富硒农产品的特点是（富硒农作物）

市场供需;

季节

22、 农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。

答案: 正确

23、 农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。

答案: 正确

24、 市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场＞目标市场＞合格有效市场＞已渗透市场。

答案: 错误

25、 只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。

答案: 错误

26、 按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。

答案: 错误

27、 营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。

答案: 正确

28、 农产品细分不利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。

答案: 正确

29、 商标是消费者监督农产品质量的重要手段。

答案: 正确

30、 单位产品价格=单位产品总成本*(1+加成率)。

答案: 正确

31、 零售商的特点:广泛分销、方便顾客购买、给顾客优惠、沟通产销信息。

答案: 错误

32、 广告促销的特点:信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。

答案: 正确

第二讲 农产品网络营销策略 第二讲 单元测验

1、 农产品整体概念中的外延产品指的是：

答案: 农产品提供的附加利益

2、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，T表示：

答案: 挑战

3、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，W表示：

答案: 劣势

4、 以下哪一项是做口碑营销的目的。

答案: 品牌传播和产品销售

5、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，S表示（ ）。

答案: 优势

6、 采用SWOT分析方法对企业内外部环境进行综合分析。其中，O表示（ ）。

答案: 机会

7、 以下哪项不是农产品市场导入期的特点：

答案: 购买者的急剧减少

8、 店家规定“购买金额累积达到300元，即可成为店铺VIP，之后可享受95折优惠；消费金额累积达到600元，成为店铺白金VIP，之后可享受9折优惠”。这样的折扣策略类型为

答案: 累积数量折扣

9、 店家规定A产品卖95元，B产品卖75元，如果购买“A+B”产品组合，可以以150元的价格买下。这种折扣策略类型属于（ ）

答案: 组合价格折扣

10、 店家规定“购买5件不同的商品，或者总金额超过300元，可以免邮费”。这样的折扣策略类型属于（ ）

答案: 活动减免邮费

11、 店家推出一种新品促销活动，在新品上架当天0~1点之间付款，则可以半价买下。这样的折扣策略类型属于（ ）

答案: 限时抢购

12、 店家为了提高用户的参与和分享兴趣，增加消费者对品牌的认同感，采用了“消费者申请，经商家筛选，仅需支付邮费即可免费试用商品。试用完成后需完成1000字带图试用分享”的促销方式，这属于（ ）

答案: 付邮试用

13、 以下关于O2O的特点说法不正确的是（ ）

答案: 全程线上交易

14、 下面关于O2O模式说法错误的是（ ）

答案: O2O模式重点在于注重线上购买

15、 以下关于众筹的描述不正确的是（ ）

答案: 并未改变传统营销模式

16、 农产品市场衰退期应采取的策略是：

答案: 增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源

17、 以产品高质量来提高产品价格的价格策略

答案: 用著名的品牌，过硬的质量，完善的售后

18、 以下哪项不是农产品的特点

答案: 农产品销售渠道非常单一，通用性高

19、 农产品品牌的建立需要的条件不包括

答案: 依靠分散的个体农户

20、 以下哪项关于鲜活农产品物流的描述是错误的

答案: 整合物流费用，降低物流价格很简单

21、 农产品整体概念中的核心产品指的是：

答案: 农产品实现的目的和好处;

农产品体现的生活方式;

农产品的品质和特色

22、 农产品整体概念中的有形产品指的是：

答案: 农产品的品牌包装;

农产品的产品规格;

农产品的口味口感

23、 农产品核心产品的开发的内容有：

答案: 农产品的营养成分，如含量、味道、色泽;

农产品能够解决的问题，所要得到的最实际、最基本的效用

24、 农产品的市场生命周期的阶段有：

答案: 农产品市场导入期;

农产品市场成长期;

农产品市场成熟期;

农产品市场衰退期

25、 农产品市场导入期的特点有：

答案: 农产品生产批量小，制造成本高;

农产品营销费用高；销售数量少

26、 农产品市场衰退期应采取的策略有：

答案: 打破固态，产品创新是这阶段的重要任务;

增加与农产品的互动体验、开发新的产品资源

27、 农产品包装的功能有：

答案: 实用功能;

修饰功能

28、 农产品包装的修饰功能具体而言：

答案: 吸引消费者注意;

激发顾客的购买欲望;

突出农产品形象

29、 农产品包装的设计原则有：

答案: 生态化包装;

差异化包装;

信息化包装;

创意化包装;

特色化包装;

趣味化包装

30、 什么是农产品地理标志

答案: 个人或者公司无法自行申请;

原材料全部来自本地区或部分来自其他地区;

经国家审核批准以地理名称进行命名;

所具有特性取决于该产地自然环境和人文因素

31、 农产品品牌的建立需要的条件有

答案: 农产品的规模化生产;

农产品的标准化生产;

依靠有组织的主体

32、 现代农产品品牌建设要做到

答案: 规模化、标准化生产;

保证农产品的优秀品质和特色;

积极探索互联网+农业的模式;

做好品牌推广和维护

33、 基于消费者价值的定价（ ）

答案: 把顾客的感知放到第一位;

让顾客感受到满意的价格;

基于顾客价值的价格导向

34、 农产品需求价格弹性指

答案: 需求量变动比率与价格变动比率之间的关系;

需求价格弹性=0时，需求无弹性;

需求价格弹性介于0~1之间时，需求缺乏弹性;

当需求价格弹性>1时，需求富有弹性

35、 以下关于农产品需求价格影响因素正确的说法是

答案: 生活必需品的需求稳定，需求缺乏弹性，价格变动不大;

珍稀食用菌需求量较小且不稳定，需求富有弹性，价格变动大;

某种农产品，替代程度越大需求越富有弹性

36、 常见的农产品定价方法有：

答案: 销量导向定价;

成本导向定价;

需求导向定价

37、 属于需求导向定价方法的有

答案: 市场撇脂定价法;

市场渗透定价法

38、 竞争导向定价方法（ ）

答案: 视其产品质量和需求情况制定;

与主要竞争者价格相同，或高于、低于竞争者价格;

只考虑竞争者价格的高低;

不考虑产品成本和需求的变化

39、 以维持生存为目标的价格策略（ ）

答案: 生存比发展更重要;

利润相对而言次要

40、 以利润最大化为目标的价格策略（ ）

答案: 针对新奇的农产品;

针对渠道来源可控的农产品;

满足喜欢“新奇”的顾客心理;

与之竞争的产品少或没有竞争

41、 以销售增长率最大化为目标的价格策略（ ）

答案: 以价格的优势来吸引更多的消费者;

有利于产品的市场竞争;

有利于长期占有市场份额收益;

提供了优质的农产品和服务

42、 以产品高质量来提高产品价格的价格策略（ ）

答案: 抓住这些关键性农产品和顾客;

用著名的名牌，过硬的质量，完善的售后

43、 以低价竞争获得市场的价格策略（ ）

答案: 利用消费者的求廉心理;

使用降低价格就会刺激消费需求的农产品;

用来争夺顾客或打压竞争对手;

就算“拿钱赚吆喝”也可接受

44、 以稳定价格为目标的价格策略（ ）

答案: 保持行情稳定，占领固有市场;

采取稳定的价格措施，实行中价位操作;

要有一定的宣传和经营策略;

同类降价时，也要坚持价格稳定

45、 农产品网络营销渠道是指（ ）

答案: 主要借助互联网技术实现;

主要借助计算机通信技术实现;

主要借助数字交互式媒体实现;

农产品从生产到消费的具体通道或路径

46、 农产品网络营销渠道特征（ ）

答案: 农产品渠道作用多样化;

农产品渠道结构短化;

农产品流通半径增大;

农产品渠道费用更低廉

47、 农产品网络营销可以依托的新模式有（ ）

答案: 农产品＋电商平台;

农产品＋直播;

农产品＋微商;

农产品＋众筹;

农产品＋认养;

可视化农业

48、 关于农产品加工正确的说法有（ ）

答案: 将农业的主、副产品制成各种食品或其他用品;

是农产品由生产领域进入消费领域的一个重要环节;

农产品加工可以缩减农产品的体积和重量;

使农产品得到综合利用，增加价值，提高农民收入

49、 农产品加工发展趋势（ ）

答案: 政策引导农产品加工业稳健发展;

农产品加工以营养健康体验为特色;

农产品加工走向精深化;

农产品订制化加工成趋势;

农产品加工装备智能化

50、 农产品加工以营养健康体验为特色说的是（ ）

答案: 食品消费由生存性向健康性、享受性消费转变;

老年消费者会更加注重食品的功能性和健康性;