富硒茶计划书团队介绍（富硒茶营销策划方案）

湖南益阳实践课程团队

“沃土计划”

中期回顾

溪山入城郭，户口半渔樵

雪峰山下，洞庭湖旁，鱼米之乡孕育了一代又一代人。烈日骄阳向大地挥洒能量，滴落的汗水是农民无声的奋斗。一穗穗的稻谷向着天空呐喊，丰收的颗粒给人们阐释生命的意义。

北京大学光华管理学院“沃土计划”赴湖南益阳实践课程团队在北京大学光华管理学院管理科学与信息系统系副教授彭一杰、北京大学光华管理学院会计学系副教授麻志明的带领下，围绕“乡村需要什么样的改革，改革建设什么样的乡村”这一问题，深入基层体会当地风土人情，探求推进乡村振兴经验。课程团队一行九人分成三个小组，分别就“赫山区农村土地数字化改革”、“桃江县竹产业发展及产业帮扶助力乡村振兴”以及“南县稻虾产业链融合发展”三个子话题实地考察调研，了解乡村振兴进程，体会乡村振兴阻碍，思考乡村振兴方向。

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赫山区实践小组

赫山区实践小组重点关注农村土地数字化改革，并为正在努力建设的高标准农田打好基础。

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基本情况学习了解

7月6日上午，实践小组先是来到了益阳市赫山区农村产权交易中心，了解到农村土地数字化改革就是把农村集体土地进行数字化登记。农民以土地经营权入股村集体（股份）经济合作社，经区农村产权交易中心包装、挂网、租赁，收益按入股份额数字化分配，支持新型农业经营主体数字化生产、经营，推动农村集体土地“三权”分置实质化、流转经营规模化、生产效益最大化，有效保护耕地，保障粮食安全，实现农业高质量发展。其中的“三权”分置指的是落实集体所有权、稳定农户承包权和放活土地经营权。在此基础上，我们要逐步推进“三化”——土地数字化、种植规模化、交易市场化。种植规模化带来的规模效应以及交易市场化带来的市场效应都是促进农村土地生产及流转效益最大化的有效途径，而土地数字化则是二者落实的重要基础。

交易中心陆经理向们展示交易网站数据

服务站副站长杨新鄂带领同学们参观土地改革成果

7月6日下午，赫山区实践小组来到了笔架山乡中塘村与当地村委书记、人大代表会谈。在实地调研中，我们了解到了更多在推行土地数字化改革过程当中可能会遇到的问题与阻碍。首先，由于改革开放以来家庭联产承包责任制的深远影响，农民对于自家土地抱有深厚的情谊，认为分到的土地就是“自己家的”。在将“自家”土地交予村集体（股份）经济合作社统一包装、租赁的过程中，村民易产生不安心理，担心土地被荒废或被滥用。面对这些问题，村政府下到村民家中，挨家挨户地召开会议，向村民讲述其中原理，明辨其中利弊，最终实现了以村民小组为单位召开屋场会完成率100%、群众知晓率100%，除个别村民特殊需求外实现了土地上交率100%。其次，考虑到生计问题，村民仍然会有“村里为什么不让我种地”的困惑。对于无法或不愿外出务工的村民，政府与生产承包大户协商，大户雇佣当地村民参与生产并提供相应的工资。再次，在最初为农民分配土地时，并未考虑到不同地区不同类型土地生产力不同的因素。然而，在村集体（股份）经济合作社汇集土地集中打包租赁的过程中，会根据不同地块土地的生产力界定不同价格。为此，村民心中难免产生不公平与攀比的心理。村政府积极做群众工作，做到让村民能够对政策真正地放心、安心。最后，在农村产权交易中心核准土地面积过程中可能存在错报、漏报、多报的情况。村政府带领团队走到田间精细测算，并在图纸中画出每位村民土地的准确土地面积及位置，为之后的土溢价分红夯实基础。

7月7日，同学们来到了泉交河镇的新林村与来仪湖村，在泉交河镇农村土地数字化改革工作领导小组组长何海翔的讲解下，我们更加深入地了解了农村土地数字化改革的更多细节以及详细数据。流转价格要根据不同土地类型、面积大小、交通位置、耕作条件等，经村两委研究讨论、村民代表大会商议通过后分等级确定。价格的确定原则上以“流得进、租得出”为准。目前，泉交河镇九村与农户签订流转合同共计8216份，流转总面积38987.105亩，签订率99.38%，共签订租赁合同116份，土地租赁率达100%。实行土地数字化改革之后，泉交河镇吸引家庭农场、农民合作社、农业龙头企业等新型经营主体39家，承租面积达100亩以上种粮大户达72户。

泉交河镇政府官员向同学们展示土地核准图纸

同学们品尝当地选育的西红柿

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思考与反思

在了解了基本情况并下到实地调研过后，课程团队的同学们也提出了自己的想法与思考。农村土地数字化改革使得交易更安全，避免了农户和大户的毁约风险。同时，大户土地更集中，实现规模经济，利于机械化操作，并有利于政府与种粮大户沟通，完成生产目标。进一步地，此改革增加了土地利用效率，为实现三增目标、进一步建设高标准农田打下了坚实基础。

我们还注意到了土地数字化改革在目前以及未来可能存在的一些问题。考虑到中央政府、地方政府以及当地人民各自的利益，多方在推行土地数字化改革的过程中可能存在不同的动机，而不同的动机可能就会导致不同矛盾的产生。同时，我们也观察到许多地区的土地数字化流转网站实际上只是“空壳”。政府收取土地之后并没能有效地将其租赁出去，导致土地数字化改革没能落到实处。注意到这些问题，赫山区实践小组将会在之后的实践调研当中重点关注这些问题的普遍性并思考解决方法。

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桃江县&南县小组

前往桃江县和南县的课程团队同学们主要侧重特定产业在政策调整改革下助力乡村振兴的发展情况，桃江县思政实践课程团队关注“竹产业发展及产业帮扶助力乡村振兴”，南县思政实践课程团队关注“稻虾产业链融合发展”

7月6日

桃江县：

今天桃江县的同学们前往修山镇莲盆嘴农业特色产业园和明灯山村进行调研。

上午，同学们参访了桃江县美鳗水产养殖有限责任公司和鲈鱼养殖基地。美鳗水产养殖有限公司专业从事欧洲鳗鱼养殖，建成现代化鳗鱼育苗车间1200平方米，年养殖鳗鱼180万尾。产品主要出口日本、韩国和欧美等国家。最高可创产值4000-6000万元，是湖南省最大的鳗鱼淡水化养殖基地。

接着，同学们参访了湖南鸿富源农业综合开发有限公司。公司流转土地1000亩，建成标准葡萄园280亩，绿色蔬菜基地150亩，生产的阳光玫瑰葡萄于2014年获 “相葡绿品杯” 金奖，与湖南省农科院、深圳百果园有限公司、华润集团签定了战略合作协议，形成了产销一条龙的经营格局。

下午，同学们拜访了莲盆嘴村种植大户贺丽姣并参观了明灯山村。贺丽姣在莲盆嘴村承包了1280亩稻田，集中育秧面积有50亩。目前遇到的困难主要是农村青壮年劳动力外流，留守老人比较多。她们雇佣的最大年龄的老太太已经74岁了，平均年龄也超过65岁。她很担心三到五年之后种植业可能面临的劳动力短缺情况。

通过参访了解，我们了解到农业生产抗风险能力不强，前期投入较大，利润空间较低。同时考虑到农村劳动力的不断流出，我们从经济学的角度思考了平均成本上升和粮价受限共同作用下第一产业的难处和破局之路。

生产大户贺丽姣介绍

同学们品尝自酿酒

南县：

今天，南县的同学们先是参观了稻梦田园稻虾养殖农村实践基地。该基地集产学研三位一体，工农服务业多产结合，在实践基地里广建独立直播室、露天大舞台，并开辟专门草场，服务家庭露营、学校访学，开辟了首家益阳市农田实践基地。

接着，同学们前往南县红色文化展览馆，相关景区负责人对展馆红色文化与革命精神予以介绍。南县作为湖南传统的革命老区，是农民运动和工农武装割据的重要基地。南县涌现出的以段德昌为代表的革命先烈让我们深受触动。

随后，同学们们前往助农米业公司的稻米生产基地进行参观调研。主持人依次向同学们介绍公司的战略方向、机器设备、厂房产业链、品牌孵化和产品推展。作为一家政府扶持主营稻米生产的企业，近几年通过引进先进技术和筛选设备，让品牌稻米的品质得以保证，其中“贺四喜”、“熊家仓”、“鲜米大师”等品牌的搭建与拓展也显著提升了企业的商业价值。

最后，在渔家姑娘品牌负责人刘总的带领与讲解下，同学们深入了小龙虾制作生产的全产业链，品南县味道，叹时代新机。

同学们与企业领导一同讨论交流

同学们参观红色展览馆

7月7日

桃江县：

今天桃江县的同学们前往马迹塘镇，参访亿阳仑生态食品有限公司、竹缘林科开发有限公司以及大塘坪笋竹两用林基地。

上午，同学们参访了桃江县亿阳仑生态食品有限公司。公司经营范围较广，为当地群众提供脱贫就业岗位，有效解决就业问题，是当地龙头企业之一。在政府指导下，目前正在努力开创“企业+合作社+农户”三位一体产业新模式。

老板何震表示，目前较大的阻碍是专业知识欠缺，缺乏高水平的相关人才。何震是返乡创业的先进代表，他说他一人的力量是有限的，希望有更多青年能积极投身到家乡建设的事业之中来。

接着，我们参访了南山村竹笋合作社。工作人员介绍，竹产业是桃江的支柱产业，马迹塘镇也是湖南省著名的竹业小镇，拥有半成品加工、精加工企业9家。正在积极开创竹产业新模式。发展中心非常关注可持续发展问题，正在着力建设竹笋基地，希望在提高农民积极性的同时，注重生态可持续发展。

下午，课程团队来到了竹缘林科开发有限公司进行参访，并参观了当地的竹笋基地。桃江县竹缘林科开发有限公司产品有玉兰片、烤笋等干笋系列十几个产品，采用公司+基地+合作社+传统销售的经营模式，产品远销北京、上海、江苏、浙江等地。

通过今天的学习参访，我们认识到了技术、人才及现代化建设对农业生产的积极带动作用。只有夯实农业科技基础，提升农业创新能力，创新农业生产形式，才能推动农村高标准建设的不断完善和发展。

南山村合作社工作人员向同学们介绍情况

亿阳仑老板何震给同学们讲解目前困难

南县：

今天南县同学们前往南县稻虾全产业链联合党委基地。联合党委基地集数字化智能化检测与物流为一体，交易市场实时更新，党组织企业共建共享，小龙虾全产业链交易共融互通。

通过调研我们深入了解到党委作为凝聚力量，提升区域品质的抓手，紧密联系起当地众多企业与农户，为南县稻虾发展贡献着自己的智慧。在产业化市场化经营意识相对欠缺的农业县，联合党组织保护农民利益、避免企业恶性竞争、建立统一性区域市场，发挥着重要的作用。产业园自行孵化创客直播，加速推广自身品牌，书写着新时代农业县的有为敢为。

同学们参观党建基地和直播间现场

7月8日

桃江县：

今天桃江县思政实践课程团队主要关注高桥镇罗溪高山野生富硒茶产业的发展情况。

上午同学们首先来到了罗溪瀑布。瀑布距县城35公里，岩高103米，飞瀑直下，是桃花江风景区的一大奇观。旅游资源丰富，开发潜力大。

高桥镇组织部长夏叶荷介绍说：当地地质特殊，土壤富含硒元素。农民因地制宜开发富硒竹笋、富硒茶叶种植等项目。依托丰富旅游资源，开发特色生态旅游、科普旅游，发展生态经济、美丽经济，希望能将颜值变为产值。

下午，同学们实地调研了富硒茶产业。负责人介绍说茶叶得益于当地的优质土壤，品质很好。目前面临营销人才缺乏的问题，缺乏成系统的营销体系。茶叶也需要系统的推广来提高知名度。

农业生产是基础，其他产业更要助力第一产业赋值升级。单一农业带来的收益相对较低，而将农业生产与加工业、旅游业相结合，则能为第一产业赋值，带来更高的经济收益。

罗溪瀑布风景区

夏叶荷向同学们介绍当地优势

南县：

今天，南县思政实践课程团队首先前往革命教育基地——南县德昌公园瞻仰先烈。德昌公园依托革命英雄段德昌的居住旧址而建，也是南县重要的红色文化与爱国主义教育基地。纪念馆的参访，让同学们感受到段德昌革命烈士的成长之路、信仰之路、奉献之路，从带领同学们同反动学制做斗争，再到走上共产主义道路；从黄埔军校的学习到北伐战争的参与，从洪湖游击队的起义运动再到红六军的壮大发展，见证了段德昌烈士的精神与信仰。

随后同学们前往南县稻虾种植第一村南山村进行调研活动，在社区活动基地就基本情况进行交流，接着同学前往一线稻虾实践基地，同湖南农科院的梁博士进行交流，梁博士带领我们下农田，近距离观察和讲解稻虾合种的实践经验与心得，梁博士扎根农田四年，以一颗热忱的心去思考稻米龙虾培育的问题与经验让我们一行人为之动容。在扎根实践，真正上山下乡的过程里，我们真正体悟到了南县发展的困境：农民利益与耕地红线政策的不匹配，劣币驱逐良币下破坏自身品牌的利益动机，这些底层问题的解决，才是稻虾产业发展的重中之重。

同学们与南山村政府交流讨论

同学们参观段德昌事迹博物馆

7月9日

桃江县：

今天我们参观调研了沾溪镇洋泉湾村和全竹循环产业园。

首先，课程团队的同学们参观了洋泉湾村。洋泉湾村位于资江岸边、迥龙山下，依托山水优势打造了水产养殖和美丽乡村文化旅游。

接着，我们参观了全竹循环产业园。我们了解到竹加工过程中产生的竹醋液、竹焦油用途广泛，开发价值高，却不能带来经济效益。如何合理利用成为一个需要思考的问题。

最后我们品尝了当地的特色小吃——五道二十四碟。感受当地风土文化，了解当地民俗习惯，有助于我们更深入真实地思考当地发展的种种情况。

全竹循环产业园状况

当地特色小吃——五道二十四碟

南县：

今天，同学们前往南县厂窖镇。同学们首先参观了腾阳生物科技有限公司，前往深水虾、虾蟹混养基地进行实地参观。腾阳生物科技有限公司拥有着自身的专利与核心技术，他们在这几年的实践与发展中摸索出了微生物藻类养殖、粪便处理等方面的专利技术。在与企业负责人的交流中，我们深入了解农村技术推广的挑战性与局限性，如何提高农民的相关意识，如何低成本推广养殖技术，如何将政府的惠农政策落到实处，如何帮助中小企业的进一步规范化经营，这些都是我们需要思考与解决的问题。

接着我们前往厂窖惨案纪念馆，通过相关纪录片的观看、相关事迹与文物的参观，我们一起缅怀和纪念那段血泪历史，缅怀革命先烈，感叹今朝和平，前事不忘，后事之师，坚定了维护国家和平的信念。

图文 | 杜金洋、陈若晞、马安琪

排版 | 杜金洋