陕西硒谷产品一硒石（陕西硒谷有机食品开发有限公司）

4月28日，陕煤集团召开了2020—2021年度文明单位和劳动模范、陕煤工匠表彰大会，陕西硒谷产业发展有限公司副总经理李静同志荣获陕煤集团“劳动模范”称号。

李静于2013年加入硒谷公司以来，从销售部销售行政主管一路升任运营管理中心副经理、经理，2019年至今任硒谷公司副总经理。期间荣获“三八红旗手”、“巾帼能手” 、“最美员工”、“优秀共产党员”、“实业劳模”等多项荣誉。

虚心学习，为奋斗有为打下坚实的基础

2013年的硒谷公司正处于起步阶段，未上线任何进销存系统，没有销售管理部，更没有设立专岗专职，产品也是从4月份才开始逐步向市场迈进。面对困难重重，李静暗下决心：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。她开始着手搭建销售行政骨架，并制定了相应的岗位职责、管理办法、激励机制、销售人员工作日志、促销人员手册等管理工具。同年7月，李静为公司引进了进销存K3系统，逐步实现了以销定产，依据销售任务下达生产计划；通过建立数据统计库，分析产品走势，实现市场数字化管理，为公司产品销售定价和渠道促销等提供决策依据。

市场营销不能闭门造车，要“走出去”，才有可能“请进来”。那几年，她跑遍了北京、湖南、成都、上海、山东等地，与各地经销商共同研究当地高端饮用水销售思路。她还赴上海交通大学中国企业发展研究院拜访品牌战略专家余阳明教授，聆听余教授对真硒水品牌战略定位提供的真诚建议。2017年，电子商务浪潮来袭，李静又着手学习电子商务知识，搭建并上线汉水硒谷京东旗舰店、天猫旗舰店、微商城等电商平台，带领公司投身电子商务浪潮。

天道酬勤，求知的态度，好学的精神为李静个人的快速进步打下了基础，也为硒谷公司的长足发展储备了动能与力量。

吃苦耐劳，为奋斗有为形成优秀的作风

即使已经是公司的副总经理，李静也始终把自己当成一名“大兵”，冲锋在营销前线阵地。在拜访客户的过程中，她经常在奔波的车上打盹睡觉，街边的一碗扯面凑合一天。“作为一个兵，在任何战场都要能打仗，会打仗！”2020年，面对突发的新冠疫情和复杂的行业市场竞争环境，李静认真梳理分析区域范围内行业市场以及客户资源，深入挖掘、发现“后疫情”时期的市场机遇。切入看得见、摸得着的新兴“社区经济圈”，周末走进社区积极练摊就是李静的创新举措之一。

“大家别小看地摊经济，它实则发挥着打通城市生活‘毛细血管’的作用”，李静站位高远的思考，深深影响着公司的每一个人。经过两个夏天的辛勤实干，安康硒谷这个崭新的子品牌由一开始的“没听过，不敢喝”，变成了西安市民心目中的“老朋友”。

积极开拓安康硒谷天然矿泉水定制业务，全面进攻私域流量，是李静促营销的另一个创新之举。开发第一批定制客户是个难题，李静就带着自己的队伍主动上门推销，有时难免会遇到诸多“不耐烦”和“白眼”，但她说：只有不放弃，才能赢得市场，我们要做的就是从客户的“不理解”到客户的“离不开”。经过她的不懈努力，2021年公司签订包含华侨城、荣华集团在内的知名企业定制水业务30余家，并不断努力将“安康硒谷”瓶装定制水做成西安市各大企事业单位或团体定制矿泉水的标配。

以诚相待，为奋斗有为养成良好的习惯

李静常说，“真诚就是最好的营销。” 互联网时代，最重要的就是真实。

携手共赢，是对员工最坦诚的方式。在公司，李静是公认的“知心大姐”，她常常主动与同事谈心交流，聆听员工需求，为员工排忧解难。在每周例会上，她分析每一位业务人员的业务重点与发展难点，鼓励员工团结一致，攻坚克难，共同出谋划策寻求突破口。

用心用情，是对客户最真诚的表达。李静时刻秉承“以专业让客户信服，以真诚服务打动客户”。有一次，由于一位客户预留地址错误，导致急需的几千箱瓶装水一直未收到。客户却认为是物流延迟，把电话直接打到李静跟前，要求退订。面对客户的怒火，李静保持了冷静，耐心安抚客户情绪，同时一面着手查看物流延迟派送原因。最后发现是预留地址错误后，也没有流露出对对方的一丝责难。客户从最初的言辞激烈，到逐渐成为硒谷的“老熟人”，最终将硒谷公司列为心目中首屈一指的优质合作对象，这期间的转变，与李静耐心、专业的态度息息相关。

热心公益，是对社会最竭诚的回报。2021岁末，一场疫情突袭古城，整个城市按下暂停键。李静不畏疫情风险，主动请缨参与所在小区的社区志愿工作。每天早上7点半穿上防护服开始工作，协助防疫工作人员开展采样点布置，维护现场秩序，引导扫码测温，帮助搬运防疫物资。哪怕一整天顾不上喝水吃饭，她也不肯放松一刻。

突如其来的疫情导致西安市疫情指挥部短缺物资，李静意识到国有企业应该承担的责任，于是她第一时间将想法汇报公司，经公司研究批准后，按照规定程序调配车辆与人员，顺利通过陕西省红十字会向疫情防控指挥部捐赠安康硒谷天然矿泉水5000箱。陕西省红十字会向硒谷公司颁发捐赠证书，致谢硒谷公司做出的积极贡献。

持之以恒，为奋斗有为实现价值的创造

一直以来，“持之以恒，带头实干”是李静信奉的准则，也是她日常工作的真实写照。硒谷公司员工的印象，那就是李总永远在打电话。“联系客户要紧呀，入职9年，用坏5部电话了”，提起“手机杀手”这个称号，一向雷厉风行的她竟然不好意思起来了。

升任副总经理以来，她认识到单一产品在传统渠道里是很失利的，决心要打通所有的渠道和平台，建立不同的系列和产品，而且不同系列要有自己的优势和核心产品。在她的带领下，仅2021年一年时间，硒谷公司推出汉水硒谷·真硒水高端玻璃瓶新品；研发并上线安康硒谷文创产品“唐人阁”系列；同步上新汉水硒谷天然苏打水、富硒米、百分百橙汁、乳酸菌猕猴桃汁等多款产品。一系列密集动作，打破了硒谷公司多年来仅有真硒水单款产品的局面。这些子品牌珠联璧合，发挥品牌集群效应，推动着公司业务结构的转型升级，为汉水硒谷品牌矩阵输入源源不断的巨大动力。

顽强拼搏，锲而不舍的精神，让李静和她带领的团队营销水平从无到精，营销市场从小到大，合同份额从少到多，队伍从弱到强，走出了一条自强不息、永不服输的营销之道。

志之所趋，无远弗届；志之所向，无坚不入。在实现人生价值的同时，李静以实际行动诠释了新一代青年的高尚情怀，传承着当代社会不朽的劳动精神。