富硒面粉促销文案策划（面粉促销广告语）

岐山县委县政府高瞻远瞩，将做大“一碗面”作为振兴岐山经济四大战略之一，可以说是抓住了岐山乡村振兴、经济发展的“牛鼻子”，必将产生深远的历史意义。但如何持续做大做强岐山“一碗面”，我认为，在保证食品优质安全的前提下，做好岐山臊子面、岐山擀面皮、岐山油酥锅盔、岐山醋粉等“一碗面”系列产品对外宣传、提升社会认知度、让岐山美食变成社会各界人士和广大群众口口相传的食品，是做大“一碗面”工作的重中之重。

一、立足三秦大地，放眼全国市场，持续做大做强“一碗面”

在中国美食行业，岐山臊子面、岐山擀面皮、岐山油酥锅盔、岐山醋粉等，在省内外都有良好的口碑。但是，相比较于兰州拉面、山西刀削面、新疆拌面等面食产品，我们岐山“一碗面”系列产品，还是有些满足于小农经济的固有模式，大多数经营者依然固守老底吃老本，在消费主体为年轻人、快餐化主导化的今天，这种做法显然行不通。事实证明，由于过去没有形成做大“一碗面”经济的共识，我们岐山在对外宣方面起步明显有些晚了。但是，在县委县政府确立了“一碗面”经济的战略之后，岐山臊子面、擀面皮、锅盔、醋粉等产业出现了较快发展，“一碗面”经济链条持续伸展，目前在全国已经占得一席之位，基本实现了“立足陕西，走向全国”的初步目标，这得益于县委县政府决策者的果敢和立说立行。但是，我们也要清楚地看到自己的不足。比如：我们在省内确实已经叫响了，但在其它省份，依然是弱项，没有形成山西刀削面、兰州拉面那样的全国覆盖，所以走出去就显得尤其重要。另外，我们岐山“一碗面产品”在宝鸡、西安著名度却是不错，但在省内其它地、市就相对较弱，而在全国面上，就更显得欠缺了。那么，继续扩大和提升省内其它地市的覆盖率（包括扩大西北其它省区重要城市的覆盖率），就成了一个很重要的方面。只有先让全国更多的消费者知晓了岐山“一碗面”系列产品，扩大销售、实现经济指标持续翻番才能是有源之水。

二、破解岐山“一碗面”宣传的瓶颈问题

对外宣传是个非常砸钱的事情，怎样才能花相对较少的钱取得较大的宣传成效，是我们对外宣传一个长期的努力方向。我在陕西省内媒体工作差不多有20年，包括在《西安晚报》《西北信息报》当记者。过去，在传媒相对单一的情况下，纸媒宣传还有一定优势。但是，近年来自媒体的迅速发展，纸媒优势完全丧失，报纸刊物几乎出了印刷厂就等于进了收购站，这也是纸媒走向没落、纸媒大力建立抖音、快手等平台的主要原因。所以，我们县在今后的“一碗面”宣传方面，我建议不要再与纸媒合作，给纸媒砸钱投放广告宣传已经没有多少意义。我甚至可以毫不客气地说，给纸媒投放宣传费用，几乎是白撂钱了。

那么如何做到“花小钱，办大事”，我认为还是要从我们岐山做起。这方面，岐山天缘食品公司已经做出了很好的尝试。一个是工业游，他们邀请消费者走进企业，听介绍、看车间、品尝产品，达到消费者认可产品的目的。只有亲身体会的才是真实有效的，入心入肺的，消费者才乐意给亲戚朋友去介绍，“我到天缘醋厂去了，人家的产品如何如何。”这也是我们希望看到的效果。第二个就是研学游，给下一代根植企业品牌。因为，学生时代的记忆可以在一个人的大脑里储存一生。他们的记忆在走上社会后，会影响一个家族数代人。这也是中国在国家层面为什么花巨资招了那么多非洲留学生的主要原因，因为这些非洲留学生接受了中国的文化植入，回去后会走向各种领导岗位，他们会成为中国最可靠的朋友（这才是大棋）。第三方面：重视文化人的外宣作用。组织文化人进企业学习参观，让他们作词作曲写文章，比单纯的广告宣传要好几十倍。前年市作协、县作协采风活动曾多次走进天缘，有两个人与我交谈天缘醋让我记忆深刻。一个是原《伊犁日报》社长兼总编辑苏洪波，他给我说：“今天看了天缘的生产车间，听了他们的介绍，天缘醋可以放心地食用了。”一个是《宝鸡日报》退休老记者祝新昌，他跟我交流说：“今天一看，天缘醋信得过。

”其实，文化人口口相传的宣传，比我们用大喇叭喊都要好几十倍。当然，他们写的有关醋文化的文章，更是我们求之不得的了。所以，可以继续与作协合作，请没到过岐山、没有到过我们“一碗面”龙头企业的作家、作者，联合开展作家走进企业活动，我认为会收到事半功倍的效果。第四方面：搞好企业游。工业游也是旅游，但我们搞旅游的目的是把产品销售出去。去过平遥古城的人都知道，坐他们的旅游车不要钱，但他们会顺路带你去几个销售点，也不强买强卖，就是个本地产品介绍，你乐意了购买，不乐意了也没有关系。这当中就有山西醋的作坊，还有山西漆器。我就买了一件漆器。他们把名片发给你，告诉你，回去需要了，联系就给你邮寄，这是个不错的办法。岐山“一碗面”的好名声，首先要让岐山人信服了去说、去宣传，如果岐山人有一个反宣传，那对我们“一碗面”龙头企业来说是非常糟糕的事情。因此，我认为，县上可以从战略高度，开通用于接送本地群众和游客的旅游线路，把岐山“一碗面”龙头企业连线起来，让消费者亲眼去看，亲自品尝和感受，很有必要。可以一周一发或者两发，如果效果好，可以继续增加班次，通过网络发布消息、网络报名的方式，固定在县城的接送地点，不收取费用，让群众自己参与进来，观看、学习、了解，这个才是真正的花小钱办宣传大事。第五方面，充分利用好新媒体优势，为我所用，为我服务。

那么，在瞬息万变的自媒体时代，我们岐山“一碗面”又该怎样更好地利用它并使之为我所用呢？

三、利用新媒体，做好岐山“一碗面”对外宣传大文章

新媒体，包括公众号、抖音、快手、美篇、视频号等，这些都是自媒体，也是当下信息传播最快、受众最广，并不受地域限制（纸媒都有地域性限制，陕西第一报《陕西日报》就发不到省外去，《宝鸡日报》就发不到宝鸡以外去），也是最能占用每个人剩余时间的载体。比如抖音，当下每天的活跃用户不低于6、7亿，这是个巨大的潜在市场。但是，新媒体后台对企业的宣传有很多苛刻要求，一旦发现涉嫌企业宣传的抖音好，他们立马警告、限流，直至封号，这就要秋我们善于做好借势宣传。其实，就拿2021年，我们就有很多可以借势的宣传机会，但感觉没有抓住。比如，七八月份，一首《坐着高铁去台北》的歌曲火遍大江南北，许多学校抓住了机会组织学生学唱拍成抖音，效果非常火，我们的“一碗面”企业为什么不可以做呢？组织员工穿上工服，手拿小国旗，在门头、院子集体合唱，再摆姿势，做成多个抖音上传，能不火吗？把做好的“一碗面”企业员工传唱《坐着高铁去台北》原视频传给县内的网红，各人发各人抖音、快手、视频号，这又是多大的一个市场呀！利用周末，组织学生到企业门头导演传唱《我和我的祖国》《我爱你中国》《咱们工人有力量》等经典老歌，做成抖音，就是不花钱的免费广告！今年4、5月份，乾县秦腔演员李苏迎的遭遇成为抖音最大最火的热门，也成为了陕西乃至西北秦腔迄今最大的流量收获者，但没有看到我们的“一碗面”那个企业利用了这个热度。“一碗面”企业，包括天缘食品、德有邻食品、秦亿浓、天利花餐饮等等，完全可以配上自己企业的图片，包括门头、大院、曲房、灌装车间，配以李苏迎3分钟以内的经典唱段，就可以不花一分钱，宣传效果胜过花几万元宣传费的效果。我在我的抖音做了个李苏迎经典唱段1—28，28个唱段（其中有一个用了天缘的照片），点击量基本在十几万二十多万；我做的一个周公庙广场背景的秦腔曲牌抖音，点击量达到160多万，而其他的秦腔曲牌抖音，大多数点击量在5万10万，有几个点击量超过30万、50万，其实，背景换成我们“一碗面”企业的图片（少用产品图片，否则就违规了），点击量效果是一样的。这样的机会在一年之中其实非常多，三•八、五•一、五•四、六•一、八•一、端午、重阳等等，都可以做，策划好就是不花一分钱的产品外宣，效果还非常好。

四、充分利用好本地的网红资源，扩大产品销售渠道

本地的网红资源，几乎是免费的。不定期组织网红、特别是利用节日，比如“三•八”就组织巾帼走进天缘，“五•一”就组织劳动模范走进天缘，“六•一”就组织优秀少先队员、“七•一”组织优秀共产党员、“八•一”组织退伍老兵、重阳节就组织健康老寿星、“十•一”组织同名叫“国庆”的人走进“一碗面”企业，以各种名义组织走进企业开展采风、拍抖音等活动，付出大不了就是给参与者、网红赠送一点企业产品，但众多的抖音、快手等作品，可以明显提升我们“一碗面”企业的网络热度和知名度，同时可以让更多的人认识岐山美食，了解岐山美食，成为岐山美食产品的义务宣传员。比如，2021年国庆节，县文旅局组织的网红活动曾走进天缘食品公司，许多网红把天缘赠送产品晒在自己的抖音上，效果非常好。我参加了这次活动，也拍了天缘抖音，有2个点击量就在十几万以上，一条点击量40多万。一位美国朋友在抖音上私信我，说出国好多年，在异国他乡看到我的抖音感觉非常亲切，并且说，“想吃岐山臊子面岐山擀面皮了”。那么，我们再组织一些企业职工的走秀、唱歌、艺术表演、诵读等，在这些进企业活动举行时予以展演，自然会收获更多的抖音、快手、视频号作品，起到良好的宣传推介作用，这是不用花太大费用集大家智慧为我所用的一个较好办法。

我经常也看到我们县“一碗面”企业参与的许多公益活动，包括助学、抗击疫情、贫困救助、抗洪救灾等等。比如，今年的支援西安抗击疫情捐赠，天缘、德有邻、美阳、天利花等都参与了，但宣传上就是火候不够，租嗲的事务就是没有把我们岐山县自己的网红邀请参与进来。如果捐赠活动时，我们的企业能组织最少10多个本地网红参与，那宣传面和宣传效果一定是不一样的。虽然县上也做了宣传，但那是面上的，而作为企业，我们参与这类活动，宣传不光要面上的，关键要的是本企业的外向宣传（点上宣传）。所以，我们举行这些公益活动，只要辖内所有的抖音、快手等新媒体自媒体的主要视频片段、图片要以岐山“一碗面”企业地大图为主，就完全能够起到宣传我们产品、提升我们企业美誉度的作用。这就需要我们在参加这些公益活动的时候，组织属于自己的网红队伍，这个可以委托县内网络达人代为组织。建议在必要的时候组建岐山文旅网红宣传队伍，建立起来后，与所有“一碗面”企业开展长期合作。

五、借助县上党代会、“两会”以及重大活动，做好“一碗面”产品的对外宣传

我们的产品好，怎样让更多的岐山人接受并认可，岐山每年的党代会和“两会”是绝佳的宣传机会。作为“一碗面”生产企业，许多企业的系列产品的生产成本并不大。党代会代表、人大代表、政协委员都是岐山本地的精英人物，为他们赠送一份系列产品中的其中一款，这些人无疑就成了企业的义务宣传员。尽管国家不提倡这种做法，但作为企业促销手段，我们完全可以进行尝试。比如，今年“两会”，在会场外广场、代表下榻的酒店外面，设点宣传，顺便给参会每个代表送一桶5升的桶装醋、一代辣椒面、2、3公斤面粉，几小包挂面，每年两会变化花样，岐山的这些精英们认识了，认可了，那他的亲戚、朋友，以及他们的企业员工，等于都认可了我们的产品，他们极有可能把“一碗面”产品选成他们的节日慰问品，这都是我们潜在的优质客户资源。虽然现在纪律要求，为大会参加者不得发放礼品，但企业作为宣传，完全可以在大会散会之后，在宾馆会场之外凭胸牌免费领取（一并可以发放企业宣传资料），这即不违背会议要求，也宣传了企业产品，没有什么不可。在宝鸡，华山论剑西凤酒为什么民间有政治酒的叫法？就是他们善于抓住市县区的大型会议、活动做公关宣传。武勤祥是第八届县政协委员，当时大会期间，华山论剑为每个委员赠送了250毫升小瓶装华山论剑赠品酒，后来两年纪律要求不让发了，华山论剑就变成了委员凭胸牌在朝阳路武勤祥专卖店领取，这属于企业自己的宣传行为，与大会要求和精神也就无关了。我们的“一碗面”企业完全可以借鉴他们的做法。

当然，县上的大型活动，比如，公祭周公，周文化研讨会，作协采风、征文活动，在岐山召开的全市性、全省性大型会议，每次的参会人员都是新人新面孔，完全可以将我们的“一碗面”小产品作为赠品，这是企业成本最低的扩大市场的宣传方式。

六、利用所有网红资源，做大岐山“一碗面”的网络直播销售和橱窗销售

岐山擀面皮、岐山油酥锅盔、岐山醋粉、岐山富硒面粉、岐山酥饺、即食岐山臊子面、岐山香醋、岐山辣椒系列产品等等，是企业销售的最大增长点，现在宝鸡地区食品类带货主播，几乎都代理的是岐山的天缘醋粉、美阳面皮、天利花锅盔，这是一个好现象，发动全社会力量搞销售，是新媒体形势下最广泛最快捷的销售方式，大大降低了企业销售成本。但是，我们也要有危机感，由于“一碗面”产品良好的企业效益，我县境内外已经有许多财团、企业开始进军“一碗面”行业，做直播销售，他们一些搞低价竞争，这对我们做大做强“一碗面”产业是一个好现象，能极大促进岐山“一碗面”经济提质增效。但是从另一个方面来说，也给我们县内企业销售来说多了许多竞争对手，我们必须重视。这就要求我们在产品质量上下功夫，要确保在质量上一直占据绝对优势。过去岐山的油酥锅盔可以说是天利花一家独大，王老仙是后来者，但王老仙现在明显地发展起来了，分走了天利花的相当一部分蛋糕。虽然他们都是在为岐山“一碗面”经济做贡献，但这个事例告诉我们，要重视对手，特别是外地企业。比如，现在抖音带货，销售新疆葡萄干、大枣的，视频都是在新疆策划拍摄的，但销售许多都是河南的企业，有些还是小门店，其中不乏以次充好的，砸了新疆农产品的牌子。再小的对手，也是对手，他会成长，这是我们企业必须树立的一个理念。我们一定要牢牢抓住质量这个底线，久久为功。

我看到了我们岐山“一碗面”企业，包括天缘食品、天利花餐饮等，请岐山瓜蛋姐、观众婆媳等网红到企业来直播带货。瓜蛋姐已经成为岐山的大网红，还有麦禾营的董妈妈，他们的直播间经常有几百人，做得好的时候有上千人，请这些主播到企业来直播带货，也是一个很好的办法，天利花面皮经常这样做。现在，天缘食品，美阳餐饮，都建立了自己的工厂直播间，并且在不遗余力地培养自己的直播团队。这个创新非常好，其他企业一定要向他们学习，迎头赶上。虽然我们岐山许多企业的直播间人数有点少，但我相信，假以时日，我们岐山这些企业一定能在网络销售方面取得突飞猛进的突破，并独树一帜。当然，我们都看到，瓜蛋姐直播间人多，主要是她的文案做的好，她的文案做抖音刷抖音的岐山人，包括外地人和在外的岐山人，都在转发，奠定了她直播间的人数基础。我们“一碗面”其他企业的直播间这方面是个弱项，大家要向她学习。

目前，岐山抖音粉丝超过10000、20000人比比皆是，甚至10万、20万的也大有人在，至于上千粉丝的，就更不计其数了，他们中许多人没有建立橱窗，大多又不愿意搞直播。但是，橱窗销售也是销售的一大块，建议岐山的“一碗面”企业要通过发现和培养，联系他们，帮助他们建立橱窗销售，积少成多，就会成为我们“一碗面”很大的一个新的销售群体。

七、与教育教学、文旅合作是一个不错的选项

近年来，教育与文旅部门都把“研学游”提得很响，这就为我们岐山“一碗面”企业扩大宣传、根植品牌提供了巨大机遇。2021年初，岐山县作家协会在全县7所中小学校建立了“小作家成长基地”，组织作家走进校园，培养新生力量，这为“一碗面”企业下一步搞好“研学游”提供了一种参考。在这方面，各个企业也可以与教育部门联合，建立研学基地校。研学基地校到“一碗面”企业参观学习，可以不定期开展，一个学校这一次是一年级，下一次可以是二年级三年级，可以轮流，也可以班级学生穿插。要搞好“研学游”，最好是由县上或者企业解决好交通问题，学校负担交通费用，大校好说，小校就有困难；一次可以，次数多了，那个学校也就不干了，毕竟学校经费（生均经费）是有限的。只要交通问题解决了，我想“研学游”就一定能搞好。

与文旅局合作，做大工业游。让消费者、文旅网红走进“一碗面”企业，会有意想不到的宣传效果。文旅网红与社会网红最大的区别是，社会网红作怪搞笑的多，文旅网红能有较好的文案，相对的有思想有看点，效果自然要好得多。

八、创办一份不定期的岐山美食类报纸或者刊物

选取写岐山醋、醋粉、与醋有关民俗的好文章，以及写岐山风土人情、地名故事、风味美食的文章，加上企业内容，办一份报纸，不定期，有内容就办一期，没有就不办。印数要大，起印建议不低于5万，在“一碗面”企业所有的销售点免费发送，文章好，也可以发放到学校学生手中，学生带回家就渗透到家庭了。要找内行来办，办过报纸的人来办，不要字号楞怂大，一张报纸钱没少花，内容没有啥。没有可读性就不要办，可读性靠好文章来支撑。不要用铜版纸，花那么大费用没意义，报纸用的新闻纸就行，要内容好，要按照报纸的格式办，好文章统领，而不是企业广告传单的形式办。传单形式花钱多，效果最差，人们随手就做了包装纸或者扔掉了。有可读性，才能不被扔掉带回去看。岐山是作家大县，好文章有的是。

以上是我对做大做强“一碗面”经济，搞好外宣，提升岐山产品质量和销售竞争力的一点建议与看法，纯属个人一孔之见，不对之处，还请大家指正。

（作者系陕西省作协会员，宝鸡市作协理事，岐山县作协副主席，岐山周文化研究会理事、副秘书长）

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