富硒面粉营销方案策划（面粉的推广营销方案）

交出营销精彩答卷

——北兴农场以北大荒绿色智慧厨房破题推动三产融合纪实

“58万亩耕地，丰富的林业资源，紧邻周边市县的区位……坐拥如此优势的条件，如何在市场化中走出一条适合自身的产业营销之路？”面对眼前的重大课题，北兴农场党委领导班子陷入深深的思考。经过无数次地探索、实践，农场党委交出了这样的答卷——以北大荒绿色智慧厨房为基础立足市场，以营销破题打造三产融合产业链条，整合内部资源，以市场需求为导向，大力发展品牌营销、电商营销、私人订制等商业销售模式，实现特色农产品品牌化、优质化，让“北兴”品牌产品在众多消费品中脱颖而出。

以人为本

夯“实”了基础

“我加入到这个团队已经两年多了。作为一名主播，通过直播带货的方式让更多消费者认识北兴的产品，喜欢北兴的产品，我挺自豪的。对我个人而言，不仅能力有了很大的提升，收入也增加了。”北兴农场营销中心主播陈荣说。

专业的人才干专业的事情。农场在企业化改革过程中，注重转变思想，积极挖掘培养营销人才，组建团队、整合资源，充分依托规模化、组织化、品牌化优势，全力推进企业化运行。

2020年8月，农场成立了营销中心，设立了北大荒绿色智慧厨房（北兴）专营店。经过两年多的运行，逐步形成了管理科学、运行规范、效果明显、团结协作、营销能力强的两支经营团队，营销体系建设初见成效。

作为一名“80后”，营销中心主任吴志环在农场中层干部队伍中略显年轻，但他已经是一名“营销老兵”了，见证了营销中心从成立到一步步发展壮大的历程。“在营销中心组建过程中，遇到的第一个困难就是人员，面对一个新组建的部门、新的模式，当时的前景并不明朗，我们不拘一格、广开渠道选拔营销人才，坚持用事业留人，大胆启用有闯劲、有魄力的年轻人。”

为激励员工的干事创业热情，农场建立了与专业人才队伍相适应的业绩考核奖惩和激励机制，按照“一切以业绩论英雄，一切以结果论成败”的理念，制定《经营单位考核办法》。年初，对营销中心经营情况进行测算，下达任务指标，并签订《目标考核责任状》，超额完成的，将利润超额部分的30%~50%作为激励奖金发放。

“有压力更有动力。”在吴志环看来，市场化改革能落到实处，背后是激励机制提高了员工的积极性，“大家通过优化各类营销方案、开展线上线下各类营销活动，获得更高的利润，根据利润分成后，我们的收入高了，干劲更足了！”

以质取胜

做“精”了产品

1月17日，北兴农场营销中心的工作人员将500余个打包好的快件发往上海、南京等地。据工作人员介绍，春节是营销旺季，农场的小麦面粉春节前陆续接到来自全国各地的订单，销售额达到30余万元。

窥斑见豹，近年来，农场主打的面粉产品已经初具规模，有了一定的知名度和消费群体。农场从源头上进行把控，在所属各管理区建设小麦种植基地，在营销上主打全健康、高品质全麦面粉的概念，研制了石磨面粉、富硒面粉等特色优质产品。

为摆脱“酒香也怕巷子深”的窘境，前期，农场采取线下地推的方式，在周边地市商超直接现场制作让消费者品尝，用全麦面粉的口感征服消费者，增加消费者回购率，打响品牌。同时，利用淘宝、抖音直播等方式在线上进行销售。目前，“北兴”牌全麦面粉在周边地市已具备了一定的知名度，并通过线上销售到北京、上海、杭州等地，受到了消费者的认可。

在七台河市大商新玛特超市，市民胡女士听说北兴面粉正在进行促销活动，马上过来“囤货”。“我之前在朋友家吃过用北兴面粉蒸出来的馒头，和我小时候吃的馒头一样，有浓浓的麦香味，吃不够。现在买回去自己做着吃。”

2022年12月，农场投资140万元建设的年加工能力1.1万吨的面粉加工厂投产，依托面粉加工厂推出富硒面粉、石磨面粉等6款产品，建立了小麦种植、加工、销售为一体的全产业链格局。

“今年，我们营销中心以面粉为主打商品，在加大产量的同时积极研发新产品，努力在产品设计、包装设计、价格定位等方面满足不同消费者的需求，力争做到中端产品争效益，高端产品打品牌，不断提高企业市场和产业整体竞争力。”农场面粉厂负责人丛帆这样介绍。

以管促销

增“盈”了效益

在营销中心，吴志环细数着2022年的发展成就，“目前，‘北兴’牌产品已发展到7类67款。‘北兴’牌石磨面粉已入选北大荒绿色智慧厨房优选榜单。我们开发建立的‘北大荒红兴隆北兴店’内循环小程序商城，注册会员3万余人。与七台河、鸡西大商新玛特超市等27家大型商超开展合作，铺设79家实体经营店铺。去年，营销中心实现营业收入1000万元、利润70万元。”

今年，北兴农场将继续以市场为导向，以效益为目标，以主业固本，以产业提效，以产业链条的打造夯实存量、提高增量。

为了向管理要效益，农场将结合“解放思想 迈向新征程”大讨论行动及日常经营管理过程中发现的问题，深入开展“规范管理年”活动，针对营销中心等经营单位实际，制定严格的管理制度流程，规范管理行为、优化管理机制、创新管理思路，以提升工作质量、降低风险成本、提高效率效益，逐步形成管理规范、运转高效的工作格局。

农场在深挖基地潜能的基础上，向高附加值要效益。以小麦种植基地为基础，以营销中心为平台，拓宽新的效益增长点，不断打造爆款产品。通过线上线下品牌打造活动、高质量的全程服务模式，形成消费者记忆，打造高端“北兴”品牌系列。

“我们的目标是对标一流，打造一个优质的消费品牌，让消费者看到面粉、林下产品、山产品时就能马上想到‘北兴’这个品牌，并逐步从卖产品到卖品牌、卖服务，真正让‘北兴’品牌走向全国、走向世界。”作为一名营销人，吴志环描绘了他心中的远大的目标。

新起点赋予新使命，新目标呼唤新作为。今年，北兴农场将以北大荒绿色智慧厨房为核心整合企业资源，激发企业内生动力，提高经营效益，提升农场的市场竞争力和影响力，在北大荒“二次创业”新征程中，打造一个新“北兴”。

文图： 高健刘宇