富硒茶的竞争优势和优点（优质茶的基本条件）

一、公司概况

海南欣盛源控股集团有限公司成立于 2023 年，位于海南省海口市秀英区滨海大道路 195 号，经营范围为：货物进出口；进出口代理；技术进出口；茶叶制品生产；食品生产；旅游业务；食品销售；食品经营，以自有资金从事投资活动；品牌管理；信息咨询服务；食品销售；食品互联网销售；国内贸易代理；贸易经纪；销售代理；互联网销售；食用农产品批发；食用农产品零售；食用农产品初加工；农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务；市场营销策划；咨询策划服务；项目策划与公关服务；旅游开发项目策划咨询；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；新兴能源技术研发；新材料技术推广服务；信息技术咨询服务；软件开发；软件销售；农村民间工艺及制品、休闲农业和乡村旅游资源的开发经营；国内货物运输代理；国内集装箱货物运输代理；总质量 4.5 吨及以下普通货运车辆道路货物运输；供应链管理服务；新鲜水果批发；新鲜水果零售。

二、企业文化

公司目标：做良心生意，让消费者喝上放心的有机茶。

经营理念：以市场为导向，以用户为中心，以质量为发展，以管理为保障。

服务宗旨：视用户为上帝，视质量为生命。

三、公司组织结构

公司人员结构情况：现有员工 150 人，其中公司管理人员 10 人、生产员工 35 人。现有人员中，高级技术人员 3 人，中级技术人员 6人，初级技术人员 33 人。另外聘请专家、教授等高级科研顾问 12 人。

公司按功能分工管理，设置以下管理机构：

1、公司实行董事会（执行董事）下的总经理负责制。设总经理1 人，副总经理 2 人。

2、公司设立研发部、生产技术部、质检部、市场部、物流配送、人力资源部、行政部、财务部、对外联络部九个部门。

四、市场分析

公司计划投资 5000 万元打造茶园与旅游产业相结合的生态产业园，集商务、文化、娱乐、休闲、旅游、度假、农产品于一体。结合安康当地条件及全新的业态综合模式和本土的雄厚经济基础、社会资源，以海南欣盛源控股集团有限公司为基础，以伏禾富硒茶文化为灵魂，采用先进的规划理念，提供新型的公共开放空间，创建以伏禾富硒茶文化为特色，文化创意、旅游等协同发展的高品质的核心片区，争取将安康富硒茶推向世界。

（一）、环境分析：

1、从市场供给来看，由于近年来茶叶价格的不断上升及需求的增大，茶农获得了相当可观的经济效益，所以在很多地方，茶农纷纷扩大了种植规模，同时通过成立茶叶生产合作社合作经营，利用现代科技管理茶园，利用机械设备提高生产效率，大大提高了茶叶的供给，且茶叶质量不断提高。目前，茶叶市场供应充足，且价格相对十分合理。

2、从市场需求来看，茶不仅是一种饮品，更是我中华民族的优秀传统文化。饮茶是人类美好的物质享受与精神享受，随着社会文明的进步与人民生活水平的显著提高，使人们的饮茶习惯更加普遍，特别是近年的“国学热”及传统文化的不断发掘，茶文化已经渗透到社会的各个领域及角落，使茶叶的整体需求不断提升。

3、从数据分析来看，2019~2022 年，中国茶叶相关商品进口量已连续 4 年保持在 4 万吨以上，进口金额则整体在 2 亿美元左右波动，安康是北方的重要茶业消费城市，且人们对新品的追求兴趣不断提高，因此对本来就不小的茶叶市场提供了更加广阔的发展空间，同时茶叶属于饮品行业，持续发展能力可不断提高，市场容量难以估计，因此茶叶定会以新兴茶叶及极高的自身价值在茶业领域获得广阔的发展前景。

（二）、竞争分析：

1、核心竞争力（质量）：

茶叶汤色嫩绿，清香高长，滋味鲜醇，爽口回甘等多种优势使其在一上市便受到众多不同层次消费者的好评。同时，通过市场调研，富硒茶叶的优点已经得到茶商们的认可。

2、重要竞争力（价格）：

随着经营规模的扩大及专业化经营模式的发展，使供给得到保证同时使价格得到合理的回报，能够满足不同层次消费者的需求，使富硒茶叶具有价格这一重要竞争力。

3、资源优势（货源）：

我们项目团队成员中的家家都是茶叶种植户，部分团队成员家中茶叶种植面积高达数百亩且同时具有茶叶加经验，可实现产、销一体化，货源及质量可以直接得到承诺和保证。

4、基础竞争力（经济基础）：

公司资金实力雄厚，作为全资控股公司，有雄厚的资金实力，有能力解决生产经营出现的资金困难，同时具有劳动力、大宗物资采购及后勤保障能力。

5、社会资源整合能力（经验）：

董事长在甘肃经营有等多个兄弟单位，涉及不同的领域，拥有强大的社会资源、人才资源，具备了社会资源整合能力，能够为公司的发展创造良好的内、外部条件。

6、履约保证能力：

海南欣盛源控股集团有限公司保持着董事长“品牌经营，大众消费”的优良理念，守信重诺，将继续在各种复杂不利条件下实现业主目标的重任，严格执行合同中的各项约定，为用户着想，急用户之所急，合同履约率一直保持 100%。

7、根植人心、底蕴雄厚的企业文化优势：

集团公司将凭借安康富硒茶丰厚文化底蕴，与时俱进，不断创新、发展、丰富适合新时期发展需要的新理论、新观念。以人为本，打造受尊敬、有尊严企业的发展理念；人格、勇气、能力三位一体的人才理念；注重管理、注重结果、注重领导作用的管理理念;堂堂正正做人、规规矩矩做事、清清白白从业的廉洁理念；诚信、创新永恒;精品、人品同在的企业核心价值观；不畏艰险、勇攀高峰、领先行业、创誉中外的企业精神；雷厉风行、严谨高效的企业作风；市场导引、合作共赢、绩效优先、人才制胜的绩效文化；质量为首、信誉取胜、服务顾客、造福社会的经营宗旨；周密策划、精心建造、优质高效、实现承诺的质量方针；关爱环保、绿色行动、持续改善、造福人类的环境方针等等丰富的企业文化为集团公司的健康持续发展创造了阳光、向上的和谐氛围。

8、与安康本地经济和谐发展的理念优势：

茶园的建设，将直接带动当地就业人员收入水平的提高；从相关产业来看，将带动当地就业、商贸业等产业发展，并对服务产业产生积极带动作用；从其对当地经济发展的作用来看，将推动该地区经济的发展，有助于当地居民平均收入水平的提高和经济税收的增加。

9、模式与前景优势：

我们采用线上线下一体化销售模式。前期以线下为茶商提供批发为主附带零售，同时以淘宝网、抖音等为平台，发展线上批发及零售。后期着重打造线上品牌优势，进以扩大规模。

10、品牌优势：

富硒茶叶各个商标的注册，名气渐响，但外界市场大有空白，因此前景看好，发展空间巨大。

五、茶园发展规划

陕西安康，当地得天独厚的自然条件培育出天地之精华富硒茶树，距今三千年有余。秦汉古茶—安康富硒茶，是中国地理标志产品，产区位于陕西省东南部，海拔落差大、云雾几率高、生态环境好，同时也是全国最大的天然富硒区，且富硒浓度适中，易于被植物吸收，所产茶叶汤色嫩绿，清香高长，滋味鲜醇，爽口回甘。此茶历史悠久，始于西周、盛于唐宋、名扬古今，也是古丝绸之路丝茶产品的重要来源地，距今有 3000 多年。安康是中国最早生产贡茶、最早人工栽培茶树的地方，在汉景帝帝陵随葬品中发现的 2150 年前的茶叶，根据文物和茶叶专家科学考证，这个“世界上最早的茶叶”来自安康。唐代茶圣陆羽《茶经》记载“茶产金州生西城、安康二县山谷”，安康茶成为仅次于黄金的朝廷贡品。“安康富硒茶”地理标志证明商标已于 2018年 6 月通过国家工商总局审定注册，成为陕西省唯一入选 2019 中国农产品区域公用品牌目录的茶叶区域公用品牌。

公司计划投资建设的茶庄位于陕西省东南部安康市汉滨区东南部大竹园镇西北部，处于茶旅新镇的核心区，紧邻包茂高速、襄渝铁路距西安市、汉中市区约 2 小时车程，距安康市区约 1 小时车程，距大竹园镇约 20 分钟车程，属亚热带气候，光照充足，气候宜人，景色迷人。全镇植被覆盖率达 56%，各类林特产品资源有 350 余种。四周群山环抱，茶叶翠绿的山坡上布满了茂盛的大竹林，这里生产的茶叶因为特殊的生长环境，在数千年前被誉为世间最上等的茶叶。力求打造茶园与旅游产业相结合的生态产业园，茶园赢利的同时，充分发挥“茶园+”的力量，茶园链接其他业态，让茶园旅游不再单一，模式更难复制，赢利空间更大！

六、特色品牌-伏禾无糖富硒三炮台

公司依托于富硒茶自主研发伏禾无糖富硒三炮台，采用古老独特的制茶工艺结合现代化的流水生产设备，经过手工采摘，摊晾、筛选杀青、筛选理条、烘干筛选等工艺，具有条索紧结匀整，微扁显毫、色泽翠绿油润微香持久、汤色清澈明亮、滋味醇和回甘的独特品质的茶叶后，将银针、枸杞、玫瑰、菊花、密制养生药包按照一定的比例装包。没有采用、桂圆、新疆葡萄干、荔枝干、优质冰糖为佐料配制的传统工艺，公司开拓创新以银针、枸杞、玫瑰、菊花、密制养生药包按照特定的比例配置，成为是一种很不错的养生保健茶，在结合微量元素硒的前提下，融入的三炮台的特色，对于缓解疲劳、清热解毒、抗衰老、预防癌症有着显著的功效。

七、目标规划

公司将“以市场为导向，以用户为中心，以质量为发展，以管理为保障”的经营理念，赢得客户的信任和良好的市场。秉承“视用户为上帝，视质量为生命”的宗旨，履行“质量是根本，服务创一流”的承诺，力争使公司成为同行业的规模化龙头企业，打造一支创新、服务一体化的专业队伍。在大幅提升企业自身综合水平和实力的基础上，通过内引外联，抓住机遇做强做大企业，做优做特品牌；通过开发“绿色、有机、高效、领先”产品，通过现代的整合营销策略，扩展国际市场，占领国内大中城市市场，提升“伏禾”的国内外的知名度，将之打造成国际知名茶叶品牌。通过核心园区向周围辐射，建立茶树良种生产示范园。使示范园区成为现代茶叶科技的“孵化器”，茶叶新技术研发、推广、普及的核心基地，成为全省乃至全国、全世界茶业科技的新亮点。

公司计划在建设茶生产基地和生态茶科技园区的同时，联合市内及周边的重点茶叶生产加工企业及种茶农户，在自愿和平等的前提下，通过多种联合方式，形成风险共担、利益同享的利益共同体，将企业建成集茶叶深加工及与茶相关产业综合开发经营为一体的股份制集团公司—海南欣盛源控股集团有限公司。逐步形成“五统一”（品牌、质量、包装、价格、服务）的大型现代化、专业化股份制集团公司，真正成为“茶业航母”、“茶业旗舰”。