富硒大米多少钱一斤呀（富硒大米能补硒吗）

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旧文回顾，有何感慨？：《大米企业的生死之路思考！（一）理想战略篇》

——2018年6月7日作 朱本 忆稻谷大跌之年

2018年是中国大米行业的颠覆之年，数十年不见此情景。在国家对粮食产业去库存、去产能的大势所趋下，多少粮食企业诚惶诚恐，有的已经倒下、有的匍匐、有的观望、有的力争抵抗。。。。。。

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东北圆粒珍珠米一个月暴跌每斤4毛钱，跌幅达20%！湖北、江苏、安徽等地籼米也相继下跌20%左右。

农民亏本、加工厂家亏本、经销商宣称难做不赚钱！四处哀鸿一片，那钱去哪里了！利润到底怎么消失了！

多少年来，我国大米除了中粮、益海嘉里、金健米业，其他都是割据一方的区域品牌企业。虽然国家认定了一大批所谓国家级农业产业化龙头企业、各省级农业产业化龙头企业、中国名牌（已被叫停）、省级名牌，但真正能在全国范围内被家喻户晓的品牌却几乎没有。

假设国家层面去库存、去产能是上层正确决策，在此不去论述。

在笔者营销人的角度看来，还是四个问题没有做好：

一、企业人的理想问题

二、产品质量控制问题

三、渠道定位与建设问题

四、企业之间资源整合问题

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中国大米行业年产值在8000亿左右（还不算进口配额），全国有大米加工企业8000家左右，由此可以看出，大米行业的产能是高度分散，而非像福耀汽车玻璃行业、宝洁日化行业、甚至哇哈哈、达利园这样饮料行业的产能高度集中。产能的分散，天然地决定了大米品牌也是高度分散而非高度集中。

以上都是严酷的市场现状，似乎无路可走。

那么我们就没有办法让品牌更集中吗？形成几个新的全国品牌吗？

当然可以，即便前路有妖魔鬼怪、千难万阻。。。。。。

悲观或者传统的思维一般会认真地把以上现实当做难以逾越的高山，而一个有理想有现代思维的人会怎么看呢？

机会！机会！全是机会！

首先看8000亿的总产值，居然数不出几个明星产品，假设能做到1%的市场份额，就是80亿！对的没错80亿！只需要做到行业份额的1%，就可以身居行业要位。何况如果做到10%如何？那简直就要逆天吧！

其次，不仅有刚性需求，而且还是刚性供给！好比千里江山万里雪飘，好是壮观，全部是品牌建设的沃土，供给与需求之间不就是需要一个品牌来沟通吗？品牌不就是企业与消费者沟通的桥梁吗？滴滴打车成功了，因为有无数的车辆供给与无数坐车的需求，神州专车也成功了，因为容量太大了！

以上说这些，只是想让你相信，事情可以做很大！就此树立一个企业人该有的理想吧！有了理想才有下一步，毛主席现有理想，然后建国。

光有理想当然是不行的，你需要把事情做好，具体点，你需要把产品做好！产品做好，质量是前提，要不你工厂门口这么也挂着“质量是生命，客户是上帝”呢！大米基本质量无外乎就是这么几条：外观、口感、水分、包材。这些数据不是靠眼睛来看的，都需要具体数据来严格考核，不要跟我说农产品非标品，看天吃饭。一边去吧，那为什么总是你做不到，别人又做得到呢？什么叫百里挑一你不懂？

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有好货还要有渠道啊！渠道也不是你说的去贵州找个客户一个月卖300吨，去广州找个客户一个月卖600吨。真正的渠道是网格化的推进，以及运动式的推广维护，一城一池攻取然后守卫。这个先点到为止，后面详细分解。

说了这么多，你肯定又要说，知易行难啊！必是如此。

你家开个米厂，在那农村富甲一方没问题。但绝对也做不到全国市场，任何一家私营大米加工企业也不要想窥视全国市场，不要妄想占领全国百分之一的大米份额。就算你一年十个亿八个亿产能，掐指一算很清楚，也就全国大米千分之一份额。既然自己做不到，那就拉一帮企业一起做吗，将来做了皇帝总不是还需要一些个文武百官吗？所以场面搞大一点，理想自然就有了。唯有企业之间资源整合、经销商之间资源整合才能成就大米企业的未来之路！

然后一系列的细节问题，也就是术的层面，且听下回分解，比如产品定位、产品结构、差异化竞争、渠道扁平化、渠道多元化、团队管控、广告促销。。。。。。总之要建立一个让企业盈利、经销商赚钱、消费者满意的联合大米运营体系与品牌，光树立理想只是万里长征第一步。

（本文于2018年6月7日作 朱本 ）

会议邀请：

《大米创业新质生产力——富硒大米种植与市场分析及经营峰会》

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时间：2024年5月16日14:00-18:00

地点：湖北宜昌.枝江市.丹阳国际大酒店（外地客人可从宜昌三峡机场、高铁宜昌东站、枝江北站达到）

会议内容：（大米零售创业）

1.富硒大米种植技术。

2.富硒大米国家标准。

3.富硒大米品种选择。

4.富硒大米市场前景。

5.富硒大米渠道分析。

6.富硒大米经营指导。

7.大米社区团购对接。

费用：晚餐及场地费600元。愿意次日继续学习讨论如何创业的可以继续延期会议。

主办单位：湖北硒乐多粮油食品有限公司

协办单位：枝江市粮油行业协会、中国富硒食品协会

欢迎扫码加微信接受邀请进入会议群：

（朱本说米承接米企现场诊断规划与合作，加微信咨询）

富硒大米发展已有近10年，但是作为全世界公认的有益硒元素，目前富硒农产品还刚刚被消费者认可，后面可能面临消费井喷的十年，不过随之而来的便是富硒标准问题、渠道选择问题、产品选择问题、种植技术及规范化问题、市场监管问题……

一切的问题都需要我们提前准备，机会总是会给已经准备好的人，准备好的人同样可以获得时代的红利，就如同不是时代没有机会，而总是有抓不住时代机会的人。

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（作者简介:朱本，微信公众号及今日头条、抖音、快手“朱本说米”同名账号，现从事大米加工企业经营，在湖北和东北开办大米加工厂，加工销售大米，大米行业19年。同时长期三农观察者，擅长大米企业经营管理、渠道建设与对合作经销商的大米社区团购、即时零售实践指导，以及米厂投资风控与并购重组，与同行朋友共进共赢。

武汉大学2000级市场营销本科及2007级工商管理硕士（MBA），曾任大学讲师、上市控股粮企营销总监。）

思考是美丽的花朵，学习‬是‬成长‬的‬良药‬，关注是‬进步的‬阶梯‬，相信是前进的力量。