富硒农产品公司名称（富硒农产品企业）

一、项目名称

富硒农特产品种植及深加工项目

二、产品设计方案

项目拟开发产品为富硒茶和富硒米。以我国富硒农产品市场规模，原材料收购价格、相关富硒产品市场销售价格等为依据，确定项目产品方案为：年产优质富硒茶(毛尖和毛峰)90吨、年产富硒米2400吨；平均销售价格分别为500元/kg、30元/kg(项目产量大，部分产品走线下和经销商渠道，因此，平均售价略低)。

三、生产技术方案

本项目富硒茶和富硒米生产技术成熟，市场上各种生产设备种类齐全且选择空间大，从技术角度分析，生产可行。

富硒茶生产技术及生产设备

1、工艺流程：鲜叶富硒茶→摊放→杀青→揉捻→解块→理条→炒制→提香→拣剔→包装→入库。

2、主要设备：茶叶杀青机器、揉捻机、烘焙机、炒制机、提香机、包装机。

富硒米生产技术及生产设备

1、工艺流程：富硒糙米→烘干→筛选→去石→磁选→去壳→谷糙分离→初碾→精碾→白米分级→色选→抛光→白米分级→成品包装。

2、主要设备：粮食烘干机、滚筒初清筛、去石机、磁选机、砻骨机、谷糙分离机、碾米机、白米分离筛、色选机、抛光机、包装机。

四、主要建设内容

项目租用厂房16000m²,租用农地100亩。建设内容包括示范种植基地、富硒茶生产车间、富硒米生产车间、仓储库房和办公中心。

1、示范种植基地：在建设一个100亩的示范种植基地(租用土地),用于富硒农作物(茶叶、大米)品种改良、病虫害防治研究以及标准化种植示范等用途。

2、富硒茶生产车间：建筑面积4000m²,建设一条富硒茶生产线，购置相应生产设备。

3、富硒米生产车间：建筑面积5000m²,需要建设两条生产线，第一条：富硒糙米→烘干→筛选→去石→磁选→去壳→谷糙分离；第二条：初碾→精碾→白米分级→色选→抛光→白米分级→成品包装。因为第一条生产线灰尘较大，需要与第二条生产线在空间上进行物理隔离。购置相应生产设备。

4、仓储库房：建筑面积6000m²,用于富硒茶和富硒米原料及成品，各种生产材料的存放。

5、办公中心：建筑面积1000m²，,用于公司科研技术人员、管理人员、销售人员等办公用途。

四、市场分析

1、市场现状

目前中国富硒农产品的市场规模大约在50亿元左右，在我国居民对食品的营养要求日益提高的背景下，开发硒资源、利用硒资源、发展硒产业的热潮正在国内兴起。近年来，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多种产品走俏市场，富硒产业已成为最具特色、最具发展潜力、市场前景广阔、经济效益良好的农业特色产业，正呈现出快速发展的态势。目前全国大约已有21个县生产富硒大米和富硒杂粮，已有硒产品开发专利300多项，其中15项专利获得国际授权；全国生产硒产品的企业约有300多家；国家和行业相关标准5项、省级、地方标准5项及若干企业标准。目前我国富硒产业发展成熟程度仍然偏低，从行业周期理论上来说，该行业处于刚刚启动阶段。

2、前景展望

富硒农产品在我国具有广阔的市场前景。

首先，富硒农产品在很大程度上能够满足人们科学补硒，增进身体健康的客观需要。硒是人类和动物正常机体代谢和健康的必需元素，而我国72%的地区是低硒和缺硒地区，大多数人处于硒摄入不足的状态，人均硒摄入量仅为36微克/天，明显低于中国营养学会和世界卫生组织最低推荐值，即每日50微克和60微克。我国人均硒摄入量不到日本、美国的1/3。我国缺硒地区面积大，缺硒人口规模大，人均日常摄硒量小，只要通过适当的健康观念灌输和消费引导，潜在市场需求巨大。

其次，随着我国国民经济收入水平的不断提高，富硒农产品消费的提升是一个必然过程。目前，富硒农产品市场价格相比其他同类农产品售价高很多，因此消费能力是制约产业发展不可回避的客观因素。然而我国经济经过多年的快速发展，人均收入水平不断提升，我国大部分国民对食用农产品消费已经从食饱阶段，食味阶段，进入到了现在的营养保健阶段，逐渐开始关注食品营养和保健功效。富硒农业是特色农业，富硒产品品质高，已受到越来越多消费者欢迎，随着国人消费能力的提升，将导致富硒产品成为普通老百姓日常餐桌食品。由此看来，行业未来在我国具有巨大的成长空间。

五、销售渠道

>线上渠道

本项目产品适宜在线上渠道进行销售，具体的渠道有：①通过入驻国内著名的电商平台，如天猫、京东等进行产品销售；②通过入驻找茶网、万茶网、有粮网、中米商城等专业化垂直电商平台进行产品销售；③通过企业自营官网商城、微信公众号等平台进行产品销售。

>线下渠道

本项目线下销售渠道非常广泛，具体销售渠道有：①通过发展国内大的经销商进行产品销售；②通过入驻大型商超(人人乐、华润万家等)进行产品销售；③通过向一些大型餐饮机构，企事业单位直供进行产品销售；④通过在全国大中型城市建立品牌运营店面(后期)进行产品销售，尤其是借助万达集团联系帮扶丹寨县的优势，在全国万达广场建立自己的品牌运营店面销售产品。

六、品牌运营

1、品牌形象

目前我国市场上富硒农产品品种较为丰富，市场竞争客观存在。因此，需要委托专业的品牌策划公司对产品形象进行全方位的包装设计，在“富硒”上大做文章(弘扬健康理念),深入挖掘产品文化内涵，注册个性化商标，并对其LOGO、产品内外包装进行精心设计。现代社会，品牌意识已经深入人心，优秀的品牌设计能够在消费者心中建立深刻和良好的印象，亦非常有助于产品宣传和市场销售。

2、品牌宣传

现代社会传媒业非常发达，广告宣传渠道十分广泛。产品广告宣传载体有视频载体、文字图片载体等；传播渠道包括报纸、电视、广播、广告牌、杂志、互联网及用户口碑等。针对项目产品，因为受众群体非常广泛，几乎人人都是潜在消费者，因此，在注重经济性原则的前提下，需要进行多渠道全方位的广告宣传攻势。除广告宣传之外，企业可以通过参加富硒农产品展销会以及行业相关论坛等进行产品宣传，并借助机会与有关机构、公司、经销商等建立合作关系。

3、运营策略

品牌运营是一个长期持续向消费者传递承诺的过程，对企业持续经营和发展壮大的具有重要促进作用，不是一个短期行为。品牌运营需要有过硬的产品品质和强大的营销能力做基础。因此，在运营策略上需要做到三点：①产品品质的保持(提高),需要企业不断优化产品品质，开发新产品，持续创新；②营销能力的提升，根据市场和消费者变化在营销能力方面不断加强，在营销方式上不断创新，需要重视专业化的品牌运营人才和团队的培养；③重视和关注竞争对手，制定恰当的竞争策略，以期在竞争力上保持优势。

七、投资回报

>项目投资

本项目预期总投资7696万元。主要包括示范种植基地建设费用、设备购置及安装费用、品牌设计费用、平台建设费用和铺底流动资金。

1、示范种植基地建设费用：需要对2000亩种植基地进行土壤改良，以及建设相应灌溉设施等，总费用按照550万元估算。

2、设备购置及安装费用：包括示范种植基地灌溉设备、项目两个生产车间共3条生产线各种加工设备(富硒茶和富硒米生产设备详见“5.3生产技术方案”章节)、检测设备、运输车辆(5辆中型卡车)、以及办公设备等，总体按照3500万元估算。

3、品牌设计费用：产品品牌形象、文化内涵设计费用，需要委托国内外一流策划公司完成，按照500万元估算。

4、平台建设费用：包括大型电商平台入驻费用、公司网络平台建设费用，总体按照450万元估算。

5、铺底流动资金：按照年经营成本(不计入固定资产折旧费)的30%估算，即为2696万元。

>项目回报

项目正常运营后预期年经营收入11700万元，年经营成本8987万元；年经营利润2713万元，年净利润1899万元，项目投资回收期4.1年，投资回报率24.67%。

1、年经营收入

项目预期年经营收入11700万元，主要为各类产品销售收入。

2、年经营成本

项目年经营成本预期8987万元。年经营成本包括租金成本、原材料成本、运输成本、能源费用、工资及福利费、固定资产折旧费、维护修理费及其他费用。

（1）租金成本：项目厂房建筑为租赁形式，总建筑面积16000m²,金钟经济开发区厂房租金价格8元/月·m²,则年租金为154万元；2000亩茶叶示范种植基地租金价格按照1000元/亩·年计算，即为200万元；则，项目年总租金费用为354万元。

（2）原材料成本：a、包括富硒鲜茶青的采摘成本和收购成本、富硒糙米收购成本和包装材料成本。由产品方案设计可知，项目年产富硒茶90吨，需要对2000亩亩茶叶示范种植基地的茶青进行采摘，每亩产优质茶青180kg,总产优质茶青360吨，采摘费按平均50元/kg计算，年茶青采摘成本需1800万元(4斤鲜茶可以制作一斤干茶);b、项目年产2400吨富硒米需要收购富硒糙米3529.4吨(水分、谷糠、杂质、爆腰米，碎米占总重比例按照32%估计),收购价格按照6.3元/kg计算，即为2223.5万元；因此，年鲜茶和糙米收购成本为4023.5万元。其他原材料包括包装材料等，按照年经营收入的2.5%估算，即为232.5万元。则项目每年原材料成本为5256万元。

（3）运输费用：包括原料和产品运输费用(过桥费和燃油费),按照年经营收入的8%估算，即为936万元。

（4）能源费用：包括水电费用，按照年经营收入的3%估算，即为即为351万元。

（5）工资及福利费：以项目年生产规模、生产线工艺(工序、工步)为重要依据进行劳动定员，项目总定员200人。包括管理人员30人、技术人员20人，销售人员20人、车间工人120人(生产实行两班制，两车间工序总量为22,工步总量按照30估算，根据生产强度，平均每个工步定员2人，共计需要生产工人120人)、司机及其他人员10名。人均工资及福利费按照2000元/月估算，则项目每年工资及福利费为480万元。

（6）固定资产折旧费：设备按照15年，固定资产投资按照20年测算折旧年限，残值率为5%,则项目年固定资产折旧费为293万元。

（7）维护修理费：主要包括生产设备维修以及网络平台维护费，按照固定资产折旧费的50%估算，即为147万元。

（8）其他费用：包括管理费用、办公费用、销售推广费用等，按年经营总收入的10%估算，则年其他费用为1170万元。

3、项目回报

由以上计算可知，项目年经营收入11700万元，年经营成本8987万元，年经营利润2713万元。以此来计算项目年净利润，投资回收期及投资回报率。

1、年净利润=年经营利润×(1-税率)=1899万元。

2、投资回收期=项目总投资÷年净利润≈4.1(年)。

3、投资回报率=年净利润÷项目总投资≈24.67%。

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