富硒面粉生产忙不忙(富硒面粉生产企业)
烟台时刻12月26日讯(融媒体记者 高幸 王向荣)蓬莱市新港街道大皂许家村,一直以种植小麦为主。2018年,村里成立了谷物种植专业合作社,建了一座面粉厂,专门生产富硒面粉,但是生产出来的面粉却一直面临销售不出去的情况。今年夏天,村里来了一个叫谢存志的年轻人,经过他和村民几个月的努力,现在村里的面粉从滞销变成畅销,走向了全国。
记者见到谢存志的时候,他正在和京东平台来验厂的工作人员沟通具体事宜。京东平台上的这家店铺,已经是谢存志给村里销售面粉开的第4家店铺了。在他刚刚来到村里的时候,村民们的面粉都堆积在仓库里,销售艰难。
蓬莱市新港街道乡村振兴服务队队员谢存志向记者说起当时的情况:村民主要是种植小麦,小麦种植出来以后,因为卖不出去,他们自己建起了面粉厂,但是面粉生产出来以后,产能非常大,一年大概能有100多吨的产能,销售依然不理想。
多年来,村民们已经习惯了一手交钱一手交货,起初,谢存志考虑的还是传统的销售方式,但很快他发现这个方法行不通。
“一些贫困的地方都把农产品卖到了全国各地,我们可不可以也通过电商这个模式,把我们的面粉也卖到全国各地去?”今年33岁的谢存志,在大学里学的是广播电视新闻学,之前没有接触过电商销售。帮村民在网上卖面粉,想法有了,但怎么做对谢存志来说也是“大姑娘上轿,头一回”。
一开始村里人对电商比较陌生,他们听过电商,也从网上买过东西,但让他们自己去做电商,他们还是挺为难的。谢存志决定自己先把电商的套路摸透。他首先上网去学习,去拼多多、淘宝等店铺看别人的面粉怎么卖,通过一点点自学,他学会了怎么做详情图,把产品特性展示出来,学会了如何包装面粉,学会了如何打快递单。
要想成功的在网上开店,除了备齐各种材料手续,装饰店铺,撰写文案以外,最重要的环节还是物流。谢存志就一家家的跑、一家家联系,终于有一家物流公司给了一个特别低的价格,这样他们的店铺建起来了。
经过一个多月的准备,谢存志的第一家网店终于开业了。但是店铺里只卖面粉,产品种类单一,谢存志和村民又开始了新产品的“开发”。他从养生理念入手,发现高血压、糖尿病患者对粗粮特别是小麦麸皮有需求,就跟工厂进行沟通,把原先的粗麸皮加工成细麸皮。原来粗麸皮1斤也就卖个六七毛钱,经过简单加工以后,在网上就可以卖到1块多钱。
“打开拼多多,搜索‘麸皮’,我们的店铺排在最前面。现在我们的销量已经有将近2000件了。这个是我们在淘宝的一家店,现在已经卖出了大概3000多件,点进去看一下,评价都很好。现在我们的客户全国各地都有,最远的往北到东三省,往南到海南岛,包括一线城市北上广深,都有我们的客户。”靠着这种创新的劲头,大皂许家村的面粉和麸皮通过各大电商平台的店铺,开始销往全国各地。
在不断的摸索中,谢存志逐渐从一个“电商小白”,变成了开网店的专业人员。他也把村里一些从来都没有接触过电脑的人,培养成了合格的客服人员。
谢存志的儿子今年刚刚4岁,忙活网店这些日子,他错过了很多陪伴家人的时间。“做电商不能24小时在线,最起码大部分时间你要在线,如果晚上没有客服的话,销量也上不去。我自从做电商以后,手机不离身,特别是下班回家后,手机响了就赶紧过来看看有没有客户咨询,特别是双十一、双十二,基本上有时间都用来回复客户,经常回复到半夜一两点。”
现在,网店已经拥有了稳定的客户,谢存志又开始琢磨新的产品,寻找新的思路。“麸皮成为爆款后,也间接带动了面粉的销量。通过电商平台接触到市场和消费者,根据消费者需求,我们去开发了一些新产品。像现在有了面粉有了麸皮,又开发出了石磨的全麦粉,开发了手工炒熟的麸皮,这是一种即食麸皮,买回家以后拿开水或牛奶一冲就可以吃。它的利润很高,而且市场竞争非常小,这种产品比较小众,但是市场需求还是很大的,利润还非常高。”经过市场打磨,谢存志已俨然成为电商达人。