补钙的口服液（口服液补钙十大名牌）

微量元素，人体生命活动的催化剂

微量元素是维持人体生命活动必需的有机物质，也是保持人体健康的重要活性物质。微量元素在人体内的含量微乎其微，但却与人的生存和健康息息相关。目前，比较明确的是约30%的疾病均由于微量元素缺乏或不平衡所致。如缺锌可引起儿童肠胃消化系统障碍，食欲减退；缺钙可影响儿童骨骼运动系统的发育；缺赖氨酸的儿童神经系统异常，多动、智力通常低于同龄儿童。缺乏微量元素会整体影响到儿童的发育水平以及免疫力。

蔬菜、肉类等食品中也含有微量元素，但经过储存、加工、烹调后，微量元素或多或少都有损失，单靠膳食并不能补充足够的微量元素。为了保持身体健康，近年来人们除了更加注意膳食搭配外，越来愈多人愿意通过服用微量元素补充剂进行补充。微量元素补充剂最早是作为药品用于治疗微量元素缺乏症而使用的，能为人体补充所需的维生素、矿物质以及微量元素，并且治疗及缓解很多疾病和慢性病，因此微量元素补充剂开始以更多适应症出现在市场上。

微量元素补充剂市场，儿童市场增长最速

微量元素补充剂竞争的日益激烈，市场细分也日臻完善。根据服用人群细分，可分为成人、妇女、中老年人和儿童几类。其中市场份额最大的，是成人类产品，占比50%左右；而增长率最高的，就是儿童类产品，2012年较2011年有88%的市场增速。

我国儿童的概念通常指0-14岁的儿童。预计到2025年，我国0-14岁儿童人口数量是2亿1000万左右。文献报道，我国0-14岁儿童患病率为12.33%，城乡居民总体患病率为14.98%，0-14岁儿童患病率要低于城乡居民总体患病率，结合我国人口总量，推算我国患病儿童占总患病人口的比例约为 19.35%。庞大的人口基数结合88%的市场增速，儿童微量元素用药市场潜力是非常巨大的。

儿童，是一个具有特殊生理特点的群体。处在生长发育的阶段，机体各系统和器官的功能尚未成熟，肝肾功能、中枢神经系统和内分泌系统的发育尚不健全，对许多药物的吸收、代谢、排泄和耐受性差，在不同的发育阶段对药物的反应也不一样。因此，儿童用药必须十分注意儿童的这些与成年人不同的生理特征，用药必须谨慎。而且由于“只生一个”的政策导向，每个家庭所负担的子女数减少，因此家庭用于每个子女的可支配收入增加。这样一来对儿童用药的质量要求和价格承受能力却会明显上升，高质、高效、安全的产品，才具有更多的市场机会。

补钙，微量元素补充剂市场的大蛋糕

钙制剂的补充适应面很广，涵盖着不同层次的消费人群：儿童成长发育需要适当补钙，妇女孕前后期需要补充流失的钙，老年人预防和治疗骨质疏松需要补钙，庞大的消费人群使得该领域从来不缺乏市场和热点。补钙市场，已经是中国保健市场的最大品类，市场容量约300亿，其中，药准字号产品是主力。

以OTC补钙市场为例：钙制剂产品主要分为保健品、化学药和食品三大类。市场上常销售的将近600个产品里面，一共有将近200个保健产品类型在终端药店销售，食品类有300多个，而获得“药准”字号的钙制剂产品不超过70个，占比不到钙制剂品种的4成，更不到钙制剂食品类产品的3成。但数据显示，产品数量最少的药字号钙制剂产品，其市场规模却切分了OTC补钙市场58.7%的蛋糕。

儿童补钙，口服液剂型为主流

补钙市场，按照剂型来细分，片剂占据了半壁江山，口服液和胶囊分别有22.9%和19.5%的比例，其他剂型如颗粒剂、粉剂、散剂占比较少。

但在儿童钙制剂市场，剂型的分布却呈现另外一个局面。根据儿童的生理特点，吞咽方便更加容易受到父母们的青睐，父母们对儿童的钙制剂剂型首选口服液，份额高达68.2%。

定位小市场，精作大蛋糕

钙制剂市场，产品众多、竞争激烈已是众所周知，但依然有不少企业能在群雄混战中稳踞前列，除了企业自身实力雄厚，营销队伍强大外，更多依托的是产品自身的特点。在如今已经成熟度相对较高的钙制剂市场，专注于某一特定人群进行细分市场的运作，有时候比大而全的销售方针更能创造佳绩，例如湖北午时药业生产的药准字号产品-扶娃®葡萄糖酸钙锌口服溶液。

扶娃®葡萄糖酸钙锌口服溶液于2005年上市，距今已十年。通过三样同补：补钙、补锌、补赖氨酸，发挥微量元素对身体的补养作用，促进孩子生长发育；同时借助微量元素之间的协同促进吸收的作用机理：以锌促钙吸收，以赖氨酸同时促进钙锌吸收，以高效的吸收，达到让儿童骨骼健康、改善食欲，促进发育的疗效。

扶娃®葡萄糖酸钙锌口服溶液通过系统化的终端运作和临床推广，遍及全国以及城乡，在同类产品中脱颖而出，让消费者从关注到熟悉，培养了一类忠实消费者，实现了终端自主购买，完成了由普通产品向品牌产品蜕变的过程，雄踞钙锌同补市场领导品牌的位置。

酸酸甜甜橙子味，好喝！

儿童用药，要考虑儿童的依从性，避免因抗拒用药，而增加情绪上的负面刺激。而病童对用药的抗拒和抵触，对儿童的家人尤其妈妈来说，又是儿童生病以外的另一重麻烦。那么，儿童用药的口感，就显得重要了很多。儿童由于味蕾发育等原因，对入口食物的口感要求是较高的。有数据显示，儿童自出生以来，最乐于接受的口感，是橙子味。所以，酸酸甜甜橙子味的扶娃®葡萄糖酸钙锌口服溶液，就贴心的帮妈妈解决了儿童不爱喝药，和儿童缺乏微量元素发育迟缓的双重麻烦。

不含阿斯巴甜，走长久健康之路

儿童的健康，需要有安全有效的产品做辅助；健康的品牌，需要有扎实疗效和安全性的产品做依托。阿斯巴甜，就是一块对儿童是否负责的试金石。阿斯巴甜是化学甜味剂，依靠良好的口感被应用于很多食品甚至药品当中。而实际上，阿斯巴甜，是不该出现在儿童的食品和药品中的。因为阿斯巴甜进入人体后，通过胃肠道酶被分解为甲醛，而甲醛是神经毒素，有安全风险并影响智力。因此欧洲食品安全署提示：6岁及以下儿童及孕妇不要食用阿斯巴甜。但是在补钙及钙锌同补市场的主要产品中，就有添加阿斯巴甜的产品。这，对儿童来说，是不公平的。

扶娃®葡萄糖酸钙锌口服溶液，立足于安全的原则，产品配方以天然蔗糖调味，不含阿斯巴甜，便于儿童长期补充钙锌使用，而无不安全之虞。为儿童和中国的家庭，提供安全高质高效的产品，致力于为大众健康提供价值。