富硒地瓜是蒸还是煮（富硒地瓜真的含硒吗）
这一年真的深刻地改变了我们的生活。
无数人的生活轨迹因为一场疫情，去向了从未曾预料的方向。
有人从一线城市回到家乡，也有人离开生活多年的城市，有人在朋友圈里兼职做起了副业，也有人因此完全转变职业方向，在新的领域寻找机会，也有人在被动做出的选择里，发现了自己从未挖掘过的能力。
在这无数生活发生巨变的人里，88 年出生的小龙是其中之一。
时间倒回到八个月之前，他从未想过，以往走南闯北跑经销商、对吃不太讲究的他，会有每天坐在手机前，成为“吃播”主播的一天。
做直播，从一块地瓜开始
小龙是农民的儿子，早早离开家乡出门闯荡，他所在的公司在过去几年里也数次转型。
团队仍然是那个团队，小龙跟着整个公司从北京搬去贵阳，又从贵阳搬去海南。在北京，公司打下了电商的基础，去了贵阳，公司又建立起一个覆盖全国的酒类经销商网络，积累起一个规模不小的微信社群，2018 年公司搬去海南，则是因为看中了自贸港的政策优势，提前布局。
一个稳定的团队，一群追随多年的粉丝，一座离家千里之外的城市，小龙原先的生活是四处出差，总在路上，一年飞几十次，他原以为，这样的生活会持续很久、很久，毕竟正处于事业稳定上升期的他，对跑经销商这事已经驾轻就熟，正是拼出成果的时候。
到今年春节，情况变了。
一场疫情改变了太多人的生活，也改变了许多公司的业务方向。
直播带货突然火了起来，加上之前的电商和酒类业务从 2019 年下半年开始就增长缓慢，公司决定把直播作为业务的突破口，于是把开拓直播业务的重任，交给小龙。
最初，小龙对直播整件事都充满了抗拒，他回忆说：“我觉得我们没有这样的基础，公司里所有人都没做过这个，但是公司决定这么转型了，就听安排。”
虽然早在 2014 年就开始接触直播，但是在过去的几年里，小龙一直是以观众的角色出现，他喜欢看游戏直播，也爱看户外直播。“就是那种在鱼塘打鱼那种，有时候一看能看一整天，津津有味。”
他从没想过自己做直播，也几乎没有思考过，直播这件事能成为公司转型的“救命稻草”。
如今，直播似乎还是那个直播，换成自己要做手机屏幕另一端的那个人，还要能带货，小龙心里只有危机感，没有信心。
全新的领域，一切千头万绪。
但是疫情对业务的冲击是显而易见的，做，前路未知，不做，却也毫无退路。
小龙的“破局”是从朋友圈开始的。
小龙刚搬到海南时加的那位房产中介，因为生活压力在朋友圈卖起了家乡的地瓜。多年在供应链领域的积累，小龙对选品有一定敏感度：“突然刷到房屋中介都在卖地瓜，这个地瓜我也吃过，我就想是不是可以把这种产品拿到直播间去卖。”
海南桥头地瓜属于地标性农产品，平常以出口为主，产地就在离小龙公司几十公里外的地方，小龙开上车，就奔向了桥头镇。
找到源头产地，小龙找到一家供应商，谈好了价格、发货时效等基础问题，地瓜就做为公司的第一款直播产品上线了。
那时候公司只是试探性的开播，主播是公司里原先的内部培训师。小龙将样品带回公司，播了两场，他们摸索着直播该有的样子，在两个小时的时间里把地瓜蒸着吃、煮着吃、炸着吃……
一场直播虽然只卖出去十几单，社群的反响却不错，小龙对直播这件事的定位因此变得清晰了：就做地标美食，卖农产品。
“方向定了，我就出门接着跑产地。”小龙说，“就像以前跑经销商一样。”
“坐在凤梨地里一说一下午，我发现这事我能做”
从小龙的观察来看，最初那批来自社群的直播粉丝对产品多样性要求很高，一个产品连播两次就没什么人愿意看了，他决定把选品放在第一位。“先不论能卖出去多少，反正得有新东西吧。”
海南当地有许多地标性的水果，小龙的第二站，去往了凤梨产地临高县。
还是像以前一样，开着车找到产地，在凤梨地里小龙就开始和供货商谈。“现场感觉就挺好，跟公司汇报了一下，公司说你反正都去了源头，干脆就播找产品的这个过程，不用专门在室内正襟危坐地讲。”
小龙自我评价性格比较内向，不爱在镜头前展现自己 ，但是当时去凤梨基地的只有小龙自己，跟基地主人请教了两三个小时，当天下午小龙就硬着头皮开播了。
“我是北方人，之前只吃过菠萝，没吃过凤梨，所以面对这个凤梨我全是问号，什么吃法呀、口感呀、种植周期呀、生产特性呀我全都跟果农问清楚了，直播的时候就全都讲了一遍，结果互动效果还可以，我问的那些，也是他们（粉丝）关心的，比如凤梨和菠萝到底有什么区别，这个问题就能说上二十分钟。”
小龙和果农坐在凤梨地里聊了两个多小时没卡壳，直播间的气氛不错，小龙也找到了自信，就这样，他开始了每天选品-设计产品脚本-直播的工作方式。
一开始，小龙一周播两到三场，一天时间选品，一天时间直奔产地找终止基地，谈好了直接开播。凤梨之后是崖州芒果，芒果之后是海南文昌椰子，椰子之后则是海南火山口荔枝。
对于小龙来说，最初的畏难情绪随着直播一场一场开下来，逐渐消散。取而代之的，则是具体操作环节的挑战：如何提升成交量，流量从哪里来，选品怎么把关，售后到不到位等等。
“平台那么多，适合我们的才是最好的”
在小龙开播之前，在田间地头直播这种形式已经在各个直播平台上火了好一阵子，开播的专业主播，有果农，甚至各个贫困县的县长也参与其中。
不需要太多华丽的解说，质朴的真实感反而能够打动人心。
在直播间的红海里如何杀出一条自己的路来？小龙回忆起来，找到适合自身情况的平台是关键的一步。
公司数年经营下来，在微信的私域流量方面已经有了一定积累，之所以决定做直播，也是想要将这部分社群的粉丝盘活。
“市场上比较成熟的平玩的那一套，很多是从短视频内容开始积攒粉丝，但是我们也没有内容方面的基础，靠这种方式起步没那么容易，但是我们自己在微信里本来就有粉丝啊，能不能有个平台直接导入？”小龙想。
了解了一圈市面上的主流直播平台，小龙的公司决定从看点直播起步。
区别于其他电商直播平台，看点直播可以直接在微信里用小程序打开，用户不用离开聊天就能观看直播、完成下单，对于小龙这样从零开始的主播来说，这是最适合在“私域”做电商直播的工具。
“看点直播跟我们的社群契合度很高，我们不用费劲就可以直接转换，就这么决定从看点直播开始试一试。”
有粉丝基础，加上肯去产地跑选品，小龙这个主打地标美食的直播间“舌尖二十四恋”，在两个月的时间里做了起来。
后台的数据验证了小龙对平台的判断：平均观看时长能达到 20 多分钟，复购率超过 50%，这在公域直播里是少有的头部主播才能达到的成绩。
“之所以叫二十四恋，是想表达，一年二十四个节气，我们会按时令给大家推荐美味。”关于直播间的名字，小龙这样诠释。
随着直播模式成熟，海南省内的农产品已经不足以满足直播间粉丝的需求，也有越来越多的供应商主动联系小龙，将自家的产品推荐到直播间。公司给小龙配了一个搭档，他们就开始把目光投向海南之外，每天四个小时的直播介绍的产品，也从原先的一款，逐渐扩展到四款、六款，多的时候甚至会有八款。
小龙这个原本每天“随便将就一口”的人，也因为每天研究选品，成为了粉丝眼中的“吃货”。直播的时候，许多老面孔就直接将“吃货”打在弹幕里，作为和小龙打招呼的方式。
四月，趁着全国上下都在用消费支援湖北，小龙把直播间“舌尖二十四恋扶贫中国万里行”的第一站选在了湖北孝感，在直播间销售了洪湖小龙虾、随州花菇、恩施富硒土豆、长阳葛根粉等等。有不少贫困县的农产品，还是社群粉丝帮忙牵线介绍的。
△ 湖北直播当天
湖北成为了小龙直播间的突破口，小龙记忆犹新：“怎么宣传，我们也没有经验，那天在湖北，单款鸡蛋的销量达到 1800 单，那天的营业额应该破了15万，对我们来说是第一次突破。”
五月，小龙又把直播间搬去了山西，运城的水蜜桃、茅津渡石磨面粉、沁州黄小米等都成为了直播间的爆款。
“山西的水蜜桃，有故事”
从湖北转战山西，内里还有一段故事。
小龙公司的董事长张冲同样也是农民的儿子，十几岁就成为了“北漂”，他来自国家级贫困县山西平陆县。早年张冲在北京做水果生意，父亲到北京看望他，发现北京市场上的桃子远不如家乡树上随手摘下的桃，问他能不能把家乡的“红不软”蜜桃卖到北京。
当时物流交通不那么便利，加上红不软的果期只有短短不到一个月时间。“红不软”个头大，颜色红艳，可以储存较长时间也不会变软，所以得名“红不软”，但是由于名头不响，多年来都没能走出山西。
那位父亲的心愿一直未能实现。直到今年小龙的直播间走出公司，去往各个农产品的原产地，张冲又想起了家乡的桃。
7 月 17 日看点直播红人大赛初赛，小龙将“红不软”带进了直播间，给“红不软”起名叫“父亲桃”，取得了单场销售“红不软”十万斤的佳绩。“可惜的是，老人家已经去世一年多了，我们也算是告慰了他的遗愿吧。”
△ 山西“红不软”桃
8 月 14 日，对小龙和团队来说又是一个特别的日子。做直播半年以来的压力，几乎都集中在了那一天。
那是看点直播红人大赛决赛的日子，小龙决定将地标美食的特色彻底锚定，为当天的直播设计了一条地标美食的线路，从内蒙古出发，以海南结尾，团队为每一个省市自治区都制作了一条短片，介绍当地的地理、人文、风景、再延伸到美食，介绍地标性的产品。
当天直播间里上了将近一百款产品，小龙则以 1514 万元的下单金额获得了红人主播决赛的亚军。值得一提的是，看点直播在此次活动中推出了福利拼团、直播推广员、助力榜红包三项新功能，小龙的粉丝受助力榜红包玩法激励，人均分享直播间高达 13.4 次。这让小龙和他们团队感受到私域流量的社交红利。
为了这场直播，团队在粉丝群里足足预热了半个月。许多老粉丝原先都是公司的线下经销商，也有不少粉丝受到小龙的启发，从各地来到海南，向小龙取经，将直播的形式搬回自己原先的销售网络，在各地复制“舌尖二十四恋”直播间。
他们，也准备从看点直播开始，因为看点直播的流量不会聚集在头部主播，新人只要有自己的社群，都有机会复制小龙的起步模式。
△ 小龙的直播间
“去还没去过的地方，看没看过的风景”
对直播这件事，小龙从抗拒到熟悉，从生疏到熟稔，不过是短短半年时间。个人成长的同时，公司也在传统业务收入之外拓展了新收入，电商直播成为公司2020年营收增长的新动能。
新的工作领域给他带来了挑战，新的平台却出乎意料地将他原先的资源与能力都调动了起来。
人生往往都是这样，在没看过的风景里，往往藏着“柳暗花明又一村”。
机会从来不会降临在毫无准备的人身上，而当你随时准备着踏浪而行，浪来了，你就有可能成为那个一跃而上的“弄潮儿”。
