如何销售紫阳富硒茶（紫阳富硒茶叶）

知识产权让紫阳茶走得更高更远

2015年12月28日，中国“质量之光”年度盛典在北京人民大会堂隆重举行，紫阳富硒茶与华为、娃哈哈、蒙牛、联想、同仁堂等10大国内知名品牌同获“年度魅力品牌”，成为陕西省唯一入选并获奖的品牌。同年，在国家质检总局公布的全国知名品牌价值评价结果中，紫阳富硒茶以19.67亿元创历史新高……在当前整个茶叶市场并不景气的大环境中，来自穷乡避壤的紫阳富硒茶是凭借什么而如此风生水起的呢？除了紫阳茶独特而优秀的内在品质外，还有一个最不为人知的重要原因，那就是紫阳茶背后有一张巨大的“保护伞”，一直以来为紫阳茶产业发展“遮风挡雨”、“保驾护航”。

把时间的指针拨回到上个世纪80年代末，紫阳茶的富硒特种保健功效首次在国内通过多学科联合鉴定，紫阳富硒茶一夜之间成为万众焦点，备受业内关注和消费者青睐。盛名突如其来，大山深处的紫阳茶人措手不及，由于缺乏有效的长远规划和科学管理，加之急功近利思想作祟，紫阳茶很快就陷入了“名盛业衰”的尴尬境地。统计数据显示，曾占全省总销量60％的紫阳茶，到2000年便跌至20％以下。

茶叶是紫阳的支柱产业，全县有数以万计的茶农渴望以茶致富，但紫阳茶产业当时的境况却是一落千丈，市场毫无监管、混乱不堪，被投机倒把、杀鸡取卵式的小商贩主宰，假冒伪劣产品横行、“三无”通用包装泛滥，紫阳茶品牌完全处于无保护状态。可以毫不夸张的说，紫阳茶产业到了生死存亡的关头，若要继续发展，就必须要寻求保护。怎么保护？保护的依据是什么？县政府通过深入调研，果断采取措施，决定从知识产权保护入手，为紫阳茶产业发展建立“保护伞”，从而吹响了重塑紫阳茶品牌形象的号角。在这场没有硝烟“战役”中，“商标”的规范使用和科学管理成为紫阳茶整个知识产权保护工作的重头戏。

阳光总在风雨后,乌云上面有晴空。经过大量的前期准备工作后，紫阳县茶业协会于2004和2005年成功将“紫阳富硒茶”申报为国家质检总局的“地理标志保护产品”和国家工商总局商标局的“地理标志证明商标”。从此，紫阳富硒茶受到了“产地”+“商标”的“双重保护”，这对其知识产权保护和品牌维护的非凡意义是革命性的，它首次将紫阳富硒茶的知识产权保护纳入了法律范畴，使此项工作不再是一纸空谈，而有了具体的内容和明确的法律依据。

“地理标志保护产品”和“地理标志证明商标”从法律层面首次对紫阳富硒茶的原产地域范围、专用标志使用、质量技术要求（包括品种、种植管理、工艺流程、产品加工、质量特色）等方面进行了明确规定和详细界定。按照国家工商总局在《紫阳富硒茶证明商标初审公告》中的规定和要求，紫阳县茶业协会制定了《紫阳富硒茶证明商标使用管理规则》，明确了“紫阳富硒茶”证明商标的使用条例、申请程序、被许可使用者的权利和义务、管理保护措施等。这就使得紫阳茶在以“商标”为内容知识产权维护过程中，既有标准遵循可定量，也有法律支撑可定性。

不经一番风霜雪，来梅花吐清香。因为有了充分的准备，加之紫阳茶产业刚经历无序和混乱所带来的惨痛教训，大多数紫阳茶人其实已经意识到，对紫阳茶进行知识产权保护已成为产业得以持续健康发展的必由之路，所以在推进此项工作的进程中并没有遇到想象中那么大的困难和阻力。

在紫阳茶知识产权保护工作中，紫阳在全县茶叶行业内出色完成了工艺、质量、包装、品牌、宣传“五统一”管理，所有QS认证茶企的产品生产严格执行《紫阳富硒茶标准综合体》标准；证明商标使用实行备案审批和市场准入制度，不同层级的茶叶企业和店面对紫阳茶“商标”、“标识”的使用有着不同的权限和范围。通过长期不懈地对“商标”知识产权进行管理和保护，紫阳茶产业实现了提高质量、重塑品牌、扩大影响、促进销售等多重目的，市场管理逐步从无序到有序，从不规范到规范，发生了彻底逆转，整个茶产业重新以矫健的身姿走上了正规发展之路。

2012年，紫阳富硒茶获中国驰名商标，县政府出台了《紫阳富硒茶中国驰名商标使用管理办法》，与《紫阳富硒茶证明商标使用管理规则》相得益彰，双管齐下，形成了紫阳茶“商标”知识产权保护的两大法律本章。

2013年，紫阳县被国家质检总局命名为“全国富硒茶产业知名品牌创建示范区”，成为国内首个茶叶类知名品牌示范区。紫阳富硒茶的知识产权保护被纳入政府议事日程，紫阳开始探索“商标”知识产权跨区域保护措施，并成功与紫阳茶重点销售区域的市场监管部门建立了长效协作机制。县工商局和茶业协会定期与紫阳茶销售属地市场监管部门开展“紫阳富硒茶”维权打假行动，重点保护“紫阳富硒茶”中国驰名商标专用权，打击“紫阳富硒茶”证明商标侵权行为，规范“紫阳富硒茶”市场准入制。有效维护了紫阳富硒茶的市场经营秩序和品牌形象，保护了消费者的合法权益。

2014年，紫阳县茶业协会成功注册历史名茶“紫阳毛尖”证明商标，2016年成功注册新产品“紫阳红”证明商标……从“商标”的知识产权层面，紫阳可谓是做到了全方位保护，为茶产业的健康持续发展撑起了一张巨大的“保护伞”。加之紫阳富硒茶检验检测平台的建成，与中国茶叶研究所等科研单位的长期战略合作，又为紫阳茶知识产权保护提供了强大的技术支撑和科研后盾。2016年，紫阳县政府拿出专项资金，县长亲自安排部署了“紫阳茶”知识产权保护工作，于7月4日启动了为期一个月的“紫阳富硒茶维权打假行动”。截止7月10日，紫阳县市场监督管理局、县茶业协会联合西安茶叶行业协会和当地市场监管部门已在安康市、旬阳县、白河县等地抽查紫阳富硒茶经营户82户，查处“商标”侵权包装316套，开具限期办理“商标”使用许可通知书21份，立案8起。据了解，此次“紫阳富硒茶维权打假行动”即将转战关中、陕北等地。知识产权保护已成为紫阳茶叶行业管理的常规工作之一。

十年磨一剑，功到自然成。今天的“紫阳富硒茶”不但已重拾昔日辉煌，而且是以更加独特的魅力和稳健的步伐昂首前行。截止2015年底，紫阳茶园面积已达21万亩，年产茶量5260吨，产值8.7亿元，与2002年相比，分别增长了175％、378％和2536％。期间，紫阳先后荣获“中国名茶之乡”、“全国重点产茶县”、“全国十大生态产茶县”、“中国茶叶科技示范基地”等荣誉，紫阳富硒茶被评为“最具影响力和最受消费者喜爱中国农产品区域公用品牌”之一，位列“中国十大富硒品牌”榜首。（文康绍山 麻岐 苏少龙）