全民补硒是国家的号召吗（全民补硒委员会）
程英雄先生很独特的把保健品更名为“饱贱品”，这确实让我产生了很多的共鸣，前几日，各大媒体曝光了一个天价罚款单～299万元，更加令众多做会销的人胆颤心惊。
作为一个做营销的人来说，其习惯就是先讲产品的好，然后再卖产品，就拿卖白菜的来说吧，一定会说他的菜刚刚在菜地收过来的新鲜菜，地地道道的，没有化肥、农药，价钱是最便宜的，真的是这样的吗？也不一定，但是现实就是这样子，只要你不是卖“饱贱品”，你怎么讲都行。
会销行业被媒体狂轰滥炸和反复教育，今年已经是门庭冷落了，虽然有些店面看起来很热闹，但是几乎所有的店都必须要养一批忽悠人的“会油子”，只要说要收钱，他们硬是一毛钱都不会拿出来的，发礼品是挑三拣四，拿了礼品还要骂你小气，毫无半点感恩之心，这就是现在卖“饱贱品”的人当前的惨状，买货的越来越少，拿礼品的越来越多了……
虽然说这家被罚的店两个多月的时间卖了11万多元的保健品，懂行的人都知道，这家店面的生意根本就不好，除了礼品，人员工资和租金等费用外，哪还有钱赚呢?
我们再看看被处罚的依据，罚款依据就是源于他们给每一个老人都做了一份健康档案，在老人刚开始理疗的时候大都记载的是出现负反应（瞑眩反应），后来记载的是明显的好转和病情减轻，这件事情作为一个卖“饱贱品”的来说，我们认为很正常，但是如果要根据当前的政策和法律，给你整出一张天价罚款单来，也是最容易了，是否受罚，还是坐牢?不是你说了算，行政执法的说了算，只要你卖“饱贱品”，你就有挨重罚和坐牢的可能。
万一这张罚单落在你的身上，你该怎么办？
理疗仪器不谈效果，再好的仪器摆放在店里面只能是一种摆设，别说你卖出去，就是你要老人天天来你的店可能都难，你不引导效果，谁也不会浪费时间天天往你的店里跑，除非你每天都给他们发礼品，我们担的是卖白粉的风险，赚的是卖白菜的钱，现在连卖白菜的钱都赚不到，“饱贱品”比卖老鼠药还难卖出去啊你，媒体报道居然说保健品暴利，这个老人被骗几万，那个人被骗几十万，这样的报道显然是有片面性的，买几万的，几十万的顾客有不有?有。
但是绝对不是所有人都舍得花几万，几十万，那些买产品的大都是三高人群，这些人得的是慢性病，也不至于要担当耽误治疗的罪责吧，这样的病就是去了医院，也是治不好的，恰恰通过生活方式调理，从身心灵健康角度进行开导，配合适当的运动和营养干预，确实有很多治好的病例存在，这些工作恰恰是医院无法做到的。
卖了11万多，这中间付出了多少?可能外人真的是不知道艰辛，那个开罚款单的，无视你给老百姓带来多少实惠，只要你卖“饱贱品”，你随时随地都会有被重罚、坐牢的风险。
“饱贱品”真的无效吗?其实不然，中国人向来就有药食同源的习惯，可是我们一点效果都不引导，老百姓愿意掏钱给你买产品也才怪呢。
现在我们很多做老年健康产业的，每天苦口婆心的给老人讲传统文化，逗老人开心，帮助他们化解家庭矛盾，让老人重新点燃生命的希望，对于缓解家庭矛盾，促进社会和谐，大家是没有功劳有苦劳的，空巢老人去养老院送不起，去政府的居家养老中心枯燥无味，像是受折磨；
现在我们做会销的，不收老年人的服务费，我们只是给老人家卖点“饱贱品”来维持店面的正常运营，这样做也错了，那就要他们做儿女的花钱给老人请保姆吧，请保姆一年要几万，老年人买保健品一年才花几千元钱，这何罪之有？
老年人现在真的很可怜，有些老人连退休金都被儿女控制了，每天就只能吃几粒饭，看见别人买东西，自己只能干瞪眼。我认为这种一棍子打死，一刀切的办法根本就不符合中国的国情。
最近我有很多的朋友做了几个月的垂死挣扎后，发现会销转型无望，连半点弥留的眼光都没有就把店子关门了。
中国现在已经完全的步入老龄化社会，老年人的身心灵健康的问题确实是需要一个庞大的群体来为他们服务，他们不是儿女胜似儿女，不是保姆胜似保姆，他们不能光靠一张嘴来做服务吧，他们也需要理疗床仪器、也需要根据老年人身体状况给他们提供一些药食同源的产品和服务，这个经营群体，靠政府拨款来解决，估计是完全靠不住的；
我们国家目前还是未富先老的阶段，国家财力担当不起，不卖产品获得一点点利润来养店面，而纯粹硬邦邦的收费的话，也满足不了老年人的心理需求，为什么发礼品的时候，老年人特别的疯狂?
那是因为他们拿到了礼品，感觉到自己存在的价值，其实有些人拿到了很多的鸡蛋常常是吃不完都坏掉了或者送给左右邻居，但是他们就是有这样的一种喜悦，你一个居家养老中心不但不发东西，还要收一点点费用，打死也不会有人去，这恰恰就是养老机构零商业化政策所带来的恶果。
国家现在既要扶持和发展中医药产业，又要承担社会养老的责任，但是他们又在不遗余力的打击“饱贱品”，这中间他们是否做错了什么，是否是置天下老人而不顾?他们现在拨付了大量的经费开设中医馆、居家养老中心，简直就是一种摆设。
为什么呢？难道说明了政府的很多政策根本没有落地?如果我们有办法把这些政府想要落地的事情用独特的方法把它落地，一件件的梳理清楚，也许能从中找到突破口，本着“为党和政府分忧，替天下儿女尽孝，帮天下老人解惑”的初心，辛勤耕耘下去，也许在里面真的可以找到一块巨大的蛋糕。
下面我推荐两个政府现在在做，但是落不了地的公益模式，建议大家不妨试试做。
◆模式一：三减三健
大力宣传全民健康生活方式，倡导三减三健，从健康生活、全民健身、文旅产业、全民补硒公益活动入手打造一个的产业链。
三减三健是国家卫生健康委员会提出的全民健康生活方式行动日的口号，号召广大公民“减盐”、“减油”、“减糖”，“健康口腔”、“健康骨骼”、“健康体重”。围绕着三减三健我们一起行动，可以按照以下步骤分阶段实施：
第一步，说明会。
我们的说明会不卖产品，而且还给他们准备三减三健的礼品和福利，比如说三减三健说明会参会礼品是健康口腔的牙膏，告诉老年人健康口腔的“8020”的牙齿计划，即80岁的年龄保留20颗牙齿的计划，叮嘱老年人每天至少要求三次刷牙，必须要用两种牙膏，分白天晚上两种，这种健康口腔的方法通过老年人再传播出去，对于国民素质的提高一定是大有益处的，凡是参加会议的都可以免费的领取一盒茶本中草药酵素牙膏（两支装，分白天晚上两种）；
第二步，吸纳会员。
凡是三减三健的会员均可以免费的领取一年的对应的礼品。减盐的礼品两个月（即口服亚麻籽油，亚麻籽醋，亚麻籽生抽，亚麻籽面每月各一包）；减油的礼品两个月（亚麻籽油每月各1瓶）；减糖的礼品两个月（椴树蜂蜜，每月一斤）；健康口腔的礼品（两盒牙膏，每月一盒）；健康骨骼的礼品（免费学习俞募康养操，红光理疗，提供能量膜服务）；健康体重（益生元膳食纤维营养肽，每月一盒）。成为会员的必须要遵守会员章程，准时参加三减三健公益活动的学习班，缴纳押金500元，期满一年，押金全额退款或者中途消费抵扣；
第三步，会员教育和销售，我们按照三减三健六个项目，分阶段实施教育，在参加教育活动的时候把礼品发给会员，如果用完后继续购买的可以享有会员价。
第四步，把押金平掉。
会员缴纳的500元押金可以提前抵扣，俞募康养操免费的学习，而红光照和能量膜的康复理疗需要收费，每次25元，根据会员自愿的原则选择是否把押金抵扣俞募康养的理疗服务，根据前期我们市场的反馈情况，几乎100％的顾客都选择做理疗；
第五步，会员裂变，凡是老会员推荐一名新会员入会，奖励现金100元；
第六步，文旅活动，组织会员参观羊奶基地，富硒基地，体验富硒宴，亚麻餐营养宴，健康厨房，这些活动，会员既增添了乐趣，也顺便购买了自己生活必需品，给我们产生了相应的利润；
第七步，全民健康生活方式干预调理高级研修班，我们从会员中筛选出一些优质客户参加全民健康生活方式干预调理的高级研修班，邀请国内知名的营养医学专家亲自讲课，顾客通过亲身体验，发现通过营养干预调理，血压、体重、血糖在几天时间就降下来了，服用的药物也减少了，需要继续调理的再进行跟踪调理。
首先我们从改变生活方式，预防生活方式疾病是符合医学规律的，现在普遍存在的糖尿病、高血压、高血脂、高尿酸、肥胖、脂肪肝、心血管病、脑血管病等代谢性疾病都是不良的生活方式引起的，用生活方式解决生活方式疾病也是国家大力提倡的。我们围绕着三减三健的主题，分阶段的把会员的教育抓起来，不忘初心，根据顾客自愿的原则，给他们推广一些生活必需品，也是名正言顺的。
不过，要做好这项工作，靠一个企业来完成也是极不现实的，必须要求我们从事该行业的人共同的努力，抱团发力才会有结果。
前段时期，通过我的努力，把经销亚麻籽油的，做理疗仪器的，卖蜂蜜的，卖牙膏的，做生活方式干预调理高级研修班的几位老总邀约在一起，共同的商讨合作的事宜，发现大健康产业联盟形成闭环，设计标准化流程非常的重要，只有这样，才有可能形成一个闭环的产业链，否则对于我们来说就是死路一条。
首先我们说卖亚麻籽油的，虽然你的产品现在好卖，价格便宜，而且还是生活必需品，但是由于利润太低，经销商折腾几回，一直都赚不到钱的话，他们不得不卖“饱贱品”，而卖“饱贱品”又很容易被查，也会影响到他们后来的信誉；
做生活方式干预调理高级研修班，离不开万丈高楼平地起，一个顾客自愿报名参加高级研修班，必须要我们平时的反复教育，才会达到这样的效果，否则随便的找几个病人来进行调理，没有解决他们认识的问题，一定会影响到他们的效果，而做俞募康养仪器的也是如此，所以我们各个生产企业必须要遵守商业规则，一荣俱荣一损俱损，抱团发力，才能真正的形成一个闭环。
◆模式二、大健康产业第三终端
组织乡村医生、个体诊所进行转型升级的培训，跟他们一起合作，实现双赢。
未来的保健品，功能性食品能不能卖?一定能够卖，而且这还是一块巨大的蛋糕。但是这块蛋糕分给谁最合理呢？
首先，我认为不能随便给现在做会销的这群人，一没有资质，二没有口碑，三他们急功近利，不可能形成持久性品牌。其次，我认为不可能给大医院，大医院的专家教授，把主要的时间和精力应用在重大疾病抢救，手术为主，对于糖尿病、高血压、高血脂、肥胖患者来说，他们的时间和精力根本做不到这一点，所以国家现在正在建立分级诊疗体系，重大疾病抢救、手术以及药物性治疗由大医院做，而对于慢性病防治，健康管理和营养干预则应该交给基层医生和个体诊所。
为此我们认为，大健康产业的大蛋糕国家将会逐步移交给基层医生、个体诊所，一方面，国家将对基层医生个体诊所使用抗生素等药物性治疗手段加以严格限制，导致他们过去靠以药养医的收入来源将会被切断，另一方面就是严厉打击保健品会销，让基层医生和个体诊所转型升级，所以从理论上，他们都需要由临床医学向康复医学、预防医学和营养医学的转变，我们可以对接国家相关权威部门的资源，对乡村医生个体诊所转型升级培训，让他们跟我们一起来推进中国的大健康产业。
◆第一步，由中国保健协会、中国健康教育协会牵头，联合当地的卫健局、疾病预防控制中心开展全民健康生活方式行动动员大会，现场展示我们的团队的精彩，动员大会的召开，让他们看到了大健康产业巨大的蛋糕以及转型升级的必要性；
◆第二步，跟社区服务中心和个体诊所合作，联合开展全民健康生活方式行动三减三健教育，与合作方达成战略合作协议书，形成利益共同体；
◆第三步，对合作的基层医生和个体诊所进行营养医学的培训，并给他们发国家权威部门认可的健康管理师，公共营养师证书；
◆第四步，基层医生和个体诊所把他们的病人推荐过来，对这些病人进行干预调理的服务，优质客户推荐参加高级研修班；
◆第五步，高级研修班的会员的调理费与基层医生个体诊所进行利益分配。
其实，基层医生和个体诊所来做会销，这是大势所趋，是驱除劣币，规范保健品会销的必由之路，我认为国家的这种严打政策是非常有必要的，乡村医生个体诊所既有医疗机构的从业经验，也有群众基础和良好的口碑，同时他们也肩负起健康养老的一份责任，不转型，他们会关门，转型升级才是真正的出路。
我们的会销人，你是否嗅觉到了这样的良好机遇，如果你真的转型在乡村医生个体诊所之前的话，等于你就有可能成为他们转型升级的领路人。
故我们认为，转型升级后，未来的大健康产业联盟将会迎来朗朗乾坤。
