一千一斤的紫阳富硒茶（紫阳富硒茶叶）
编者按
“茶乡风光好，茶农幸福长。”陕南紫阳是“中国名茶之乡”、“中国最美茶乡”，富硒茶产业是县域农业、农村经济增长和农民脱贫增收的“绿色银行”和“金字招牌”，凸显出无尽的希望和无穷的魅力。茶如人生，人生如茶，一代代、一批批紫阳茶人用实际行动诠释着茶人风貌、茶人风格、茶人精神，为振兴富硒茶产业做出了突出贡献。紫阳文艺开辟“紫阳茶人”专栏，以“生活在茶乡，建设新茶乡”为主题，陆续推出致雅致和致道的优秀茶人茶事文章，欢迎广大作者赐稿。
杨锐：紫阳茶最佳销售员
李胜璋 雷世军
紫阳山水生态茶厂厂长杨锐23岁辍学创业，南方打工、北方开店，历尽磨难 ，最终选定目标是卖好家乡紫阳茶，当好紫阳茶最佳销售员。杨锐创业靠茶挣钱，只为心中那个梦想：自己有钱，才能帮助更多有困难的人。
1987年12月生于紫阳县洞河镇田榜村一组的杨锐与其他农村小伙伴一样也有自己美好的童年。“耕读传家”“忠厚待人”是杨氏家族传统教育理念。杨锐记得他在上初三时，在南方一家公司担任中层主管的哥哥病倒了，检验结果是肾衰竭。比杨锐年长七岁的哥哥一直是家里的骄傲，也是杨锐心目中的榜样，他学习优秀，大学毕业后就考上了公务员。但他觉得公务员工资低，便弃政从商，去南方打工后担任一家公司中层主管，收入比在市财政局当科长的幺叔和当教师的舅舅还高。不幸的是就这么患病了。为了治病，哥哥的存款花光了，父母把家里能变卖的值钱物品变现，向亲朋好友四处借贷筹款治疗。虽然尽了最大的努力，三年后依然没有挽回哥哥年轻的生命。这让他家生活顿时陷入困境。父母陡然衰老，沉默寡言的父亲更加沉默，一早起来便下地干活。卧病调养的母亲强力支撑操持家务，但还是坚定地支持杨锐完成学业。
2009年杨锐高中毕业顺利的考上了西安思源学院。秋季开学，父母四处借贷，凑齐了学费，杨锐进了学校，一边读书一边勤工俭学上完了一年。到了第二年开学，杨锐怀揣着自己暑假打工和父母借款仅有的7000元钱回到了学校。当时一学期学费就要1万多元钱。7000元不仅缴不清学费，就是缴了学费还差生活费。杨锐找到辅导员，把自己的困难告诉了老师，老师报告了学校，学校看到他家这种特殊情形，决定让他缓交学费先上学。上了一个多月的课，课堂上的杨锐却安不下心来，眼前时不时浮现母亲担水的身影。杨锐家住在半山坡上，取水得去坎下两百多米远的财神沟去挑。一向好强勤劳的母亲，受不了哥哥离去的打击，卧病在床了很久，服用中药调理，才下地走路，走起路来浑身没有力气。父亲每天下地干活，家务事全靠母亲操劳。没有水，怎么洗菜煮饭？母亲找人借钱想买胶皮水管，把水从水沟上游的岩包柴扒引到家，借不到钱，只能拖着病弱身体上坡下坎一步一步挪动。流的泪水比汗水要多。想到这些，杨锐再也没心思上学了，决定退学。辅导员劝说：“你退学了，没有一技之长，社会上怎么立足”？杨锐无奈地说，自己可以一边打工一边学习，挣到钱后再继续深造。从此他就开始了漫长的打工创业路。
2010年10月，杨锐辍学首先去了广东。两个多月的时间，杨锐先后到十几家工厂应聘，想找一个适合自己的工作岗位，但总不如意，由于工厂工作时间短，也没有领到工资。眼看自己带得钱快花完了，就赶快买火车票返回西安。
必须尽快找到一份工作。杨锐联系上了比自己高一届在西安一家房地产公司做销售的紫阳老乡黄紫英，落脚点便是同他一起租的房屋。请他帮忙在西安找份工作。黄紫英说他自己也不想干了，想自己开店创业当老板。两个年轻人商量的结果是做紫阳茶生意。在西安把紫阳茶销路打开，一进一出将会财源滚滚。两人合伙凑够了五百元钱买了一斤“紫阳银针”茶，乘坐公交车，每天一早就跑到西安各个茶叶店去做样品推销，请老板品尝茶叶。拿店里一个玻璃茶杯，取出茶，现场冲泡，请老板品尝。尽管礼数备至，极尽美誉之词，把自己晓得的贡茶故事和当今国家领导人对紫阳富硒茶评价极力向老板倾诉，但店老板不为所动，并不认可他们手中的“紫阳茶”。东方不亮西方亮，总有一扇大门会被真诚打开，两个年轻人怀抱着强烈的梦想又跑下一家茶叶店。渴了喝瓶最便宜的矿泉水，饿了吃碗蒸面，坚信一定会把紫阳茶推销出去。当一斤样品茶被茶叶店老板品尝后所剩无几时，遇到紫阳一位老茶人，看了他们兜售的茶叶后，就告诉他们卖的茶叶是个假冒伪劣产品。两个年轻人的心如同打翻了厨房里的调味盒，五味杂陈。这件事更让两个年轻人明白了一个道理，推销不能仅靠热诚，更要熟悉该行业产品的标准等销售环节和流程。两个年轻人商量回紫阳后，先到紫阳茶厂去打工，了解熟悉紫阳富硒茶。2010年春节过后，黄紫英进了关南春茶厂。杨锐进了闽秦茶厂。闽秦茶厂把杨锐分配到茶叶包装生产车间，主要工作是三克袋茶叶包装，一天封包6、7千袋。有时候也做半斤、二两一袋的包装，顾客需要多少斤，立刻包装多少斤。反复操作，到最后，杨锐一把下去心里想抓的茶叶，能与盘秤显示的重量不差分毫。当时工资每月1300元。一年多茶厂打工最大的收获就是熟悉了制茶过程，能在众多茶叶中一眼辨认出各类紫阳茶。
2012年5月，黄紫英约杨锐带些成品茶叶去西安销售。杨锐没有钱去购货，当听说一个同学的舅舅有一家茶叶作坊，便打电话向同学求助，请他担保从他舅舅那里赊买一些茶叶。同学熟悉杨锐人品和个性，就请他舅舅魏楚业将茶叶赊销给杨锐，等杨锐卖出钱来归还。有了同学的引荐担保，杨锐找到魏楚业，魏楚业畅快地将500多斤干茶交给杨锐。一下就有10多万元的货，杨锐很是感动。主动提议在魏楚业说定每斤290元价格的基础上，每斤再加30元钱。
6月骄阳似火，但正是卖茶的最好季节。杨锐顶着烈日，背上紫阳茶乘坐公交车一个茶叶店一个茶叶店去推销，一斤也卖，半斤也销，只要能保本薄利，都去销售。收到货款留点生活费后，立刻汇给魏楚业。做生意必须讲诚信，人家既然相信，自己绝不能失信于人。无固定场所卖了3个多月茶，实在辛苦。9月份，他们听说咸阳渭城区轻工市场开业，专门开设茶叶市场专区。黄紫英和杨锐两人去看市场。市场里剩下一间很偏僻的门面，因为位置偏僻无人问津，但价格便宜。两人看后却如获至宝，把身上携带的两千元缴了定金，约定一个周后把剩下的32000元租金交清。两人约定，一周内各自筹集五万元钱，作为门面装修和购买茶叶的启动资金。思前想后了半天，杨锐想到向自己幺叔借钱比较靠谱，便打电话向自己幺叔借钱。幺叔在电话中听了侄子的请求，说了一句“晓得了”。便没有下文。杨锐急得像热锅上蚂蚁，只能向母亲求救。知子莫如母，知道儿子在外不易，母亲跑到洞河镇信用社去贷款。履行各种手续后，信用社便向他家贷款伍万元。收到钱后，杨锐这才睡了一个安稳觉。第二天清晨，杨锐睡得迷迷糊糊，电话铃声响起，接通一听，是幺叔电话，把卡号给我！话还没有听清，只听是幺叔的声音，杨锐心里有些不快。“我已经凑够了，不需要了。”，一下子把电话挂断。过后，才想幺叔要我卡号，是幺叔要给我打款，距离缴款期限还有一天，并没有超期。杨锐觉得是自己心里错怪了幺叔。
10多天的忙碌，茶叶店终于开起来了，但货架上摆得东西很寒酸。没有那么多茶叶，便把空盒子摆到货架上撑门面。由于品种少，档次低，位置偏僻，第一个月营业额只有2927元。再后来几个月，生意依然不景气，销售最好一个月才卖五千元，根本没有利润。为了节省生活费，两人办起蒸面会员卡。会员价是每碗价钱4块。不是会员，每碗蒸面是五块。蒸面吃久了，肠胃不适用，两人搭伙做饭，杨锐煮饭，黄紫英炒菜，就这样坚持到年底，生意依然没有起色。年底算账，两人共投资了12万，商品按进价计算，实物按原价计算，剩余资产价值总计只有4.9万元，亏损了7万元。2013年春节来临，过年钱都没有了，杨锐只好从信用卡上透支1500元回家过年。
春节过后，黄紫英跟杨锐经营理念产生分歧。黄紫英坚持不要库存，说拿一点茶卖一点茶，资金流动性强。杨锐说必须压货，否则客户来了想买五斤茶，库房只有三斤而失去客源。要增加库存，得继续投资。黄紫英刚刚结婚，说他拿不出钱，要求散伙。
春季是茶叶生产收购最忙的季节，杨锐一边跟黄紫英商谈散伙事宜。一边又再向幺叔借钱组织货源。
听说杨锐在咸阳开店，高中同学张志鹏不愿意呆在家里卖服装了，愿意到咸阳当店员。张志鹏有过经营服装生意的经验，能说会道，守店招揽，跑单送货是把好手。杨锐正缺人手，志同道合的同学前来支持，杨锐大喜过望。如何让顾客认知紫阳茶的优点，两人商量，买一些其他地方的茶和紫阳茶做比较。泡一杯紫阳茶，泡一杯别地方的茶，请顾客品尝。让顾客在对比中认知紫阳茶的特点和优点。贴心周到的服务，让店里的回头客慢慢增多，生意逐渐好转。张志鹏看到杨锐资金周转紧张，主动提出自己贷款伍万元帮助杨锐。这真是旱禾之苗遇见甘霖雨，天滋地润，杨锐的生意如雨后春笋般节节高。同年10月底，杨锐留够周转资金，一次性将黄紫英退款付清。年底盘点，盈余10万余元。杨锐终于挖到了人生的第一桶金。
随后发展一帆风顺。2014年，咸阳轻工茶叶市场店面由一间增加三间，位置从偏僻转入当道，又在咸阳人民路增加一个新店。咸阳有七个茶叶经销店加盟，代销紫阳茶。6月，宝鸡茶叶店开业。为了让宝鸡茶叶店一炮打响，杨锐派张志鹏担任总代理，店面装修费用、茶叶货源及品种由杨锐提供。这年杨锐的销售额首次突破100万元。
2015年初，杨锐注册成立了陕西硒净品茶叶有限公司。茶叶经营实现了由个体户经营向私营企业公司迈进。
2016年，杨锐开始做实体店和网店融合，线上销售。购买电脑等设备，招聘网络主管及美工，在咸阳茶叶市场租用两间门面房做电商平台。开始三个月，只有一单业务谈成。店员们情绪低迷，想偃旗息鼓，但杨锐不放弃，鼓励员工继续做下去。一位网管建议为扩大知名度，不能只做茶叶生意，做食品销售，特别是干果销售，杨锐听了很是赞许。各式各样的小食品一下子吸引了年轻人眼球，点击率增高，需求量增大，网络销售止跌见利，到年底最后一个月爆屏，每天都有一、两千多条网络留言，要求供货。老板员工连轴转，打包、分装、快递，脚不沾地运送，仅此一月盈利额达到五十万元。年底结算，网络销售收入达到1300万元。线上销售超过实体店销售的三、四倍。杨锐第一次见证了电商销售的能量。
2017年初，陕西硒净品茶叶有限公司网评下降到4.5。公司声誉下降的主要原因是销售客户爆涨时，只顾接单，没有对客户的留言及时回复，投诉没有及时处理。网评不同于口头语言，不能够随风而逝，自然泯灭。得罪一个人相当于得罪一群人。如何挽回声誉，解决遗留问题？杨锐召开公司会议，商讨良策。公司做错了，就得道歉纠正错误。客户损失，得及时补偿。公司在真诚道歉，积极赔偿十几万元后，网上正面评价慢慢回升，人气指数慢慢上涨。
这场网络风波后，杨锐深刻反省，网络是把双刃剑。网络销售不仅要注重产品质量品质，更要细致周到为客户着想。决定自己公司业务面不要太宽，就是把紫阳茶销售做好。网上主打各种类型的紫阳茶。同时杨锐也在考虑回家办厂，从源头上稳定解决茶叶质量。2017年夏季经朋友引荐考察，最终选择在洞河镇前河村投资建茶厂。10月份，与村上签订土地流转合同，流转农户荒芜土地200余亩。前河村茶厂筹建工作开展起来。
2018年春茶上市，一款半斤包装、价位69元的紫阳毛尖茶在网上爆销。一般茶叶公司，每月网销800笔左右就相当可观。而杨锐公司每月网销3000多单。6月底已经销售茶叶7.5吨，销售收入达240万元。销售前景广阔，杨锐更是对建设茶厂的事十分上心，他决定要将主要精力转向基地茶厂建设。
2018年3月，县财政局选派经建股长赖升平担任洞河镇田榜村第一书记。正值春茶鲜叶收购，赖书记看到村委会门前有几家小作坊收购茶叶原料，一问价钱，每斤鲜叶最高价50元，维持二三天后，一路下滑，最低价为几块钱一斤，收购时间不足一个月。赖书记组织召开村民代表大会集思广益。一致同意引进客商投资办厂。大家都想起本村在外经销茶叶的杨锐。
两年前杨锐已经把父母从田榜村接到咸阳生活。没想到家乡人主动跟自己联系。当时杨锐已在洞河镇前河村投资170万元做前期土地平整工作，准备建一个茶叶加工厂。听财政局赖升平书记介绍，田榜村300多户900多人，贫困户就有200户500多人，属于深度贫困村。一下子触动了自己情愫，想起自己上学路的艰辛；想起在大城市奔波而身无分文的窘境。挣钱的目的为了什么？不就是为了父母，为了亲人，为了急需金钱救助的人获得支持！田榜村有1300多亩茶园，有包村部门，还有90万元村经济组织资金支持和政策扶持。当即决定暂缓建设前河村茶厂，回老家办厂。杨锐把自己的决定向幺叔汇报，幺叔只说了一句话，那是个积德的事。杨锐的信心更加坚定。
杨锐决定回家乡田榜村兴办茶厂，选址、征地等工作迅速完成。砌河堤，平土地，建厂房。11月份，施工机械进场，定制的最高端的茶叶加工设备按期运到厂区。听说杨锐回乡办厂，田榜村村民唐胡贵主动辞去在洄水镇茶叶企业做技术的工作，回田榜村茶厂负责茶叶加工技术。
2019年3月25号，占地2亩多，建筑面积1100平方米的紫阳山水生态茶厂绿茶、红茶两条清洁化生产线顺利竣工投产。当即收购鲜叶，价位定在每斤90元，比上年鲜叶收购价增加了40元。收购期限从上年的一个月延长到两个月。据75户茶农上报数据统计，仅鲜叶一项收入，户均增收3115元，人均增收728元。全村总体收入增加了60万元。2020年春季，鲜叶收购价逆行增长，收购价达到每斤鲜叶120元。有的茶农仅鲜叶收入过万元。有了收益，茶农管护茶园的积极性提高，两年多时间田榜村补种新增优质茶园500亩。
2020年，田榜村紫阳山水生态茶厂加工生产绿茶13吨，红茶1吨。茶厂产值500余万元，销售收入1300万元。靠销售茶叶挣了钱的杨锐也没有忘记自己创业时的初心，不仅牵头成立紫阳县茗饮茶叶农民专业合作社帮扶贫困户脱贫致富，先后还筹资50万余元帮助同学、乡里的困难人员。杨锐对茶厂未来的打算是，再增加一条黑茶生产线，收购茶农采摘夏秋茶，延长采摘期限，增加茶农收入。杨锐谈起村上规划和自己打算：田榜村正在修建一条连通洄水庙沟的村级公路，自己也要搞“一点一线”建设，建一个50亩茶旅融合基地。把公路沿线高山生态无污染的茶园带建设好，让紫阳富硒茶健康千万家。
雷世军，男，供职于紫阳县公产局，紫阳县作家协会会员、紫阳县诗词楹联协会理事会理事，在报刊杂志发表散文等作品多篇。
李胜璋，男，1963年出生于陕西省旬阳县蜀河镇。大学文化程度，系陕西省摄影家协会会员，紫阳县作家协会会员。供职于紫阳县市场监督管理局。因工作关系参与编写《可爱的紫阳》、《紫阳脱贫攻坚纪实》、《走出贫困》《希望的田野》等书籍；策划编辑《紫阳脱贫攻坚记事》、《汉水硒陶》、《紫阳园区印象》等摄影画册；为《襄渝往事》等书刊策划拍摄照片。写作、摄影既是原来自己喜欢的工作，又是后来个人业余爱好。在国家级以上刊物发表作品100余篇（幅）。撰写的《企业文化—企业发展壮大的灵魂》讲稿受邀到多地讲授。
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