江津富硒农产品滞销吗（江津富硒产业大会2019）

中国网7月30日讯 “亲们，关溪村的荔枝熟了哦，又大又甜，包你满意，欢迎前来采摘！”近日，江津区石蟆镇关溪村扶贫驻村工作队又活跃在朋友圈，打起了荔枝销售广告。

眼下，正值荔枝成熟上市的季节，在关溪村到处可见果农们采摘荔枝的场景。为拓宽销售渠道，助力扶贫产业，做大做强水果产业，驻村工作队采取“线上+线下”相结合的方式帮助果农销售荔枝，除了转发朋友圈扩大知名度，联系相关单位订购，还准备将荔枝进驻农特产品网上商城，拓宽销售渠道。不到两天时间，帮助农户销售荔枝200余斤，并陆续得到订单，得到当地村民的称赞。

“其实农村的土货才是现在市场上所青睐的，我们想搭建中间桥梁，打破信息壁垒，让土货真正走出去，避免滞销，进一步提高农户生产积极性。”关溪村扶贫驻村工作队第一书记石景文说道。据了解，此次的“荔枝大卖”并不是他们的处女作，自开展驻村工作以来，石景文就带队挨家挨户的到农户家中进行走访，积极展开调研，帮助村民解难纾困。

走访过程中了解到，关溪村物产丰富，村民勤劳，家家户户都发展有种植、养殖业，但农产品常常因缺少销售门路而产生滞销，在一定程度上削弱了村民的生产积极性。驻村工作队坚信，扶贫的造血器官是产业，而扶贫产业不仅要发展得好，还要卖得好。随即联合村支两委开展消费扶贫工作，结合本村实际，认真把好农产品质量关，精心组织确保农产品数量，积极协调扶贫集团成员单位采购，保证农产品顺利销售。

收购农副产品帮销

当起“外卖员”助贫解难题

“今年疫情期间把我们急惨了，一天销不出去，贫困户的成本就要增加，辛辛苦苦喂一年可能到最后没得赚头。”石景文谈到今年年初的疫情，打开了话匣子。驻村工作队为拓宽贫困户们的收入渠道，去年年初，为每户贫困户免费发放了鸡苗鸭苗等生产资料。随之在今年年初遇上了新冠肺炎疫情，为家禽销售带来了障碍，单靠队员们往常的线上转发已不起作用。而随着时间的推移，错了销售的最佳时期就会增加成本，利润减少从而挫伤贫困户养殖的积极性。

驻村工作队心急如焚，四处寻找对策。为打通买卖双方障碍，解决农户家禽滞销的问题，工作队当起了“联络员”和“配送员”，多方联系销路，动用一切人脉资源，不放过一丝希望。并组织宰杀家禽能手集中宰杀，进行集中收集和统一分送，打通买卖双方“信息壁垒”和“交通壁垒”。最后与区水利局扶贫集团等成员单位对接，累计帮助30余户贫困户销售家禽产品累计3万余元，解决了贫困户的后顾之忧。

精心策划让农产品“嫁”出去

关溪村一直有种植甘蔗的传统，但经过调研，由于甘蔗品质低、市场同质化严重存在价格低、农户持续增收难度较大等问题。驻村工作队决心给甘蔗打扮一番，风风光光的给“嫁出去”。

驻村工作队提议以村集体名义成立公司，与红糖厂签订加工协议委托加工，为农户农产品加工、品种引进搭建公共平台，解决之前直接销售甘蔗存在价格低、销路窄的问题。同时，帮助引进2个甘蔗品种进行试种，以符合市场需要和用途多样化，扩展销售渠道。截至今年2月份，“原材料代加工+品种更新”的方式让关溪村的甘蔗全部售完，驻村工作队累计帮助村民销售甘蔗2.5吨，销售成品红糖1吨余。

帮助农户销售

由于关溪村紧靠长江，风景秀丽，气候宜人，驻村工作队因地制宜，充分利用资源打起了“体验式消费扶贫牌”。今年5月正值村里的枇杷成熟，驻村工作队整合资源，做起了“富硒水果采摘+游玩等+吃农家饭+顺购农产品”消费活动，借用媒体广为宣传。“五一”期间，吸引200余名游客前来采摘枇杷700余斤，累计消费增收1万余元，极大增强了农户抱团发展、科学管理、勤劳致富的信心。

驻村工作队是实实在在的为我们贫困户做好事哟，有他们在，我们的土货不愁销路！”关溪村贫困户李天才称赞说道。

接下来，关溪村扶贫工作队将抓好产品的标准化体系建设，把好产品质量关，衔接相关线上线下渠道形成固定销路。同时积极培养一批有文化、懂技术、有头脑的年轻人，让他们能通过电商平台，把关溪村及全镇的土特产品与消费者的需求对接起来，便捷、有效的把产品销售出去，实现助销扶贫，助农致富。（程雅琦 王豪）