1：3就达500t以上。从以上数据可公司生产的富硒茶饮料是利高．可以说天然已成为一种潮流，以看出．富硒茶饮品的仍然具有很 用天然、绿色富硒茶为原料，以此再加上人们生活水平的不断提高．好的市场前景。

技术作为公司核心竞争力．投入人们对天然、健康进一步认识增 2．1．4威胁分析 少、见效快、风险小，所以公司相对强．人类崇尚天然．健康的消费理目前．我国市场上销售的保健 于很多茶叶生产企业来说有很大 念将进一步增强。公司的产品是茶有银杏茶、灵芝茶、冬凌草速溶 的竞争优势。#8220：纯天然富硒#8221；茶饮茶、冬虫夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲 2．1．1优势分析品．正好迎合了这种消费趋势。茶、桑葚五味茶、乌梅养胃茶、菊公司生产的天然健康茶饮料2．1．2劣势分析茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等10多个 技术在国内处于领先地位．具有很近几年市场上创新茶饮品层品种．品种繁多再加上目前茶饮品 大的技术优势．具有广阔的应用前出不穷．尽管金融危机对食品饮料的市场份额还不是很大．使得竞争 景。天然健康茶饮料生产技术兼具行业产生了诸多的不利影响．但这形势变得极为严峻。 经济效益和社会效益．具有良好的几年人们大力倡导的提高生活质应对策略。鉴于市场竞争压力 技术优势和产品优势．其产品的开量．追求绿色健康饮食．成为一些较大．公司会根据人们的消费能 发和利用必将受到市场的欢迎。茶饮品企业进行大力生产的推动 力，努力降低成本．增加效益，使保(1)随着信息社会的到来，手 力．这些企业通过提高产品的安全健茶的价格不至于过高．适应消费 机、电脑已经成为人们生活学习中和保健的创新能力．在市场低迷时者的需求．并且密切注意国际饮料 不可缺少的工具．而长期生活在这期．仍然获得市场发展空间，并逐市场的动态．开发新品．及时打人 样的环境中．辐射显然已经是人们渐增强知名度．公司建立初期必定国际市场．避免国内市场供过于求 不可避免的．而我们推出的富硒茶会受到同行业竞争。

鉴于市场竞争而产生无序竞争现象：同时我们会 饮品无疑能够给人们带来一定的压力较大．公司会根据人们的消费利用广告效应。大力宣传，打响品 健康保证。经过专家的研究表明富能力，努力降低成本，增加效益，使牌的知名度．以赢得市场的青睐． 硒茶有一定的防癌、抑癌、抗衰老保健茶的价格不至于过高．适应消使竞争力明显提高。 作用。体外及动物实验证实富硒茶费者的需求．并且密切注意国际饮2．2产品拓展计划 具有明显抗氧化、抗突变、抗肿瘤、料市场的动态．开发新品，及时打2．2．1发展规3t,】 阻断N一亚硝基化合物作用是一 入国际市场．避免国内市场供过于短期目标：1—5年：“委托种植 种延年益寿的优质保健茶．该项研求而产生打内战无序竞争现象：同富硒茶叶”订单生产．创建茶饮品 究为人们提供了一种既符合传统时我们会利用广告效应．大力宣品牌。中期目标：5—10年：“自己加 又简便易行的补硒途径。富硒茶抗传．打响品牌的知名度．推出的口工卖绿色保健茶饮料”．链接上下 癌的特征无疑增强了市场竞争力。味独特．安全健康的产品往往更能游产业．专业化生产经营。长期目(2)目前天然保健行业还未形 赢得市场的青睐。更加适应目前小标：10年以后：“利用富硒茶叶卖绿 30科技创业月刊2013年第8期 万方数据安康富硒茶饮料有限公司创业计划分析 色高级茶饮品”打造绿色高级茶饮有形的产品．更重要的是产品所代3总体战略 品品牌．实现规模效益。

表的关注环保与生命质量的健康 2．2．2 目标市场拟成立的安康富硒茶饮料有 理念。公司是天然健康营养茶饮品限公司．根据内外市场环境的不断在公司发展的成熟阶段．随着 供应商．公司在经营前期．将目标变化．本着“质量为根．以人为本”经营规模的不断扩大．根据公司的 市场主要定位于陕南茶基地。随着的原则．公司秉承天然、环保、品整体发展战略．在确保核心产品优 公司规模的逐步扩大以及产品品质、健康理念，践行科技服务社会势不断提高的基础上将所生产产 牌的确立．产品逐步向全国市场渗的宗旨。依靠自身的资源和竞争优品的种类和范围不断扩大．向整个 透，最终打入国际市场。根据最新势．制定差异化的经营战略，即从产业链逐渐延伸．实现多元化经 的市场调查．全国各大茶饮料企业产品定位、品牌立足、运作方式、发营。 已经将选择茶叶的重点从价格上展策略等方面采取有别于竞争对3．3定价策略 移开．更多的关注茶的质量。茶饮手的战略：以独特的技术优势凝练价格定位是市场定位的直接 品要天然绿色、营养健康、El味清 自身的核心竞争力．始终以目标市表现形式．企业采用“成本导向与 新．方便时尚这样才符合市场需场需求为导向．全力打造中国高品竞争导向相结合”的定价方法．制 求，才是最大赢家。

同时对各地消质茶饮料的龙头企业。定与之相匹配的价格体系并通过 费者El味的调查显示．我们将推出 3．1市场策略宣传、展会等非价格因素。提高消 气味清新幽雅．滋味醇厚持久的能在进行市场细分的基础上．根费者对产品价格的接受程度。 够成为人们的首选饮品。产品传递据自身的资源优势、产品特点和市目前．根据成本测算并参考同 出的是：天然、健康、味醇、时尚。随场特点等．鉴于公司的核心产品是类产品的市场定价．结合本公司的 着科技的不断发展．人们即使离家天然富硒茶饮料．即确定公司产品产品定位和发展战略．预测富硒保 在外也可以享受到茶的清香．而且主要市场在二级城市，主要的客户健茶饮品平均价格为3元／瓶(每 公司推出的富硒茶不仅具有一般源是各大购物中心和超市．如华润瓶500mL)．这一价格和普通茶饮 饮料的滋润解渴的功效．更重要的万家超市、人人乐购物中心等。品的价格相当．应该具有较强的市 是它具有防癌的特殊效益．大大拓在细分市场已确定的基础上．场竞争力。 展了茶的整体消费市场。公司秉承质量第一的原则，始终以3．4分销策略 2．2．3 市场预测目标市场的需求的变动而灵活转由于公司主要生产的保健茶茶饮料市场需求潜力大。

有专变自身的市场策略．公司是以保健饮料．所以采用直接销售的营销策 家预测．到本世纪中叶．全球茶叶茶饮料为核心产品．所以将各大购略。公司成立初期主要寻找客户 消费来年个将达到480万t．年增物中心作为企业发展初期的目标源．根据市场趋势．在稳定原有客 长率为1．8％．这是一个低水平的增 客户．随着企业发展壮大．逐渐迈户的基础上，逐步扩大客源。①企 长率．实际可能要大大超过此数，向出口．走向国际市场。业初期可以采用单一产品生产策 产品将向方便、健康、经济多样化在区域选择上．相对于保健茶略，先保证质量，树立自身品牌信 发展。正是如此。茶饮料将会有非饮料行业发展较好的江南一带．本誉和形象．赢得市场．求得生存。在 常大的发展空间。公司选择了市场空白较为明显的 进一步开发多种产品去满足保健杨乾辉．“21世纪的饮料市场 西北地区作为公司发展初期主要 茶饮料的多种需求：②由于企业的 将是茶的世界．茶饮料将超过碳酸战略决策市场．再者公司总部位于目标客户是消费大众．所以适合采 饮料和咖啡饮料．成为‘饮料之富硒茶产业规模大的陕南地区．保用零阶渠道(即在企业与目标顾客 王’。”虽然市场不一定按此趋势发证了公司原料的及时供应．一定程之间不采用任何中间商．使产品直 展．但是他却道出了茶饮料的战略度上节省了原料的采购成本．而且接从本企业流通到服饰生产企业 重要性。

2009年3月份，茶饮料已本地劳动力成本低．所以形成了较手中)，即以人员推销为主．结合电 经取得了47。7％的市场占有率。由 为明显的区位优势．为公司开拓西子商务和参加展销会等销售方式 于我国的茶叶资源丰富、饮茶是我北地区市场奠定了良好的基础。相结合的策略．推介公司“富硒牌” 国的固有文化和生活习惯．同时茶3．2产品策略保健茶饮料．树立自身品牌信誉并 饮料具有解渴、提神、有益健康等在保证产品质量、生产多种规建立稳定的产品销路。这样公司可 好处．引导我国的茶饮料迅速发格的产品的基础上．不断开发相关以与一些饮料生产企业建立很好 展．新产品．延伸产品的功能，拓宽产的合作关系，以便企业及时了解市品线的广度和深度。提供的不仅是场的需求变化。进而迅速调整企业PIONEERINGwITHSCIENCETECHNOLOGYMONTHLYNO．8201331 万方数据安康富硒茶饮料有限公司创业计划分析 产品的生产、设计、研发等。最终与健茶饮料。本企业产品采用的技术育。铸造企业之魂：通过坚守“质量 饮料生产企业形成战略联盟策略．路线如下：①与当地种植农户签订是根、诚信为本”的经营理念形成 及时了解市场潮流趋势．据此调整富硒茶收购协议；②落实富硒茶最具有健康、绿色为依据的保健饮料 公司短期目标；③建立门户网站，低保护价格机制．与相关政府单位体系。

利用网络进行营销和推广品牌。积极配合．建立风险资金制度．并通过认真详实的市场预测．计 3．5品牌策略由政府、企业和茶农三方磋商，鼓算得出该投资项目净现值为品牌是商品在激烈的市场竞 励茶农积极种植茶叶；③定期派专240．67万元，投资回收期为5年． 争中赖以生存的重要基础．公司自家及组织技术人员深入田间地头内含报酬率为16％。从各项财务指 创立之初就应高度重视产品质量进行种植指导．了解农户实际困标来看．“安康富硒保健茶饮料有 和品牌建设。经过认真检索和研讨难．提高种植水平．提供生产技术限责任公司”将是一个具有广阔前 论证．公司拟申请注册的面料品牌服务：④结合陕西省富硒工程实验景的企业．公司正常运转后各项财 为“富硒牌”。计划通过申请使用中室成立公司技术研发中心．不断进务状况良好．抗风险能力较强，为 国茶饮品协会的“茶标志”．提高品行技术创新．并与西北农林科技大公司中长期发展战略的实施提供 牌的知名度和品牌价值。学及其他科研机构建立起长期合了有力的财务支持。 3．6促销策略作关系：⑤确保产品质量。质量是风险资本退出是风险资本规 3．6．1人员推销企业的生命．公司设专门的质检部避风险、收回投资并获取收益的关产品销售以人员上门推销为对产品进行检验．对不合格的产品键。

成功的退出不仅意味着高额回 主。据调查，通过推销人员了解市绝不外流。报．而且是风险投资进行新一轮投 场需求是企业获得产品信息的主3．8投资估算资的基础。我们结合项目实际，建 要渠道．所以，开发市场的前提，是拟成立的安康富硒茶饮料有议选择股权转让和股权回购两种 建立一支高素质的推销队伍。销售限责任公司，注册资1300万元。其 风险资本退出方式。 队伍人员应经常与客户进行交流．中外部投资110万元．陕西省富硒参考文献 了解对公司及产品的要求．不断促食品工程实验室和陕西省富硒食1 吴燕利，魏美妮，章传政．茶食品的发 进产品的进步。推销队伍将由具有品监督检验中心技术投资150万展现状与趋势[J]．现代农业科技， 销售知识和销售经验的人员组成．元．本团队出资50万元(申请陕西 2010(3) 并定期进行产品与销售知识再培省大学生创业基金贷款50万元)。 2成炳康，石晓阳，石磊，等．安康市富硒 训。销售业绩与奖金挂钩。给予客公司的投资规模较小。风险不大。高效大农业发展研究[J]．现代农业科 户一定的数量折扣来推动销售。3．9利润估算技．20lo(20) 3．6．2展销会目前．根据同类产品的市场分 3赵娟．对陕西紫阳茶业发展的几点思大多数参观者来展会的目的 析．预测富硒茶饮料产品的平均价考[J]．延安职业技术学院学报，20t0(4) 通常是为了搜集信息．展会是发布格是3元／瓶，500raL／瓶。因为第一4田广文，陈德育，杨祥．富硒灵芝茶茵 新产品的好机会．还能传达企业的年为试运行阶段．故产出能力估算保健饮料的研制[J]．食品研究与开 某些具体信息．所以企业的最新产偏低。公司所得税税率均为25％。