阳泉市富硒农冨产品（阳泉农业公司）

乡镇积极拓宽本地农产品销售渠道，超市青睐产地严选直采……郊区西南舁乡与多家超市结起“共赢联盟”——

舁上“土特产”快步出山进商超

4月29日一大早，郊区西南舁乡特色农产品联合党委书记郭彦云就和几名司机启程前往省城太原。西南舁苹果、“咀子上”牌压饼、“六颗槐”牌苹果脆片、荆条蜂蜜……他们的车上，装满了来自全乡多个村、农业企业的“土特产”。“之前送去的那批货卖得挺好，没想到这么快又得补货。这回补货足足装了3车，咱过去可得好好感谢商超的负责人、销售员帮咱们大力推介。”郭彦云和同伴聊着。

郭彦云口中的商超是由北京三晋名优科技推广有限责任公司发起成立的山西名优特产展销体验中心，自成立以来一直致力于线上、线下推广全省的“土特产”。今年3月底，西南舁乡与北京三晋名优科技推广有限责任公司结起“共赢联盟”后，舁上“土特产”出山进商超的步伐大大加快。“山西名优特产展销体验中心成了我们西南舁乡特色农产品在省城大范围打开市场的战略起点。一个多月时间，我们已经补了两次货，乡里的特色农产品销路拓宽了。”西南舁乡党委副书记、乡长路洋高兴地说。

提起西南舁乡的特色农产品，苹果早已名声在外。因地处晋东丘陵地带、土层有机质含量高、昼夜温差大、光照时间较长等，早在上世纪50年代西南舁乡就开始发展苹果种植产业。近年来，西南舁乡深挖土壤富硒优势，加大富硒苹果种植面积，把发展“特”“优”苹果种植产业作为发展农业产业的“重头戏”来抓，接续打造万亩无公害果品基地。“我们乡是中国优质苹果基地百强乡镇之一。截至目前，全乡果园面积超1万亩，苹果年产量6000余吨。”西南舁乡副乡长荆继东介绍，“值得一提的是，去年西南舁乡特色农产品联合党委牵头延长产业链条，加工出的苹果脆片口感相当好，成了全乡特色农产品中的新秀。”

以苹果和苹果加工产品为拳头产品，杂粮、蜂蜜、压饼、土鸡蛋等为扩充品类的舁上“土特产”品类日渐丰富。但农产品闯市场的过程并非一帆风顺。“产业优势显而易见，但想要增强优势产业的‘续航能力’，还得在农产品推广营销上下功夫，让好产品加速变现，为农民、农业企业带去实实在在的效益。”提及产业发展中的痛点问题，路洋没有回避。

畅通农产品销售堵点，成了西南舁乡亟需破解的一道题。今年3月，路洋主动联系市、区商务局有关负责人，带领由乡果树站站长、农业企业代表、村干部组成的小分队开始为乡里的“土特产”跑市场。路洋说：“我们得知山西名优特产展销体验中心主打产地直采后，第一时间就跑去和他们对接。他们‘两点一线’的严选直采模式少了中间商，既能保证农民有钱赚，又能将实惠带给消费者，和我们的想法不谋而合。深入对接了几次，我们之间的合作也谈成了。3月底，他们就上架了乡里的头一批‘土特产’。”

成功谈下了第一单，西南舁乡这支跑市场的小分队又一鼓作气找到了之前就帮助西南舁乡销售过苹果的本土商超“龙头”——华龙超市。“选择和阳泉华龙商贸集团有限责任公司谈长期合作，出于情谊，更出于对他们实力的信任。他们在全市有多家大型超市和社区销售网点，群众很认可。”郭彦云说。升级产品包装、提供产品相关资质证书、配合超市做好质量抽检……5月1日，一批舁上“土特产”在华龙超市5家门店上架，标志着西南舁乡和华龙超市初步搭建起了农商互联互通的长效合作机制。

好消息一个接一个，郊区九洲生活超市也很快为西南舁乡的特色农产品设置了销售专区。最近，路洋又带领小分队成员加紧与山西晋勤服务集团有限责任公司、阳泉凯通邻里中心商贸有限公司的负责人洽谈合作，西南舁乡和商超的“共赢圈”越扩越大。“乡里牵线、超市‘搭台’，俺们的压饼、杂粮搭上了进城的快车。俺们承诺将把好农产品质量关，让消费者吃上平价、新鲜、放心的农产品。”阳泉市老味道农产品有限公司负责人武永胜说。

（郭鑫璐 杨泽元）