药店硒产品销量大不（硒药品）

一、市场分析Titlehere市场份额销售人群销售市场价格因素竞争对手2011年2012年2010年全国硒产品临床销量1.5亿西维尔临床销量75%全国硒产品临床销量1.6亿西维尔临床销量80%全国硒产品临床销量1.8亿西维尔临床销量85%市场份额竞争对手芜湖华信生物药业股份有限公司硒酵母胶囊品名：富希康30粒/瓶350瓶/件用法用量：口服。一次100～200μg长春银诺克药业有限公司硒酵母片用法用量：口服。成人一次1-2片（50-100微克）销售市场三甲进户全国三甲二甲进户全国二甲38500700022%2%3014014070内分23月销量2年销量20000单位：件75%9%9%7%4%34%29%30%8%20%平均增长率销售人群平均增长率13%价格不变国家政策影响价格从而影响销售收入消费者对同类产品价格比较决定购买力价格因素定位力定位力产产品力宣宣传传力力品牌力品牌力二、营销方案二、营销方案销销临床临床OTCOTC定位产品宣传品牌继续抢占三甲二甲医院份额双双跨跨市场定位市场定位消费人群消费人群甲状腺疾病甲状腺疾病免疫力低下免疫力低下与企业形象吻合LOGO文字与画面协调与产品类型吻合设计新颖结构突出产品竞争产品竞争竞争优、劣势上海四通纳米技术港有限公司硒旺胶囊，又名“纳米硒”保健食品，生物活性高，低毒性超过有机硒、无机硒牡丹江灵泰药业股份有限公司西维尔又名“硒酵母片”国药准字产品，双跨品种吸收好、生物利用率高长时间服用有副作用丹麦法尔诺有限公司法尔诺德硒片国食准字J20070006不能代替药物60粒、120粒礼品装、150粒实惠装牡丹江灵泰药业股份有限公司西维尔又名“硒酵母片”国药准字产品，双跨品种50粒装西西维维尔尔产品认知宣传力度宣传力度折扣、会员制与社区、敬老院老干部中心等举办联欢活动、与社会公益性组织联合举办公益性活动网上销售（有力度如天猫等）公司网站维护创建微博主页（新浪、腾讯）多频次、多触点有创意，吸引消费者眼球引起消费者甚至舆论广泛关注形成广告效应甚至新闻效应晨报、日报医药报、工人报等《黑龙江医药通讯》《雪城报刊》等报纸杂广告网络活动宣传渠道临床、终端、商超多渠道大众熟知，信得过的患病便想到购买的品牌报刊杂志、广告、网络、活动质量与包装针对甲状腺疾病销销品牌打造品牌打造三、未来规划三、未来规划1.53亿1.28亿1.11亿22013销售额增长销售额增长