富硒产品是不是智商税（何为富硒产品）

有一种很奇特的现象，每隔一段时间就会在我们父母身边出现一种神奇的保健品。这些保健品神通广大，可以增强免疫力、延缓衰老、健脑提神、激活细胞、美容养颜、排毒润肠等等等等，唯独有一个缺点，就是贵。虽然很贵，但谁让人家是生物科技界的翘楚新贵呢？

早些时候，这些保健品可能是软磷脂和黑茶，也可能是富硒胶囊和枸杞粉。最近，它可能是诺丽果汁，诺丽是一种来自于南太平洋的灌木植物，保健品商家将其果实制成果汁进行销售，在网上随处可见宣传其神效的文章，甚至暗示其可以代替药物。

事实上，早在1998年，美国食品药品管理局（FDA）早就对诺丽的夸张宣传作出了警告，并勒令其停止不实宣传。同年，芬兰国家食品管理局决定禁止进口和销售诺丽果汁。1999年，菲律宾警告消费者，诺丽果汁只会带来虚假的“安全感”，不能代替药物。

这次诺丽果汁兜兜转转来到了中国，继续它的收缴智商税之旅。

俗话说，躲得过初一，躲不过十五。面对层出不穷的保健品骗局，老人家难免中招。那么，要如何解决这个问题呢？

不如，我们来模拟一下这些无良商家的运作过程，带父母看清其本质，从而防患于未然。

首先，要找到一个有广泛需求的痛点，这点并不难。心脑血管、癌变、血糖等都是老年人十分关心的健康问题。

其次，讲一个逻辑自洽的故事，要包含以下元素：一个惊天发现、科技权威的背书以及一种神奇的食物。这里的食物一定是很便宜的，比如说张悟本的绿豆，再比如大洋彼岸的普通植物诺丽。

之后，要针对之前的故事，做出一个产品。上口的产品名、有质感的产品包装、感人的品牌故事、资深的专家团队……看起来像极了一款极具权威性的科技产品。

并且取得保健品批号。注意，取得保健品批号不需要证明产品有治疗效果，只需要与食用安全性相关的报告即可。

最关键是套路营销，常见的方式大致有四种：

传统媒体：包下地方电台或电视台的冷门时段，这些时段的节目大多是老年人在收听收看，无良商家就会把广告包装成专家坐堂的节目来瞒天过海。随后尝试把老年人引导至线下接待点，或者直接电话下单。线下机构：配合传统媒体，线下机构会用某某专家亲自做诊的噱头引导老年人到访，并且有高价值的健康产品赠送。在一次田野调查中，我就曾亲眼见到一位推荐枸杞粉的“专家”号称给到场的老年人带来了由天外陨石制成的刮痧片……这样的线下机构的名字大多很夸张，“神农”、“本草”、“金蟾”、“济世”……都属于高频出现的词汇。

社区活动：春晚小品里，认老年人做干爹、干妈的就是这群人了。通常这样的组织带有传销性质，产品宣讲极具煽动性，而因为现场推荐会很难被监管，经常会传播类似“包治百病”，“可代替药物”这样的销售说辞。搜索引擎：是的，就是某度这样的搜索引擎，商家会利用竞价系统，把自己的广告钓鱼网站排在很多健康关键词搜索结果的前几位。不少老年人会使用互联网，但他们通常不能区分出正规网站与钓鱼网站，这时候看似专业的钓鱼网站就有了可乘之机。比如搜索“诺丽果汁”，排名前四位的网站均属广告网站。点开排名第一的网站，其中竟然有大量暗示诺丽果汁可以治愈癌症、糖尿病、风湿症等疾病的报导。

同时，这些产品还是一些伪健康理念的高频使用者，这些伪健康理念包括“清除自由基”、“调节体内酸碱平稳”、“排毒清肠”等等。但凡看到这样的宣传，一定要打起十二分的警惕。

希望能通过以上的方式，可以帮到你和你的父母。如果你的身边也有类似的事情，也欢迎和我交流，让我们一起守护父母的身体健康。