硒产品宣传文案策划（硒的宣传语）

需要在文案中设计新颖的方法，来吸引消费者的注意，最好能够引起一定的转发分享和讨论话题。

既然问题列出来了，就有一套系统化解决问题办法：

第一方面,考虑写文案前，用户调查、产品分类、品牌定位、团队组建、宣告渠道等问题，成为“上市宣告文案”完成的保障条件;

另外一面，“上市宣告文案”执行落地，总体策略、分阶段实施、时间节点、文案调整，稳中求进形成市场引爆点。

一、准备工作

1、用户调查

归纳起来用户调查的重点：用户想什么，需要什么。用扬米.穆恩的人群划分方法，大致可以把人群划分为五类：

第一类，即产品类别专家，他们非常喜爱 某种产品类别，在选择产品时具有很强的识别能力，但是，这并不代表他们偏好某种特定品牌。

第二类，即精明的投机主义者，在某个方面，他们和产品类别专家很相似：属于品牌无知型产品类别专家。他们属于纯粹以“交易”为目标的消费者，喜欢打折产品，喜欢讨价还价，喜欢收集小赠品。

第三类，即实用主义者。他们不会去比较产品之间的差异，也不会花费精力了解市场上最新的竞争变化，因此，在做出购买决定时，他们会参考习惯、日程、产品的价格和方便程度等综合因素。

第四类，即不情愿的消费者，他们确实是不情愿消费该类产品的消费者。

第五类，即品牌忠实者，不管市场上出现多少可供选择的品牌，他们始终对某种产品保持着激情。

补充说明一点，这种人群划分方法并不是绝对的，可能会为用户调查锁定目标人群时，提供了一种参考方法。

2、产品分类

市场营销战略的第一步就是产品战略。用户看到新产品，就会按照已知信息或者熟悉产品，把它归入某种产品的品类。写文案前，公司决策层应该召集人手，集中讨论，确定新产品属于某种产品的品类，归属于某个行业，避免陷入“营销短视症”，大致情况应该是这样的：

星巴克创始人舒尔茨说：致力于打造第三空间，介于家庭空间与工作空间之间的第三空间，不仅仅是经营一家咖啡店，属于一个舒心、愉悦、温馨的商务社交空间。

但是新产品应该构建牢固的底层基础——通过产品属性来进行品牌，为用户带来什么利益。

透析新产品的分类，可以根据“商品学派”的最新分类办法解决问题：

（1）、便利品，消费者不愿意花费太多的时间和金钱用于这些产品的购买上，在决策时也没有感到很高的风险。

（2）、偏好品，此类产品让消费者感知风险高的原因经常来自于营销者的活动，尤其品牌和广告。

（3）、选购品，购买者愿意花费相当的时间、金钱来寻找、评价这些产品。这些参与度很高的产品也使消费者感到越来越高的风险。

（4）、特殊品，特殊品价钱通常很高，花费的时间也很多。在特殊品范围内，购买者不接受任何的替代品。

这种分类体系能在所有的营销交易、产品、服务和思想中得到应用。

一段好的文案应该按照人们能够理解的标准来捕捉事物或者现象的特殊性。否则，我们就无法在消费者的大脑中安置这些被描述的实体。

鉴于时间有限，关于产品分类、视觉等问题，请你关注“智莱善策划”，会对这个问题进行详细探讨和论述。

3、品牌定位

公司高层决策者，应该站在市场发展高度思考“品牌定位”的问题，涉及到公司的宗旨、使命、价值观等根本性的课题，影响到了企业发展的方向和未来前途。

进行品牌定位时，应当建立品牌使命和该品牌必须成为什么以及做些什么的愿景。品牌就是企业始终如一地向消费者传递特定的特征、利益、服务和体验的承诺。

品牌承诺 必须是简练、诚实的。

文案策划工作组应当根据企业的品牌定位精神，集思广益做好品牌名称选择。一个好名字可以极大地促进一种产品的成功。然而，找到最佳品牌名称却是一项艰巨的任务。首先，需要认真地评价产品及其利益、目标市场以及实施的营销战略。为一个品牌命名部分是科学、部分是艺术，也是对文案策划人员直觉的一种考量。

（鉴于时间有限，如何进行品牌定位的详细工作、方法等，请你关注“智莱善策划”，会对这个问题进行详细探讨和论述。）

最好在文案中进一步描述品牌的故事、场景。

4、团队组建

（1）、成立文案策划工作，明确责任分工，具体工作落实；

（2）、深入学习企业的宗旨、使命、价值观等精神，融入到具体实践工作中；

（3）、深刻地剖析市场营销战略，落实文案策划的基调、时间节点、风格等；

（4）、深入新产品的实验、开发、生产等具体环节，分析产品属性、性能、特点等；

（5）、做好市场调研工作，利用互联网工具、实地调查、研讨会等方式，进一步了解目标客户的兴趣、偏好、情绪、收入等客户信息。

（6）、制定好文案策划工作计划，并把具体任务落到文案策划组每一个成员，明确具体要求、时间节点、内容。

（7）、召集相关人员，集中讨论重点事项：品牌定位、新产品应用场景、体验、投放渠道、费用预算等；

补充说明，如果已经是成熟的公司、或者完善文案策划组，团队组建问题可以忽略不计，直接进入文案写作工作。

5、宣告渠道

（1）、基础工作：落实公司网站、百度、自媒体、短视频、公司产品手册、展架等，将为新产品上市宣告做好基础的渠道；

（2）、利用互联网或者其他方式，做好种子用户或者关注者的工作，为文案写作提供建议、评价，设计额外的方法，邀请用户参与文案设计的某个环节，培养一些有影响力的意见领袖；

（3）、宣传选择评价：第一方面，考虑采用硬投还是软投广告，相关费用预算、具体要求、效果对比；第二方面，考虑宣告渠道的目标人群，数量、类别、兴趣、爱好、接受信息的时间；第三方面，收集用户反馈信息，及时互动，解答疑惑和质疑；

（4）、新产品发布会：应当做到简单、真诚，达到参与者清楚知道“新产品是什么”的目标，就够了。否则，把新产品发布会弄成了一个场面宏大，白花钱，发布会结束，参与者不知道新产品是什么。

（5）、宣告渠道组合策略：应该考虑各种宣告渠道配合使用，包括线上线下交汇，内部与外部配合等。

二、实施策略

一般在写文案前，对宣告文案的投放综合评判：

“一个公司的营销战略，目标客户，产品属性，费用预算，团队配合，媒体合作关系，”这些因素，将会影响写文案的要求，内容表述，展现方式。

（一）、介绍几种上市宣告文案实施策略：

1、全渠道

这样策略很强势，就在互联网各种平台、线下活动等渠道投放宣告文案，让不同的消费者知道新产品。

如何设计各种呈现形式的文案呢？

这就是意味着，文案策划工作组根据不同的渠道，消费者接受信息的方式，制定一系列文案呈现方式：视频、PPT、展板、各种软文、新闻报告等，像一部电视连续剧一样，一集比一集更加精彩的展示出来。

比如新产品发布会，除了现场的宣告，也要考虑在线上直播、新闻报道、客户反馈等，组织人手写作不同类别的文案。

2、集中优势，各点击破

营销人员在某个渠道、某类人群、某个区域，集中火力投放宣告文案，不断刺激目标人群，形成一个局部的火爆热度；配合其他活动方式，向其他的渠道渗透。

像完美日记这样情况，当初入驻“小红书”，集中炮火，投放一列文案，形成了红遍半边天的品牌。

3、营销合作

选择跟有影响力的公司、平台、自媒体等合作，从A点——到B点用户认知过程，能够有效感受到新产品的信息。

就像英特尔当年为了提高大众对芯片的关注，跟联想戴尔等电脑公司合作，在电脑广告最后说一句：“灯、等灯等灯…….Intel Inside”。

这样的文案设计特点：简单，直接，具有很高的信任度。

（二）、已知受众成长周期

在写作文案前，我一般会考虑 已知受众成长周期，每个周期里，消费者会有不同的情绪，表现、感受，体验等。这样的情况，将会指导我们如何适当调整文案的内容、表述、呈现方式等。

不同的周期里，通过文案要到不同的目标，帮助用户解决不同的实际问题。

已知受众成长周期大致可以分为五个周期：导入期、成长期、成熟期、休眠期、流失期。

1、导入期，通过文案达到用户获取、提高留存的目标，文案的重点：简单直接告诉用户新产品的信息，让用户对新产品感兴趣。

2、成长期，通过文案达到激发活跃的目标，文案的重点：设计额外的方法，激发用户参与、互动等；

3、成熟期，通过文案达到价值转化的目标，文案的重点：新产品应用场景、客户见证、强化品牌等；

4、休眠期，通过文案达到激发活跃的目标，文案的重点：客户见证、互动、参与、优惠政策、活动等；

5、流失期，通过文案达到提高留存的目标；

总结：

如果把新产品当做一个 影视作品，文案就是一部剧本，用户就是观众，市场就是一个大舞台，公司决策层就是导演。

想要写出一系列好文案，除了文案工作组人员有深厚的文字功底，熟悉掌握文案写作技能外，充分地理解公司的战略、文化、宗旨、价值观，深入挖掘新产品的差异点、亮点，利用各种文案的呈现方式：短视频、文字、图片。

当然，深入到消费者的生活中，成为消费者的一部分，了解消费者的情绪、兴趣、偏好等，用消费者的内心语言来表达新产品。

记住了，优秀的文案永远都来消费者的生活实际。

有了优秀的文案工作组，创造了精彩的文案，并不代表新产品的成功，系统地考虑文案投放的渠道、时间节点，社会热点等诸多因素。

也许在某个时间节点，一句简单的文案，激活了一大片的市场。

以上进行了详细的分析，为创作一份精彩的新产品上市宣告文案提供保障条件。接下来，借鉴“南孚糖果电池”上市宣告文案，详细地演示文案的写作过程。

三、案例分析

（一）背景

南孚电池，是一个成熟并一定知名度的电池行业公司，具有完善的公司架构、文化、宗旨，为文案工作组提供了必要的创作条件，省去了很多工作：品牌定位、产品分类等，并有很大数量的用户。在市场上，南孚拥有了全国各地广泛的销售渠道，代理商，形成了一个网状的市场格局。

南孚作为高端电池的行业第一，整体营销战略是进一步攻占低端电池市场份额，让更多人选择使用持久耐用的电池。

（二）目标人群

在互联网端，发现年轻人的消费习惯逐渐发生改变，而市面上还没有一款专门针对年轻人（主要85后、90后）的电池产品。当年南孚看到了这个机会，主动推出糖果装电池。

好了，这大致是南孚的初心，是推出糖果装电池的理由，很明确地瞄准了这一部分的年轻人。

这一群年轻人是否愿意接受糖果装电池呢？

电池产品究竟是什么样特点？

（三）电池产品的特点

首先，它是一个非常不起眼的，习惯性购买的，低价的小产品类，一般人很少关注到它。由此，对于这类产品，消费者很少进行情感附的。就像马桶、抽油烟机、洗衣机、冰箱等一样，一般人很少把这类产品当作一个话题来讲，引发不起情绪传播。

电池跟上述产品有一个很少的区别——属于一种易耗品，用完电就扔掉了。

市面上，有人 会把特定品牌的手机、汽车、衣服等当做自我情感和人格的延伸，认为自己是“追求自我成功的人”，试试买一辆“B车标的汽车”；但是 很难把电池当做自我的延伸。

这就意味着，写作文案时，采用消费者的自我情感和电池扯上关系这样的办法，有点行不通。

当我们分析产品属性时，一般要和消费者的情绪、情感、偏好、兴趣、使用场景等诸多方面联系起来，一个接一个因素进行对比分析，从中找出跟该产品联系紧密的因素，可能会成为写作文案的一个突破口。

南孚糖果装电池如何跟消费者建立起紧密的联系呢？如何提高消费者的关注呢？

初步构想——从消费者使用场景出发，找出那些电器产品需要装入电池，而且符合年轻人需求的电器产品，就需要电力持久的电池，才让年轻人玩转这些电器产品，感受到一种愉悦、舒心、省事的心情。

这些年以来，南孚电池一直提出一个广告：电量持久，聚能环技术。

由此，为文案写作提供了一个重大的突破口：场景化，电量持久，这将会奠定了一篇的基石和方向，围绕这样一条主题，设计出一篇文案，问题不大。

点评：1、写作文案前，深刻 剖析 消费者的需求、爱好、情绪、情感等诸多因素，想象消费者就站在你的面前，滔滔不绝地告诉你，他需要什么产品，为什么需要等。

2、抓取产品的本身特性，用消费者的言语描述这一个特性，集中某一个闪光的产品特性(消费者已知的或者熟悉)，引导到其他未知的特性。

（四）、筛选南孚竞争优势

很多讲产品的竞争优势，会讲出一通竞争优势，至少不下7个点，甚至多达几十个点，好像包治百病的万精油一样。

好文案会把一个最刺激的“信号”——就是你真正需要传给消费者，植入到消费者大脑中的东西，抛弃了琐碎的杂音，留给消费者一个深刻的记忆。（读者可以参考《金字塔原理》，了解人类接受信息的原理）

把千斤之力集聚在针尖上，刺向目标物，产生核爆炸一样的威力。

写作文案前，必须从南孚的竞争优势种选一个：

电量持久；

电量强劲；

无污染，可以随生活垃圾一起丢弃；

安全，不会漏液；

保存时间长（超过7年）；

颜值高（糖果装）；

其中，强劲是金霸王等电池的定位，安全、保存时间长等用户感知低，而且之前南孚广告没有提到过，所以就剩下了3个：

电量持久——南孚电池的特点；

无污染，可以随生活垃圾一起丢起；

颜值高

经过文案工作组评判，结合 文案的基本思路和产品最重要和最基本的需求点信息，最后选择了“电量持久”这个优势，可能会引导用户长期购物态度的转变——应该选南孚这样的高质量电池。

点评：文案是一门科学，更是一门艺术。应当把产品当做有生命力的目标物，赋予它具有人格的精神，像一个出生婴儿一样，有个性，有名字，有一个社会的角色和形象，才会给消费者带来快乐、愉悦、健康的心情。

（五）、品牌年轻化

品牌跟人表现的气质一样，有真诚的，有稳重的，有年轻的，有诚信的，有调皮的等等，表现出各种各样的个性，自然而然就贴上某一个类别的标签。（请你关注“智莱善策划”，详细了解“品牌人格化”相关内容介绍）

经过分析南孚品牌的历史、价值观、文化等诸多因素，我们有了一个重要的目标是“品牌年轻化”，让用户借助糖果装新产品，感受到南孚品牌的“活力”和“求变”精神。

“活力”和“求变”，正是年轻化典型的标志，这样就给了品牌注入灵魂和精神，自然而然把南孚的宗旨、文化、价值观，让一个产品有像人一样的生命力和感情。

当然，我们不是直接告诉消费者“品牌年轻化”，这仅仅是目标，而不是达到目标的手段。

那怎么在文案中体现品牌年轻化呢？

大致有了一个基本思路：在新产品视觉化中加入85后、90后年轻人的情景。

所以，文案中需要包含年轻人特有的情景、语言、情绪、关心的话题等。

“婚恋”；

“吐槽”；

“搞笑段子”……………;

文案前，详细分析南孚的背景、产品特点、目标人群、品牌目标等诸多因素，建议采用思维导图工具，把复杂的东西变成 简单而清晰的逻辑。现在，大致列出南孚糖果电池文案：

1、知道新产品的发布

简洁的语言直接告诉消费者，让消费者清晰地知道南孚推出“颜值高、糖果装电池”。

怎么发布这个信息呢？

第一，利用现有的宣告渠道，按照真实需求开一个新产品发布会，像“多抓鱼”在朋友圈直接发布“多抓鱼”上线了。

第二，假设用户是一群“不关心、不了解、不感兴趣”的人，利用“社会热点”和“新闻”等，无意中视线中扫到了糖果装电池的海报。

2、感受到品牌形象

怎么在前面的文案中体现品牌年轻化呢?

文案中需要包含年轻人特有的情景、语言、情绪、关心的话题等。

字眼：南孚 全新糖果装。

利用当前的宣告工具，根据以上年轻化情景的主题，制作软文、图片、视频等。

但仔细思考一下，上述“创意”还远远不够，只能完成某一轮传播任务，但是不具备战略价值，不能帮助一个品牌长期立足，并且在自己的定位上击败竞争对手。

我们需要继续参考其他“任务目标”。