东北富硒大米市场分析（黑龙江的富硒大米如何）
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《卖米日记（3）淡水“大保健”》
千山万水，不如惠州淡水。2006年10月22日，林总留我喝酒，还要请我“大保健”。
惠州淡水是个特殊的地区，就是大亚湾核电站所在地，人口密集，外来收口多，大米需求量大。晚餐又是海鲜，有一只30公分的深海大龙虾，刺生也是少不了的，上面还飘着仙气，不知是不是干冰效果。
喝了林总收藏“30年”的酱酒，林总特意演示了老酒“挂杯”的效果，看起来是不错，酒都发黄了。一口气喝了三杯，醉了，真是好酒。
林总说我的大米包装需要改进一下，醉醺醺的我听了个大概，不过刚进市场的包装改起来有点麻烦，还可能影响销售，还有库存没用完。
后来我应付了一下，设计了个大标签“非转基因”。当年金龙鱼1:1:1的大豆油已经是转基因了，我考虑在大米上增加一个“非转基因”卖点试试。结果效果好到了极点，居然还有消费者来电话说：“我就要吃非转基因的米，你们这个写了非转基因应该是放心的！”
其实当年还没有转基因大米，国内都不允许种植，不知我这样写是不是非正当竞争了，估计我是全国第一个吧。但是消费者非常买账，一炮打响。
做营销，产品卖点不要多，一个就好。
有些事情要么最好，要么最先，先来后到的道理。后来也有学我的，但是效果自然不明显，一看就是跟风。如同我们现今做的“大米厂家直营社区团购模式”，大团长+小团长，总成本控制理论，“产品为核心，团长做温度”，“大米扛上楼，米袋包拆线”，应该也是最先的，应该也有模仿的，但是精髓还是不一样，因为一直被模仿，从未被超越。
酒后林总说请我做个“大保健”，把我吓一跳，之前大学一年级，一个同学在楼道吆喝“包夜去”，我都大惊失色，以为是去做什么坏事，后来小心翼翼打听才知道是去网吧打通宵游戏。
林总把我拉到一个我也不知道的地方，非常大的大堂，先是换了鞋子，鞋子被编号保存，给一双拖鞋，该不是把鞋子扣着怕跑单不付钱吧？进了换衣间居然要脱光光，虽然都是些男人，但是光着屁股跑来跑去还是蛮不好意思。
一会林总不知去向……
我在男宾部池子里泡了个澡，几百平方的温水池子，可以游泳，不知有没有人故意在里面尿尿。又搓了个背，屁股丫子都没放过，搓得满身通红。
这里洗发水都是海飞丝的，我还是第一次在酒店看到用这样的品牌，理发店也没有用海飞丝吧，看来消费肯定不低。思前想后，还是没有上三楼，一来不想外地失身，二来在客户面前更是尴尬，三来想起这里是核电站所在地，怕核辐射，哈哈！估摸着还是以后自己悄悄去樟木头吧，搞大事情，要悄悄地干活，呵呵。
结账的时候，林总发现我只消费了个“净桑”和搓背，不知他是否会笑话我了。人都是有需要的，关键看自己把握，我不想过早掉入染缸，那时候还是有些书生意气吧，还是需要些时间来犹豫，唉，犹豫不决。有些享受事，能来的晚一些就晚一些，就如同一个人的成功并不是越早越好，没有时间的沉淀，成功是不够香的。
也如同我们这个大米行业，过早地赚了大钱，遇到时代瓶颈的时候，反而无所适从，总不能靠运气赚到的钱，最后都靠实力亏掉吧。
估计如今再去樟木头看看，也没有了往日的光景，曾经叱咤风云的大米厂家和品牌，或许早已烟消云散，江山易主。总有一批新的代替，各领风骚数几年，这就是代际变革，一代老去，一代生出，日月星辰，莫不如此。代际的关键是人本身，人的本身在于思维融合与组织能力，哲学里讲就是“知行合一”，很难的。
半夜才逃回到樟木头，倒头就睡了，那个年龄是梦都不做一个的年纪，真好。大米包装有气味，且听下回分解。
会议邀请：
《大米创业新质生产力——富硒大米种植与市场分析及经营峰会》
时间：2024年5月16日14:00-18:00
地点：湖北宜昌.枝江市.丹阳国际大酒店（外地客人可从宜昌三峡机场、高铁宜昌东站、枝江北站达到）
会议内容：（大米零售创业）
1.富硒大米种植技术。
2.富硒大米国家标准。
3.富硒大米品种选择。
4.富硒大米市场前景。
5.富硒大米渠道分析。
6.富硒大米经营指导。
7.大米社区团购对接。
费用：晚餐及场地费600元。愿意次日继续学习讨论如何创业的可以继续延期会议。
主办单位：湖北硒乐多粮油食品有限公司
协办单位：枝江市粮油行业协会、中国富硒食品协会
欢迎扫码加微信接受邀请进入会议群：
（朱本说米承接米企现场诊断规划与合作，加微信咨询）
富硒大米发展已有近10年，但是作为全世界公认的有益硒元素，目前富硒农产品还刚刚被消费者认可，后面可能面临消费井喷的十年，不过随之而来的便是富硒标准问题、渠道选择问题、产品选择问题、种植技术及规范化问题、市场监管问题……
一切的问题都需要我们提前准备，机会总是会给已经准备好的人，准备好的人同样可以获得时代的红利，就如同不是时代没有机会，而总是有抓不住时代机会的人。
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（作者简介:朱本，微信公众号及今日头条、抖音、快手“朱本说米”同名账号，现从事大米加工企业经营，在湖北和东北开办大米加工厂，加工销售大米，大米行业19年。同时长期三农观察者，擅长大米企业经营管理、渠道建设与对合作经销商的大米社区团购、即时零售实践指导，以及米厂投资风控与并购重组，与同行朋友共进共赢。
武汉大学2000级市场营销本科及2007级工商管理硕士（MBA），曾任大学讲师、上市控股粮企营销总监。）
思考是美丽的花朵，学习是成长的良药，关注是进步的阶梯，相信是前进的力量。
