富硒茶销售视频直播间（富硒产品销售方案）
这是本刊的第 1083篇原创文章
刊登于《数字营销》杂志5月刊「月度观察」栏目
作者 | 胡瀚中
疫情期间你一定看过很多场直播，公众号推文朋友圈二维码群链接，总有一个链接会吸引你进入某场直播学习某项知识或被某个招商项目吸引。 疫情让社群+直播模式发展到了极致。
社群多兴趣广的朋友，用好几个手机都看不过来，大家都在晚八点档开播，都播两个多小时甚至更长，所以，有些分享只能有所取舍，只有听回放或来回切换，这与当年电视行业兴旺时期，人们躺在沙发上，用遥控器对着电视机换台，几百个台轮着换一样……
人的时间和精力有限的，疫情倒逼实体转型互联网， 有多少晚八点档网络直播就有多少个媒体创收熔断点。
媒体在传输正能量的时候，
没有挣到足够能量
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3.8档，哐当一声，还没发生什么就错过了
疫情使实体经济举步维艰，董明珠说“预计今年格力产值会下滑，格力二月份基本上一个月都没有销售，往年销售一百几十亿、两百几十亿，今年几乎是零“。
疫情使企业经营遇到前所未有的困难，随之而来是广告投放拮据， 企业硬广越来越少，疫情已致全球广告支出缩减203亿美元。
0 2
五一档，悬
不仅五一档悬，甚至活动营销、会展营销这种模式都可能打水漂。
随着疫情变化，今年五一档，不仅有可能做不成往年那样大的规律，而且有可能根本就不能举办，加上大家适应了疫情期间培养起来的即时在线购物习惯，对上街和人群聚焦有心理阴影。
所以，活动营销方式可能面临历史拐点，从此没落或变得不再重要。
0 3
6.18档，还有吗？
已有超过50%的天猫商家在淘宝直播卖货。
3月21日，淘宝直播开启了史上首个“直播购物节”,“直播万人团”使消费者在直播间里享受到低至三折的优惠。
疫情教育消费者形成新购物习惯，疫情强化教育，使直播生态无比强大，大型商务平台在传媒力上与传统媒体的力量对比发生质变，在电视台投放购物节前期宣传的必然性必要性降低。
往年6.18和双十一，淘宝、京东和苏宁易购等平台，会提前数月长时期大规律地在省级以上电视台上预热。互联网大佬并非一定要每年固定向央媒献厚礼，就算定期交规费，全国能受惠的省级卫视会超过五家吗？这与其他媒体有何关系？
疫情使得直播的接受度甚至于必需程度越过阈值，使之成为商家必备，百姓标配，可能不仅现在甚至将来都不再必需使用电视媒体来引流…… 相当多媒体将会度过不平凡的一年，创收面临危机。
科技企业新传播机构
方兴未艾如火如荼
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互联网企业新传播渠道频频传来的捷报
腾讯日前公布2019年全年财报，财报显示：2019年全年收入为3772.89亿元人民币，全年净利润为933.1亿元人民币，同比增长22%；
微信及WeChat合并月活跃账户数为11.65亿，同比增长6.1%；小程序的日均交易笔数同比增长超过一倍，交易总额超过人民币8000亿元。
字节跳动公司的TikTok席卷海外，今年2月已霸榜全球应用市场；
拼多多2019年Q4财报：全年营收301.4亿元，同比增长130%；
B站发布2019Q4及全年财报，2019年总营收67.8亿元，同比增长64%,第四季度月活用户达1.3亿，同比增长40%,营收20.1亿元，同比增长74%；
知乎截至2月底付费用户数同比增长4倍……
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各互联网平台持续加快电商生态刷新，加快直播投入
阿里国际站2020品牌出海计划全面开启；
考拉海购宣布升级商品全链路溯源系统；
快手推出“品牌C位计划暨‘原地逛街’活动品牌招募”；
微博宣布即将上线微博小店；
亚马逊表示将在美国额外招聘10万名员工，以满足因冠状病毒爆发而激增的网上购物需求……
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县长们在直播
疫情期间，各大平台一分钟都没闲着针对三农举办多场公益直播并完成了战略合围。
疫情使得农产品流通遇到了前所未有的困境，各大互联网平台勇于担当，不辱使命，为农民减负，是行善，也是圈地布局，这些原本由媒体来做公益服务的领域，现在已经让位于各大平台。
16位县长通过抖音直播带货超千万元；
60位江西县市长在淘宝直播间带货，青辣椒卖出了28万斤；
女县长变身主播在线推介紫阳富硒茶引百万网友关注点赞；
拼多多正式上线首届“春耕节”,将补贴3亿元资金，通过“生产线直送田间”的网络直供模式，补贴生产物资入村下乡……
无直播，不商业
有直播，撤广告
01
政策鼓励全民直播，直播门槛低到几乎没有
如今直播不需要你想能不能，只需要问要不要？
管理部门放宽审批条件，3月10日，北京市文化和旅游局在官网发布公告，特别提示，电商类、教育类、医疗类、培训类、金融类、旅游类、美食类、体育类、聊天类等直播不属于网络表演，不需要申请办理《网络文化经营许可证》。
02
大客户们在直播，房企车企把销售搬到云上
疫情让实体店关门，消费者闭门不出，长虹电视一场抖音直播销售额1亿；多家房企转战抖音，一场活动卖出102套房源；粮油电商多多首播带货销售额超3800万元；沈阳稻香村尝试直播带货，一场直播12万份订单；
许多车企，开门就在几个直播平台投放短视频，直播车展，全天候直接点对点面对消费者，此情此景，还需要某某城市电视台每年举办1~2季风险极高成交额不稳定的车展吗？
03
中小企业在直播，并将直播频道化栏目化
障碍完美清除，技术无比成熟，各种先知先觉的培训机构以及中小企业已经如同电视台一般将直播常态化时间固定化形态栏目化。
从元月开始，相当多的商家已经不间断地直播了一个季度，一直播一直成交，业绩破千万破亿，同时与传统电视行业广告没有一毛钱关系。
04
传统电商在直播，疫情使得新零售的轮廓瞬间清晰明了
直播不仅会打击到广告宣传，也冲击到了传统电商，这就是三体降维打击。
直播购物， 消费者在家逛街，消费者和商家直接对话，所见即所得，看得见看得真看得细能触摸。店铺可信度油然而生。
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夫妻店店主们在直播，新零售完成了巷战的最终布局
如果说疫情有什么正面意义的话，那就是消费场景升级或者更确切的讲革命。 如今，实体店+直播已经成为新零售标配。制作普及化、直播非专业化，让普通夫妻店店主零心理负担开播，能边开店边直播卖货，与消费者共同体验消费升级。
5G网络，网速提升，户外也能流畅直播。以前直播需要直播间、电脑、高清摄像头、麦克风、切换台、调音台，现在千元手机也能让你顺畅开播。直播平台上付费或免费的培训一大把，不愁学不会。
以前需要请网红主播带货，现在素人直播，商家自己直播卖货，再次减少中间环节，减轻消费者成本压力。 平台让直播形态多元化零障碍，不需要你再想不想要，而是得考虑能不能不要？
传统电视广告宣传已经不代表
最先进的传播生产力
01
电视台传统广告方式已经越来越不适应于互联网时代
电视适合于大场合宏伟叙事，是视频历史的专家级专业级记录者，电视新闻和纪录片为人类记忆下所有关键历史时刻。 这一切非常重要，电视记者是我们国家我们民族的视频历史记录者，是这个时代的司马迁。
电视是记录一个国家或者地区视频历史的中坚力量，是国家与民族重大叙事的中流砥柱，电视台是视频之史记， 但对于商业来说，电视台广告却未必能够成为无韵之离骚。
在传统商业时代，商务流程是电视台播出广告，实体店成交，电视对那个时代的商务影响力巨大，但，电视台的传统生产方式，周期太长过程太难，这种生产方式，在任何人都能随手用手机拍摄现场，使用手机软件剪辑，瞬间秒传的时代，显得那么重。
如果题材不是那么重大严肃，生产效率远远比不上随手拍的短视频，即使是重大事件，面临突发现场，抢起时效来，因为短视频直播和5G，电视台也比不上路人手机党。
02
电视台广告成为中间件
电视台直播，程序太复杂，成本太贵，这使电视台的传统广告宣传不得不成为中间环节，多一步环节就多一个断点，正因为此天然缺陷，它无法独立完成商务流程，只能与平台配合。
不像直播电商，火候到了，消费者能直接下单。好不容易激起了观众激情，还会踏空一步造成流单。这也使得电视台广告在整个商务流程当中，成为中间件。
任何一次商业革命都是从去除中间环节开始的，不幸，这一次，传统电视广告被瞄准镜的十字锁定，成为可能被革命的对象，电视台伴随着改革开放40年红利高速发展，推动了传统实体经济繁荣兴旺，因为其巨大的影响力和公信力，也为传统电商站台导流推动其发展。
现在，面对直播，传统电视广告遭遇到降维打击。
电视台运营需要重新布局，
注重互联网产品研发
电视台运营需要重新布局，注重互联网产品研发，更多开发云课堂、云招工等互联网项目，进入直播领域。
01
中坚是必须的担当，中二是无比的遗憾
可以修桥补路，也该绵里藏针，电视台需要重新梳理自己的结构，锁定利润款。
电视台的政务职能必须坚守，但是，并不是所有的兵力都需要部署在塔山，一部分部队不顾牺牲地坚守塔山，是为了让其他部队能够自由行动，占领战略要冲获得全面胜利。
有节目负责貌美如花，就得有节目负责养家，许多创收节目本来就是很容易直播化，完全可以考虑直接取消非新闻版块的创收节目民生节目的电视播出，不走寻常路，也再没有寻常路可走。
电商行家将产品结构分成三个等级：引流款、爆款和利润款，引流款通过亏本的产品吸引消费者进店铺，爆款通过低利润商品锁定销量提高影响力，利润款不追求销量而追求利润，以维持整个团队的生存。
现在许多电视台已经学会了打造爆款，但并没有为媒体带来太多经济效益，只有爆款，生存将很难。在利润款的打造方面，电视行业有更多研发和实践空间。
相当多的电视台，疫情期间的广告受实体经济下挫冲击，但，这也是电视广告受到直播等新兴产业手法挑战的结果。电视台需要将传统广告运营更多视为引流款，部分网络媒体产品也有类似属性。
媒体通过云招工等方式切入到人力资源市场是极好的爆款思维打法，媒体更多通过社群及互联网方式来吸引农民工参与企业复工，然后再彰显其媒体公信力背书和社会资源组织能力，统一包车统一办理通行证，这是有利于企业有利于媒体也特别造福于农民个人家庭的善业。
02
媒体应该注重利润款，直接进入到直播行业中去
可以将健康养生类节目直接搬到网上，通过社群+直播系统，为专家直接下单，可以输出自己在形象包装语言表达的能力，将机构MCN化；
培养主播天团，持续为社区居民服务，持续运营有价值的覆盖全城的社群；
持续输出仅仅通过网络直播方式传输的传媒产品，推进有偿服务，让所谓民生节目完全基于网络生态，基于5G直播应用，完全去掉传统电视中间环节属性，直接下场开办视频台。
直播常态化唯一化，而不仅仅只是将节目网络再传，只在遇到认为必要的所谓关键时刻才和平台联动。
03
视情况而定，做无限多元重构
方案可以根据不同预算等级和电视台的人才与决心现状，做无限多元的重构。
媒体可以入驻直播平台，也可以通过看点直播、小程序直播等等方式不出微信生态圈开展直播，可以开发自有小程序，开发自有多用户直播平台系统。
运营这样的平台，需要有持续的内容创新输出能力和社群运营能力，需要成立直播事业部，建立多平台直播频道，推出多用户版直播系统，其实，这才是将来新兴电视台的样貌。
“我的胸甲是维也纳最有名的工匠打造的，坚固锃亮！”
“对不起，骑士大人，我们现在打仗用的是马克沁水冷式重机枪，对不起！”
“一直先知道，长期在犹豫，从来没改变，永远在后悔”。
如果新闻只追求宏大叙事，融媒体中心只讲究宏伟建设，只顾着把新闻再传播到所有平台而不是直接置身于直播洪流，下一步，可能就是洪水滔天水漫金山，员工工资无来源。
媒体维得了别人的权，却未必掩盖得住从业者深夜里躲过亲人的低声叹息，那时，泪流满面的又将是谁呢？
传媒发展史就是一个不断的逆袭，不断越界破圈的过程，我们常喜欢说归来依然是少年，那就让传统媒体保持初心，也破一回互联网的界吧。
完
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