2019富硒农产品展（富硒农产品销售平台）

沙扒镇群众为渔农产品直播带货。受访者供图

徐小冰为直播带货做准备。陈旭欢 摄

阳西生产的预制菜已成为电商新爆款。受访者供图

塘口镇富硒农产品备受网购消费者青睐。任浩沿 摄

美味源电商主播为产品带货。受访者供图

电商为阳西渔农产品拓宽了销售渠道。任浩沿 摄

随着一年一度的“双十一”网购节到来，遍布城乡各地的阳西电商人也早已忙碌起来了。在位于县城的电子商务产业园里，入驻企业和员工们近段时间以来挑灯夜战，策划、直播、监控数据等工作忙得不亦乐乎；在田间地头、渔港渔村，许多阳西农村群众早已“玩转”各大电商平台，他们把手机变农具、直播变农活，把阳西特色农产品、海产品卖得更远……

近年来，阳西各地及相关单位、企业十分重视农村电商产业发展，不断擦亮“阳西味道”品牌，积极培养和吸引电商人才，着力改善阳西电商基础设施条件，实现了联农带农、扩大就业渠道的作用，为阳西电商发展插上了腾飞的“翅膀”。

积极鼓励农村群众“触网”

拓宽渔农产品销路

“沙扒镇渔业资源十分丰富，特色渔农产品种类也较多。阳西为了鼓励大家开展电商创业活动，对符合电商创业条件的人员给予多种补贴……”日前，在阳西县沙扒镇渔农产品电商协会举行的“源来好创业”政策宣讲会上，阳西县人社局工作人员向当地30余名电商从业人员进行了政策宣讲。

2022年9月，沙扒镇渔农产品电商协会揭牌成立，标志着阳西渔农产品销售现代化转型迈出了重要一步。作为阳西县首个渔农产品电商协会，该协会为农村群众搭建了一个很好的创业就业平台。沙扒镇委、镇政府十分重视农村电商产业发展，该镇电商从业者利用好协会这个平台，坚持文明诚信经营，进一步扩大渔农产品的销售渠道，有力促进了互联网经济的发展。

沙扒镇渔农产品电商协会成立后，积极开展电商技能培训活动，为农村群众“触网”提供技术支撑。“我们协会通过免费培训、提供直播间、提供货源（产品）等形式，进一步减少了创业就业难度，旨在助力沙扒群众实现零资金创业、零资金开店。”阳西县人大代表、沙扒镇渔农产品电商协会会长陈国进介绍说，协会统一组织开展直播带货活动，广大消费者也能够买到安全放心的沙扒产品。

如今，电商销售已成为沙扒镇渔农产品的重要渠道。在“双十一”前夕，专门做沙扒海产品的网店已经忙碌起来，工作人员马不停蹄地给海产品打包、贴快递标签。沙扒镇的电商一条街还设立了专门的快递网点，能够方便商户寄送快递。在众多的网络订单中，金鲳鱼干成为沙扒镇当之无愧的热销海产品，可以通过快递物流销往全国各地。

“沙扒镇是海味干货的一个集散地，以金鲳鱼干为例，从原材料到加工制作，再到包装销售，已经实现了产供销一体化，形成了一条较完整的产业链。”陈国进介绍说，协会将不断拓宽沙扒特色农渔产品的销售渠道，把电商产业链做大做强。

宣讲会结束后，沙扒镇电商从业者纷纷表示，要用好各项优惠政策，争取政策补贴和资金贷款支持，进一步扩大经营增加收入。

下一步，沙扒镇委、镇政府将根据实际情况和发展计划，协助协会把电商培训基地完善好，打造一个特色直播带货一条街，让培训的学员能够就地就业，通过打造沙扒镇旅游特色（渔农产品）培训基地，促进经济高质量发展。

90后“新农人”返乡创业

变身电商带货达人

作为国家数字乡村试点县、省数字乡村发展试点县和全省首个数字农业示范县，阳西紧紧抓住“数字阳西”建设的有利契机，大力推进“百千万工程”，积极培育和扶持农村电商人才，在90后“新农人”群体中也涌现出许多乡村网红。

“我们塘口镇有很多富硒农产品，包括番薯、蜂蜜、大豆……”在位于塘口镇周南村的农村电商直播基地，90后“新农人”陈紫茵正在为全国各地的网友直播带货，她详细介绍着家乡富硒农产品的特点和优势。

陈紫茵是一名返乡就业大学生，她毕业后一直从事自媒体行业。“之前我也想返乡工作，现在塘口镇刚好也有了电商基地，我就想通过直播带货的形式，把家乡的特色农产品推广出去。”她说。

硒是人体必需微量元素，近年来，塘口镇充分利用富硒土地资源，引进企业和种植大户发展富硒产业，目前已建成胭脂米、毛豆、丝苗米、番薯、玉米等8000多亩产业种植基地。

据了解，塘口镇原竹迳小学教学点已闲置多年，如今被改造成为电商直播基地，打造成为集产品展销、电商直播、食品加工为一体的农业产业基地示范点，不仅为当地富硒农产品打开销路，也吸引了大学生群体返乡就业。

目前，该基地已开展直播带货200多场，线上销售农产品1.5万余件。除了帮助村民直播带货以外，该基地还将创办加工厂，打造富硒农产品自主品牌，进一步增加“塘口味道”附加价值。

在上洋镇，也有一名扎根乡村的90后“新农人”——徐小冰。2013年大学毕业后，从英语教育专业毕业的徐小冰返乡创业，但初回农村的她，对于农业种植却一窍不通。10年来，徐小冰通过不断研究学习农业技术，不仅成为一名农业“小能手”，还通过农村电商渠道进一步拓展圣女果等特色农产品的销售渠道。

2019年，徐小冰组织成立了阳西县聚金源果蔬专业合作社，积极参与引进圣女果的种植，实现了上洋镇圣女果种植“零的突破”。如今，她依托互联网技术和电商平台，把上洋镇特色农产品推向更大的市场，充分发挥联农带农作用，为当地农民提供就业支持。

如今，在阳西的田间地头常常能看到拿着手机直播带货的农村电商“达人”。阳西重点在农业生产端、供应端、销售端推动数字化，其中在销售端通过培育本土网红和农业电商公司，构建“一村一品、一镇一业”短视频矩阵，打造“短视频+网红直播带货”农产品营销数字化新模式，为农产品销售打开更加广阔的市场。

传统企业换赛道

预制菜成电商新爆款

预制菜是将各种食材配以辅料，加工制作而成的成品或半成品，消费者或餐饮环节加工者经过简易处理即可食用的便捷风味菜品。它不仅迎合了都市白领群体对便捷用餐的迫切需求，也为露营、民宿等许多领域的配餐需求提供了全新的解决方案，成为国内餐饮领域的新“爆点”。

作为“中国调味品之都”，阳西发展预制菜产业具有得天独厚的资源禀赋，产业链条也十分完备。麻辣鲜香的烤鱼、香气扑鼻的黄焖鸡、爽口开胃的酸菜鱼、鲜味十足的基围虾、口感Q弹的墨鱼饼……这些色、香、味俱全的菜品都来自阳西预制菜省级现代农业产业园。

“为了备战今年的‘双十一’，我们公司提前做好了新菜式的策划及生产，全力备存‘一酱一菜’预制菜酱料包……”广东美味源香料股份有限公司常务副总经理袁思强介绍说，该公司推出了南亚咖喱酱、麻辣香锅酱、百搭黑椒酱、鱼香肉丝酱、台式卤肉汁等预制菜酱料包新产品，希望更多的年轻人能够体验到中餐标准化带来的便利，感受“快乐厨房”的简单便捷。

俗话说“酒香也怕巷子深”，为了更好地推广预制菜产品，美味源公司这样的阳西老牌调味品企业近年来积极转换赛道，搭上短视频电商直播带货的“快车”，充分利用“双十一”的营销有利时机，将产品推向全国消费者的餐桌。

预制菜产品以其方便快捷、营养美味的特点，深受广大年轻消费群体的青睐，也成了短视频电商直播带货的网红产品。“我们企业选择这种‘接地气’的直播带货形式，并建立起自己的电商团队，将直播间设在生产线、厨房，就是要让消费者买得明白、吃得放心。”袁思强说。

据介绍，该公司生产的预制菜和复合调味料产品取得了不俗的电商销售业绩，仅“黄焖酱”单品一年就卖出了超过2000万包。通过短视频电商直播带货渠道，该公司不仅拉近了与普通消费者之间的距离，也扩大了企业品牌影响力，能够吸引到行业客户的目光，创造更多的合作机会。

“我通过电商直播平台了解到阳西预制菜产业很成熟，所以这次就专门过来洽谈合作，我对这些产品很有兴趣。”来自广州的客户钟先生正在与美味源公司的销售人员进行洽谈，他对烤鱼预制菜产品很青睐，希望能够通过贴牌的形式，让自己的企业尽快拥有预制菜产品。

亮点

破解冷链物流难题

电商助“荔”发展

阳西荔枝有着300多年的悠久种植历史，也是富农惠民的“致富果”。然而，荔枝因其不易保鲜和运输的特点，长期以来难以通过农村电商渠道扩大销售份额，一定程度上制约了阳西荔枝卖得更远、卖得更好。

作为阳西县农村电商领域的先行者，健如供应链管理（阳江）有限公司（下称“健如供应链”）是一家阳西土生土长的企业，通过将农产品销售、冷链物流、电商直播带货等农村电商全产业链有机整合在一起，让远在新疆、东北等地的消费者也能品尝到新鲜美味的阳西荔枝。

2021年，“阳西仔”莫晨钦创办了健如供应链，并将农产品销售、冷链物流、电商直播带货等农村电商全产业链有机整合在一起。他带领团队与西荔王果蔬专业合作社、阳江市农村盛宴农业发展有限公司等阳西水果种植龙头企业达成合作关系，在拥有企业自主的冷藏存储库房的同时，还与京东物流、顺丰物流等企业合作，冷链运输服务能够确保消费者购买的阳西荔枝保持原汁原味。

目前，健如供应链与京东冷链在阳西县的上洋、书村、沙扒、儒洞等镇设有代寄点。“我们通过代寄点帮助阳西农户寄出大量荔枝，日均达5000斤左右。”莫晨钦介绍，在打通荔枝“从枝头直达舌尖”的物流通路后，阳西荔枝品牌也得到了消费者的青睐，今年荔枝季达成了电商销售5万单的业绩，取得了销售量约50万斤的好成绩。

今年6月16日，广东阳西名特优农副产品（北京新发地）推介会举行，个大味甜的“巨美人”荔枝让见多识广的北京采购商眼前一亮。阳西县电子商务协会组织健如供应链等会员单位，以及阳西本土“带货达人”在全国农副产品精英荟萃的北京新发地市场进行现场直播带货，在助“荔”发展的过程中，充分展现了阳西电商人的风采。