硒源新产品是真的吗（硒是新资源食品吗）

以功效区隔市场，以科研俘获心智。

来源| 聚美丽

作者| Age

当渠道红利过后，企业要如何继续实现增量探索？

一个被写在国际巨头发展史的答案：多品牌战略。一直以来，由于化妆品市场单一品牌发展天花板低，加之消费者对于化妆品的需求日益展现出多元化和个性化特征，单一品牌所面临的瓶颈越来越明显，建立具有差异化的多品牌矩阵已成为企业在市场继续向上拓展的普遍趋势。

不过，虽然诸多企业意识到了“品牌单一化”所具有的隐患，但或困于企业资源局限迟迟未能打开第二增长曲线，或屡屡尝试但始终未有明显起色，真正走入多品牌化正轨的其实并不多。

而在这批打造多品牌矩阵的大潮中，环亚集团是做的相对突出的一个代表。

凭借三十余年的企业沉淀，环亚集团形成了以美肤宝MEIFUBAO为核心的中国特色植物护肤和防晒品类，以法兰琳卡FRANIC为核心的植物功效护肤、以肌肤未来SKYNFUTURE为核心的科技功效护肤、以滋源SEEYOUNG为核心的个人护理品类，以及以澳魅MOR为核心的国际业务五大核心业务板块。

细看这五大板块，环亚集团并未遵循传统国货美妆企业多以价格带/品牌调性划分品牌的路径，而是通过基础研发+市场洞察，成功实现了品类扩张、完成以功效定位区隔的品牌矩阵建设。这是一条避免定位重合造成内耗，注重不同方向集合企业全力、各自开花的扩张路线。

5月22-24日，第28届CBE中国美容博览会上，环亚集团就携手旗下多品牌集体亮相，向行业展示了其由多品牌矩阵统领的强大企业势能。

以“差异化”开花，

环亚集团的矩阵竞争力

据介绍，今年环亚集团展馆以“科技与美 ”为主题展开，主要围绕美肤宝MEIFUBAO、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、肌肤未来SKYNFUTURE四大品牌焕新升级，以充满未来科技感的金属、通透极简的阳光板、自然纯净的木质结构为基底，通过多种材质有机融合、和谐共生，打造出令人耳目一新的集团形象。

不同品牌展区也是各有特色，走入其中，沉浸式交互体验让人进一步感受到了环亚集团，30多年的品牌沉淀与技术革新，以及“多品牌、多品类、全渠道、全球经营”的发展格局。

1、美肤宝MEIFUBAO：聚焦抗皱紧致和防晒领域深耕

据环亚集团相关负责人介绍，作为环亚集团首个品牌，本次美肤宝MEIFUBAO在美博会上有两大重点——蔚蓝大伞防晒和美肤宝反重力面霜。

前者是美肤宝MEIFUBAO联合知名防晒原料巨头巴斯夫共创推出的国内首款Ecosun Pass标准下的海洋友好防晒。这不仅是中国首个获得巴斯夫EcoSun Pass®防晒产品环境评价体系认证的产品，其还拥有美白特证，同时添加依克多因、泛醇、尿囊素、红没药醇等成分协同修护皮肤屏障、舒缓肌肤。此外，出于安全性要求，其还专门选择了大分子防晒剂和低风险防晒剂。

反重力面霜则是美肤宝MEIFUBAO对细胞通路研究最新成果的应用。基于“细胞通路之中，NRF2通路是人体对抗衰老的关键”这一突破性发现，品牌从已被验证的182种人参皂苷之中筛选出了稀有人参皂苷PRO，并以专利双向发酵工艺*，解决普通人参皂苷难深入渗透皮肤的问题，复配三肽胶原网和三因修护盾，通过激活NRF2信号通路，从根源直击御龄难题。

而这两个单品在美博会的重点展出，也正是美肤宝MEIFUBAO未来发展方向的传递。据环亚集团相关负责人透露，“未来，在抗皱紧致赛道，美肤宝MEIFUBAO将以反重力系列为基石，在中国特色成分领域重点发力，丰富抗皱紧致产品线；在防晒赛道，以养肤型进阶防晒‘大伞系列’和多效合一底妆型防晒‘小粉管系列’两大系列为重心，不断打造突破性的防晒产品。”

此外，今年美肤宝MEIFUBAO线上将以抖音为核心渠道发力，以自播和达人直播两种模式共同发力拉动增长。目前美肤宝MEIFUBAO已打造出两大自播间，达人直播上除却美腕、辛选、三只羊等头部机构达人的深度合作，还与张凯毅、仙姆SamChak、崔佳楠、尹可以、小鱼海棠等头部达人合作种草。

2、法兰琳卡FRANIC：美学升级后的首度亮相

此次美博会，是法兰琳卡FRANIC美学升级后的首度亮相。

以功效化、专业化和年轻化为关键词，提取器皿形态为标识，强烈的实验室风格，搭配明亮张扬的品牌色橙色，是法兰琳卡FRANIC全新美学态度的具象化体现。

现场，法兰琳卡FRANIC主要展出了三大星级品类：高功效水乳、多效面膜、口碑单品芦荟胶。

其中，高功效水乳和多效面膜是品牌2024年新推出的，主张成分为本，协同增效，闭环式破解多种肌肤难题。以洋甘菊水乳为例，其应用洋甘菊3D油脂调控体系，复配“祛痘黄金”皮傲宁，根源长效控油，强势祛痘抑痘。多效面膜则添加主流科技成分多肽、烟酰胺和B5，复配多种植物精粹，满足消费者提亮、紧致、舒缓等多样需求场景。

为推进品牌进一步发展，法兰琳卡FRANIC在进驻全国3500+家屈臣氏门店的基础上，今年还新进驻医药连锁正和祥和一心堂；线上则以抖音、天猫为重点渠道，辐射美团优选、朴朴等渠道，目前口碑单品芦荟胶霸榜5大电商渠道，水乳取得抖音好评榜和新品榜双榜TOP1。

对于未来，“我们预见消费者将更加青睐那些能够循证的、可视化和数据化的高功效产品。因此，品牌将持续投资研发，确保产品能够满足科学有效、舒适肤感、温和低敏的指标，我们追求的不止是即时效果，更强调长期的皮肤健康和改善。”环亚集团相关负责人如是说道。

3、 滋源SEEYOUNG：从无硅油到微生态的“三踏步”

作为中国头皮护理先锋者，滋源SEEYOUNG自2014年成立以来，便专注科学功效头皮护理。

今年，滋源SEEYOUNG还推出了以细胞级无患子发酵精粹X科学功效成分为核心的全新微生态功效系列*，从无硅油洗护、无硫酸盐洗护，再到如今的微生态洗护，其正不断搭建其在头皮护理领域的技术壁垒和品类矩阵。

其中，就滋源SEEYOUNG控油绿极光来看，采用无患子发酵精粹+护肤级高纯烟酰胺“控油双子星”的强强联合，添加氨基酸表活、泛醇、烟酰胺精华、ADS*、甘草酸二钾、无患子6大护肤成分，在规避了控油技术中刺激性强、控油力不足等问题的同时，还能温和养头皮，协同提升控油力。

在渠道布局上，“滋源SEEYOUNG将坚定推进全渠道布局。”今年，滋源SEEYOUNG线上不仅与天猫、京东、唯品会等传统电商渠道保持深度合作，还积极布局抖音、快手等兴趣电商，同时还在有意识得加码线上营销，线下渠道则主要通过定制个性化产品覆盖全国网点，目前已涵盖屈臣氏、沃尔玛等商超与CS等渠道，及三福、调色师、KKV等新零售渠道。

而这系列动作助推下，滋源SEEYOUNG全新微生态功效系列的控油绿极光洗头水一经上市也获得了不菲的成绩，登上了抖音去屑洗头水人气榜单TOP1和止痒洗头水榜单TOP1。

4、 肌肤未来SKYNFUTURE：围绕「独家专利二代377」铺设品牌矩阵

作为环亚集团的新生代品牌，肌肤未来SKYNFUTURE本次携两款搭载 “独家专利二代377”的明星新品——二代377面霜和377美白舱，重磅亮相。

据介绍，在「独家专利二代377」的升级迭代下，两款新品实现了成分、功效、技术、体验四大维度全面升级，是真正的科学美白“六边形战士”。

而这只是肌肤未来SKYNFUTURE在国人美白赛道上的阶段性成就，围绕「独家专利二代377」的技术壁垒，其正在铺设更为科学、精准、全面的产品矩阵。

“未来，肌肤未来SKYNFUTURE希望把‘美白’课题提升为‘肤色’课题，去解决国人色斑、色沉、痘印、衰老等系列肌肤问题，更希望能够成为消费者‘永远信得过的科学美白品牌’。”

于肌肤未来SKYNFUTURE而言，兴趣电商渠道是品牌战略阵地。据环亚集团相关负责人表示，目前肌肤未来SKYNFUTURE正在积极探索从种草到生意链路的打通，如在抖音的种草效率得到显著提升。

以2023年数据来看，肌肤未来SKYNFUTURE抖音自播单月销售突破1300万 GMV量级，实现同比4000%的飞速增长，其中，自播单链接美白面霜排行榜更是连续数月霸榜第一；在2023年达播活动中，其中破1000万达人专场5场，破500万达人专场8场，破100万直播间15场。

此外，在以上第一矩阵品牌携最新明星单品亮相之外，环亚集团旗下的第二梯队品牌即肽GITTAMY、御芝丹青VITA LIXIR、、 妙芙谜MIOFURMI、康柏雅KEEP·Y、 澳魅MOR、莫伊纳MOINA等也带来了明星单品和新渠道成就亮相。

“大厂级”的科研创新，

多品牌矩阵的支撑所在

在环亚集团对于企业多品牌矩阵的思考中，除却清晰的品牌定位，以品牌为中心的组织运行体系的完备，持续发展的研发能力，及对本土需求的深入了解，其实是环亚集团持续打造多品牌矩阵的关键能力所在。

如在环亚集团对于未来增长模式思考中，环亚集团董事长胡兴国就曾提出，未来环亚集团向上成长的“三驾马车”之一就是科研创新。

目前围绕中国、澳大利亚两大研发中心，集合北京大学、中国科技大学、中国科学院、复旦大学、英国曼切斯特大学等知名高校或研发机构的国际化团队力量，环亚集团已经在中国特色植物、美白、防晒、头皮护理等领域沉淀出了坚实的技术壁垒矩阵。

具体来看，中国研发中心研发领域囊括中国特色植物原料开发、基础细胞生物学研究、配方研发及工艺创新、功效评价等，澳大利亚研发中心则专注于化妆品及大健康行业前瞻性洞察、TGA配方开发等，通过两方合作共创持续赋能产品力升级。

中国特色植物

自2007年组建汉方研发部以来，环亚集团先后布局5大技术平台，打造出系列独有创新原料。2023年年底，环亚集团还成立“中国特色植物研发中心”，把对于中国特色植物原料的研究推进到前端的基础科研。

截止目前环亚集团已开发储备127种植物源和42种复合植物源原料，构建共涵盖287种控油、抗氧化、延缓皮肤衰老、调节皮肤微生物群的功效数据库，获得52个天然植物原料相关的授权发明专利。并有两款新原料已顺利通过国家药品监督管理局化妆品新原料备案。

美白

目前在肌肤未来SKYNFUTURE美白实验室内部已经建立起全方位体外功效验证平台，旨在从基础的黑色素合成、转运、还原等多个美白相关维度，扎扎实实地搭建起一个完备、稳定的体外测试体系，制定清晰的筛选逻辑和标准，建起自己的美白功效数据库。

这让品牌在覆盖全球最新美白成分和自研成分的基础上，快速完成自主的测试比较，对于行业美白竞品技术和对自身技术都建立起清晰认知。此外，品牌还可以借此完成协同组合的筛选和验证，如目前围绕377核心成分完成了多个独家协同组合的发现和发明专利的申请。

防晒

环亚集团是行业中首提基于防晒的“BEESPA”原则的企业。该原则涵盖了防晒广谱性(Broad spectrum)、效率(Efficiency)、生态友好性(Eco-friendliness)、安全性(Safety)、光稳定性(Photostability)以及活性物应用(Actives)六个核心维度。围绕相关领域，其已建立起自己的防晒原料安全及功效数据库。

并且，得益多年深耕，环亚集团已沉淀出具有领先性的专利级成就，如7项防晒相关的科技进步奖；17项防晒相关授权发明专利；13篇防晒相关论文；5项防晒相关的科技成果鉴定，其中1项为国际先进；参与国标1件，团体标准2项。

头皮护理

从首次提出“无硅油头皮护理”概念，到“无硫酸盐头皮护理”，滋源SEEYOUNG不断突破洗护赛道技术局限，颠覆国内消费者的洗护习惯。2024年滋源SEEYOUNG已正式升级为微生态头皮护理，以细胞级发酵精粹为核心，稳定头皮微生态健康。

这系列迭代的背后其实是科研的支撑。截至目前，滋源SEEYOUNG获得了29项中国发明专利、18项国内领先技术、4项国际领先技术和15项科学技术奖，攻克了一系列头皮护理关键技术难题。

值得注意的是，如环亚集团这般成熟的集团化公司在系列功效领域壁垒的搭建，背后其实是资本、科研、品牌、营销、产业链等能力体系共同支撑垒高的，而这是同类企业很难在短期内完成的。

在拥挤的美妆市场里，消费者从来不缺新产品/新品牌，品牌要想在白热化的市场中始终保持领先地位，不被淘汰，就必须要与时俱进、不断创新。但科研创新间也是有差距的。

受限于资本、供应链等需要时间积淀而成的能力体系，无论是从深度和持久度来说，如环亚集团般的成熟集团都是拥有显著优势的。而这正是其重要竞争力所在。

国际美妆集团竞争，

环亚集团正在路上

近年来，国货美妆品牌持续向上发展，以功效护肤等路径逐渐摸索到与外资企业分庭抗礼的路径。在这条崛起路径上，多品牌矩阵是企业要突破原有规模限制，走向世界竞争的必要一步。

因为“复制一个欧莱雅集团”听上去并不现实，但欧莱雅的商业模式却有很多可供借鉴的地方。

作为国货化妆品企业中覆盖品类最广、渠道最广、品牌最多的公司之一，环亚集团在多品牌矩阵打造上其实是处于相对领先位置。在诸多企业还处于寻找第二增长曲线的时候，其已经早早地打造出了美肤宝MEIFUBAO、法兰琳卡FRANIC、滋源SEEYOUNG、肌肤未来SKYNFUTURE四个核心品牌，后续矩阵也在持续孵化中。

当然，国货美妆集团距离国际巨头还要很长一段距离。但我们可以期待，在如环亚集团等成熟企业通过科研创新持续赋能，渠道力、品牌力不断提升，中国市场会出现更多更强的国货美妆集团。

专利双向发酵工艺*：指中国发明专利，专利号ZL 2022 1 0483369.7，专利名称为《一种延缓衰老的复合发酵物及其制备方法和应用》。

全新微生态功效系列*：包含滋源控油蓬松平衡洗头水、滋源二硫化硒去屑洗头水、滋源轻盈修护芯韧发膜和滋源清润舒缓头皮特护精华液。

ADS控油技术*：指配方中的氯咪巴唑和癸二醇与苯氧乙醇、1,2己二醇的复配物。

视觉设计：乐乐

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