恩施州富硒茶的销路（恩施富硒茶市场定位分析）

3月10日，习近平总书记在湖北省考察新冠肺炎疫情防控工作时指出，帮助湖北解决实际困难和具体问题，在湖北最艰难的时期搭把手、拉一把，帮助湖北早日全面步入正常轨道，同全国一道完成决胜全面建成小康社会各项任务。

素有“湖广熟，天下足”美誉的湖北省，受突如其来的新冠肺炎疫情影响，经济社会也不得已在疫情最严重时期按下了“暂停”键。如今，疫情防控工作已经取得阶段性重要成果，形势持续向好，湖北重启，武汉解封，疫情防控常态化，加快推进恢复正常生产生活秩序成为重中之重。在此过程中，应对疫情催生并推动了许多新产业新业态快速发展。

“搭把手、拉一把！”“为鄂下单！”“为湖北加油！”“善待湖北农副产品！”最近这些天，直播带货为深受疫情影响的湖北等地区拼单便十分火爆：从政府、企业、媒体，到主播、明星、官员，再到消费者，全社会携手，各类“网红”纷纷通过网络平台，直播助力抗疫，直播助力经济社会发展和民生保障，为决战脱贫攻坚、决胜全面建成小康社会贡献力量。

其实，直播营销已成为互联网经济的热门话题。据统计，一位“网红”主播仅2019年“双十一”期间的销售额超27亿元，紧随其后的李佳琦销售额超10亿元。前不久，“初代网红”罗永浩首秀直播卖货销售1.1亿元。无疑，直播营销可能是未来主流的销售模式，直播经济正在形成。而在广大农村，“数字成为新农资、手机成为新农具、直播成为新农活”的景象也已经很普遍了。

各级媒体发起直播活动助力湖北经济复苏

是责任，媒体人和“网红”携手直播带货

从4月6日起，“小猪佩奇”就不仅仅是一个卡通形象了，它化身为一个全新组合。在央视新闻“谢谢你为湖北拼单”公益行动直播中，央视名嘴朱广权和网红主播李佳琦隔空“云直播”，全程高能的连麦在短短2小时内征服了1.22亿围观网友，获得点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

央视名嘴朱广权和网红主播李佳琦隔空“云直播”

小朱配琦组合开场

两天后，话题“谁都不能‘祖蓝’我‘夏丹’”冲上了微博话题榜。同样是央视主播，欧阳夏丹接棒朱广权，和艺人王祖蓝、网络主播娃娃等一起，开启了第二场“谢谢你为湖北拼单”公益行动网络直播。在这场直播中，累计观看人次为1.27亿，累计点赞1.41亿，共卖出6100万元的湖北产品，创下为湖北公益直播卖货的新纪录。

第二场“谢谢你为湖北拼单”公益行动网络直播共卖出6100万元的湖北产品

4月15日，由中央广播电视总台“央视频”发起的大型融媒体公益活动“搭把手、拉一把”正式启动。5位央视主持人走进淘宝直播间，连麦湖北的30位县市长，开启了一场持续14小时的淘宝直播“马拉松”，为湖北优质农副产品带货。武汉热干面、恩施玉露茶、汉口二厂汽水、洪湖莲藕、京山鸡蛋、随州香菇、秭归脐橙……当天的这一活动，通过央视频、淘宝直播、村播计划、新浪微博等平台实时直播，在线观看的观众超过140万人次，微博话题阅读量512.4万人。接下来，央视频“搭把手、拉一把”活动还将在线上直播中邀请更多总台主持人加入，一起为湖北带货，线下也将携手各大商超推出主题活动，共同助力湖北经济社会发展。

人民日报新媒体发起“为鄂下单”公益系列带货直播活动

和央视一样，4月13日晚上9点，人民日报新媒体联合淘宝直播“为鄂下单”公益系列带货直播正式开播。在首场以“湖北冲鸭”为主题的直播中，知名艺人吴倩在人民日报客户端、淘宝直播、人民日报微博平台同步直播，不到1小时累计带货“鸭货”单品超过50万盒，价值近1000万元。与系列直播同时上线的，是人民日报新媒体的“湖北好货征集平台”，面向湖北地区征集待销产品信息，并匹配专业团队，一站式助力湖北清空库存。

与此同时，快手、抖音、西瓜视频等短视频社交平台，也纷纷发挥自己的流量优势，为直播助力，为湖北助力。

就快手来说，在央视与快手联合直播卖货之外，666名主播还将扶持10万个湖北商家。对带有“携手助农”标签的生鲜果蔬类电商短视频予以流量倾斜，以“上不封顶”的最大流量助力湖北农户解决农特产品销售问题。

人民日报新媒体的“湖北好货征集平台”一站式助力湖北清空库存

无论传统媒体还是新媒体，无论电视主播还是网络主播，面对统筹推进疫情防控工作和经济社会发展的重大主题，特别是疫情防控常态化语境下的复工复产和产品销售等具体困难，都借助于自身的公信力、影响力、引导力，支持湖北经济复苏，并将全国各族人民的爱心与温暖传递给疫情重灾区的同胞。

是担当，县市长也成了最强“带货王”

“茶是人在草木间”。以往，清明节前后，湖北恩施土家族苗族自治州的茶山上挤满了络绎不绝的游客，在茶山漫步，顺便采购新鲜的茶叶。

恩施地处鄂西南武陵山茶区，由于土壤中富含硒元素，素有“世界硒都”美誉，生产的茶叶也均为天然富硒茶。其中恩施玉露茶作为国家地理标志产品，品质优良，远销海内外。然而，受到疫情影响，前段时间恩施州茶叶等农产品滞销，这意味着茶农过去一年的努力有可能付之东流。

如何降低疫情冲击影响，从国家部委到地方政府，都在探索新路子，尝试新模式。2月17日，农业农村部着眼“菜篮子”稳产保供，充分运用现代信息化手段，积极搭建农产品线上平台。

为帮助农民和企业打开销路，包括恩施州各市县领导在内的县市长们纷纷走进直播间，为农产品带货，被网友们称为“最强带货王”。

湖北恩施州委常委、副州长李岩走进直播间，为农产品带货

4月18日上午，恩施州委常委、副州长李岩在抖音直播平台带全国的网友“硒”游恩施，同时为恩施州的农副产品代言。在持续10个小时的直播中，他还和著名歌手杨坤、抖音千万级粉丝达人连麦，一起助力恩施。

4月5日，在恩施州恩施市屯堡乡花枝山村，副市长杨凯军手上正端着一杯清茶，在直播现场为恩施茶“带货”。“市长亲自上阵，太棒了!”在直播间里，杨凯军与直播主持人一起品好茶、谈人文，还现场吃起了茶叶，做起了“吃播”，并展示冷水泡茶，大力推介恩施玉露、花枝毛尖等特色茶叶，网友们也在线上与市长积极互动。

在湖北恩施州恩施市屯堡乡花枝山村，副市长杨凯军在直播现场为恩施茶“带货”

“各位老铁，快快点击屏幕上的购物链接，买买买!”市长“带货”，别开生面。在吸引众多网友点赞的同时，各地网友频频留言并下单：“恩施玉露还有货吗？”“下单了，支持杨市长!”短短一个多小时的直播中，多个平台直播观看量突破50万，销售金额达到111.6万元。

“这是我们宣恩最有名的伍家台贡茶，当年曾经进贡给乾隆皇帝，获得了钦赐的御杯……高山云雾出好茶，现在上我们的天猫旗舰店，还有七折优惠哦！”恩施州宣恩县长习覃则把直播间搬到了云雾缭绕、绿水青山的伍家台贡茶文化旅游区的茶山上，在纯天然优质生态的茶园里直播卖茶。她吐字清晰流利，语速不急不缓，姿态落落大方，网友们都称赞说：“这个美女县长够专业呀！”

湖北恩施州宣恩县长习覃在纯天然优质生态的茶园里直播卖茶

“大家好，我是建始县副县长。今天我向大家隆重推介建始县名优土特产。”4月2日一大早，湖北省公安厅下派恩施州建始县挂职副县长赖栋才就来到楚天都市报全媒体演播厅，为建始县的优质农产品做推广：“硒姑娘”酒款款走来，富硒矿泉水“稀世宝”震撼上市，富硒枸杞书写“北果南移”新传奇，富硒冷水鱼活蹦乱跳进大城市餐桌。还有享誉省内外的马坡茶、猕猴桃、冷水鱼、景阳鸡、芋荷梗、马铃薯、关口葡萄和景阳核桃、高山蔬菜等一大批富硒有机农特产品……

4月18日，建始县副县长田真明、周爱华也参加了苏宁易购携手湖北省硒产业协会主办的“苏宁进山，县市长带您品硒茶活动”，走进恩施州消费扶贫特色农产品直播间直播带货，邀“宝宝们”一起品尝建始硒茶。

近期，湖北恩施州建始县副县长赖栋才(图一)和田真明、周爱华(图二)，鹤峰县副县长覃长玉(图三)纷纷走进直播间推介特色农产品

县长卖茶、市长卖虾，几十位“带货县市长”同台竞技，隔着屏幕，网友纷纷慷慨下单，为湖北加油。拼多多平台“市长县长直播间”累计吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿。“县市长请您品春茶”活动中，11位湖北县市长为春茶代言，看点直播平台总观看量超442.9万人次，当天直播间成交122.08万元。其中，就有湖北鹤峰县副县长覃长玉这个春茶推广员，在她关于鹤峰茶叶悠久历史的娓娓讲述中，网友纷纷下单购买。“原本以为今年茶叶销售是个大难题，没想到咱们覃长玉副县长的带货能力真强，给我们企业带来了生机和活力。”湖北集优农业公司董事长周影深有感触地说。

互联网时代，“流量”就能产生“销量”。直播无疑是一场超长时间的广告，优质产品的鲜活呈现，消费者的实时问询，以及官员主播的生动风格集中在一起，所有的信息一目了然，比起去超市购买农副产品有趣得多，如果再加上一份助力抗疫的爱心，踊跃“为湖北拼单”便成了一件有意义而又很实惠的事情。

再说，“县市长直播”并非应急之举，既打开了销路、搞活了经济，又锤炼了各级干部善用新媒体与消费者互动、开拓新市场的网上新本领，前景理当看好。

一个“菜篮子”，一头连着田间地头的大产业，一头连着百姓餐桌的大市场。不仅仅在湖北，在云南、广西、新疆、内蒙古……由南到北、自东向西，“县市长直播带货”的春风吹进了广袤的田野，打通了从田间到餐桌的路。

内蒙古乌兰察布市副市长王心宇在直播中对马铃薯、燕麦、红萝卜等本地特产如数家珍，还承诺了优惠券和顺丰包邮的福利。察右中旗副旗长王海燕则身着传统蒙古族服饰走进直播间，推介特色农产品之外，还送上了游览该旗黄花沟景区的门票。

海南琼中县副县长王安涛在直播中，身着黎族服饰为县里的农副产品销售站台。除了下单之外，网友还纷纷开问：“好漂亮啊！王县长穿的是哪个民族的传统服饰？”

直播对于这些县市长来说，不仅仅是助农卖货，更是为网友打开了解当地的一扇窗口，也为今后发展当地文化生态旅游业积聚人气。

“今天直播间的木耳都是福利价，仅有5000盒，感兴趣的朋友可以下单了。另外我们每隔半点会有一波抽奖，大家不要走开。”吉林延边朝鲜族自治州龙井市市委常委、副市长杨文军身着朝鲜族服装走进直播间，向网友推介龙井优质特色产品，吸引了近400万流量，下单5000余单，两小时成交金额10余万元。

吉林延边朝鲜族自治州龙井市市委常委、副市长杨文军身着朝鲜族服装走进直播间

云南迪庆藏族自治州香格里拉市副市长杨建富、张剑烽3个小时的直播，共销售羊肚菌2240件，价值38万元。

贵州黔南布依族苗族自治州瓮安县县长黄桂林为瓮安欧标白茶代言，当天营业额近30万元。

……

直播间里，这些县市长们努力学着网络主播的语言风格，挑战“吃播”，用方言拉近与观众的距离，用丰富多彩的民族文化打动网友，更通过优质特色农产品和绿水青山吸引粉丝。他们拥抱互联网，抓住直播经济热潮的机遇，加之自带的政府公信力，有力有效地带动地方产业的发展，为提振当地经济社会发展增砖添瓦，成为值得称道的“带货网红”。

4月19日，国务院联防联控机制举办新闻发布会，农业农村部相关负责人就农产品市场、粮食和肉蛋奶等产销情况回答记者提问时表示，近期央视主播为湖北带货受到广泛关注。“我注意到‘小朱配琦’这个组合的社会关注度非常高，带货效果非常明显。”据介绍，疫情期间，全国上万处田间地头瞬间变成了直播间。县市长等地方领导纷纷带货，“网红”也纷纷带货，让直播成为了新农活，让农产品销售找到了新出路。助推湖北农产品销售方面，截至4月17日，各大电商累计销售湖北农产品79.6万吨，促进线上交易达1820万次。农业农村部下一步将继续加快实施互联网+农产品出村进城工程，加快与电商企业合作，加快新技术、新模式、新业态的创新步伐，为促进农产品流通提供有力的支撑。

谷雨过后,又有诸多春熟的农产品即将从山野大地进入县市长们的直播间。可以想见，那将是一片热闹非凡的“买买买”景象。

是情怀，我们都有共同的“乡愁”

“谢谢你为湖北拼单。”

谁是“你”？是每一名观看直播的人，是每一位下单的消费者，是每一名喊出“武汉加油、湖北加油”的中华儿女。

天南海北有很多人说，“我没有机会为武汉拼命，但我可以为湖北拼单。”经过防控新冠肺炎疫情这场阻击战的洗礼，万众一心、众志成城、手足相亲、守望相助更加成为中华儿女坚不可破的信念。为湖北拼单，为贫困地区拼单，为边疆民族地区拼单……从实体到电商再到直播，因疫情影响而“暂停”的各行各业正在被来自全社会的爱心举动所“唤醒”，“重启”我们共同的“乡愁”。正如“人民微评”所言：人民日报携手“淘宝”直播为湖北带货，应者云集，销售一空。流量变为销量的背后，其实是广大网友为爱下单、主动分忧的自觉，也是搭把手、拉一把的担当。带的是货，暖的是心，展现的是一家亲，彰显的是血脉相连。携手向前冲，就没有迈不过的坎！

广大网友纷纷留言为湖北拼单

来自湖北恩施州巴东县的无臂小伙陈兹方凭着过人毅力种出百亩“中国红”血橙。在武汉解封的这一天,他将这些血橙带到了直播间。

整场直播，网友累计拼单4吨,高峰时有200万名网友同时在线观看,弹幕里刷着“已下单”“已买10斤”“已购5斤”……网友不停地点赞：“兹方,你的橙子很新鲜很好吃。”

地处三峡库区的湖北秭归县是天然的“水果保鲜库”，也是中国首个“脐橙之乡”。“往年大年初三就有人来收购，今年晚了整整1个月”。眼看果子就要烂在地里，秭归县选择把脐橙带到电商平台直播间。“柑橘院士”邓秀新走进直播间为疫情中的秭归脐橙“正名”。他说：“水果没长腿，不会传染人。”这是一颗定心丸，也是直播带货的催化剂。

看了院士直播之后，有大学生留言表示：“毕业了我就回到家乡，在田野上发挥自己的能量，真正把家乡更多的农产品推广出去。”

这样的景象，在全国的贫困地区和民族地区无处不有。

“看这条漂亮的围巾，原价150元，现在90元。”“奇台优质小麦八折优惠。”“快点行动起来吧，带着知青红枣去见你最爱的人。”……这些吆喝声不是来自巴扎上的老乡，而是来自网络直播平台的新疆多位县市长们。麦盖提县县长艾尼瓦尔·吐尔逊唱着改编歌曲《我和枣园有个约定》，在直播间为麦盖提名优特产灰枣代言，共接到订单3.6万笔，售出当地特产约43吨，观看直播的人数累计达到69万人次。

位于西南边陲的云南澜沧拉祜族自治县原本已经到了收获季，但因为疫情，传统销售渠道尚未恢复，当地大约还有700吨土豆滞销。

戴着草帽、穿着军训胶鞋的“土豆院士”——云南农业大学前校长朱有勇在田间一边挖着土豆，一边向几十万围观的网友展示：“澜沧冬天阳光充足、昼夜温差大，种出来的土豆‘皮肤’好，光溜溜的，‘体格’也大，一个一公斤多。”

“我们的拉祜族兄弟，生产、种植都没有问题，但是他们对于市场和品牌还不是很熟悉。我想通过我的直播行动，真正把丰收的劳动成果传递给更多的人。”朱有勇表示。

在院士的带动下，3月31日，云南农业大学校长盛军对全校3万多名师生发出“直播家乡，助农扶贫”的号召——利用自己所学的专业知识结合移动互联网的技术，在电商及互联网平台开设直播间，帮助家乡的农产品走出大山、走向消费者。截至目前，云南农大师生已经开设了1万多个电商直播间。

朱有勇院士和拉祜族村民向网友展示新鲜土豆。中新社 穆功 摄

从长江之滨到白山黑水，从天山南北到西南边陲，在铸牢中华民族共同体意识的语境下，平平常常的一次下单、普普通通的一句鼓励也如同涓涓细流，暖人心田。再微小的爱心，乘以14亿，就会成为爱的宇宙；再大的难处，除以14亿，就会变得微不足道。特殊时期，各族同胞都在用自己的行动，温暖着深受疫情灾害影响的人们，推动着整个社会前行的车轮。

“布谷飞飞劝早耕，舂锄扑扑趁春晴。”

4月20日，习近平总书记来到陕西柞水县小岭镇金米村，调研脱贫攻坚工作情况。几位村民正在做网上直播推销柞水木耳等农产品的准备，总书记走到直播平台前，同他们亲切交谈。他说，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。

扶贫脱贫抓产业，电商直播添动力。总书记的关心和肯定，无疑是“史上最强带货”的东风，将极大地促进电商扶贫事业发展，激励许许多多困难群众实现“线上＋线下”脱贫致富。

央视新闻发起“助力脱贫攻坚之陕西湖北专场”直播活动

4月23日晚，央视新闻的又一场“带货直播”开播！“鄂”了？下单“陕”送！这场带货直播，秒光！秒光！秒光！总台央视主播胡蝶、王筱磊与淘宝主播李佳琦联合湖北籍、陕西籍演员在央视新闻客户端、央视频客户端、央视新闻微博、淘宝、拼多多等平台发起“助力脱贫攻坚之陕西湖北专场”，一起为陕西、湖北带货。更有来自湖北、陕西的县市长加入直播，亲自为当地的农产品代言。

直播的前半段，近1900万人涌入淘宝直播间，总观看量近5000万，1000多万元陕西、湖北产品全部秒光！微博的累计观看量达到3041万，点赞2372万。百度平台累计观看量近300万。直播的后半场，央视新闻联合拼多多开启“脱贫攻坚大联播”，陕西柞水、平利等地县市长及扶贫合作社带头人来到直播间亲自带货，超过600万用户通过央视新闻客户端、多多直播下单。柞水木耳、平利绞股蓝、黄小米等近60多种扶贫产品同时登陆陕西助农优品馆同步销售，32家合作社累计订单突破60万，共售出1800万元产品。

直播带货，让产业扶贫更有抓手，让扶贫产业更持续稳定，也让乡村振兴更有希望。疫情防控常态化，在全国人民携手同心的努力下，各方力量纷纷通过网络直播方式打通农特产品的销售和购买渠道，推动湖北等地区有序复工复产达产、促进经济社会加快发展，我们完全有能力、有信心、有底气渡过难关，迎来战胜疫情和坚决打赢脱贫攻坚战的双胜利。