富硒茶什么品牌的好喝点（富硒红茶哪个牌子好）
为什么要做品牌？品牌是产品的标识，设立品牌的目的是参与市场竞争的。市场的主体是谁？消费者。所以我们所有的活动是围绕消费者。——要读懂消费者，研究消费心理，引导消费行为。过去以产品为中心属于计划经济体制下的推销时代，我们的茶叶是农产品、土特产；现在进入以消费者为中心的营销时代，茶叶是商品、食品。
在日新月异的网络时代，我们的消费者已经将注意力更多地由实体店转移到网络了。如何应对新形势下的营销形势？传统的营销方法一下子无所适从，网络营销正呈现出几种新的消费特点：1、找源头：这也是我们秀山茶叶的先天优势。消费者拨开迷雾，寻找最正宗的东西，这个现象也是一种价值回归，追求原生态是人与自然和谐相处的必然。这个过程减少的是中间环节，使营销更趋扁平化；2、求个性：这是一个消费变局、我行我素、追求自我、彰显个性的时代，追求极致、把一个点做精做透就有生命力。网红视频带货基本走的就是这条路子。3、看品牌：品牌是突破商品海洋、信息长尾的利器。源头虽然挤压了中间环节，但是同为源头的商品同样存在竞争，这时候仍然要靠品牌取胜。所以，在任何时候，品牌的价值都显现无疑。
一、红茶品牌大有可为：
1、习惯：红茶是国际普遍认同的饮品，世界上60%以上的茶叶消费是红茶；
2、口味：西方调味茶饮首选红茶作为茶基；
3、健康：红茶是发酵茶，除了具备茶的大部分保健功能，也符合欧美崇尚发酵食品的养生潮流。
4、国内红茶增长呈上升趋势，说明红茶的消费空间正在逐步打开。2018年双十一电商节红茶销量首次超出绿茶、乌龙茶。
5、国内没有强势品牌，成长空间较大。大家对滇红、宜红、祁红、正山小种这种品类耳熟能详，但是能叫出哪个品牌的红茶可能寥若晨星。英国有立顿红茶和川宁红茶，澳洲诞生了T2，新加坡有TWG。
6、网络时代大家在同一条起跑线上，原来的比较优势不再凸显：谁能通过大数据精准营销，调动资金流、物流、信息流等减少中间环节，降低成本，谁就能先行一步。
7、秀山红茶作为后起之秀，有很好的后发优势。我们看到了政府高度重视，顶层设计良好，技术、管理起点高。打造公共品牌，支持企业产品品牌。相信会有一批产品和企业脱颖而出。
8、秀山产茶历史悠久。地处武陵山脉，是中国历史上传统优质茶叶产区。茶叶深厚的历史文化底蕴有利于塑造秀山红茶的品牌文化。
9、秀山茶产区也位于富硒带。有机硒是国际公认的防癌抗癌元素。这有利于我们突出自己的优势，避免同质化竞争。
二、消除茶行业对品牌的误读：
1、商标不等于品牌；
2、地域品牌不等于商品品牌；
3、做品牌不等于做广告；
4、品牌的宣传和推广投入并非纯成本，它在持续经营的过程中逐渐转化为隐形资产。
三、如何打造品牌（主要从品牌战略、品牌建设、品牌文化等方面着手）
一、制定品牌战略：
品牌定位，需要突出自己的个性，找到你的受众并投其所好，打造IP。通过个性化、差异化突出特点，满足消费需求，达成商业逻辑，实现消费者对品牌的归属感并时刻与品牌共振！
品牌定位，需要根据行业的状况确定自己的位置。所以要求我们进行市场调查，知己知彼才能百战不殆。比如横向对对标产品进行了解：了解滇红的代表凤牌、金骏眉的代表正山堂，分析他们的规模、市场份额、特点；纵向研究消费者年龄、消费习惯（世界上60%偏甜口味、北京人因水重喜欢茉莉花茶）、消费心理（个性化需求明显）。然后确定是定位高端茶还是普通大众茶。
二、专注品牌建设：
1、品牌创意：结合秀山红茶的特点，围绕品牌价值，提炼出品牌的概念（即特点，比如：富硒茶、有机茶、高山茶、冷泡茶等）、跟消费者息息相关的诉求（为什么要购买？味道好喝还是有营养？）、购买保障（比如有保险公司品质保证、获得秀山茶文化节大奖等等），形成视觉识别系统、包装形象、代言人个性等，提炼出精炼的广告语进行传播。
2、品牌推广：渠道（场景）、口碑（即第三方背书，有功还要他人表）、广告（王婆卖瓜，自己说好）、活动（事件营销：秀山茶文化节）
三、提升品牌文化
积淀成自己独特的个性，也就是我们常说的品牌基因，形成文化并传承。有了品牌的知名度、美誉度，就能提升产品的市场份额，增强企业在各种经济环境中的抗风险能力。只有形成了自己独特魅力的品牌文化，才能奠定百年企业的基石。秀山地处巴蜀，是中国茶的发源地之一，悠久的文化值得秀山人自豪，但消费者并不一定买账。我们有必要将文化融合消费，与消费者达成情感共鸣。比如古老纯朴、健康养生的秀山茶唤醒人们思乡、关爱、向往美好的情结，触动消费者的心灵。
品牌做的再好终究还是为了产品的销售。营销大师科特勒在前不久的一次演讲中说，企业新市场营销中十大特点之一就是将市场营销作为公司的增长引擎。着力品牌，全力营销，众志成城，我们的秀山茶叶就能赢得未来。
——本文根据李志红在《2019年重庆秀山茶文化节暨红茶营销高峰论坛》的发言整理。作者李志红，中国收藏家协会烟酒茶委员会副会长，中国茶业商学院特聘教授。
