如何打造富硒品类产品（品类打造富硒产品有哪些）

从2008年到2018年，十年历程，中国葡萄酒在进口酒这个巨大“加速器”的倒逼下，实现了跨越式增长。权威葡萄酒研究机构认为：2020年，中国葡萄酒市场容量将会突破千亿；到2025年，可能会有两千亿的空间，中国未来会成为世界葡萄酒的产销中心！站在聚光灯下，中国葡萄酒未来新黄金十年的发展让人期待。

改革开放40年来中国的经济发展和城镇化的推进，直接的影响就是消费者的消费动机、消费习惯发生了变化。随着消费持续升级，80后、90后甚至00后成为主要消费群体，互联网个体时代崛起，用户需求变得多元化、个性化，呈现长尾趋势，而品种单一的酒庄酒或者无品牌运营能力的进口商酒将不可遏制地会在市场上遇到一定难度。

在国内葡萄酒市场消费升级引导下，品类升级上的表现也愈发明显。国家、产区、价格、风格、葡萄品种等等，甚至连富硒、有机都能成为一个品类。

在葡萄酒品类不断升级的趋势下，占位宁夏贺兰山东麓产区的朗斐股份是如何应对的呢？为何选择“富硒”这一品类定位呢? 针对以上问题，记者在秋糖期间专访了朗斐股份副总经理修世波先生。

记者：在消费持续升级下，葡萄酒品类不断升级是否成为必然？

修总：终端碎片化、消费多元化是目前国内葡萄酒行业的基本特征。对此，企业和酒商又爱又恨。因为碎片化无法形成凝聚力，在品牌打造和产品聚焦上不利于形成规模型企业和酒商；而多元化的消费现状则是给了整个产业同样的机遇和挑战，大家都有机会。

因此，企业和酒商一方面痛恨碎片化，行业增长的红利无疑被稀释殆尽；另一方面，又不得不推出更多的产品和品类，以应对这种情况，这反过来又加剧了碎片化！

我认为在品类升级发展上，因为葡萄酒普及和市场多元化的需求，所以不断升级是必然的。

记者：朗斐天宝葡萄酒为什么用“天宝”二字？

修总：取自“天赐佳酿，物华天宝”之意，罗山东麓葡萄小镇“朗斐葡萄酒产业园”自然环境得天独厚，具有北纬38度所有的优势，这赋予了葡萄极高的糖度与芬芳，也造就了朗斐天宝葡萄酒的绝佳品质，成为世界品酒大师罗伯特.帕克高分推荐的产区酒。

记者：我们注意到朗斐天宝系列的包装设计很有特色，设计的寓意是什么呢？

修总：整个酒标上端的纹路象征“贺兰山山脉”，主LOGO图像由葡萄藤（寓意太阳的圆圈内为腾飞的龙与凤凰）、月亮、黄河水，寓意朗斐葡萄酒在贺兰山山东麓，以黄河之水为滋养，汲取日月之精华，终将龙凤呈详，圆满实现之意，再仔细看，可以看到隐隐约约的“福、顺、仁、礼、信、和”的文字水印，由一个圆环串起。

朗斐天宝葡萄酒将中国传统思想道德体系“仁义礼智信”和老百姓对美好生活的追求“福禄寿喜财”等传统文化元素，糅合到宁夏贺兰山东麓产区的葡萄酒当中，用“中国文化基因”，讲好中国的葡萄酒故事。

以“福、顺、仁、礼、和、信”命名，都是源自中国传统文化中的经典，借中国传统文化，说吉利话，表达对美好生活的祝福和对美好未来的希望！

记者：朗斐天宝葡萄酒是如何定位的呢？

修总：比如像朗斐天宝“福酒”消费市场定位以婚庆市场为主导，以个人商务消费作为追随。在中国老百姓心中普遍认为国产葡萄酒的价格是低于进口酒的，事实上，宁夏葡萄酒要更贵一些，我们朗斐天宝系列葡萄酒“高品质、高颜值、高性价比”，再加上产品的名字极其具有中国传统文化色彩，因此以婚庆市场作为主推渠道线，作为撬动市场的有力武器。既可以走量，规模较大，又可以提高品牌影响力。

记者：朗斐天宝系列葡萄酒卖点有哪些？

修总：朗斐天宝系列葡萄酒的具有四大卖点。

卖点一：有机富硒健康酒

宁夏贺兰山东麓大罗山脉千里沃野，是千万年来从未被开发的天然有机富硒土壤。经国家权威机构鉴定，当地土壤硒含量是普通土壤的3-4倍，天然硒元素被称为“生命之火”，有抗癌护肝等功效。朗斐天宝葡萄酒每瓶硒含量超过9.45微克，行业领先。

卖点二：好“风土”成就高品质酒

宁夏贺兰山东麓位于世界最佳酿酒带。光照、降雨量、土壤均优于法国波尔多。

比如贺兰山东麓沙砾土壤层厚度达1-1.5米，波尔多仅达0.5-0.8米。这就使得葡萄树的根系扎的更深，充分吸收土壤中的养分。世界级酿酒大师米希尔.罗兰和世界级品酒权威大师罗伯特.帕克均给予超高评价（帕克评分91分）。

卖点三：全国首创中国文化概念葡萄酒

自夏商以来，中国酿造葡萄酒已有超千年的历史，只不过因为历史朝代的更迭，中国葡萄酒的酿造史出现断档。新时代下，朗斐股份秉承国家“一带一路”战略，打造全国首款具有中国文化精髓的葡萄酒——福、顺、任、礼、和、信系列。这一系列酒是您商务接待、馈赠的最佳选择！

卖点四：全国首创爱心酒

为了响应国家“一带一路、产业扶贫”的号召，以及支持西部葡萄酒产业发展的愿景和情怀，2016年12月8日，创始人陈向东率朗斐团队携手实力雄厚东润集团，在宁夏同心县投资成立“宁夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司”。 朗斐股份坐落于贺兰山东麓国家级贫困县——同心县，该县现有近10万建档的贫困人口，其中贫困学生有30537人。朗斐股份创立之初就与同心县教育扶贫基金会签订捐赠协议：您购买的每瓶酒，我们都将拿出部分利润资助当地失学儿童。

记者：朗斐天宝系列葡萄酒在全国是如何布局规划的？

修总：第一以江苏市场为主，辐射华东，兼顾西部。在2018年以江苏市场为主，2019年主推华东，2020年打开西部市场。

第二在每个省塑造2个样板市场，比如在江苏以常州、无锡为样板市场，在浙江以台州、宁波为样板市场。

第三在江苏以“福、顺、仁”葡萄酒为主，在浙江、福建以企业家定制为主。

记者：您觉得朗斐天宝哪些方面吸引了经销商？

修总：葡萄酒经销商多为贸易型企业，普遍缺乏品牌策划能力，市场推广手段较单一，资金短缺，在葡萄酒品质上很难保证。

朗斐经过10年时间的发展，完成了“品牌力、产品力、动销力、联合力”“四轮驱动”商业模式构建。

1、品牌力

公司2018年，重点以“匠心、爱心、健康、扶贫”元素作为品牌塑造基点，全面进行线上和线下品牌推广。

同时公司由打造B端（经销商）品牌逐步转向C端（消费者）品牌打造为主，在引导消费者层面上下功夫，为区域经销商葡萄酒销售形成强力助推。

2018年线上品牌推广，重点从三个层面落地

与国内今日头条、抖音、微信等行业媒体开展深度合作。与电商京东深度合作，建立网购平台，提升朗斐品牌。运作朗斐自有双微（微博、微信公众号），进行口碑宣传提高影响力。

2018年线下品牌推广，重点从三个层面落地

举办高峰论坛：以钓鱼台国宾馆发布会为起点，在华东、华南以省区为基本单元，举办各种“高峰论坛”活动，提升朗斐区域品牌影响力。

举办高端品鉴会：在全国范围内以城市为单元，定期举办“高、精、 尖”红酒品鉴会，针对目标消费群体进行精准的公关传播，通过生动化的产品宣传，树立企业形象，与客户建立良好的信任背书，实现商业价值。

传统广告投放：针对有经销商的区域市场，公司在户外大牌、LED显示屏、高铁、地铁、公交、出租车、私家车等广告方面，分阶段、有计划实施投放。

2、产品力

宁夏朗斐葡萄产业庄园的土壤是万年有机富硒土壤，且千万年来从未被开发，我们的每一片土地所使用的肥料全部采用天然有机的牛、羊粪，为此我们与北京一家从事有机认证的专业机构达成合作，在他们指导下，保证全过程有机种植打造有机葡萄园，让每一片土地上的葡萄都是有机产品，还有我们在葡萄苗木的选取上也近乎苛刻，全部是采用法国进口的脱毒苗木，另外我们聘请了宁夏葡萄种植专家担任技术顾问，所有的工作都只是为了酿造出一瓶好酒。

朗斐庄园的风土具有北纬38度所有的优势，种植出的酿酒葡萄品质优良，在酿造葡萄酒的每一个环节朗斐都是精益求精，以匠心致初心，朗斐的初心一直未变过，就是让中国消费者喝上高品质的葡萄酒。

3、动销力

朗斐2012年实施“样板市场”计划，总结提炼出了启动区域市场销售的“朗斐核心营销战术模式”，即“渠道下层、深度分销”，极大提高产品动销力。

4、联合力

朗斐在上游引入资本，并购优质葡萄园，解决产品品质稳定和品牌投入问题。在下游联合优质酒水销售商，解决资金、渠道、营销模式整合问题，从而实现精英人才引进、分享拟IPO上市公司股权红利目的。

朗斐创新的重要一点是：与客户形成合伙人模式，以“整合资源、抱团发展、联合上市”为原则，采用销量换股权等激励方式，帮助客户实现庄主梦，这是目前国内葡萄酒品牌运营公司少有的资源配置。

记者：什么原因让您对朗斐上市充满自信？

修总：2016年12月，为了响应中央“产业精准扶贫”号召，朗斐股份携手中国大型房地产、产业园开发企业——东润集团，在宁夏同心县（国家级贫困县）投资成立了实体总部“宁夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司”。

朗斐成为了一家集葡萄种植、葡萄酒酿造、研发、销售、葡萄小镇开发、酒庄销售、旅游及运营管理为一体的全产业链企业。

朗斐在贫困县可以享受国家及地方一系列财政、税收支持政策，同时，可享受企业A股IPO“即报即审、审过即发”的国家贫困县“上市绿色通道”。

朗斐创始人陈向东是一位具有大格局、大智慧、眼光深远的领导者，在陈总的带领下，朗斐团队成为了一支有清晰品牌发展思路和执行力的研究型葡萄酒经营管理团队。因此，我对于朗斐股份能成功上市充满自信。