小稀藤来凤富硒藤茶（藤茶来凤）

个人简介

汪宗新，湖北小稀藤生物科技有限公司董事长。2014年创立湖北小稀藤生物科技有限公司，公司是一家在互联网思维、体验经济下，专注于健康领域的现代化科技企业。企业旗下设有湖北小稀藤茶叶有限公司、湖北小稀藤健康科技有限公司、湖北小稀藤新零售有限公司3家子公司。公司生产基地位于世界硒都、国家地理标志保护产品“来凤藤茶”所在地–湖北恩施来凤县百福司镇，目前拥有原生态富硒藤茶种植基地20000亩，2021年12月28日，“小稀藤”单企单品销售额过亿元。

一片树叶落入水中，改变了水的味道，从此有了茶。茶，是等待唤醒的生命，品茶，亦如品人生。自唐代开始，泱泱中华，数千年茶文化源远流长，博大精深。茶道吾情，新时代传承者继往开来，熠熠生辉。

穿过历史的烟尘，趟过岁月的长河，如今在湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县有这样一位创业者，他因为茶叶产品而入行，因为情怀而坚持，因为赛道而成长，因为细节而领先，精耕细作打造出“小稀藤”品牌，从投资建厂仅三年时间就销售破亿，成长为行业领军品牌。他不仅让千年茶产业星火传承、发扬光大，更探索出了一条脱贫致富之路，持续带动当地农民先脱贫、再致富、奔小康的美好生活。

他就是湖北小稀藤生物科技有限公司董事长汪宗新。

这位企业家究竟有着怎样的故事？让我们走进湖北恩施，感受汪宗新与茶叶的不解之缘与传奇故事吧。

自主创业 瞄准方向

2014年，已是不惑之年的汪宗新先生，从一家国内知名上市药企辞职，结束了多年的职业经理人生涯，跳出舒适区，回到湖北创业。

“一次偶然的机会，我喝到了来凤藤茶，这一喝不打紧，没想到我多年来反复发作的口腔溃疡竟然不复发了！”2021年11月19日，小稀藤因成为CCTV《崛起中国》栏目入选品牌，汪宗新在接受CCTV著名主持人李思思的深入谈谈时这样介绍道。

“后来经过深入了解后，我发现这种藤本植物茶非茶，有许多神奇的作用。于是凭着多年市场营销的经验，进行市场开发与推广。一开始市场反应并不好，人们只知道红茶、绿茶、普洱茶等这些传统茶，消费者对这种藤茶完全没有认识。”

“由于市场反响不好，上游茶农找不到销路，伤心之下竟然毁掉茶园。看到茶农们一年忙到头辛苦种茶，最后却要毁茶园，这种伤心绝望的场景深深刺痛了我们的团队。虽然当时我们也亏得很厉害，但我们仍坚持以高于市场价的现金方式与茶农结算。”小稀藤高于市场价收购鲜茶的这段经历，后来还被《农业日报》专门报道过。

识时务者为俊杰。汪宗新敏锐地看到，大健康行业也面临着严峻的现实，那就是产品同质化严重，信息碎片化又导致市场竞争剧烈。随着“健康中国”上升为国家战略，未来大健康产业将进入黄金十年，2020年我国大健康产业市场规模已达到8万亿以上，2030年将再翻一番，达到16万亿。以藤茶这种具有独特功效的健康茶切入茶行业，将有着巨大的消费市场与发展空间。

汪宗新觉得，要打造可持续发展的品牌，企业必须做好两个极致：一个是极致体验，一个是极致服务。

极致体验，是大健康、大消费和互联网经济的主要特点。主要表现在构建人、货、场三个因素。

人，就是目标消费人群，要找准自己的目标人群，了解他们的消费特点，挖掘消费需求；货，就是产品，要开发出符合目标人群的、符合大健康行业的健康、安全，绿色、原生态产品，符合目标人群极致体验的系列产品；场，就是场景，要想到目标人群在什么时候能想到你的品牌，在什么场合要用到你的产品？

极致服务，是互联网经济的这种大背景下面，要让目标人群和品牌建立联系，让消费者能够时时刻刻联想到小稀藤，并且有专属客服随时为他们提供很好的服务，帮助他们解决问题。

汪宗新认为，小稀藤的创立不只是让市场上又多了一家茶企，也不是与传统茶抢食，而是借茶之名推广品牌，但选择的却是大健康赛道，革新传统的茶叶销售方式，专注于藤本茶领域，以市场为导向，拥抱互联网，采用新零售，以用户体验为中心的大健康企业。

方向对了，就不怕路远，汪宗新决定带领小稀藤品牌走好长征路。

独辟蹊径 快速成长

唯有独辟蹊径，方能快速致胜！汪宗新认为，传统茶业，市场很大，企业众多，其实经营门槛较低，种植到加工其实都不复杂，所以几乎所有茶企都在打古法制茶，这就导致市场差异化不大，产品同质化严重，这也是传统茶业很难做大做强的原因之一。

消费者喜欢的那一杯，就是好茶。必须要给消费者创造好的价值体验，打造出了极致体验的系列产品，才能赢得市场、成就品牌。

汪宗新认为，打造小稀藤的品牌，主要靠三点：一是靠品质，品质成就品牌；二是靠推广，推广成就市场；三是靠渠道，渠道成就规模。有品质、有市场，有规模，最终一定形成强大的品牌价值，驱动产业良性发展。

于是小稀藤开始寻找自己的核心优势，那就是从产品的品质入手，小稀藤源自硒都，是黄酮之王、也是原生态国家地理标志保护产品，这些都是最好的竞争标签。

为了充分利用这个标签，展开全国化推广，小稀藤抛弃了小农意识，抛弃传统“少、散、弱”的做法。

在种植环节，坚持“0农药”的自然农法原生态种植，并且建立认证和溯源机制。在生产环节，坚持“0污染”和“0添加”，并能由非遗大师通过21道工序匠制而成。

为了提升品质，确保稳定性，小稀藤斥巨资打造了自有生产线，并改良工艺，严格统一品质标准，最终打造出了“白如霜雪、细如龙须、质脆如酥、汤亮如金、香润如脂、余味悠长”的产品体验。良好的体验又带来了口碑的提升，让越来越多的人开始认可小稀藤的产品品质。

小稀藤秉承厚德、高效、创新、共赢的核心价值观，践行让“更多的人喝健康茶”的企业使命，坚守“全心全意为客户服务”的企业宗旨，奋力打造中国藤茶领军品牌。

为了做好新零售，小稀藤做了完整的产业布局。旗下设有3家子公司，分别是湖北小稀藤茶叶有限公司作为生产运营主体，湖北小稀藤生物科技有限公司作为品牌运营主体，还有湖北小稀藤新零售有限公司作为渠道运营主体。

在供给端，小稀藤采用“公司+基地”模式。通过规范生产工艺与品质标准，采取认证合同制，统筹原生态种植基地，并全程现款结算，让广大藤茶种植户不再为销路发愁，保证藤茶产业良性可持续发展。

在市场端，小稀藤采用小稀藤、大市场、大渠道、大品牌的“1小3大”品牌运营策略。坚持以广阔的“大市场”为目标，构建线上电商、线下门店新零售大销售通道。

小稀藤是天然藤本调养茶，必须以用户体验为中心，来优化工艺流程。既强调制茶大师传统工艺的经验和技法，去控制采摘、天气、时间等导致的原料的差异性，又要结合现代工艺来控制温度、湿度这些参数，确保产品品质的统一性。

最终，小稀藤以结果为导向，以用户大数据作反馈，创新工艺，围绕品相、香气、口感、功效等体验要素优化，采取传统大师匠制结合现代技艺的制作方法，用传统去感知（经验、技法），用现代去优化（标准、品控），并将二者融合地恰到好处。

打造品牌 拥抱未来

品牌是企业发展生命线。用户往往以品类去思考，以品牌作选择。品牌对用户意味着认知与信任，对企业意味着可持续发展。

茶为国饮，中国茶必定打破区域市场瓶颈，走向世界舞台中央。如果站在全球角度，回顾一下世界饮料发展的历史，就不难发现，造就世界级饮料品牌公司的必要条件，一般有这么4个：首先，能把品牌打造成国家文化的象征；其次，该品牌诞生的所在国是世界超强国；第三、该品牌能借助国家的平台进行全球化；最后，该品牌旗下的产品要简单好喝。

如果说有那么一种饮料能够代表中国文化，她只能是中国茶；而如今，中国正在崛起，成为新的世界超级强国，势必要借助中国茶作为载体，去宣传中国文化，传播中国理念。

小稀藤在市场端采用“1小3大”的品牌运营策略。即：小稀藤、大市场、大渠道、大品牌。坚持打造“小稀藤”品牌，以广阔的“大市场”为目标，构建线上电商、线下门店O2O大销售通道，成就大健康茶饮大品牌。

在线上，以天猫、京东、抖音、拼多多、微信、微博、百度等全网布局，成为藤茶品类第一品牌。

在线下，以体验实体店（直营店+合作店）为中心，构建基于消费场景线下线上新零售体系，“中国藤茶领军品牌”的壮丽蓝图正在展现开来。

《农民日报》曾这样报道：“在湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县，湖北小稀藤茶叶有限公司大力发展订单农业，以每斤高出市场价3元的价格收购藤茶鲜叶，辐射面积达两万亩，有效带动了周边农民增收致富。今年前三季度，全国脱贫县农村居民人均可支配收入达9952元，比去年实际增长12.6％，增速比全国农村快1.4个百分点。”这也是小稀藤主动融入国家战略，助力乡村振兴的真实写照！茶为国饮。我们正处在健康中国、乡村振兴、共同富裕的大时代！

小稀藤以“让更多的人健康生活”为使命，坚持原生态原产地，创新产品，传承大师工艺，开创中国藤本调养茶新生活方式，让神奇的古藤茶焕发新活力，服务大众健康。（文/王景卫）