恩施润邦国际富硒茶（恩施富硒茶厂电话）

茶叶市场调研报告茶叶市场调研报告范文一、前言：恩施市润邦国际富硒茶业的产品“恩施玉露”作为恩施的三大名片之一，于 1965 年被评为中国十大名茶之一。在恩施属于全国著名茶叶基地，拥有目前国内最先进蒸汽杀青自动化生产线一条和拥有年产 1500 吨富硒绿茶精制生产线，但在市场竞争剧烈的今日，又有鹤峰、利川、咸丰、宣恩等众多市、县品牌与之竞争、抗衡，使得恩施市润邦国际富硒茶业的主打产品“恩施玉露”于恩施州内销售并不抱负，为树立润邦国际富硒茶业英雄形象；增加“恩施玉露”在州内销量，并使“湖北省茶叶学会金奖产品”、“湖北省第三届十大名 茶”、“第七届中茶杯一等奖”、“湖北第一历史名茶”的名誉真正深入民心；我们做此次调查让决策者更好的了解州内茶叶市场和对茶叶改进供给决策。二、调查目的：1、了解恩施玉露现行的市场占有率及营销状况；2、了解竞争对手的产品优劣势和营销手段；3、确定 “恩施玉露”在消费者中的地位。三、调查方法：1、走访调查：小组成员拟定好调查提纲对消费者、经销商、专卖店、茶楼高层治理进展；2、问卷调查：对市内的主要消费和经营者进展问卷调查，问卷均承受封闭试加当场访问。调查问卷的分发在消费者休息地和茶馆等地有目的的发放并现场收回，有效率 99%以上；3、观看法：对大型超市的茶叶品种和价格作比较；4、二手资料：对恩施市润邦国际富硒茶业的历史或者经营治理的理念和宽阔网民对产品的看法或者意见。

四、调查结果分析：全部调查的结果由全部成员汇总后进展分析，调查问卷的分析是问卷统计后由小组分析。走访调查结果与分析：本调查小组分为 8 人并各自对商家或专卖店进展走访，得出以下结果并做相关分析：1、通过对市区内宽阔市民走访，他们为什么喝茶宠爱喝什么口味的茶时，很多三十到五十岁年龄阶段的人士反映，他们喝茶是由于从小长在恩施的产茶地，喝茶成了他们的一种生活习惯，白开水他们看到就感到“不对劲”他们有反映恩施玉露是中国为数极少的几家保持蒸汽杀青自动化生产为主的产品，口味比较淡，然而恩施州内的他们大多宠爱口味较浓的炒青，宠爱清苦后的甘甜和回味。故这为不好销售的缘由之一；2、当问到他们一般状况在什么地方购置茶叶并宠爱什么包装时他们普遍反映：他们不需要走很远并靠生疏的朋友就可以进入基地自己购置，既廉价又便利而且质量保证很高，并且他们自己喝所以不需要包装或者仅需要简易包装。所以当问及经销商销售状况时很多专卖店或者经销商都反映，散茶销售很好，且价格都在60-80 元每一斤左右波动；3、很多消费者认为包装太贵无济于事，自己喝又不是买包装，像恩施玉露这种贵重的茶叶来说，只适宜拿到外面去送礼。由此看来高档定位很成功；4、当问及经销商对恩施玉露的看法或者有什么了解是他们说：恩施玉露在恩施州内的销售量并不小，是由于恩施玉露在上游走的很好，且是恩施州的支柱产业茶叶之一的恩施市润邦国际富硒茶业受到政府的大力支持，所以恩施市润邦国际富硒茶业的产品很多是政府订购。

所以没有流入市区，所以恩施市润邦国际富硒茶业中下层没有声誉。这是由于恩施玉露定位为中高档茶 叶；5、对问及很多经销商在有节日或者重大假日事时是否有促销策略或者活动是他们说：不管是销售什么产品他们都只是都是顺其自然，没有任何销售策略，都只是在店内坐售；但他们的都有肯定的营业额是由于店内的鹤峰和宣恩等地的中下等茶叶销售很好。6、目前恩施州恩施玉露的竞争对手有利川、咸丰、鹤丰、宣恩等众多品牌相争，还有一些无名的散茶在市场上有很大的空间都被占尽了；7、对茶楼的调查显示茶楼的主打产品销售量最大，但经过调查显示没有几家茶楼主要经销的是恩施玉露。问卷调查结果与分析：〈一〉你宠爱喝茶吗：100%宠爱〔本次调查在开头调查之前，调查员都会委婉的问对方是否宠爱喝茶或者对茶叶比较感兴趣，否则就礼貌的完毕访问，所以问卷回收率 100%，有效率在 98%以上〕〈二〉您宠爱喝茶的缘由是?v 多项选择?w：23%绿色安康 83%生活习惯 10%时尚 15%修身养性 47%解渴〔恩施作为茶叶生产基地大多人都是从小喝茶长大，所以喝茶成了他们的固定习惯，只有少数年轻人真正了解茶叶的是绿色安康的饮料，但不管是老人还是年轻人都有一个根本的目的解渴一举多得，好多老年人留意茶的过程也就是茶艺，有的年轻人为时尚和应酬〕〈三〉您最宠爱的喝茶方式是：83%独饮 10%上茶馆 7%其它 〔大局部消费者都在家或者办公室一个人品茶或者提神，有的和朋友或应酬就会到茶馆里坐，单独买回家的产品远比在茶馆里销售的多。

但是茶馆销售的一般都是中高档产品，其价钱定位同样的产品在市场上高出很多陪〕〈四〉您习惯在哪里购置茶叶：7%商场?v 店?w67%茶叶批发市场 7%特产专卖店〈五〉您的消费价是〔每 500 克〕：67% 100 元以内 13% 100―300 元 13%300―500 元 7% 500 元以上〔由四、五两题得出恩施本地人宠爱在有熟人的地方购置，有很多时候就事实到生产基地去买，并且价格都在 60-80 元每 500 克左右波动〕〈六〉您购置茶叶主要考虑：7%品牌 10%价格 90%口味〔消费者大都留意口味，而无视包装，但包装却在潜意识里影响了他们，价格和品牌也是他们考虑的重要缘由之一〕〈七〉您通过什么形式了解茶叶信息： 70%朋友介绍 50%其它〔好多广告已经失去了可信度，大局部人都不太信任天花乱缀的广告宣传，信任朋友的或者其他柒道了解到的消息，所以营销活动会起到更好的作用〕〈八〉您知道恩施润邦公司吗？ 93%知道 7%不知道〈九〉您知道恩施玉露吗？ 93%知道 7%不知道〈十〉您知道恩施玉露是中国十大名茶吗？ 83%知道 17%不知道 〔综上八、九、十三题恩施玉露的知名度和渗透率都很高，高档定位取得了作用〕〈十一〉您觉得茶叶促销哪种方式好??v 多项选择?w 40%广告宣传 27%促销活动 10%品推介 57%其它〔目前的信息形式传到消费者中并不太抱负，消费者在抵触广告的同时也会受到其影响，所以在加强品推出的广告和营销活动〕观看结果与分析：1、“恩施玉露”市场占有率并不高，主要事实由于其价格在自身和是价格要高于同类产品；2、“恩施玉露”产品包装没有显示产品最突出特点。

二手资料调查与分析：恩施市润邦国际富硒茶业 2023 年 9 月 14 日取得全国工业食品〔QS〕 认证，恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三个产品已成功获得绿色食品认证和有机茶认证，并完成了恩施玉露茶湖北省地方标准认证工作。2023 年 3 月“恩施玉露”正式获得国家地理标志产品保护，公司获准使用该地理标志；4 月，“恩施玉露工艺、技术争论”工程获得湖北省重大科技成果鉴定，加工技术已达国内先进水平。2023 年十月公司被评为湖北省第九届“守合同重信用”企业。所以恩施市润邦国际富硒茶业有开发产品的实力，和做各种营销活动扩大影响 力。六、结论与建议〔结论〕：一、对于“恩施玉露”产品本身本次调查得出以下几个普遍评价1、现代工艺生产外观精巧；2、高价民众可望不行及；3、蒸青口味淡；4、包装过于贵重；5、市场占有率不高；6、品牌享誉度较高。二、对于“恩施市润邦国际富硒茶业”本身1、恩施市润邦国际富硒茶业没有最好的调整好生产商和经销商的关系〔顾客可以直接到生产地购置影响了经销商的销售乐观性和利益〕；2、恩施市润邦国际富硒茶业内部并不知道州内几家中高档的茶楼的主打产品。三、对于竞争对手大局部都只是被动的让消费者承受，在产品上下工夫并没有其他什么销售策略，经销商乐观性不高。〔建议〕：茶作为恩施支柱产业很有进展潜力，虽然已经有众多品牌在竞争，但是恩施市润邦国际富硒茶业走的销售之路可以和其他公司的大有区分走差异化营销道路，由于恩施玉露在恩施州内具有很强的知名度和渗透率，恩施市润邦国际富硒茶业可以凭借以往的名声得到政府的大力支持，这些是其他公司不具备的优势。因此供