补钙药物（药物补钙哪种效果好）

目前中国补钙保健品市场容量已超过百亿（

1999

年，国内补钙制剂市场实现销售收入

120

亿元）

。巨大的市场潜力，使中国补钙市场几年间诞生了

300

来个品牌。同时，中

国市场这么大，尚无一家企业可以一统江山。据了解，国内

纯钙

产品生产正逐渐形成

区域化格局。除东北地区、华北地区、华南地区、华东地区、西北地区已形成大品牌大

规模生产外，目前西南、华中、华东地区已建立起新品牌钙生产基地。

目前市场上的形形色色的补钙保健品可归为三类：一类是无机盐，如：碳酸钙、磷酸钙

及氧化钙等

第二类是有机酸盐，如：葡萄酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙、醋酸钙、

L-

苏糖酸

钙等

第三类是生物钙，由富钙海洋生物贝壳经机械加工而成。其中无机盐类补钙保健

品不易于人体吸收，而有机酸钙和生物钙产品的补钙效果相对更好。

随着国家有关法律法规的出台，尤其是关于取消

健

字产品的决定，国内补钙保健品市

场必然朝着运行更规范的方向发展。潜力巨大的补钙市场还远没有补充分开发，目前市

场的回落只是暂时性的。淘汰一批只会带旺一批，结束多头管理格局，肃清行业中参差

不齐的加盟者队伍，抬高进入的门槛，既明晰了企业今后专注发展的方向，也无疑增加

了更多的商机。国内城乡居民保健类消费支出正以

15

％～

30

％的速度增长，远高于发

达国家

12

％的增长速度，老百姓保健意识的逐渐增强为补钙保健品提供了一个广阔的

市场。

补钙产品竞争品牌分析

哈药系补钙产品

哈药集团的三精葡萄糖酸钙和新盖中盖目前占据约３０亿元钙剂市场的半壁江山，

是目前钙剂市场的领导品牌。在１９９９～２０００年间，盖中盖的

“

高举高打

”

推广策略不仅大大推进了

中国钙剂市场的发展，也奠定了自己市场老大的地位，曾经创造过单月回款４亿元的奇迹。后来由于广告

风波导致产品销售一度陷入困境。经调整市场战略，哈药集团又推出了新盖中盖品牌，并凭此新品牌卷土

重来，收复失地。新盖中盖口服液定位于儿童市场，高盖片定位于老年市场，目前已成为了钙剂市场的领

导品牌。哈药的竞争力体现在巨大的品牌影响力上，其强势的营销执行力使品牌影响力如日中天，这在其

补钙系列产品中表现尤其明显。

钙尔奇Ｄ

苏州立达生产。该产品采取专业推广为主、ＯＴＣ推广为辅的市场策略，在专业市场（医

院渠道）

，其占有率为同类产品中第一，这为其产品在零售市场的销售提供了强大动力。目前，其在ＯＴＣ

市场的广告诉求对象以女性为主。然而广告的作用在于提示消费者，促进销售作用有限；同时受限于专业

渠道，该产品的市场份额主要分布在大、中城市，二三级市场急待开拓。

乐力

美国矿维公司生产，１９９６年进入中国市场。该产品在推广初期采取区域代理制，通过代理

商进行专业渠道的推广，２０００年销售额达到１亿元。后来通过加强零售渠道的推广力度，并进行了全

国市场的整合，借助２０００年

“

盖中盖广告事件

”

后其销量迅速上升，目前年销售额为５亿元左右。乐力

的成功来自于其清晰的市场整体战略和持续的市场投入。另外，其良好的疗效打造了强大的产品力，从而

获得了良好的消费者口碑，重复购买人群在不断扩大。如果能够在整体市场战略上进行更加专业的策划，

并采取更加积极的推广手段，乐力应该还会有更大的上升空间。

巨能钙

北京巨能公司是在盖天力之后较早进行钙剂市场开拓疆土的一个企业，其产品巨能钙口服液

是第三代补钙产品，具有较好的疗效。２０００年该产品的销售额高达１０亿元。后来随着钙剂市场的低

迷，

产品销售有所滑坡，

其也基本上放弃了在全国范围内的广告宣传。

目前其在北京等地的销售比较理想。

据说巨能钙片剂现正在申报一类新药，公司亦将转向药品领域经营，产品销售亦有由过去的大市场、大推

广方式转向社区活动和会议营销的方式。

龙牡壮骨颗粒

武汉健民出品，产品为中西合剂，２０世纪９０年代中期为钙剂市场第一品牌，年销