关于富硒茶的案例分析（富硒茶的竞争对手）
富硒茶品牌营销策划案例
By：西安厘谏品牌营销策划有限公司
第一章产品定位、客户群体定位
第一节产品分析
历史优势分析
1.至少有3000多年历史；
2.茶祖神农氏在陕西形成了最早的饮茶习俗，开创了陕西5000年“茗饮之风”；
3.开启了“茶马互市”的先河，将“茗饮之事”推广至大江南北，形成了举国饮茶之风；
4.陕西茶文化是中华茶文化的源头，它的发展史基本上代表了中国茶文化的发展史。
地理优势分析
1.北有秦岭、凤凰山双重屏障，西北高，东南低，冬季能阻挡西北寒流入侵，夏季又可充分接纳东南
暧湿气流，从而形成冬无严寒、夏季湿润的气候特点；
2.年平均气温在12.1－15.7℃；年平均降水700－1100毫米；茶树生长季节水热资源充沛，非常有利
于茶树生长；
3.区内宜茶土壤绝大部分为黄棕壤，有机质含量丰富，被公认是地球上同纬度地带中最适合人类生活
和最适合茶树生长的地方。
产品特点分析
富硒、肥嫩、翠绿、耐冲泡、保健
1.富含微量元素硒；
对人体的作用：增强免疫力、防止糖尿病、防止白内障、防止心脑血管疾病、防止克山病、大骨节病、
关节炎、解毒、排毒、防治肝病、保护肝脏。
2.富含氨基酸；
3.咖啡碱含量高；
4.多酚类化合物中茶多酚类含量高，品质成分比例协调。
鉴于上述产品分析，我们得出以下结论：
1.紫阳富硒茶历史悠久，加上西安作为新一带一路的起点和西安的政治地位、文化影响力的不断攀升，
作为陕茶代表的紫阳富硒茶，具备成长为中国乃至国际大品牌的历史、政治和文化土壤；
2.因为地理、降水、光照、土壤等有利因素，以富硒为代表所凸显出来的保健功效，是该茶叶的差异
化优势，也是核心卖点。
为了验证核心卖点的确定性，我们再来分析未来茶叶消费趋势：
1.已形成饮茶风气的地区和饮茶的人群，饮茶习惯不变，茶叶的消费档次一定会越来越高；
2.已养成饮茶习惯的人群，将会依据自身的健康需求，选择不同品种的茶叶，不会再受到所在文化圈
和根深蒂固习惯的制约；
3.新兴的饮茶人群不是因为收入和年龄增长的因素，而是因为其它社会性饮料所不具有的天然和保健
养生功效，吸引他们加入饮茶行列的是有机农业产品和工业产品对人类健康上的理念分别；
4.饮茶习惯将走向更为广泛的社会化，这是21世纪一个很大的变化，人们给饮茶赋予了更多的社会符
号，因此很多人在需要场合中消费茶叶，回到家里未必有那么的讲究，即茶叶消费的时尚化；
5.茶叶消费走入工业品领域，茶叶牙膏、茶叶枕头、茶叶手纸，即更多的与茶叶有关的终端消费品将
层出不穷；
6.茶叶包装将更加环保，包装技术要求更高，而包装材料的健康要求和便于携带，将是未来包装的一
个基本趋势，而大包装将最终被淘汰，人们将更习惯即买即饮的新鲜茶叶；
7.茶叶的保健功能将得到大力开发，茶叶对健康直接作用，可能会出现茶叶医药，也许会有重大科技
突破；
综上：保健功效显著及代表明显社会阶层符号的茶叶，将作为高端乃至顶级奢侈品流通于礼品市场，
入侵传统的高档烟酒、保健品礼品。
问题：保健是每个人都需要的，大健康产业也是未来大势所趋，但想迎合所有消费者，最终有可能被
所有消费者抛弃，那么，极具保健功效的紫阳富硒茶该如何找准自己的市场定位？该把产品卖给谁？
我们来分析未来10年的经济环境：
1.经济总体增速放缓；
2.“中国梦”、“大众创业万众创新”依然是时代的主旋律；
3.市场从商品经济专为产品经济；
4.小众化消费时代已然来临；
5.中产阶层将成为主流消费群体；
6.低成本战略将难以为继；
7.企业员工将以80、90后为主体。
综上所述：
1.没有核心卖点的产品不会受消费者喜爱；
2.茶叶的消费档次在拉升，越是依赖低端产品，越容易走入死局；
3.产品要聚焦特定人群；
4.我们的产品应该卖给现在的中产阶层和有可能成长为中产阶层的群体；
谁有可能成长为未来的中产阶层？
中国自古是资源型社会，几乎所有财富管道都掌握在某些权宦及顶尖人物手里，底层的人想发家致富，
唯有通过“大众创业、万众创新”来实现翻盘，这是时代政策的产物，也是中国资源型社会的真实写照。
产品聚焦下的客户群体分析
1.中产阶层；
2.现阶段紧随时代大潮“创新创业”的群体；
此类群体的共同特点为：
1. 有 极 大 的 阶 层 流 动 空 间 ， 压 力 大 ， 需 要 保 健 ；
2. 工 作 节 奏 快 ， 希 望 尽 可 能 实 现 事 业 上 的 成 功 ；
3. 在 外 人 看 来 极 其 强 大 ， 但 内 心需 要 被关爱和倾听；
4. 商务谈判频繁， 用茶频率高；
5. 是 未 来 社 会 的 主力 军；
6. 是 时 代 主旋律的 代 名词： 积极 向上 ， 勇于追梦， 释放个性， 践行人 生价值。
基于上 述理论分 析 ， 我们将此 单品 命名为 “ 硒时 茶”
硒时 ——惜时 ， 珍惜时 间 ， 所 凸显出的 品 牌含义及 品 牌情感为 ：
1. 茶本身的 保 健 功 效；
2. 人 的 生命有 限， 在 努力 工 作 的 同 时 要 重视身体 ， 积极 保 健 ；
3. 一个企业 成 长 的 时 间 有 限， 奋斗的 时 间 有 限， 要 珍惜时 间 ， 尽 早取得成 功 ；
产 品 暂定广告词为
1. 礼敬时 代 英雄
2. 把你的 心事 讲给我听
3. 无限成 功 在 茶中
4. 学习是 告别平庸最好的 方式
第二章 品 牌全案设计
第一节 品 牌文案
整体 品 牌文案将围绕“ 富 硒保 健 ” 的 核心差异化优势来 梳理， 包含产 品 命名， 产 品 释义， 广告语（第
一章节 已述）， 公司简介， 产 品 文案， 品 牌故事 ， 代 理文案， 招商文案， 政 府工 作 报告文案， 会 员服务手
册。
第二节 形象代 言人
打造与“ 硒时 茶” 的 形象高度吻合的 总舵手 形象， 并以其 为 品 牌形象代 言人 ；
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为此，公司会针对舵手的奋斗历程、创业史等进行梳理，使其更贴近“硒时茶”。
第三节 vi 形象系统设计
暂略
服装：方案1：彰显历史厚重，在唐服中选择跟现代生活较贴近的品类；方案2：道家强调养生保健，
可选择道服作为品牌服饰。
第四节 企业文化建设
进取文化，内核：向梦想说yes，王侯将相宁有种乎
西安在崛起，中国在崛起
在不伤害别人品牌的基础上实现自我崛起，协同发展，最终促进共同发展
第三章
“硒时茶”的商业模式探索
目前紫阳富硒茶的网络调研：
1. 渠道原始，交易方式原始，缺乏创新；
2. 产品质量无法把控，定价不一，乱象丛生；
3. 整体价格 低 廉 ，在国内茶叶 市 场 没 有竞 争 力 ；
4. 后 续 增 长 乏力 。
5. 其他
紫阳富硒茶亟 需 统一的品牌管 理和 运 作，亟 需 进一步 挖 掘 潜 力 ，拓 展创新，实现整体供 应 链 整体赢 利
能 力 的充 分 提 升 。
“硒时茶”作为品牌运 作的第一站 ，其商业模式探索如 下 ：
以 “硒时茶”单 品打 响 市 场 知 名 度 ，然 后 进入 品牌运 作，逐 步 渗 透 全 篇 品类茶，让 更多 的茶叶 生产商
成 为品牌产品供 应 商。
单 品成 功 后 主 做 四件 事 ：质量把控，渠道建设，资 金 筹 措 ，品牌管 理。
质量把控
1. 二 维 码 溯 源 系统；
2. 产品使用 指 导 手册 ；
3. 商标 注 册 及 权 威 质量认 证 ；
4. 种、采 摘 、包 装等各 个 环 节严 格 的管 控体系。
渠道建设
国内渠道建设：1+N+N2
1 ：在西安建立 品牌旗 舰 店 ，立 足 西安，辐 射 全 国；
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商 务 +休 闲 +读 书 +创 业 讲 座 （ 邀 请 企 业 家 来 讲 课 ）
N： 以 旗 舰 店 为 样 本 ， 发 展 连 锁 加 盟 ；
N2： 各 种 专 卖 网 店 。
外 贸 渠 道 建 设 ： 略
资 金 筹 措
以 此 策 划 为 基 础 进 行 融 资 。
品 牌 管 理
略
产 品 升 级 模 式 （ 具 体 以 最 终 调 研 所 分 析 的 结 果 为 准 ） ：
第 一 年 ： 以 “ 硒 时 茶 ” 单 品 进 军 市 场 ， 同 时 生 产 迎 合 中 产 阶 级 消 费 心 理 的 “ 创 新 化 、 个 性 化 ” 茶 具 作
为 配 套 产 品 ， 进 一 步 促 进 硒 时 茶 的 销 售 ；
第 二 年 ： 在 第 一 年 的 基 础 上 实 现 单 品 品 牌 的 延 伸 ， 推 出 其 他 小 众 品 牌 ， 如 “ 富硒 —夫妻茶 ” ， “ 富硒
——福气茶 ” ；
第 三年 ： 在 第 二 年 的 基 础 上 实 现 产 品 全品 类的 延 伸 。
创 新 化 、 个 性 化 茶 具
1. 跟市 场 上 主流的 茶 具 有别， 实 现 大小 、 颜色、 材质等方面的 高质量创 新 ， 以 积极、 昂扬、 上 进 为 主
要情感基 调 ；
2. 茶 具 可接 受 企 业 定 制 。
五 、 “ 硒 时 茶 ” 盈 利 模 式 探 索 （ 具 体 待 实 地 调 研 后 进 一 步 研 究 ）
1. 供 货 商 、 个 体 户 、 散 户 的 保 证 金 ；
2. 加 盟 店 、 网 店 的 加 盟 费 、 保 证 金 ；
3. 品 牌 使 用 费 、 管 理 费 ；
4. 直 营 收 入 ；
5. 直 营 店 书 籍 售 卖 、 培 训 合 作 收 入 ；
6. 产 品 供 货 收 入 （ 渠 道 有提 货 量要求 ） 。
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