富硒产品的销售技巧分析（富硒产品销售方案）

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。各地官员直播带货火了！

橘子、橙子、茶叶、大米、红薯、小龙虾……据统计，2020年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31％。数百位市长、县长直播带货功不可没，大大缓解了特殊时期农产品滞销的问题。农业农村部相关负责人曾表示，各地方官员纷纷带货，让直播成为了“新农活”，也让农产品销售找到了新出路，补上了传统农产品营销的短板。

新生事物一旦为人们所认知和接受，必然焕发无穷的生命力。官员直播带货应该算是这一判断的新证明。

为了当好带货主播，各地官员使出浑身解数。有的走入田间现身说法，有的边吃边播分享感受，有的讲述食品的“前世今生”，有的连唱带跳活跃气氛……效果很明显，很多地方特产成了爆款。

本来对网购并不是特别积极的市民刘女士自今年3月份以来有点痴迷于直播网购了，快递包裹几乎天天有。刘女士购买的东西无一例外地都是来自各地官员的带货直播。刘女士说，政府干部推荐的东西质量肯定不会有问题，买得放心、用得安心。记者随机采访了多位市民，与刘女士持相同观点的占了绝大多数。

直播带货风头正劲

直播带货是通过互联网平台，使用直播方式进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型销售服务，已成为新零售的重要渠道。公开数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到了4338亿元。

国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，中国的消费潜力比较大，在疫情后期会不断释放，得到一定程度回补。直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快，表现更加强劲。一场直播千万次观看、点赞，几百万、上千万甚至上亿元的成交，带货商品小到口红，大到重型卡车……疫情之下的直播带货异军突起。有业内人士分析，“直播+电商”模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

如果没有新冠肺炎疫情影响，中国各地农特产品滞销的现象也许不会这样凸显，各地官员变身主播直播带货也可能就不会这样如火如荼。而陆续出现的“官员直播带货”，反响热烈，效果又很不错，不少电商平台做出积极反应，纷纷牵手市长、县长等开启地方特产的直播带货之旅。京东物流大连站区相关负责人胡伟告诉记者，请地方官员直播带货，是京东未来的一个合作方向，京东方面已经和大连几个地区有了合作，官员直播带货有先天的优势，是未来电商平台发展的趋势。

大连官员走得不慢

大连地处北纬39°的黄金地理位置，大连海鲜和水果的绝佳口感和营养价值无可替代——对产品质量的底气十足让大连的官员们在直播带货的路上走得步履铿锵。

5月17日，大连市副市长靳国卫走进拼多多直播间，为大连的农产品、海产品及其深加工产品“代言”，一个小时的直播吸引了200万网友围观。靳国卫从地理优势、历史文化、产业特色等多个方面对大连的樱桃、黄桃、海产品等进行了推介，“这是我第一次直播，今天尝试之后，我觉得这是一个特别值得研究和推广的举措。回去以后，我会和我的同事们商量，以后我们还会为更多的农户和企业带货。”

5月16日，旅顺口区政府和京东物流联合举办了旅顺大樱桃产业发布会，网友通过京东直播平台同步观看线上直播活动，开创了旅顺线上直播带货、线下原产地推介会同步的营销新模式。活动现场，旅顺口区副区长郭振峰化身“带货主播”，向全国网友大力推介旅顺大樱桃及其他地理标志产品。很多网友互动留言表示，隔着屏幕都能感受到旅顺大樱桃甜蜜蜜的诱惑。5月11日，庄河市副市长田亚仁走进京东商城中国特产·庄河馆直播间，对庄河蓝莓、生蚝、黄心红油桃、富硒大米等农产品进行推介。通过现场品尝、与粉丝互动、下单抽免单、发放优惠券、赠送庄河特产等形式，全方位宣传推介庄河特产。3月6日，瓦房店市副市长石宏博在得利寺镇卢屯村东沟屯的樱桃大棚里，通过网络销售平台为广大果农直播带货，线上销售瓦房店大樱桃，“瓦房店地理位置特殊，气候和土质适合水果、农作物生长，不仅有大樱桃，还有苹果、油桃、地瓜也非常有名。”

郭振峰告诉记者，官员带货代表的是公职身份的公信力，广大网民就是冲着对领导干部的信任，才会选择下单。一定不能辜负这份信任，确保“货真价实”，严把质量和品质关口。旅顺口区农业农村局局长王贻勇介绍，近两年来，旅顺口区以创建“国家农产品质量安全县”为契机，各级明确农产品质量安全监管职责，形成了横向到边，纵向到底的监管机制。全区农产品质量安全管理水平进一步提高，以此确保直播带货的农产品质量上没有瑕疵。

带货能力不可小觑

刘焕恩是旅顺口区三涧堡街道的一位大樱桃园主，副区长郭振峰直播带货的当天，他就接到了来自重庆和深圳两位老客户的预约订单。这两位老客户是在看了直播后，决定增加购买量的。刘焕恩说，副区长带货给果农实实在在增加了销售渠道和销售数量。

官员直播带货的能力不可小觑。

4月18日，湖北省黄冈、恩施、荆州、十堰、荆门5市市长联手直播，吸引了1118万名网友观看，总销售额达到2426万元。4月30日晚，广州市番禺区区长陈德俊和副区长陈明捷为广汽传祺汽车卖力“吆喝”，直播观看人数突破880万，广汽传祺共收到2299张订单，远超许多4S店一年的销量。

据不完全统计，全国已有数百位书记、市长、县长代言了当地的农副产品或美食。在经济因受疫情影响而下行压力增大的背景下，如何拉动国内消费、扩大内需已成各地必须化解的燃眉之急。而助力企业和群众打开农产品的销路，是保民生、服务经济社会发展大局的重要举措。

大连国合食品有限公司总经理张宝亮认为，官员直播带货有权威性，对产品质量和安全盖上了“官方章”。在互联网技术高速发展的背景下，官员直播带货体现了“互联网＋农业”新发展理念。贵州省社科院对外经济研究所所长芶以勇表示，官员直播带货为脱贫攻坚最后冲刺提供了新的助力，特别在疫情防控期间，为滞销的农产品打开了销路，有助于提振农民通过产业发展实现脱贫致富的信心和决心。

要出爆款更要树品牌

官员直播带货值得点赞，为农民站台，为农产品代言，解决了农特产品滞销的难题，也开辟了一种全新的购物体验。如何长期吸引受众并不断产生持续收益，则是新的课题，练好内功是当务之急。

隔行如隔山，官员与专业的带货主播相比，在推销技巧和与网友互动能力等方面还是有着一定的欠缺。记者观看一些官员的直播带货，总感觉还是放不开，有点“正襟危坐”。官员直播带货，一开始网友也许还有看稀奇、图新鲜的成分，但随着时间的推移，随着越来越多的官员走进直播间，“新鲜劲儿”过了，直播带货最终吸引和留住消费者的还将是产品品质和服务，是官员“营销内功”的比拼。

格力集团董事长董明珠的直播带货经历值得借鉴。4月24日，董明珠首次直播带货，画面从头卡到尾，销售额极为惨淡，仅仅23.25万元。时隔半个月之后，董明珠第二次直播，3个小时创下了3.1亿元销售额。这就是“练好内功”和“没有练好内功”的云泥之别。

数字经济智库执行院长黄日涵曾指出，不少地方官员参与直播带货，展示了在新媒体渠道的主动作为，顺应了经济社会发展特点，也是运用互联网思维的一次有益尝试。但要想真正让货品卖得好，还需要官员们在互联网销售经验上狠下功夫。

记者观看了一些大网红的带货直播，发现他们无一例外地对产品卖点敏感，熟练掌握销售技巧，有较强互动能力，善于数据分析总结，有营销和活动策划能力。官员直播带货要向专业主播取经，学习推销技巧，学习和网友互动的能力，还要选择好产品，了解产品的生产、采摘、保鲜、物流、售后等过程，确保把最好的商品送到消费者手中。如果只是试图站在风口被风吹着跑，那么爆款效果也就只能是“一下子”；如果要真正把直播带货当成营销地方产品的新渠道甚至助推地方经济发展的新杠杆，那么要爆款更要树品牌。

一位党校教授表示，如何成功地打造当地农产品品牌并长久地扩大销售，是官员直播带货的效应发挥作用后应深入思考的问题。官员们通过直播带货帮农户分得“直播经济”一杯羹的同时，更要深入基层当好“线下店小二”，借助互联网平台做好后续配套服务，让线上线下“双剑合璧”，使直播带货保持旺盛生命力。

好事办好防患于未然

近日，有权威媒体评论指出，官员直播带货，“播”的是自身担当，“带”的是政府公信。消费者为官员推销的产品买单，更多的是对领导干部身份的信任。官员直播带货一旦“翻车”，不仅降低产品声誉，影响官员形象，更会损害政府公信力。