紫阳富硒茶的营销策略（紫阳富硒茶制作工艺）
／、问【理论广角1 基于电子商务平台的陕西特色 农产品的营销策略研究 任燕 (渭南师范学院经济与管理学院、西部区域经济与城市发展研究院，陕西 渭南 714099) 摘要：陕西 有着 丰富的特色农产品资源 ，近年来电子商务的迅猛发展，使得农产品网络营销 如火如荼，但近年 陕西特 色农产 品仍然存在着部 分地 区和产品严重滞销的问题 ，本文基于现有特色农产品 电子商务平 台给农产品的生产和销售企业提 供了农产品网络营销策略，同时也给其他地 区的特色农产品借助国内现 有电子商务平台的网络营销提供了借鉴。 关键词 ：陕西：特色农产晶；农产品 电子商务平台；网络营销 中图分类号：乃04．3 文献标识码 ：A 文章编号：1671—864X(2015)11一O116-01 一、引言 2015年李克强总理在政府工作报 告中指出 “互联网 +”行 动计划，该计划借助互联 网技术，如移动互联、云计算、大数 据、物联网等技术与各行业相结合，促进 电子商务、工业互联和 互联网金融健康发展，引导企业拓展国内及国际市场。 “互联网 +农业”电商平台是 “互联网 +”计划与农业相结合，是利用云 平台、大数据、物联 网等互联 网技术整合农产品的生产、销售、 金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生 产流通效率的新型农业平台。
二、陕西特 色农产 品营销发展现状 (一)陕西特色农产品分布情况概述。 不同区位多样化的 自然资源和丰富的农耕经验孕育了丰富的 特色农产品资源 。 从区域位置来划分，陕西特色农产 品分布情 况，可以分为关中、陕北和陕南地区，关 中地区的特色农产 品有 白水的苹果、临潼 的石榴、周至的猕猴桃、大荔的葡萄、韩城、 凤县的大红袍 花椒；陕北地 区有 杂粮 和大枣：陕南的特产是茶 叶 ，如 紫 阳的富硒 茶 、汉 中仙 毫 和 中 药材 ；为 了打 出 自己的特 色 农产品的品牌，榆林的清涧红枣、蒲城西瓜、蒲城酥梨、临潼石 榴、周至猕猴桃、紫阳富硒茶等特色农产品分别获得了国家地理 标志保护产品 ，为开拓更加广阔的国内和国际市场，陕西近年 还 建 了蒲城 西瓜 、杏和 哈密瓜 等基 地 。 (二 )陕西特 色农 产 品营销现 状概 述 。 目前 ，特 色农 产 品运销 的主 体 主 要是 广 大 农户 、个 体 私 营 商 贩、农民经纪人、生产合作社、流通企业等，从事陕西特色农产 品的营销主体虽然多样化 ，但众多的营销主体 中对现有农产品 电 子商务平台的了解和利用却有 限；流通环节繁多且复杂，流通环 节的参与者都要获利 ，流通成本居高不下，使得特色农产品的生 产 者薄利 ，而 拿到 消费者 手 中 价 高 ，其流 通 要 经历 了从 农 户或 生 产合作社到产地批发市场、销售地批发市场、社区农贸市场及消 费者 的流通 过程 。
陕西特色农产品销售终端仍以集市、农贸市场、社 区超市为 主，尚未形成规模化的销售 网络；陕西特色农产品销售半径 小， 生产的规模效应未惠及到全国更多地区甚至全球；陕西特色农产 品交易方式仍以传统线下交易为主，采用 网上交易、信用交易等 现代 交 易方式 的情况 仍不 普遍 。 三、基于 电商平台陕西特色农产品 的营销策略建议 (一 )营 销主体 知 识的更 新和 组织形 式 的创 新 。 首先 ，农产品营销主体是农产品零售和批发的经营者，这就 要求营销主体从意识上充分重视借助 电子商务的网络营销，及 时 掌握更多的电子商务营销知识，积极的参与到 电子商务营销的大 潮 中。 第二，根据发达国家的成功经验 h‘专业合作组织 +龙头 企业 +农户”模式，提高营销效率。 (二)充分利用农产品电子商务平台实现营销渠道的优化。 根据企业 目标和市场定位 ，调查和分析市场需求，选择并充 分 利用 电子 商务 平 台，可 以借 助 农产 品电 子商 务 平 台 的多 种 组合 模 式 ，缩短 农产 品从 农户 流 转 到 消 费者 的 距离 ，减 少 流 通成 本 ， 116 1人间2015年11月 优化营销渠道。
可以同时选择 B2B、B2C的电商平台进行供求信 息的发布及农产品的推广和营销活动等，B2B模式比较典型的有 1688、中国农产品网和中国惠农网等；B2C网站综合类的 比较 典 型的是京东、1号店、天猫、淘宝等：B2C网站中还有一些农产品 专业类网站，如中国特产网、陕西特产网等：团购网站中，美团、 百度糯米、拉手、窝窝团等也有特色农产品的销售但现阶段数量和规 模较小；农产品移动手机端APP现有阿里巴巴、中国农产品信息网、 中国惠农网等，农户和农产品供销商可以通过手机下载客户端；专业 性农产品分类网站如，中国水果网、中国茶叶网等。 (三)加强农产品自身品质的提高和品牌的推广。 低价、包装、广告策略是营销常用的策略，电子商务时代有 特殊的商业规则，要想有更好的销售量，更广阔的市场 ，关键还 在于适应新规则、满足新需求的基础上，努力提高特色农产品的 品质，如生产无公害、无农药 的绿色、有机农产品、针对不同客 户需求的私人订制农产品等，通过上乘 的质量 ，贴心的服务，树 立 良好的口碑，在配合精准的营销策略，才能在 电子商务营销中 打 出 自己的 品牌 。 (四)提高配套物流及配送服务效率和质量的监督。
配套物流和配送服务 的好坏是农产品流通的最后的环节，也 是商品流通到消费者手中的最关键一环，客户体验商品的满意度 决 定 了农 产 品销 售 的最终 实现 ，农 产 品企 业 可 以根 据 客户 反 馈 信 息及 自身情况 ，选 择 具有 自有 物 流 公司 的 电商 平 台 合作 ，实 现 商 品展示和物流一站式服务；也可以选择 电商平 台与物流公司分 开，单独与专业的物流公司进行合作，选择时根据情况，综合考 虑物流费用、分布 网点、发货速度、发货时间、服务质量和物流 人员的服务态度等因素。 四 、结语 本 文针对 近年 陕西部 分地 区的特 色 农 产 品存 在 的滞 销 问题 ， 以及农产品网络营销过程 中出现的 电子商务平台选择困难 问题， 通过对国内现有特色农产品电子商务营销平台进行归纳及分析， 给农产品的生产和销售企业提供了农产品电商平台的选择策略， 以求借助现有的农产品 电子商务平 台促进陕西特色农产 品的销 售，增加农民收入，使陕西特色农产品的生产和销售企业尽快融 入到电子商务的大潮，同时也给其他地 区的特色农产品借助 国内 现有电子商务平台的网络营销提供 了借鉴，近年来，跨境电子商 务 平 台的发展给 外贸 型企 业也 带 来 了无 限 商机 ， 陕西 及 全 国 的特 色 农产 品生产 及销售 企业 如何 搭 上跨 境 贸 易 的快 车 ，更 好 的利 用 跨境电子商务平台，拓展海外市场将是本文下一步研究的方向。 参 考文献 ； [1]http：／／tech．qq．corrr／a／20150305／026071．htm [2]http：／／www．ehinap~．o [3]罗雪梅．区域特色农产品的营销创新．现代营销[J]．2012．5 基金项 目： 渭 南 师 范 学 院 特 色 学 科 建 设 项 目 (项 目编 号 14TSXK03)
