企业如何做好富硒产品（打造富硒品牌）

从武汉出发，4个小时动车、2个小时大巴，一路盘旋。

湖北鹤峰，这座隐匿于武陵山腹地、鄂西山区的小县，一幅山水画卷精心铺展。

绿色、生态、有机、富硒……这些极为珍贵的自然元素，浓缩于鹤峰的一方好山水中。

这片土地上，茶香四溢，箬叶翠绿。

作为“万里茶道茶源地”，早在清代，一代代茶商牵着骡马，从这里出发，背负着一袋袋精致的鹤峰茶，硬生生地踏出一条通往欧亚诸国的茶马古道。

而今，鹤峰当地企业在拓展国际市场方面取得了积极进展，外贸出口业务表现强劲:2023年全县出口总额6008万美元，较上一年度同期增长超四成。这个数据中，还不包括经委托出口、代理出口漂洋过海的鹤峰优品。

“立足县域特色资源优势，推动优质农产品走出大山、卖向全球，带动乡村产业和企业发展。”鹤峰县委书记彭元洪说。

山区小县如何做好大外贸？夏至，笔者深入养生福地·诗画鹤峰，探寻发展密码。

茶香四溢 村口成为“出海口”

茶之故乡，鹤峰。

这里的每一座山都长满了茶的故事，每一道水都流淌着茶的传说。

雨后，走马镇阳河村凯荣实业发展有限公司生产车间内，自动化制茶设备加速运转，工人们有序作业。

“几天前，我们刚出口了一批茶叶到马里，一共3个集装箱，每个重20吨。”凯荣实业发展有限公司董事长朱银火介绍说，作为鹤峰县重点招商引资企业和浙茶入鄂最大投资企业，凯荣实业2019年10月成立，2023年5月正式投产。投产当年便出口茶叶6600余吨，创汇超3200万美元，产品卖到北非、西非、西欧等国家，是湖北省最大的茶叶出口企业。

外贸大企业缘何落户鹤峰？茶叶品质好、产量大，合作基础牢，营商环境好。朱银火坦言，做茶叶出口，必须要靠近基地，保障原料。鹤峰的茶叶资源优势远远超过其地理区位劣势，且政府的营商环境和当地的人文优势，更让他坚定于此。

2024年1月19日，随着一声汽笛长鸣，一列满载312吨恩施硒茶的货运列车缓缓驶出恩施站。3天后运抵浙江宁波舟山港，再乘坐海船发往非洲摩洛哥、塞内加尔等地。

让朱银火骄傲的是，此次运载的茶叶全部来自凯荣实业。“按照目前的进度，2024年公司出口创汇可达5000万美元。”

过去，恩施茶叶出口需用散货车运送到宜昌、武汉、宁波等地中转，进行二次装箱出口。如今，在各方协力下，“恩施—宁波”铁海联运专线开通，保证了货物的完整性与安全性，节省了运输成本和时间。

大宗茶直接在鹤峰就能出口，老百姓种茶的干劲更足了。凯荣实业建立“公司+合作社+农户”模式，通过“车间前移”，在村里建设初制加工厂，解决了茶农卖茶难、卖茶远、价格低等问题。

在太平工业园，湖北省青翠源茶业有限公司的出口订单也源源不断。作为全县第一个率先走出去的本地出口茶企，2016年青翠源公司在摩洛哥投资设厂。经过多年发展，其在摩洛哥的生产线已扩大至5条，工人70多名，带动鹤峰茶叶出口创汇600多万美元。

“鹤峰茶，世界品。”鹤峰县茶产业发展促进中心党组书记、主任陈昌鸿介绍说，近年来，鹤峰县多举措助推茶叶“出海”，把龙头茶企作为出口茶产业发展的主引擎，整合力量、扶大扶强，将一片片浸润鹤峰山水之秀的茶叶，销售到10多个国家和地区。目前，鹤峰县规上茶企26家，其中产值过亿元的6家。

山珍走俏 外贸订单节节高

清晨5时，太平镇龙潭村村民王德双出门采摘箬叶。他说:“要走个把小时山路，才能采到野生箬叶。”

采满一整袋箬叶后，一天的劳作才算结束。“虽是简单的采摘，其中也有窍门。”王德双透露，新叶子长了两片以上才能采摘，宽度超过8厘米，长度超过35厘米的箬叶更值钱。

下午4时，公路沿线的箬叶收购点，早早在此等候的龙潭村箬叶收购商覃章德，收下箬叶，支付现金，王德双脸上溢出笑容。

晚上8时，覃章德来到湖北长友生态农业有限责任公司，将当天收购来的箬叶全部转卖。“有多少收多少，根本不愁卖。”覃章德说，一把箬叶100张，每天可以卖五六千把。

长友公司的箬叶加工车间内，灯火通明，箬香四溢，工人们在挑选、清洗箬叶。“当天收购，当天加工，冷库保存，最大程度保障箬叶的新鲜度。”长友公司总经理罗国鑫说。

鹤峰县林业局党组书记、局长杨年武介绍说，鹤峰有着“中国箬叶之乡”的美誉，是全国最大的箬叶产区，拥有野生箬叶资源80余万亩，分布在全县9个乡镇。野生箬叶自然生长，无需管护，是天然的绿色“金库”。去年，鹤峰县箬叶产业产值达5.1亿元，出口创汇超千万美元。

“本地箬叶品质好、清香味浓、柔软度高、韧性强，不仅畅销国内，国外客商也很青睐。”罗国鑫介绍说，除了包粽子，箬叶还可用作日韩料理的食材包装，其独有的香气能够渗透到食物中，增添风味。

“今年已经接到900万元的订单，7到10月是箬叶出口高峰期，我们将铆足干劲做外贸。”拥有了自营进出口权，长友公司的外贸订单量与日俱增。

立足箬叶产地优势，鹤峰县不断延链补链，形成采摘、加工、销售、箬叶食品生产等产业链条。全县有箬叶加工、购销企业及专业合作社48家，其中省级农业龙头企业2家。今年4月，“鹤峰箬叶”地理标志证明商标成功注册。

“我们将与科研院所和高校合作，开发箬叶深加工产品，做大做强这一特色产业，力争到2025年，箬叶综合产值达到10亿元以上。”鹤峰县委副书记、县长王兵信心满满。

全流程护航 鹤峰好物扬帆出海

“一天能刮四五十斤，挣80块钱。”在容美镇新庄村拾月农业鹤峰有限公司的厂房内，10余位村民在刮黄柏皮。

今年71岁的村民向贵凡，虽已年过古稀，但依然能自食其力。“这里离家近，走路过来5分钟，活也很轻松，附近村民都乐意到这里来帮忙。”

鹤峰县农业农村局党组书记、局长涂正刚介绍说，拾月农业成立于2023年5月，作为恩施州第一家具备自营出口资质的中药材企业，去年6月率先在全州实现中药材出口“第一单”。

“我们的产品主要出口到东南亚，今年中药材出口额已超过400万美元。”拾月农业负责人姜远丽介绍。

出口创汇的背后，离不开鹤峰县外贸综合服务中心的助力。

2022年，鹤峰县科学技术和经济信息化局公开招标广州市谊侨进出口贸易有限公司，成立鹤峰谊侨国际进出口贸易有限公司，经省、州商务部门审批备案，成立鹤峰县外贸综合服务中心。

资质代办、通关物流、市场开拓、结汇退税……鹤峰县外贸综合服务中心可为全县中小企业提供一站式外贸全流程服务，解决企业缺乏专业外贸人才、不会出口、不会操作退税等困难。

“过去，鹤峰的很多企业没有资源、缺少资质，做外贸无从下手，且整套备案资质办下来，至少需要花费4万元。现在一站式全流程服务，不需要任何开销。”鹤峰县外贸综合服务中心工作人员李自明介绍说，在中心的帮助下，今年湖北容阳国际贸易有限公司和鹤峰县发林箬叶有限公司成功将自家的茶叶和箬叶出口到国外。

“我们将以控制成本为核心，持续打造一流营商环境，为本地进出口企业开拓市场，同时打造供应链，畅通出口渠道，把鹤峰的好产品卖到世界各地。”鹤峰县科学技术和经济信息化局党组书记、局长田洪波说。