富硒茶的竞争优势和优点（茶的优势和劣势）

此次全校摸排我们最终筛选了11份较为完善有前景的商业计划书提交给阿里巴巴创新中心，经过为期两周的专家审核，特将各项目指导完善意见予以如下公布。

“萌小明”

——李豪 国际关系学院

项目介绍：

全国大学每年新增出行车辆以百万计，校园交通管理问题日益严峻，管理困难的同时又需要满足每年新增学生出行需求；而由于多数大学校园大而偏僻，学生上课、出行极为不便，购买自行车、电动车花费不菲，个人维护保养不易，大学里车辆偷盗风险极高，毕业后车辆处理又成难题。

“萌小明租车”致力于打造规范秩序的校园短途出行解决方案，通过智能电动车这种出行方式，配合手机端APP及校园运维团队，为学校解决校园交通整理困难及为学生提供了一种既环保又方便廉价的出行解决方式。

点评：

（一）优点：

1、萌小明租车方案，创造性地提出“随租随还，提升车辆资源利用率和租车便利性，解决校内短途出行便利交通工具刚需”运营思路，解决校园短途出行便捷高效交通工具的缺失问题。

2、萌小明建立了完善的运维服务体系，为校园运营中遇到的问题和困难提供最及时和全面的服务。

3 在安全风险方面，推出了定制化车险，大大降低了发生意外后的损失。并且对电动车可能发生的着火现象有完善的处理措施。

（二）缺点：

1、因为受到大学校园面积的限制，学生出行的话骑单车的时间也就是10 分钟左右，使用电动车对于效率的提升并不是很大，这个需求并没有项目中提到的大。

2、如何更好打进校园中去，因为目前很多高校对于共享单车都拒之门外，校园的管理制度是否允许共享电动车进入，这个对于项目的落地实施来说是很大的问题。

（三）改进意见：

1、建议和学校的线下组织合作推广，这样对推广对象有针对性。

2、建议将使用范围扩大到学校周边，这样对会增加用户量。

3、建议有充值打折活动，并且在节假日免费骑行活动。

（四）总体评价：

在共享汽车和共享单车大行其道抢占市场份额的时候，能够推出共享电动车这种细分市场的产品，是很有亮点的项目。若能在落地性和产品服务方面有更好的提升，抓住共享经济的风潮，这个项目将会非常有市场前景的。

“拾 Do”

——信雪莹 东方语言文化学院

项目介绍：

“拾Do”网络平台将是一个集大学生信息交互，高效快捷校园服务功能为一体，以构建新型大学生生活方式为目标，以“各取所需”为宗旨的，以每个城市为单位的架设于各大高校之间以虚拟货币“Do币”为媒介的网络平台。

“拾Do”网络平台项目计划，“拾Do”是以微信公众号作为平台，顺应我国网络经营日趋成熟繁荣的浪潮，同时以优化大学生生活方式为目标的新型网络创业项目。主要经营校园新型生活方式建立，商品网络出售，校园活动策划。

点评：

（一）优点：

1、团队人员分工明确，有完善的人员管理制度，并且针对团队人员专业能力不强等当面进行培训。

2、拾Do 平台遵循个人自愿的原则，进行信息共享。通过以虚拟货币为媒介的任务发布，实现碎片化时间利用，创新生活方式。

3、此项目赢利点明确，通过不同的盈利手段来保证公司的利润。

4、对于市场分析和项目分析到位。

5、有非常清楚的财务分析和融资计划，对项目今后运营的资金有保障。

（二）缺点：

1、平台功能太过于复杂，这样会大大增加工作量和可实施性。

2、平台发布任务的是否安全合法，这里需要有监管机制。

3、虚拟货币容易产生灰色产业，在用户资金方面需要有完整的监管。

（三）改进意见：

1、建议开通微信和微博一键登录功能，这样便于用户导入，更加易推广，用户之间的交流也更加容易。2、建议在前期主推电商这个版块，这样用户的接受度会更好，也便于口碑宣传。3、建议平台经常举办一些活动，对于参加用户给予一定的奖励，这样可以多拉到一些

赞助，也可以提高用户活跃度。4、建议对于收集上来的大学生数据能有一个更好的分析和应用。

（四）总体评价：

“拾 Do“”平台遵循个人自愿的原则，进行信息共享。通过以虚拟货币为媒介的任务发布，实现碎片化时间利用，创新了大学生的生活方式，若对以上几点建议能加以改进，这个项目将会受到更多人的欢迎。

大学生旅游信息服务平台

——徐晨曦 东方语言文化学院

项目简介：

随着人们生活水平的提高以及消费结构的改变，旅游渐渐成为休闲消遣的主要方式。在大学生旅游这一方面的市场还存在很大空缺，我们应把握机遇迎接大众旅游新时代。为在校大学生提供优质的、安全规范的、有针对性的旅游信息服务便成为不可多得商机。

故而我团队本着“针对学生，面向大众”的宗旨，基于微信平台建立“西外旅行”大学生互联网旅行平台。以期填补各大学位处郊县新校区的旅游市场空白、解决高校学生阶层巨大的文化娱乐需求与新校区所处郊县难以提供相应文化娱乐服务之间的矛盾。并为大学生推出如情侣游、宿舍游、聚会游、联谊游、摄影游等类型化、特色化出游选择。

点评：

（一）优点：

1、该大学生互联网旅行平台填补了各大学位处郊县新校区的旅游市场空白，解决高校学生阶层巨大的文化娱乐需求与新校区所处郊县难以提供相应文化娱乐服务之间的矛盾。并为大学生推出如情侣游、宿舍游、聚会游、联谊游、摄影游等类型化、特色化出游选择。

2、对于学生安全方面，该项目为每位出行者购买了旅游专业保险。

3、导游均获取资格证，可有效提供规范出行方式。

（二）缺点：

1、项目可复制性高，并没有核心竞争力。

2、项目中并没有体现出和其他旅行社的竞争优势

（三）整改意见：

1、加深和口碑较好的旅行社之间的合作，先通过旅行社的资源加深自己平台的口碑和用户数量

2、建议搭建旅行论坛版块开提高平台的用户活跃度

3、建议和其他商家加深一下合作，增加平台的功能

（四）总体评价：

大学生互联网旅行平台准确额分析出了大学生旅游这块市场空白，解决高校学生阶层巨大的文化娱乐需求与新校区所处郊县难以提供相应文化娱乐服务之间的矛盾。并且针对这块市场制定出了可行的商业模式，若是再加深与用户的交流，和商家之间的合作，次平台会更加的完善。

“一带一路”

跨文化商务交际培训

——侯超翔 商学院

项目简介：

“一带一路”跨文化商务交际培训公司旨在为陕西地区，特别是西安“走出去”和“引进来”的企业及其员工提供目标国家的语言、国家文化及商业文化的培训，从而为企业在目标国家的顺利经营提供条件，为员工创造更好的工作前景。

而当前，在西安地区，并没有一家致力于对相关企业员工提供跨文化商务交际能力培训的机构。

因此，对于跨文化工作环境下的企业员工提供目标国家的文化（包括国家文化和商业文化）及语言培训有很大的必要性。这份计划书会从公司概况、产品和服务、市场分析、营销策略、组织机构、财务计划几个方面来描述公司的发展前景。

点评：

（一）、优点：

1、拥有核心竞争力，在西安并没有一家致力于对相关企业员工提供跨文化商务交际能力培训的机构，此项目填充了市场空白。

2、拥有低于市场价格的外语培训课程，更加的吸引用户。

3、拥有清晰的团队人员架构组织和职能，能保证日后的工作效率。

（二）、缺点：

1、公司知名度不高，在宣传上需要投入大量的资源，并且会导致用户量增长缓慢。

2、没有准确市场调查数据来支撑此项目的可行性。

3、此项目受其他因素影响较大，要注意公司的稳定性。

（三）、改进意见：

1、在微信，微博上放一些demo 视频，让客户直观的感受到产品的优势，这样也节约成本。

2、可以根据用户量适当的推出“一带一路”沿途国家的特色产品，增加公司收入。

3、在宣传上除了举行免费的公开课之外，建议举办一些公益性的线下活动，提高品牌影响力，也便于输出品牌文化。

（四）、总体评价：

“一带一路”跨文化商务交际培训项目抓住了目前市场上的空白，响应国家政府的号召，培训出一批外国语种的专业人才，助力“一带一路”计划的推进。若是能在品牌推广和用户体验上加以改善，此项目会越来越好。

朝露紫茗富硒茶

——宋啸 经济金融学院

项目介绍：

近年来紫阳富硒茶作为传统茶叶销售不仅销售面窄，销量低，并且人们知之甚少。虽有当地政府政策支持，近年也有当地电商实行网络售卖，但整体销量并不好，大家对富硒茶的认知仅仅是在认知层面。

针对这种情况我们公司想要帮富硒茶“走出去”，将传统的销售与互联网结合起来，形成自己的茶文化品牌，实现社会效益与经济效益的结合，通过线上技术对接当地农户企业，帮助其宣传各类茶及相关产品，线下开设富硒茶文化生态销售体验店，让客户进行更好的体验与观赏。形成品牌文化。帮助富硒茶产地农户增收，帮助当地企业提高销量。

点评：

（一）、优点：

1、项目出发点很不错，帮富硒茶“走出去”，将传统的销售与互联网结合起来，形成自己的茶文化品牌，实现社会效益与经济效益的结合，帮助富硒茶产地农户增收，帮助当地企业提高销量。

2、服务方面，制定了比较完善、个性化的售中、售后服务体系。设立有“质量服务监督日”、“年度客户满意问卷”、“网络咨询平台”，关注产品品质、客户期望和满意度反馈。我们还不断努力以期通过 ISO国际标准的认证，并且建立了一套完整、全面、个性化的一站式贴身服务。

3、此项目竞争力明显，体现在拥有丰富的产品种类，战略定位高，品牌推广方面较为科学，效率高。

4、在员工管理制度上有明确的组织框架，分工明确，科学的管理能提高工作效率。

5、有详细完整的财务报表。

6、在市场分析和风险分析上非常具体到位。

（二）、缺点：

1、过多的线下业务需要在前期有很大的投入，会消耗大量的资源，且风险较高。

2、融资方面的分析还不够完善，退出风险资金的方法需要考究实施性。

（三）、整改意见：

1、建议前期不要有太多的线下板块，主要以线上和品牌推广为主，可以做一些众筹的项目来获取一定的启动资金，降低成本。

2、建议将这一完整的商业模式进行复制，应用到其他的产品上，这样也利于打通各地的渠道资源。

3、建议将收集到的用户大数据能够准确的分析和应用，创造最大价值。

（四）、总体评价：

此项目拥有非常好的出发点，帮富硒茶“走出去”，帮助富硒茶产地农户增收，帮助当地企业提高销量。有着非常完整的商业模式，市场分析，财务报表，人员管理，对于项目今后的运营打下了非常好的基础，若是在每个环节都能够在完善一些，这个项目将会更有核心竞争力，被市场所认可。

希望各项目组负责人在指导下继续跟进提高，后期完善好后可继续联系创联提交阿里巴巴审核，也欢迎西外大广大创业者们随时向创联提交自己的创业想法，我们将联合阿里巴巴创新中心予以一定的指导。