山货上头条富硒大米（富硒大米哪里有卖）

1981年生的抖音达人“划拉哥”方强，来自吉林延边朝鲜族自治州汪清县。曾入伍当兵、在海外开过工厂的他，回国后便开始在抖音平台创作家庭日常生活类短视频，方强与家人靠着扎根基因里的幽默，很快便让“东北划拉哥他老妹儿”账号收获超270万粉丝。

今年3月，方强和家人开始在抖音电商直播带货，产品聚焦家乡特产。让方强没想到的是，第一场直播不到2小时，就卖光了3万单大米。6月起至8月底，方强靠短视频、直播带货，每个月都能卖出几十万单左右的家乡农特产，光延边的大米就卖了上百万元。在方强直播间，越来越多用户开始了解到东三省不仅有五常大米，延边大米也好吃。

好销量也归功于方强对商品质量的把控，为了选品方强会实地探厂、了解消费者评价，甚至还要去了解工厂老板为人、企业文化和员工素质，原材料采买、生产加工过程、出厂、包装、运输等环节更要亲自把关。到现在，方强每个月大概直播10-15次。除了大米，延边的辣白菜、木耳、辣椒酱、蜂蜜……都从方强的直播间销往全国。

而在延边，越来越多达人、商家正成为第二个“划拉哥”。

10月24日至11月3日，字节跳动“山货上头条”项目走进吉林省延边州，抖音电商特设“风味延边”线上专区，1000多位延边地区达人和商家通过专场直播吸引了上百万消费者关注，专区直播间累计获赞2.9亿次。此外，抖音电商还针对延边农特产提供了上百万元货品补贴，投入定向流量扶持，在给予消费者优惠的同时，助力当地百余款农特产品销售79万单。

抖音电商经统计，活动期间当地农特产销售额数千万元，其中约442吨延边大米销往全国，近乎当地761亩水稻的产量，8万多单延边辣白菜，相当于消化了12至13万颗白菜的存储量……为此，延边多个打包运输点迎来了高于往常4-5倍的发货量，当地抽调人手支持保障口碑。

在助力更多当地新农人和商家增收，推动优质农产品走出延边，抖音电商在这个过程中都做了什么？

乡野视频“提鲜”

直播卖泡菜日销两千单

生于长白山脚下的时昕，如今是宝妈，也是抖音电商平台专门销售长白山土特产的商家，运营账号“时老妹优选特产”。前年起，时昕从做线下服装实体店转行电商卖家乡特产。

特产都是时昕早上四点半起床赶长白山早市或每两周左右上山下乡选来的，在做抖音直播带货后，时昕每天睡眠时间只有4-5小时，但让她坚持的除了直播带货带来的收入外还有一份责任感。一次直播中，时昕在市场遇到一位近80岁的老大爷，他背着土特产走了20多分钟来到市场却卖不出，看老大爷手里的特产品质确实不错，时昕在直播间里跟粉丝介绍了一下情况，帮着老大爷成功卖出了东西。这也让时昕想到，在当地，还有很多像老大爷一样的农人，苦于拓宽销售渠道。

与时昕一样，想要为家乡带货的还有延边80后小伙崔金龙，是抖音账号@崔奶奶美食 的创始人，从事电商行业已经有近10年时间。早在2012年，崔金龙就回到家乡通过电商卖特产，但与时昕不同，崔金龙卖的是泡菜，在从小跟奶奶一起长大的崔金龙记忆里，奶奶做的泡菜陪伴了他整个童年，也给他留下了温暖记忆，这让他决定以奶奶的名义创立品牌，和延边当地工厂合作，销售酸黄瓜、腌萝卜、拌桔梗等地道的泡菜特产。

刚开始做电商时，客服、运营、设计、打包、选品都是崔金龙自己上阵，在父母的帮助和支持下，生意有了起色，崔金龙决定扩大规模，成立了公司，组成了40多名员工的电商团队，而这些员工都是家乡当地人，如今仅在抖音电商，崔金龙公司的产品就能日销两千单。

而在延边当地，还有不少新农人和商家，也希望能像方强、时昕、崔金龙一样借助抖音电商渠道，提升农货销量。为此，“山货上头条”公益项目也曾前往延边进行多次调研，在了解当地产品特色、电商基础、运营能力等实际情况后，面向当地新农人和商家开展针对性带货培训，帮助他们更好地掌握内容创作和电商技能。

除此之外，在此次“山货上头条”走进延边的活动中，抖音电商平台也上线#山货上头条、#风味延边 等话题，投入上百万元货品补贴扶持，号召更多新农人和生鲜食品电商达人，创作东北及延边乡村特色短视频，在线上专区内不断向大众直播推介家乡地道好物、展现当地民俗。点击#风味延边 话题，农人们用溪水清洗刚采摘的鲜姜的画面、身着朝鲜族服饰打糍粑的场景、农田里制作辣白菜的过程、收割水稻的场景……一一映入眼帘，目前该话题下内容播放量已达3亿，引起了不少消费者兴趣和关注。

而在这些内容加持和吸引下，活动专区上线的11天里卖出了近40万穗黑糯和黄糯玉米，延边烧烤串料、腌制青年萝卜、木桶酿造红烧酱油等延边特产农货销量领先，长白山秋木耳、米肠、延吉冷面等特色产品也受到广大消费者的欢迎。特别是延边烧烤串料，下单最多的消费者来自北京、西安和深圳。越来越多延边当地特色山货，借助平台短视频和直播优质内容，被全国各地消费者看到、买到。

五年迭代

助力地域辐射全国

“山货上头条”是字节跳动公益与抖音电商携手推进的助农活动，旨在发挥平台内容和技术优势，聚焦乡村“人”“货”“场”，打造特色农产品品牌，帮助地方农特产业发展，带动更多农民增收致富，助推乡村经济发展。

早在2017年就已启动的“山货上头条”项目，在持续推进的这五年中，也随着平台技术的迭代升级、各地农户、消费者的需求变化等而不断成长。

从联合当地政府、企业、“三农”创作者，把土特产介绍给用户，助力推广带动销售，到2018年7月起项目升级，为当地特色山货打造品牌推广方案，该项目不断通过多种渠道助农。如2018年，山货上头条为重庆巫山县特色水果巫山脆李制定了品牌推广方案，在今日头条、抖音、西瓜等平台发起#巫山脆李，就是这么脆#话题，发动平台内容创作者和用户参与巫山脆李品牌传播，最终，该活动话题量超8000万，帮助巫山县售出脆李超23万斤。据当地政府部门统计，此次活动带动了416户建档立卡贫困户增收128万元。

到2019年，“山货上头条”在助力农货精准找销路的同时“授之以渔”，培训乡村青年34000人次，这一年中，帮助114个国家级贫困县的山货找到销路，累计销售额超过4729万元。其中有超过一半的贫困县在2019年成功脱贫。近3万名建档立卡贫困人口因此受益。

到2020年5月，“山货上头条”项目已经销售农产品近180.7万件，销售额达到9300万元，重点打造了20个农产品品牌。如今，“山货上头条”也作为字节乡村计划的重点项目之一，持续为各地优质农副产品增加新的市场增量。

不只“山货上头条”，该平台还曾推出多项助农活动，如去年疫情防控期间，通过“县长来直播”，抖音直播间推介延边冷面、拌饭酱、金刚山辣白菜等当地好物。今年9月，抖音电商围绕“丰收节”展开助农活动，共助销各地农副产品4323万单，农货销量同比上涨284.1%。

据悉，字节跳动已在吉林省落地多项助农活动，今年春节，#家乡年味在吉林 抖音话题播放量达2210万，带动销售上百万元地方农特产品。10月初，抖音电商总裁魏雯雯在首届中国新电商大会上介绍，2021年以来，该平台的吉林省商家入驻数量呈倍数增长，目前已超五万家。通过短视频和直播，近万名吉林电商达人将当地特色农货卖到全国。抖音电商对接消费端、创作端与销售端，释放产销能量带来的价值助力，通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体，让地方特色农货走向大江南北。

在助力地区农产品上行同时，在助力地区农产品上行的同时，注重新农人和地方商家的技能培训，从源头助力地方农特产销售，带动农人增收。抖音电商相关负责人表示，虽然本次延边线上专区活动结束了，但平台会持续关注该地农货销售情况，不断促进产销对接。后续，“山货上头条”还将持续在吉林开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。

而在吉林之外也有不少地区切实受惠，此前“山货上头条”公益项目也曾助力贵州、甘肃等地，未来也将助力全国更多地区，让更多新农人、优质农货找到并实现更大的价值，让更多用户看到乡村山野的新生机。