湖北省富硒农产品交易（湖北省富硒产业技术研究院）

记者 胡琼瑶 通讯员 罗良辉

福州，第13届中国国际农产品交易会，湖北展团收获满满：现场贸易额18.4亿元，9个参展产品摘得金奖，在中部省份中独领风骚。

从“晒产品”到“晒品牌”，小小展台，映射出湖北农业的新嬗变。

（）从“傻大粗”到“高精尖”

礼盒装的富硒大米、论个卖的夷陵柑橘、磨成汁的洪湖莲藕……农交会湖北展区，荆楚特色农产品闪亮登场。

曾炳生是湖北省河蟹产业协会秘书长，这是他第六次参加农交会，回想第一次参会的场景，曾炳生说，当时在自己眼中，展会只是一个卖产品的临时柜台。那时企业一听说要参展，赶紧拉着大量货品“赶集”，没有包装，没有品牌。

再看看如今，参展螃蟹“穿着”精美，贴着个性“二维码”，纵然是身价昂贵依然供不应求。

宜昌星翔农民合作社联社理事长王恩珍感触最深。“去年我们参展的柑橘每一个都经过精心挑选，最终用品质赢得了客商。”有了品牌，今年，合作社一口气签下了3.5亿元柑橘大单，成为湖北展团最大亮点。

宜昌柑橘大放异彩，房县香菇、孝感清米酒、麻城菊花茶等产品也不甘示弱，湖北九个农产品品牌一举夺得金奖。

省农业厅副厅长、农交会湖北展团领队焦泰文说，通过农交会平台，一批企业脱颖而出，一批品牌强势崛起，湖北农产品市场占有率不断提升，更多的人饮长江水、吃湖北粮、品荆楚味。

（）从“卖吆喝”到“讲故事”

今年的湖北展厅与往年不同，没有了一堆堆的货物，取而代之的是一张张精美宣传册。

面对前来问询的客商，企业家们不是急于推销，而是先讲起了“故事”。

80后小伙杜涛是秭归县龙江农业科技开发有限公司负责人，展台放置的是桃叶橙，“60年代初，中国柑橘之父章文才来到峡江，发现了这个新品种，并送到了中南海……”

并不算精彩的故事，却引得了不少客商驻足。展会当天，杜涛与上海、北京等地企业签下了几十万元的订单。

企业家们带来了产品，更带来了文化。湖北华贵水产有限公司董事长赵道华表示，借四海宾朋齐聚的机会，宣传湖北好产品，就算是赔本赚吆喝，值！

武当道茶的展柜背景就是一幅企业宣传画，公司负责人一边给客人沏茶，一边讲解武当茶文化。

“以前喝的是茶水，现在喝的是品味，是文化。”一位福建客商兴致勃勃地研究起武当道茶，并表示有机会一定要去湖北转一转。

（）从“纸上订单”到“掌上订单”

在湖北展区，满眼都是挂着“身份证”的农产品。记者拿起手机刷了潜江小龙虾身上的二维码，养殖环节、流通环节等信息一目了然，省水产局局长李胜强介绍，具有防伪功能的二维码溯源系统和标签，为食品安全“锁上加锁”。

大数据、云计算、物联网、电子商务逐步渗透进农业领域，参展企业中，90%都开设了网店和微店。

蓝莓是襄阳佰蒂生物科技股份有限公司的主打产品，负责人周伟告诉记者，淘宝网、京东商城都有公司的旗帜店，目前线上线下销售量差不多持平。据了解，由于网上销售成本更低，利润略高于直营店。

今年的农产会首次开设了电商展区，全球吃、1号店、58食品网等知名农业电商平台携手参展，以“实物+线上”展示方式促进订单互动。

“把地方优质农产品通过互联网的力量推广出去，打破展会市场与区域的限制。”鄂企老板纷纷掏出手机、电脑，与电商平台洽谈深度合作。

订单从“纸上”走向“掌上”，更多的湖北农产品将上演“线上线下”热。