江苏富硒水果苗木销售（江苏富硒农业网）

“光靠卖茶撑不下去了”

溧阳茶园的“旅游+”之路

20多天的采摘，支撑一年的销售，还可获得可观的效益，这样的光景，对于溧阳300多家茶园来说已经是过去的美丽记忆。由于宏观经济和公款消费受限等诸多原因，很多主营业务单一的茶园日子越来越难过，大部分仅在维持。溧阳旅游局副局长蒋一枫直言，溧阳生产白茶的农庄型企业要有出路，必须再次转型，真正进入蓬勃发展的乡村旅游市场，发现新的机遇。

50%以上茶园举步维艰

《采茶忙》陈学忠

到底有多少茶园举步维艰，甚至面临兼并倒闭的风险，江苏溧阳市天目湖名扬农业生态园总经理董显明告诉记者，这个比例占到茶园总数的50%以上，其中还不乏前两年名声显赫的一些茶企。

名扬农业生态园是当地典型的以白茶种植销售为主营业务的农庄，园区总面积2200亩，其中有机白茶800亩，优质绿茶200亩。其主要产品昊湖牌白茶获得了“陆羽杯”特等奖、“常州市知名商标”、“江苏省名牌产品”等殊荣。

董显明说，茶企一般一年只忙三四月份，谷雨一到，多数茶企就能结束繁忙期，然后根据销售情况看今年的饭到底好不好吃。近两年不少溧阳人远赴贵州承包茶园，大量贵州白茶流入溧阳市场，这一状况让原本就渠道不畅的溧阳本土白茶销售雪上加霜。

江苏松岭头生态茶叶公司白茶基地位于溧阳市戴埠镇的最南端，与宜兴云湖风景区相对，距南山竹海仅5公里，周围山水相间，宛如“桃花源”。公司出品的松岭头牌天目湖白茶因含富硒、口感淳、鲜香甜、有回甘、滋润等特点，始终名列溧阳白茶第一方阵。在总经理卞永前的带领下，该公司走出了一条以高端品质促效益、提升核心竞争力的诚信发展之路，今春所产数千余斤高档白茶在3个月时间内销售基本告罄，且95%以上的购买者是回头客。卞永前说，我的“旅游+”转型一是进一步提升茶叶品质，做强白茶产业。二是规划发展樱桃园、杨梅园、葡萄园、杜鹃园、紫薇园、农产品展示中心等，力求用5年的时间，把松岭头生态茶园建设成为集花卉观光、茶农体验和休闲娱乐于一体有特色的乡村旅游目的地。

茶园的“旅游+”实践

《金色茶园》 周福荣

在茶园发展的辉煌时期，农庄主的前期投入将溧阳的荒山改造成茶园果林，形成了一道道绿色的风景线；现如今，越来越多的溧阳茶园逐年“变脸”，很多茶园开始布局“旅游+”，走出了一条又一条各具特色的转型之路。

北京大学教授、博士生导师窦文章曾撰文指出：休闲农庄应当确立以“文化、创意、旅游、产业”四位一体集聚发展模式，调动一切可以调动的人力、物力、财力促进休闲农业的崛起。

溧阳的农业龙头企业——玉枝特种茶果园艺场的“旅游+”实践与专家观点不谋而合。这个园艺场已经不是一般意义上的“茶园”，它正以旅游休闲为导向进行土地综合开发。

在董事长濮爱玉的思路中，“旅游+”已经有了完整的规划与发展路径，包括休闲养老、精品民宿、特色旅游都在一步一步成为“玉枝”的未来支柱。早在2013年，“玉枝”就筹划养老旅游，引入港资5亿元建养老院，今年两年多的打造，养老院已经有一定规模，濮爱玉希望能让“玉枝”的养老旅游在全省乃至全国具有示范意义。现在的“玉枝”还在布局将现代农业与新农村建设相结合，带动周边自然村共同发展乡村旅游。“我们正在以自然村为单位统一管理统一改造民居，发展民宿旅游，目前已经在布局建设，预计明年4、5月份就可以开始接待游客了。”濮爱玉说。

相比“玉枝”探索的大气磅礴，“欣龙”的转型就显得小而美。遇到溧阳欣龙生态园负责人孔云龙时，年过5旬的他正召集一帮年轻人开营销会议，他告诉记者说这些年轻人是生态园近些年引进的大学生，他们将成为“欣龙”今后发展的主力军。

从以前生态园收入全部靠卖茶叶，到现在茶叶收入只占生态园收入的50%，“欣龙”从2012年起就布局“旅游+”，每年多一点新品，多一些设施。孔云龙实笃笃地说，溧阳的茶园如果产品只有茶叶和水果采摘，肯定是死路一条。经过近5年的探索，目前的“欣龙”有种养殖业，有观光采摘，有餐饮住宿，有拓展娱乐。最新的动作是，准备投资1800万元改造生态园内的住宿，“旅游+”让孔云龙对“欣龙”信心满满。

茶园转型的政府思考

《山村春色》车保华

溧阳茶园出于求生意愿而进行的“旅游+”实践，大多依赖“掌门人”的个人勇气与能力，更多的茶园还在观望，艰难维持经营。不少茶园主想动又不敢随便动，动吧怕没客源死得更快。从目前看来，先动起来的茶园有的经营状况日益好转重焕活力，有的投资失败可能会退出市场。这些状况也让很多茶园觉得更难抉择。更多的“掌门人”希望政府有关职能部门能在茶园转型上引导他们，帮助他们，扶持他们。

今年5月31日，溧阳市委书记蒋锋曾专门就茶产业发展情况开展调研。他强调要把茶产业作为重要战略特色产业抓好、抓牢。一是要抓好产品质量。严格推行标准化生产，做到从茶园管理的源头把关，狠抓生产的每一道环节，保障产品的质量。二是要抓好品牌保护。加强对“天目湖白茶”品牌的保护，商标、地理标志使用管理制定的设计要科学合理，有可操作性；坚决打击市场上假冒伪劣“天目湖白茶”；进一步加大对“天目湖白茶”品牌宣传和市场营销的鼓励扶持。三是要抓好产业融合。把茶产业作为一二三产业深度融合发展的排头兵，充分开发茶产业所蕴藏的潜力，拓宽茶厂茶农增收渠道。

溧阳白埂茶场除了400亩茶园外，还有600亩苗木和果树、50亩垂钓水面。负责人蒋波说，以前茶场以茶养苗，现在苗木逐步产生了效益。去年9月份，蒋波开始思考“旅游+”，茶场有24个空房间，一年的利用率有限，想把它们改造成民宿，把游客留下来。但是，他很担心，投资金花力气改造了，没有游客咋办。

近年来一直在研究溧阳茶园如何转型的溧阳市旅游局副局长蒋一枫认为，溧阳没游客绝对是个伪命题，2015年溧阳全市接待游客1500万人次。茶园转型不需要怕没人来。他说，溧阳不是缺游客，而是公共信息服务系统不够完善，没有分流到溧游客的“中枢大脑”。

蒋一枫说，溧阳发展乡村旅游现在碰到的最大问题是产权问题，茶园主不敢建房，贷不到款，土地产权和林权问题制约了“旅游+”转型。乡村旅游的转型升级需要政府来引导，浙江等地的乡村旅游发展得这么火，他们在产权林权问题上有着先进的思路与做法，如果有关职能部门能帮助本地茶园解决这些问题，将对溧阳乡村旅游特别是茶园的转型带来最为实质的推动。

《茶园春色》吴国荣

记者 ：金纬

通讯员： 陈卫君