宁夏 富硒大米 企业（宁夏大米厂家）

宁夏大米品牌战略.doc

提升“宁夏大米”品牌

做大做优宁夏大米产业

——启动“宁夏大米”全国品牌推广总纲策略

一、再现新优势、挖掘新内涵

,一,宁夏大米历史优势

——悠久的种植历史

宁夏地处中国西北部的内陆高原，这里气候干燥，日照时间长，昼夜温差大，

土地肥沃。黄河在其境内绵延397余公里，为当地人民引流灌溉、种植稻米提供了

良好的天然条件。

西汉时期，宁夏就有“塞北江南”之称。

《宋史》中有“其地饶五谷，尤宜稻麦。甘、凉之间，则以诸河为溉„„岁无旱

涝之樱”。

《嘉靖宁夏新志》载:“宁夏左黄河，右贺兰，山川形胜，鱼盐水利，在在有

之„„塞北一小江南也～”。

由上可见，宁夏栽植水稻的历史已十分悠久。

——全国四大贡米之一

宁夏大米不仅产量丰盈，而且品质优良，具备了“粒圆、色洁、油润、味香”

四大特点，且蛋白质、脂肪含量高，极富营养价值。用其蒸制米饭，洁白如脂，粒

粒晶莹，粘而不腻，油润香口。

相传在清代，宁夏大米曾被列为朝廷“贡米”。新中国成立后，宁夏大米又远

涉重洋出口东欧还荣得“珍珠米”美名。

——世界独有的自然条件

全国只有三座南北走向的山脉，贺兰山首当其北。宁夏地处东径

104?17′,107?39′与北伟35?,14′,39?23′之间，其经

纬度加上海拔1100米,1200米的高度，所带来的内陆季风，四季分明，日照充

足，昼夜温差等得天独厚的气候条件是“天下黄河富宁夏”的重要成因。

黄河流经此地形成自流灌溉的冲积平原，最终使宁夏的农作物因气候、土质、

水质、气温、日照足、昼夜温差大等独特的条件而生长出有机物独特沉淀的优质农

作物。

,二,“宁夏大米”新优势

——独一无二的区位优势

宁夏引黄灌区是国家商品粮基地之一，光、水、土地资源条件得天独厚，稻地

集中连片，被列入优质稻谷最佳生态区，且工业污染小，病虫害轻，具有发展无公

害绿色大米较好的基础条件。

——优良的品种选育优势

宁夏先后选育出20多个水稻品种，辐射周边省区，客观上形成了西北水稻育

繁中心。“宁粳43号”、“宁稻216”等几个特优米品种在外观、食味等品质上

均达到国家优质米一级标准。

——完善的栽培技术优势

以水稻旱育稀植规范化栽培技术为主的优质、高产、高效的优质栽培体系日趋

完善。

——先进的加工优势

宁夏兴唐米业、塞外香米业等大米龙头加工企业，采用日本佐竹公司及美国布

勒索特克斯公司等知名企业的加工设备，年加工能力均在10万吨以上，技术达到

国际先进、国内一流水平。

——宁夏大米雄风再现

2010年宁夏大米时隔12年后重返国际市场;

2010年，在广州宁夏富硒大米系列产品一公斤能卖到26元;

宁夏富硒大米顺利通过农业部稻米及制品质量监督检测中心认定，为宁夏富硒

大米确立了法定的市场准入资格;

2010年1月30日在广州举办的“宁夏大米市场成功观摩会”金贡胚芽米每斤

105元热销;

来自日本的检测报告中看到宁夏宁梗43号所产的大米品质和质量优于日本大

米。

二、重塑宁夏大米新品牌

1、启动优质米工程

进入,,世纪,,年代以后，随着东北大米大举西进，宁夏大米却遇到了前所未有

的挑战，不仅“质优味香”的声誉每况愈下，而且仓禀积压、价格低迷、市场份额

越来越少。

教训固然刻骨铭心，却使宁夏的干部群众明白了一个道理:宁夏河套灌区是西

北地区主要的商品粮基地，无论种植业结构怎样调

整，都不能放弃稻米这项特色产业;而在市场经济条件下，逆水行舟，不进则

退。为此，1998年宁夏区政府启动了“优质米工程”，以尽快恢复宁夏大米品牌

优势。“优质米工程”旨在加强优质品种的选育、优化栽培、建立优质米基地、提

高加工质量，以龙头企业带动大米产业优化发展。

2、重塑“宁夏大米”新品牌的战略意义和目的

是提升“宁夏大米”品牌战略的需求

是确立“宁夏大米”全国品牌地位的需求

是打造“宁夏大米”优质农产品战略的需求

是拓展“宁夏大米”全国高端市场的需求

是建设“宁夏大米”全国优质大米生产基地的需求

是扩大“宁夏大米”带动宁夏灌区农民增收支柱的需求3、“宁夏大米”品牌

重塑所必须的三种推广形式

形式一:展会推广

围绕“中国农博会”、“中国农产品交易会”以及各地区农产品交易会为载体

进行现场推广，零距离的与各地消费者、经销商、媒体进行接触，直观的感受“宁

夏大米”的品质和优点。

——推广计划

2010年中国农产品交易会

2010年中国农业博览会

2010年中国国际现代农业博览会

2010北方农业博览会

2010陕西杨凌农业博览会

第四届中国(温州)特色农业博览会„„

——推广组织实施

差异化产品:

组织“宁夏大米”中具有鲜明产品特色的产品，产品之间具有一定的差异化，

高档次的、卖点突出的产品参展。

统一化宣传:

统一的广告语、统一的宣传主题、统一的品牌形象，所有参展企业和参展产品

所具有的共性的特点都集中在“宁夏大米”这一地域品牌下，形成统一的宣传口

径。

统一化形象:

所有参展企业和参展产品统一以“宁夏大米”的形象参展，所有的品牌和产品

集中在“宁夏大米”这杆大旗下，借助地域品牌的优势强化原产地特点，使所有参

展产品共同受益。

邀请饰演过乾隆或康熙皇帝的著名演员，如:张国立、张铁林等做宁夏大米的

品牌形象代言人。

形式二:推介会推广

围绕既定的全国推广中心城市有计划的开展“宁夏大米”推介会，推介会的组

织由专业的咨询公司进行策划，推介会的实施则由区域经销商组织实施。

——推广计划:

2010年开展推介城市:北京、上海、广州

2011年开展推介城市:武汉、西安、郑州、成都

——推介会组织形式:

专业咨询策划公司对推介会进行策划;

确定推介会主题;

确定推介会主推产品、辅助产品;

设计“宁夏大米”专用广告语;

制作“宁夏大米”专题片进行专题介绍;

统一制作宣传物料;

统一制定宣传策略;

形式三:企业推广

以“宁夏大米”原产地认证为载体，在宁夏区内开展“宁夏大米”质量认证活

动，制定统一的质量标准，组织企业自发的对“宁夏大米”开展推广。

——推广计划

由政府制定统一的推广计划，各企业围绕总的推广计划制定自己的推广计划，

采取统分结合的方法全方位进行推广。

——组织实施

政府针对“宁夏大米”共性的宣传进行推广宣传;

政府制定“宁夏大米”共性的宣传语进行推广宣传;

政府制定“宁夏大米”共性的质量标准宣传体系进行推广宣传;

企业围绕共性宣传点制定自己个性的宣传策略;

企业围绕自己产品的差异性制定推广策略;

4、宁夏大米品牌重塑所必需市场营销渠道

渠道一:建立全国中心城市营销网络

建立以北京、上海、广州、武汉、西安、郑州、成都为中心的覆盖全国的营销

网络，以区域经销商为核心完成二级经销网络的建立。

同时依托区域经销商开展推介会、品鉴会、新闻发布会等推广活动。

——建立目的

形成全国主要区域营销网络

——建立步骤

2010 年开展城市:北京、上海、广州

2011 年开展城市:武汉、西安、郑州、成都

渠道二:建立环宁夏五百公里经济圈的终端经营体系

围绕宁夏周边市场采取主抓终端的策略，由企业直接插到超市、卖场、高档社

区便利店、高档粮油店等终端渠道，采取企业一体化经营的策略。

——建立目的

全面占领宁夏及周边优质大米市场

——建立步骤

2010 年覆盖宁夏及宁夏周边市场的主要超市和卖场

2011 年覆盖宁夏及宁夏周边市场的各类高档场所

2012 年形成覆盖宁夏及宁夏周边市场高档大米销售体系 三、构建宁夏大米的

新机制

以往政府是采用全行业扶持、全行业抓的方式，最终有限的资金被分散使用，

最终没有重点。现在必须摒弃这种传统的做法，采取现代市场运营手段与政府行政

推动相结合的形式，为再现“宁夏大米”新优势、重塑“宁夏大米”新品牌，构建

一套新的机制，建设一套全新的运行载体。

载体一:“宁夏大米”示范型企业

1、确定示范型企业

——确定一到两家大米生产企业为重震宁夏大米雄风的示范型企业，以这家企

业为载体，具体推行宁夏政府“重振宁夏大米雄风”的产业策略。

——示范型企业必须具备的条件

最先进的加工设备

规模的水稻原料基地

具有一定的品牌知名度

具有完善的市场运营体系

具有一定的企业文化建设投入

2、政府引导、企业主体、市场运作、塑造品牌

——政府搭建重振“宁夏大米”的启动平台，为示范型企业提供全方位的政策

支持、资金支持和推广支持。

——示范型企业以政府确定的启动策略、推广策略进行连续性的实施和运作。

——以灌区新培育的宁梗43 号水稻为主原料，打造高端产品; 3、示范企业享

受待遇

——优先使用“宁夏大米”原产地认证标志;

——优先使用“宁夏大米”商标

——享受政府的农业产业补贴

——企业建立销售网络，政府给予一定的销售配套资金支持

——从政府的角度给予全面的推广、推介和宣传

4、打造示范企业推进策略

——制定统一的“宁夏大米”质量标准;

——建立“宁夏大米”生产企业生产质量评估体系;

——制定“宁夏大米”示范企业推进计划，2010 年通过一家企

业，2011 年通过两家企业，2012 年通过三家企业;

——制定“宁夏大米”品牌、市场、产品严谨的社会评估体系;

——形成六家左右“宁夏大米”品牌阵营。

对于不是“宁夏大米”示范性企业的生产单位～不享受政府的有关产业政策和

优惠～所生产的产品可以叫“宁夏大米”～但是绝对不允许使用“宁夏大米”地域

商标和“宁夏大米”原产地认证标志～这样就促使所有的生产企业向政府所制定的

标准去改造～达到标准才可被批准为示范性企业。对于无法达到标准的小厂则自然

淘汰。利用三年时间将区内大米生产企业进行整合和优化～最终形成宁夏大米非常

强势的产业集群。

载体二:成立宁夏米业协会

成立以自治区农牧厅为主导的，各大米生产企业为主体的“宁夏米业协会”。

——米业协会主要职能

帮助政府制定相关的“宁夏大米”发展的产业政策;

帮助政府制定相关的“宁夏大米”的发展规划;

帮助政府制定有关“宁夏大米”的质量标准;

——米业协会主要工作

对“宁夏大米”生产企业进行必要的行业规范;

对“宁夏大米”生产企业进行必要的市场指导;

对“宁夏大米”进行整体推介、推广;

对“宁夏大米”进行不间断的连续宣传;

出版和发行《宁夏大米》期刊，进行重点宣传; 载体三:聘请“宁夏大米”品

牌咨询顾问公司

重振“宁夏大米”雄风是一项长期的、连续性的产业战略，为了保持项目的持

续性和不间断性，必须聘请专业的品牌咨询顾问公司做为“宁夏大米”的品牌推

广、品牌策划、品牌营销的专业顾问公司。

——品牌顾问公司职责

对“宁夏大米”进行品牌形象设计，重点为宁夏大米VI 系统;

对“宁夏大米”进行宣传推广包装;

帮助“宁夏大米”生产企业进行包装设计、产品形象设计等 帮助策划“宁夏

大米”产品推介会、新闻发布会; 组织实施“宁夏大米”产品推介会、新闻发布会;

通过以上长期的战略整合和推广，才能够使“重振宁夏大米”

战略有一个长远的、持续的、不间断的实施空间，通过三到五年的

打造必将重振宁夏大米雄风。

四、提升“宁夏大米”品牌战略的媒体策略组合 策略一:媒体组合

面对世界: 新华社

面对全国: 国家行业媒体

面对本土: 区内主流媒体

主导宣传阵地:《宁夏大米》

策略二:主题策划

面对世界:

——“宁夏大米”产业发展

——“宁夏大米”原产地的唯一性

——“宁夏大米”品牌发展

——“宁夏大米”品牌阵营

面对全国:

——“宁夏大米”品质特点

——“宁夏大米”特征、特性

——“宁夏大米”的差异性

面对区内及周边市场

——“宁夏大米”各产品特点

——“宁夏大米”各产品的差异化

——“宁夏大米”各产品的卖点

策略三:建立专业网站

建立“宁夏大米”专业网站，形成网络宣传平台，前期可由示范性企业代办，

邀请相关的品牌专家、市场专家、产品专家、营养专家进行指导，还可开通“宁夏

大米”网络销售系统，将宁夏大米的销售触角延伸到销售网络无法到达的各个角

落。

提升“宁夏大米”品牌战略～从农业产业结构调整及粮食产业发展战略上提出

了新的要求。宁夏大米只有突出精品、特色、高档、高价～瞄准高档消费群体～大

力发展无公害绿色大米产业～整体提高产品质量和档次～创出自己的名牌产品～实

现宁夏优质米产业升级～才能实现宁夏大米品牌升级。

宁夏鼎智公司