药店有哪些补硒的东西呢（药店有补硒的药品）

“会销劫”后，经销商如何破局？

反思

为何”保健品会销”被穷追猛打

关键词：老人|暴利│虚假专家|夸大宣传

这四个关键词是媒体或者行外人眼中的保健品会销的形象，也基本可以回答为什么保健品会销被穷追猛打。

老人：前段时间“广场舞大妈抢占篮球场并有老年人打了年轻小伙子”事件闹得沸沸扬扬，网民几乎一边倒的讨伐老年人，都说不该抢占篮球场，都说这些人是为老不尊、是老流氓。但也就仅限谴责一下而已，没人能、也没有人敢把打人的老人怎么样。为什么？因为老年人被全社会划进了“弱势群体”的领域，不管是真弱势还是假弱势，或者说，他们在领鸡蛋领免费礼品的时候，他们是强势群体，你不给他或者给少了，他们能现场给你造反，给你捣乱。而你卖给他东西的时候，他就变成了弱势了。反正，面向老年人的生意，你就必须接受“贪小便宜免费领你的鸡蛋是应该的，你卖给他东西就是欺诈”这样的“事实”。

暴利：很多人会说，暴利的行业很多，为什么总是拿保健品说事？保健品没有错，暴利好像也没有错，错就错在暴利和老人联系在了一起，这就是为什么化妆品再怎么暴利也没人会讨伐一样。当一个生意动不动就被搅进“掏空老人的棺材本”这样的道德旋涡时，无论你有多少种理由，你都无法申辩。然而，笔者想重申的是，利润要取之有道，要合理，否则，不可能长久。

虚假专家：虚假讲课专家自今年3.15被曝光以后，确实是让人深恶痛绝，包括许多有良知的从业者。所以这一点没什么好说的。可我们想问的是，没有“专家”保健品就没法卖了吗？大家看看做直销的、做药店的，甚至做淘宝电商保健品销售的人，不一样没有讲课专家吗？讲课就一定要外来的和尚吗？换个思路，你自己不行吗？当然可以。

夸大宣传：大多数被消费者举报、曝光的，其实都是从这里开始的。老年人把保健品当药买，销售者把保健品当药卖。这是最严重的错位。当老年人买产品的时候你承诺的效果没有兑现，他还莫名其妙的花了那么多钱时，这就是冲突爆发的导火索。换个思维，如果你卖的产品，顾客吃完有感觉，确实解决了他的某些问题，价格还不贵，结果又会如何呢？

思考

在人人都追求健康的今天，一个立足于几千年的传统治未病理论的保健品，为何会被如此穷追猛打？这难道真的是一个无解的命题吗？当然不是，与时俱进，回归原点、回归平实，或许可以让我们走的更远。那么有一种已经历时三年的平价模式，恰好可以解决这些问题，到底该如何破局？且往下看：

破局之道

第一：模式破局

忘掉神乎其神的模式，回归简单、平实

有没有发现，在追求模式的路上走的越久，就越发现自己什么也不会做了。以前，我们的员工会主动思考，会研究顾客心理，会努力为顾客做好服务。现在，我们的员工好像什么也不会干了（或者说什么都懒得干了），一切都等着厂家来。遇到一个好厂家或者在行情好的时候，万事大吉，遇上一个忽悠的厂家，或者遇到行业困境的时候，就彻底完蛋，一点抵御风险的能力都没有了。

因此，我们是不是应该认真思考一下：任何生意，都只有靠自己踏踏实实、认认真真的工作才能永续经营？我们能不能让自己强大起来，让厂家只是作为一个好产品的供应商，因为只有你自己有本事，才能做到——任何产品到你的市场，你都能卖好。

三年前，复欣科技推出了“一元模式”，当时许多人看不懂，都认为卖400元/单，不要专家讲课，还面向纯新顾客，这能卖出去吗？可是到现在已经3年多了，当时许多火爆的模式已经不见了，可一元模式依然在为大家服务。市场行情好时，一元模式给你锦上添花，为你收集转化新顾客，市场行情大起大落时，一元模式依然给你添砖加瓦，为你维系老顾客、新顾客的对你的信任，也为你创造销量。这就叫细水长流，延绵不断。为什么能做到呢？

一元模式：无需进货，无需专家，正在0费用

三年多的时间已经证明，一元模式是国内真正做到无需专家讲课也能卖的很好的模式，不会产生专家讲课费、提成费、路费、住宿费、伙食费等各种昂贵的费用。而且，一元模式所有产品都无需进货，卖完货收了款再进货，无任何压力。

一元模式：有CCTV高度、有保健时报品牌

一元模式的有中央电视台CCTV对一元模式惠民平价模式的创始人的专访采访，并已经在央视播出，模式可信（想看央视专访视频？继续往后看吧）；

一元模式的全系产品，在正规的中央级报纸媒体——卫计委主管的《保健时报》有全面的报道和广告支持，产品可信（最新报样如下图↓）；

有高度、有品牌、有效果，顾客自然就信任，货自然就好卖。

【特别提示】

复欣科技·1元惠民模式

与你所了解的365模式有什么不同？

其一：1元养肝模式，由卫生部《保健时报》与复欣科技联合发布，活动公益性强，有CCTV专访节目，真正有高度，老百姓才会真正相信，这就是品牌的力量。普通365模式除了价格低以外，其他的都是自说自话，顾客反而会怀疑这么便宜东西是假的，不信任。没有信任什么低价都是浮云，你懂的！

其二：报纸软文（科普文章）+硬广配套支持，改变了传统的收单、转化方式。将媒体收单销售与传统会销相结合，媒体做高空拉动，经销商做地面部队，相得益彰，既解决信任问题，又能带来过去较难接触的告知人群（读报人群），有机改变顾客的结构。

一元模式：产品效果真实，顾客复购率高

历经三年近百万名消费者的亲自验证，证明一元模式全系列产品效果非常快且好。3-20天，基本都见效。有大量的消费者自拍效果感言视频，让你的新顾客想不相信都难。顾客吃完产品有效果，对经销商来说意味着什么？意味着“信任”。这是当前保健品市场最缺乏的东西，也是生意中最珍贵的东西。如果没有信任，你发再多的鸡蛋，发再多的礼品，都是肉包子打狗有去无回的。所以，效果就是经销商的命。有了信任基础，你将来卖什么都好卖。

一元模式：专门针对新顾客，操作十分简单

新顾客，是所有经销商在任何时候都要解决的问题。让新顾客第一次接触你就信任，让新顾客第一次参加活动就买单，是三年来一元模式最引以为豪的事实。

操作上，一元模式能让你做到：经销商老板不参与，经理店长就能搞定；不需要排会期，想什么时候操作就什么时候操作；什么时候手里没有新顾客了，就操作几场，十分方便简单。

一元模式：有利润升级、锁客的续接模式，可持续循环操作

一元模式不仅本身有肾乐、氧甘、氧眼、康有硒、养芾等一系列产品可配套持续操作的营销策略——999工程、雪脉安学术研讨会等。

经销商自己发的朋友圈↓

破局之道

第二：产品破局

真正有效│利润合理

任何商业机会的存在，都要解决实际问题，否则一定长久不了。保健品也不例外。当我们经历了早年的“看亲情服务买货”、“看评点礼品买货”、“看谁更能忽悠买货”的历程后，能不能真正回到“我买保健品就是为了解决我身体的某个问题”这个原点上来？

许多经销商可能会说，这不现实。理由是：保健品不能真正解决问题。其实，这个观点大错特错。不是没有，只是你没有用心去找，因为过去你找产品时，只看进货价谁便宜，只看谁的模式更能忽悠，你从来有没有真正花时间在找“好产品”上。

复欣科技随同一元模式推出来的有2款主打产品——肾乐、氧甘，这两款产品都是久经市场洗礼的，肾乐人参海狗丸，几乎所有的老人，只要有尿频尿急、憋不住尿、晚上起夜次数多、手脚冰凉、多梦易醒这些症状的，服用肾乐20天左右，都有明显改善。这就是为什么许多老年人吃完了会主动找你的原因。因为你真正解决了老年人的某些问题，他买的开心，你卖的也心安。所以，产品效果是一元模式选择产品时永远放在第一位的因素。此后，我们陆续推出了氧眼、氧芯、养芾、康有硒、DHA思亦聪、春眠胶囊等产品，让有用的产品系列化，让经销商能持续操作（系列产品如下图↓）。

顾客吃完产品有效果，对经销商来说意味着什么？意味着“信任”。这是当前保健品市场最缺乏的东西，也是最珍贵的东西。如果没有信任，你发再多的鸡蛋，发再多的礼品，都是“肉包子打狗有去无回”的。所以，效果就是经销商的命。

有好的产品，还要保证合理的利润。暴利模式一定被唾弃被抛弃，无论你承不承认，这一天都会到来。你想想，为什么许多曝光、纠纷都是老年人的子女捅出来的？老年人不上网查不到价格，可他的孩子会，网上卖50你卖500，谁看了心里能舒服？所以，复欣科技一元模式配套的产品，每个12瓶装的礼盒都只销售400元。平均每瓶价格大约也就是33元，他们到哪里查我们都不怕，哪个媒体曝光我们都不心虚。许多经销商会说，没有高利润，做着没意思。这么想，你就OUT了。做生意，永远不要忽略“量”的问题，看看别人做的怎么样：

一场活动销售330盒↓

40人销售70盒↓