开发含硒农产品高品质（农产品硒含量标准）

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1、皇硒米推广营销策划案麦米 deword 文档 可自由编辑前言皇硒米，乃广东大一新农业所研发的有机健康绿色原生态的大米产品，为了做 好皇硒米的推广营销策划工作，以使本产品打开市场销售之路、占领高端大米消 费市场份额。本小组现拟写了一份关于皇硒米的推广营销策划案，旨在全面分析 产品该如何定位市场、使消费者对其有一定认知度，同时也为其提些拓宽销售市 场的营销建议。目录前言.1策划案内容1. 产品概要.22. 营销现状分析.23. 市场分析.44. 产品定位.55. 市场定位.56. 营销战略与策略.67. 广告宣传方案.78. 营销费用预算与销售目标.8附录 .91.市场调查结果展示.10第 1 页

2、word 文档 可自由编辑一.策划案内容1.产品概要:“皇硒米”是广东大一新农业所研制种植的有机、健康、绿色、原生态的一种大米，主打高端消费市场领域。此产品产于全国最佳种植区域，属于稀缺品种，粒粒珍贵。纯有机种植，原生态纯原始手感耕作，选用矿物质丰富水源灌溉，种植于火山岩植被、黑沃土植被，富含微 量元素，具有超高价值，是国内外最有营养价值的健康食品。2.营销现状分析：(1)企业背景分析：广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体的现代化农业高新企业。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药

3、膳价值的健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，帮助农民实现小康生活”为使命，以“消费者、合作伙伴、员工、社会”的价值 为核心，努力打造成为中国生态健康农产品的代表企业。第 2 页word 文档 可自由编辑(2)“皇硒米”在市场上属于一种新型产品，目前在市场销售路上还处于前阶段，广大消费者对本产品了解度不高，所以对其相关的价值也 持不解态度，销售状况从整体来说可以说是零起步。(3)市场占有率低，本产品主打高端消费市场，但由于消费者不了解产品的相关知识与使用价值，所以在高端消费市场上所占份额低。SWOT 分析优势1. 皇硒米是唯一适合在长白山火山岩植地种植的水稻品种。2. 富

4、含天然硒，具有防癌抗癌、平衡内分泌、延缓衰老等 40 多种功能。3. 皇硒米有品质优良，晶莹剔透，米饭口感柔软劲道，味道清香甘甜 等特点。4. 纯天然手工耕种，不添加化学药剂，是健康绿色原生态的有机大米。劣势1. 宣传力度不够大，市场认知度小。2. 相对于其他大米品牌来说，价格过于昂贵。3. 一般消费人群不会接受，市场消费范围不大。第 3 页word 文档 可自由编辑机会1. 目前市面上富含硒米的产量还相当稀少 , 高品质的富含硒的米的产 量更是极度稀有。2. 有机、健康、天然，市场前景大。3. 营养丰富，包装高端大气上档次。威胁1. 潜在对手较多，例如体恒健维康等保健品。2. 品牌名声没有其

5、他同类价格，同类功能的保健品的名声响。3. 防癌抗癌、延缓衰老等作用没有实际出现，不被消费人群接受。3.市场分析市场机会点：皇硒米是一种富含硒元素的健康大米。 硒能防癌，抗癌已成为全球研究的热点，硒有助于中老年高血压，心血管疾病的康复。硒与健康息息相关，适量补硒对人体大有裨益。目前我国富硒健康食品领域尚处于空白阶段，有待于开发。这对于皇硒米来说这是一个很大的机会，我们认为皇硒米的潜在客户是那些注重养生的人群、儿童和老人。皇硒米富含的硒元素可以满足日常养生与儿童成长所需的营养含量。第 4 页word 文档 可自由编辑市场障碍点：目前市场上的大米价格和种类已经能满足普遍的消费人群，皇硒米的出现是在

6、大米市场上的一个亮点，但因其价格过于昂贵，导致消费群体的局限性，消费市场的拓宽道路也较窄。就目前的市场来讲，只有少部分人知道皇硒米的存在，我们认为皇硒米的潜在客户是那些注重养生的人群、儿童和老人。皇硒米富含的硒元素可以满足日常养生与 儿童成长所需的营养含量。4.产品定位：“皇硒米”属于高端消费产品，其主要定位于二类潜在消费人群，一是高收入的青年白领，用途多用于孝顺父母与送礼。二是高收入的中 年人，用途多用于自己品尝与送礼。理论支持：一是产品价格昂贵，所以潜在消费者主要是高收入的人群；二是产品包装精美的同时也具有实在的营养价值和相关功效，此类产 品用于孝顺父母或送礼也是一个最佳选择。5.市场定位

7、皇硒米是我国唯一可以在火山岩植地种植的水稻品种，皇硒米的种植要求都有严格规定。皇硒米是纯天然耕种，一年一熟，不添加化学试剂，所以粒粒珍贵。随着时代的进步，观念的更新，有机、健康、绿色、原生态成为消费者的首选。地理细分:由于皇第 5 页word 文档 可自由编辑硒米是在火山岩植地种植的水稻品种，纯天然耕种，不加任何化学药剂，一年一熟，是稀缺品种，粒粒珍贵，所以，消费地点应该是高端健身所、高尔夫球场、四星级以上酒店等高端场所。人文细分： 由于皇硒米成本较高，一般人群不愿接受也消费不起，所以消费人群应是月收入 5000 以上而且是愿意在养身方面投入的人 群。心理细分 :皇硒米属于一种高端有机大米，所

8、以要社会阶层是中上，价值观先进，生活方式良好，对养身有很好的概念，个性鲜明，不保 守的消费人群才可能消费。行为细分 :消费者购买皇硒米是用于自己品尝或是用于孝顺父母给亲 戚送礼，每位消费者购买产品的行为目的都不同。6.营销战略和策略以强有力的 广告 宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽 的销售渠道，不断拓宽销售区域等。：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，以 达到最佳效果。第 6 页word 文档 可自由编辑产品定位：在顾客心中寻找一个空位，是产品迅速进入市场。并且企业应有完 善的产品保证体系，因为产品质量

9、就是产品的市场生命。价格策略：拉大批发和零售的差价，调动批发商和中间商的积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 7.广告宣传方案广告投放方式：电视广告、网络广告、报纸广告、高档商城屏幕广告。广告宣传：皇硒米树立的是一种高端大气的形象，是绿色有机食品，有抗癌等功效。应此广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。不定期的配合阶段性的打折活动，掌握适当时机， 及时、灵活的进行，如重大节假日，大型营销活动等。实施步骤：策划

10、期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告。节假日、大型营销活动前推出打折广告，把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻事件提高产品知 名度第 7 页word 文档 可自由编辑8.营销费用预算与销售目标:价格/元电视广告网络广告报纸广告商城屏幕广告60000200000合计410000第 8 页word 文档 可自由编辑附录市场调查结果展示：(1)调查详细情况本次调查问卷共设 13 个问题，共发放 110 分，有效回收 93 份，以 下是分析问卷得出的相关结论。1.您的性别是A. 男B. 女【分析数据得出所接受调查男性占 39%，女性

11、占 61%】39%61%2.您的年龄A.20-28 岁B.29-37 岁 C.38-46 岁D.47 以上【20-28 岁的人群占 20%，29-37 岁的占 19%，38-46 岁的占 32%， 47 岁以上的占 29%】第 9 页word 文档 可自由编辑3.您的年收入是A.5 万-10 万B.10 万-20 万C.20 万-40 万 D.40 万以上【A 选项所占比率为 27%，B 选项占 37%，C 选项占 15%，D 选项占 21%】4.您平常注重养生吗？A.注重B. 不注重【注重养生的占 85%，不注重的占 15%】第 10 页word 文档 可自由编辑5.您在饮食方面是否有很高的

12、要求?A. 有B. 没有C.不在意【有很高要求的占 64%，没有的占 19%，不在意的占 17%】6.当一种大米产品能体现您的身份尊贵时，您是否愿意购买？A.愿意B. 不愿意C.不确定【愿意的占 26%，不愿意的占 27%，不确定的占 47%】7.您是否有想过追求别具一格的大米呢？A.是B. 否C.不在意【是的占 25%，否的占 27%，不在意的占 47%】第 11 页word 文档 可自由编辑8.您了解硒元素对人体的重要性吗？A. 了解B. 不了解C.听说过【所分析数据得出了解硒元素对人体重要的占 27%，听说过的占 25%】48% ，不了解的占9.您是否愿意购买含硒量高、质量优质的大米呢？

13、A.愿意B. 不愿意C 看情况【愿意的占 48%，不愿意的占 5%，看情况的占 47%】第 12 页word 文档 可自由编辑10.影响您购买大米的因素是A. 价格B. 营养含量 C.包装D.质量E.其他【价格占 13%，营养含量占 42%，包装占 3%，质量占 42%，其他占 1%】11.您是否愿意购买 100 一斤的大米呢？A.愿意B. 不愿意C.看情况【愿意的占 12%，不愿意的占 26%，看情况的占 62%】是否愿意购买 100元一斤的大米看情况62%不愿意26%愿意12%第 13 页word 文档 可自由编辑12.您是否愿意购买含硒量高、质量优质的大米呢？A.愿意B. 不愿意C.看情

14、况【愿意购买的占 48%，不愿意的占 1%，看情况的占 51%】12.您知道“皇硒米”产品的存在吗？ A.知道B. 不知道【知道的占 32%，不知道的占 68%】是否知道皇硒米80%60%40%20%0%知道不知道S1系列1第 14 页word 文档 可自由编辑13.如果您购买“皇硒米”，您打算用来A. 自己品尝B.孝顺父母C.给他人送礼D.其他【选择自己品尝的占 42%，孝顺父母的占 32%，给他人送礼的占 24%， 其他选项的占 2%】购买皇硒米的用途其他给他人送礼2%24%自己品尝42%孝顺父母32%调查数据总结：1. 所接受调查的人女性占多数，且年龄多集中为青年白领与中年妇女。2. 所接受调查人群年收入多集中为 10 万-20 万，这些为潜在消费者居 多，有一定的购买力。3. 超过 85%的人注重养生与平时饮食要求，但对别具一格的大米不大感 兴趣，影响其人群购买大米的主导因素为营养含量与质量。4. 虽然多数人了解硒元素对人体的重要性但结合到含硒量高的大米时第 15 页word 文档 可自由编辑进行购买前还是以看情况的居多。5.约 68%的人对“皇硒米”产品并不了解，如果对其有购买欲望的人群 多用于自己品尝和孝顺父母。市调照片：word 文档 可自由编辑第 16 页word 文档 可自由编辑