怎样做好硒产品营销（做微针用什么产品好）

在现如今竞争激烈的市场，如何做好市场营销工作和管理呢？根据我在市场奔波这几年，对市场营销的认识和市场客户的开发管理总结以下几点。

1. 成功的推销公司的每一个产品不是偶然的，它是学习、计划以及销售过程中对产品知识和营销技巧运用的结果。

在市场首先对自己所销售的产品知识熟悉，掌握好产品从加工到消费餐桌上的流通的各个环节，由于冷鲜肉行业的特殊性，产品知识和加工保准的掌握至关重要。

2. 在到一个新市场之前首先对这个市场销售产品熟悉，对客户要从侧面做好充分了解，掌握好市场产品切入点。这些工作做完以后往往会很容易瓦解坚强对手而获得成功，世上无难事只怕有心人 。

3. 市场销售量的增长是从寻找客户开始的，培养客户要比眼前的销量更重要，如果不发展新客户，市场营销不会有成功之说。

4 .了解客户的市场销售单品并且满足他们的需要。如果不了解客户的需求，找不到市场产品切入点就不知从何下手、就好像在黑暗中走路白费力气又看不到结果、在市场不能眉毛胡子一把抓，这样市场不会有成功之说。

5 对待市场每一个.客户，要做到客户没有高低之分，却有等级之分。做好市场客户排期依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使在市场营销中发挥出最大的效能。

6 .在市场中如果开发新客户，在第一次交谈中尽量让客户自己谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好机会寻找共同语言，使之建立良好的感情为下步合作做好铺垫。

7. 如果新客户决定要和你合作时，通常会在谈话中对公司产品生产结构、企业状况做全面了解和对自己市场的介绍和市场各方面的担心，所以，在这时段倾听客户说话比自己说话更为重要。

8. 在市场营销过程中要做到使客户感觉到在市场工作是在帮助客户而销售，而不是监督和为了提成而销售，这样会使客户会对你更加忠诚，而对你产生信任以后，会使你在以后工作中推销新产品时客户会全力配合。整个市场会在你的掌控之中。

9.对市场出现问题自己无法解决时，绝不可敷衍了事、欺瞒或故意避让。而做到必须尽可能解决，如果确实在自己能力范围之内解决不了，就必须尽快请示领导，给客户最快、最满意、的解决方案。

11.在市场营销过程中要感觉不是一个人在孤军奋战，始终感觉到公司是自己的强力后盾，在市场中代表的不是自己一个人，而是代表的公司。要与公司领导经常沟通，在市场中要以客户为伙伴同心协力做好市场终端网络建设和市场产品销售。

12.每天要保持好良好的心态和激情面对市场客户，每天都要感觉今天我是最棒的。

13.销量是销售业务的工资基础，但未达到销量目的，置商业道德于不顾、不择手段，在市场销售和营销队伍中永远不会长久。

14.在市场销售中不要一直围绕销量而奉承客户请客户客，意味要求公司降价。而不如做好本职工作为客户想办法，帮助客户开发新产品、是市场销售产品转换，帮助客户建立终端网络、搞好市场的服务工作，这样才会永久地吸引客户，使客户真心与你长久合作。

15.

在市场营销过程中如果对老客户怠慢就会给竞争对手手以可乘之机，照此下去，不用多久，你就会陷入市场危机之中。

16.在市场营销中，讲信用是营销的最大本钱，人格是营销最大的资本。

17.如果在市场意味是围绕销量而工作，你得到的只是是工资：如果把客户作为朋友、知己、伙伴去对待，你赚到的将是整个市场的稳步发展。

18.在市场如果是遇到一大批销量订单，这是如果你一天几个电话催促客户，表现出过分的热情也许可能会失去交这一批交易，但如果遇到一点点困难而后退，表现出因激情不够将会失去一百次交易，在营销过程中给客户交谈要掌握火候的分寸。

19．在市场营销中如果产品成功到达这个市场以后不是代表这个市场已经大功告成了。而是这个市场营销工作刚刚的开始，在以后工作中要认真对待每一个环节细节。这样才能使市场迅速成熟发展起来，不能有一点成绩马上堕落下了。那样市场肯定是出现昙花一现的结果。

20、积极抓住重大节日：1、节日抓得住能培养客户信心。2、开拓市场，节后市场做准备。

以上是我在市场营销过程中遇到的事情，和对市场营销工作中对市场、客户的分析与总结。一些不足之处望同事领导们给予批评指点。