修正药业哪些产品含硒（修正药业的硒片多少钱价位）

吉林修正药业集团股份有限公司调查报告

委托方：扬子江药业集团公司

受托方：上海思潮市场咨询有限公司

项目编号：shhe04miyz01-07

制作时间：2003年5月

目录

TOCo”1-3″hz第一部分：企业历史与背景5

一、企业前身介绍和历史沿革5

二、企业的发展时期划分及每一时期的特色6

三、企业在当地的知名度与重要政府背景12

四、企业享受的特殊政策与政府扶持趋向13

五、主要领导人的简历(董事长)14

六、高层领导人员简介16

第二部分：企业发展和文化18

一.企业更名的相关背景资料18

二.修正药业企业文化形成的过程和它对企业起到的正、负面影响21

第三部分：企业目前的结构26

一.基本注册信息26

二.目前的企业构成27

三.总公司结构29

四.管理体系35

第四部分：企业的产品策略40

一.目前的产品结构40

二.产品丰富与变革的历程和背景41

三.产品定位策略分析42

四.有关重点产品—斯达舒胶囊44

五.产品销售业绩56

第五部分：企业的销售策略60

一.吉林修正药业营销有限公司的组织结构60

二、全国销售办事处体系的建立62

三、销售渠道的划分及贡献67

四、销售渠道的特色71

五、客户管理体系及运作模式76

六、未来销售渠道可能的变化77

第六部分：企业的人事和薪资管理体系79

一、吉林省经济实力及人均工资对比79

二、修正集团对高级管理人才的引进80

三、修正集团目前采取的基本人事管理模式81

第七部分：新产品开发89

一、研发体系的结构89

二、研发人员分析89

三、研发部门在企业内的受重视程度90

四、新产品开发方向分析91

第八部分：综合评述93

一、外部环境分析：93

二、内部环境分析94

篇后语98

第一部分：企业历史与背景

一、企业前身介绍和历史沿革

修正药业的前身是成立于1985年的通化市医药工业研究所制药厂。通化市医药工业研究所制药厂是隶属于通化市医药工业研究所的一个小型制药厂，主要生产注射液。1992年后，通化市医药工业研究所制药厂效益滑坡，一直处于亏损状态。

到1995年，工厂固定资产只有25万元，外债却达到380万元，工人已经几个月没有发出工资，生产已经不能正常进行，濒临破产。在此情形下，通化市医药工业研究所有意将该厂出卖或改制。

修涞贵从吉林大学法律系毕业后，在通化市做了20年的交警（后来成为交警设施大队长），但长期以来，修涞贵一直有经商的想法，并对医药行业有兴趣。偶然的机会，通化医药管理局的领导建议修涞贵去接手通化市医药工业研究所制药厂，经过一段时间的考察，修涞贵决定接手该厂。

1995年5月，修涞贵任通化市医药工业研究所制药厂厂长，同年将工厂更名为通化康威制药厂。之后，修正药业进入了一个快速发展的阶段。

二、企业的发展时期划分及每一时期的特色

1995-1996年（企业扭亏期）：1995年5月修涞贵正式接管通化市医药工业研究所制药厂（更名为通化康威制药厂），推出主打产品“天麻丸”，采取低价战略占领市场，1996年销售额达到3700万元；

1996年－1997年（企业成长前期）：除了继续推出“天麻丸”，康威制药厂积极发展专利产品“太和圣肝胶囊”，1997年销售额达到9560万元，1996年11月企业更名为通化康威制药有限公司；

1997－2000年（企业的成长期）：公司在这一段时间内经过多次改组在1999年3月组建吉林康威药业集团，企业的战略由生产导向型向营销导向型转变，成功的推出“斯达舒”胶囊；

2000年5月－至今（企业的成熟期）：集团推行品牌战略，成立专门的营销公司负责公司的销售及市场维护，收购及成立子公司，调整公司的组织结构以适合公司2003年上市的计划；

下面，将对每一个时期的企业主打产品、企业战略、财务状况、其他重要事项四个方面进行描述。

1．企业扭亏期(1995年—1996年)

1995年5月，修涞贵接手原通化市医药工业研究所制药厂，同时更名为通化康威制药厂。当时，经营的产品主要是原医药工业研究所制药厂遗留下来的6个产品。

主打产品：天麻丸

当初市场上的天麻丸的价格主要集中在1.7元、1.6元左右，但是质量相差较大。药品和其它商品不一样，消费者看中的是疗效。修涞贵正是看到了这一点，稳抓天麻丸的质量，先用低价占领了市场份额，成了市场的主宰。

企业战略：低价格战略

康威在这一段时间，推出优质低价产品(主要是天麻丸，零售价格1.7元)占领市场，成功的成为市场的领导者；成为市场的领导者就有了“说话权”，就可以调整市场价格，找到利润空间。以后修涞贵几次调高价格，仍然供不应求。

财务状况：迅速扭亏为盈

1995年5月康威制药厂的固定资产24万元，负债高达380万元，公司处于亏损经营状态；1995年年末康威制药厂实现利润12万元。

其他重要事项

人员构成描述：1995年5月，通化康威制药厂共有职工60人，其中干部近40人，工人仅有20余人；

工资调整：修涞贵把所有机关干部包括自己的工资调到200元，工资向一线工人倾斜。工人的工资提高了，积极性上来了，工作效率提高，管理更加严格，残次品减少，实际成本降低了；

工资管理：补齐了前几个月欠发的工资，提高了员工的积极性；

2．企业成长前期(1996年-1997年)

1996年11月公司改制为通化康威有限公司，由“中央集权”的管理模式向“制度式管理模式”过渡。这一时期，企业的产品也不断的扩充，其中成功推出太和圣肝胶囊为康威的发展奠定了基础。

主打产品：太和圣肝胶囊、天麻丸

肝炎一直是我国的高发病症，引发的死亡率居高不下。中药不仅能够治疗肝炎，还能保肝护肝，但是国内还没有疗效非常好的治疗肝炎的中药品种。因此康威有意进入这个潜力巨大的市场，推出太和圣肝胶囊。

1996年，修涞贵专门聘请了一位老医药专家，在经济十分困难的情况下挤出资金，购置先进设备，终于将这位老专家研究了大半生的”太和圣肝”胶囊研制出来。

企业战略：专利产品战略

企业通过专利产品战略占据市场，”太和圣肝”胶囊成为康威有限公司的拳头产品，为公司带来巨大的贡献。

但是后期市场进入无序状态，太和圣肝胶囊被当地企业跟进、模仿，肝药市场进入无序状态；康威药业有限公司采取退出战略，退出该市场。

财务状况：

1996年销售额3700万元，利润568万元；1997年销售额近1亿元，主要原因是“太和圣肝胶囊”的成功推出。

​图表2

3700

9560

Sheet1

固定资产25

负债380

3700

9560

Sheet2

Sheet3

​

其他重要事项

加强质量管理：公司注意提升形象，逐渐形成由价格竞争向质量竞争转变。

例证：1997年10月，因库房渗漏，一批“太和圣肝”的外包装出现轻度发霉。董事长修涞贵未采纳换包装再上市的建议，做出“一粒也不准出厂”的决定。经通化市医药局监督，这批价值179万元的“太和圣肝”被就地销毁。

3．企业成长期(1997年- 2000年)

1997年底，公司进行厂区厂房的移地新建，1997年12月公司改组为通化康威药业股份有限公司，公司的职权进一步分离。1999年3月公司组建吉林康威药业集团，母公司为吉林康威药业集团股份有限公司。至此，企业开始由“人情式管理”向“制度式管理”转变。

在这一段时期内，公司不断的兼并当地经营不善的制药厂，公司规模快速扩张，同时药品的种类空前增长。这一段时间，公司成功推出品牌产品“斯达舒胶囊”，为公司积累了丰富的资金以及市场经验。

主打产品：斯达舒胶囊

经数十位博士和医药专家苦心研究，胃病良药“斯达舒”胶囊取得了50年胃病治疗史上的重大突破。2000年斯达舒胶囊的销售额占总销售额的61.61%，同时公司推出的其他产品在市场上的份额也不断增加。

企业战略：品牌营销战略

当时，公司意识到仅仅依靠生产是不行的，要想打开市场，需要营销网络的支持。公司开始由生产导向型转向营销导向型。企业采取一系列的举措：

建立营销网络，从上至下覆盖全国的三级市场；

成立企划中心，组建企划队伍，主要负责与外界媒介的沟通合作；

与北京昌荣艺术广告公司合作斯达舒胶囊策划营销策略；

通过扩大“斯达舒”品牌的知名度，提升公司核心品牌增加市场竞争力，带动其他产品的销售。

财务状况：

由于成功的推出了“斯达舒”胶囊，2000年母公司的销售额达到56000万元，实现利润22003.3万元，税后净利润达到18702.8万元。公司总资产达到24203.5万元。其中，2000年斯达舒成为成熟品牌跃居国内胃肠药销售排名第一位。

其他重要事项：

2000年1月，公司通过GMP认证，拿到了通往国际市场的通行证。这标志着公司实现了向现代医药企业的跨越。

通过质量管理进一步树立企业形象：企业始终坚持质量保证，维护消费者的利益。

例证：2000年6月，修正质保部发现一批7400万粒、价值96万元的胶囊质量虽然高于国家标准，但却稍低于内控标准，于是就地销毁，为“建百年修正，创民族品牌”而做出自我修正。

4.企业成熟期( 2000年5月-至今)

2000年6月公司更名为吉林修正药业集团股份有限公司，经过更名过渡期的调整，修正药业的整体运营能力有了很大的提高。近期，公司成立了上市管理小组，全面筹划股票上市的准备，调整组织结构。公司的管理日趋成熟。

主打产品：斯达舒胶囊

在这一时期，修正集团除了兼并当地生产型药厂，同时自己建立了子公司生产新产品。此外修正药业斥资成立研发子公司，并与科研机构合作开发新药。

修正集团现有药品400余种，公司陆续推出共有40种产品上市。斯达舒胶囊仍是公司的主力产品。2002年，斯达舒胶囊的销售额占集团总销售额的43%。

企业战略：品牌营销、加强开发力度

这一时期，修正药业继续建立斯达舒的品牌效益，对斯达舒胶囊进行广告宣传；

加强新产品的开发力度，定位中成药的二次开发为公司的产品发展方向；

财务状况：

2001年集团资产总计77470万元，销售收入100298万元，利润总额22645万元；2002年集团实现资产总计147324万元，销售收入156670万元，利润总额35176万元。

其他重要事项

在修正的成熟期，整个集团有了很大的发展。公司加强OTC市场的建设。修正药业已经形成了OTC市场、保健食品、专业医疗渠道和国际贸易平台，开辟了一个庞大的OTC和医疗市场网络。在处方药方面也逐步打开了局面，成功推出新产品“格平”。

2000年12月公司被吉林省科技厅确定为“高新技术企业”；

2001年1月1日，公司建立吉林修正药业集团营销有限公司；

公司被评为名单中排名第二；

2002年3月18日，修正药业荣获ISO14001环境管理体系国内国际双认证；

2000年11月16日，国家药检局停止使用含有PPA的感冒药品，康威双效感冒胶囊是修正集团继斯达舒之后重点培养的第二个品种，市场上有将近2万件，库存1万件，损失1亿元。

2001年3月，斯达舒广告，被吊销广审文号。经调查，国家下达更正文件，修正药业以此为契机，新闻媒体纷纷报道，斯达舒品牌在这次危机公关中获益。

三、企业在当地的知名度与重要政府背景

1.企业在吉林省的知名度：

修正药业目前拥有近万名员工，资产总额16.7亿元，2001年向国家纳税1.69亿元，占吉林全省民营企业纳税总额的8.2%，创造了吉林省民营企业有史以来的最高纪录。

吉林修正药业集团股份有限公司是吉林省制药行业的龙头企业。在吉林省医药企业综合排序中居首位，在全国医药企业利润排序中名列第六位。而且修正药业荣获ISO14001环境管理体系国内、国际双认证，是在吉林省众多制药企业中首家获此殊荣的企业，也是吉林省首家通过国家GMP全厂认证的制药企业。

2.重要政府背景：

修正药业积极与政府建立良好的合作关系。这不仅为业务的开展带来了便利性，而且公司也享受到政府给予的各方面的优惠政策。

吉林修正药业集团曾借款378.6万元给通化市财政局，建立起良好的政、企关系。

在国家的宏观政策下，当地政府在税收上给予修正药业优惠政策，并给予数额较大的政府补贴。

2000年以来，医药行业整体市场规模的缩小，一些小厂陷入亏损状况，而吉林修正药业作为当地的医药大厂，收购、兼并了一些小厂。相应地，当地政府给予修正药业在各个方面优惠政策。

例证1：吉林修正药业收购柳河长青制药厂进行异地改造时，产品对附近环境造成污染，当地政府主要领导主动为企业出谋划策，并帮助企业重新选址。

例证2：2000年政府协调将破产企业原柳河县化肥厂北厂区的土地使用权和部分资产以500万元的价格转让给吉林修正药业有限公司。

四、企业享受的特殊政策与政府扶持趋向

作为通化当地的支柱企业，该企业受到了当地政府的大力支持。企业受到的政府扶持主要体现在以下几方面：

税收政策

在修正药业的发展初期，企业享受免所得税2年的支持，这对于企业的初期发展相当重要。

享受高新技术企业所有的国家和地方的税收优惠政策。

减免地方性税收（如城建税等）。

资金支持

在95年-97年，由当地政府协调，企业得到了近2000万的银行贷款，这是一笔对于当时的康威非常重要的资金；

目前，企业与当地银行和财政部门一直保持良好的合作关系。

项目审批支持

当地政府对有关修正药业的报批项目十分重视，在项目审批时间上给予支持。

土地批租支持

修正药业在扩大规模的同时，得到了廉价的土地使用权。

其他方面的支持

政府出面协调，帮助修正药业兼并当地其他企业。

当地政府一直利用媒介把修正药业作为正面的宣传典型，积极提升了修正药业品牌知名度。

给予修涞贵以个人荣誉，这对于树立一个企业的形象是非常重要的。