富硒农产品营销策略（富硒农产品销售模式）

“五常大米”、“广西砂糖橘”、“西湖龙井茶”、“涪陵榨菜”、“新西兰奇异果”……这些都是大众耳熟能详的农产品品牌，如果你去超市挑选农产品，这些知名品牌基本会是首选。

品牌对农产品销售的影响力巨大，在中国农产品销售市场大，可是供应市场也大，尤其近几年，国家和地方政府都十分重视特色农产品的发展，“一村一品”、“一县一业”的地方很多，但是优质的特色农产品“种出来了”，如何“卖得好”，是困扰很多政府和企业的难题。

举个例子，说到茶叶品牌，大家都会想到“西红龙井”、“信阳毛尖”、“武夷山大红袍”等等，这些品牌茶叶的销量也是非常惊人。但是在中国，适合种植茶叶的区域很多，长江流域的很多县市，都拿茶叶作为农业主导产业发展，有很多品质也很突出，可是因为品牌不够突出，只能在原产地周边小范围销售，或者沦为大品牌的代加工。

因此，创新农产品品牌营销策略，非常重要，尤其在互联网时代，通过一些另辟蹊径的方式，抓住消费者对农产品的差异化需求，把农产品独特的品质、定位等传播到消费者心中，有助于提升特色农产品识别度，在传统农产品市场中突围而出，扩大市场份额。

以下总结了传统营销和创新营销的十大策略，希望有适合您的那一款。

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传统营销策略

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线下营销网络

在农产品原产地服务半径内的各大城市，开设多家农产品专卖店；在家乐福、沃尔玛等超市大卖场设立农超对接专区专柜；此外，完善线下市场营销体系，促进原产地内外市场互联互通。

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农产品会展展销

农业会展在产品宣传以及推广上有着其他媒介所不具备的优势，通过现场展示展销不仅能够吸引普通消费者，同时也能够聚集大型的农产品采购商，推广效果显著。

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外部广告宣传

在原产地所在卫视、中央电视台《聚焦三农》等栏目做5～10秒的广告宣传；在农产品原产地服务半径内的各大城市，充分利用户外广告、地铁广告、车身广告、机场广告等促销手段来为农产品扩大知名度。

一般的特色农产品通过终端门店、展销会和广告来进行品牌宣传，这样导致大众消费者无法快速和准确地识别品牌，造成品牌的影响力小。

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创新营销策略

在移动互联网时代，用户消费习惯和偏好发生巨大变化，传统营销已不再适应以 80 后、90 后为主流的消费市场。加上新冠疫情的影响，互联网的消费方式进入爆发趋势，也让很多品质优良的特色农产品有了出圈的机会。

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线上销售平台

充分利用淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台开展在线营销，加大营销投入，实现直销和网销的充分结合；选择具有市场影响力的头部主播，为农产品直播带货。

在2020年的农民丰收节，淘宝通过“千城万店庆丰收”活动，联合3万个商家，通过42场主题活动和100万场农产品直播，为中国打造100个10亿级农业品牌。

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数字农产品展会

2020年受新冠疫情影响，会展活动受到一定冲击，各种线上会展、数字展会应运而生，未来，抓住线上农产品会展的机会，将会是农产品营销推广的一大趋势。

2020年12月25日，由广东省农业农村厅、广东省人民政府港澳事务办公室主办的第十一届广东现代农业（线上）博览会暨2020粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会在广州市广东东西部扶贫协作产品交易市场正式开幕。

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原产地广告宣传

广告不一定只在外部城市做，原产地也必须营造充足的品牌氛围，积极培育和烘托品牌认知度。

在城市主干道做告示性广告，利用新闻媒体、公交广告、路牌广告、传单彩页等大力宣传农产品的品牌形象；特别在旅游发达城市，高铁站、高速路口等交通节点上，著名旅游景点里，旅游酒店内，都是宣传农产品的重要窗口。

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名人广告代言

利用“明星效应”，选择与农产品或原产地有关联度的公众人物，代言农产品品牌；其实与其找明星代言，不如选择当地与该农产品相关联的成功企业家、手工艺大师，通过参加访谈、对话、会议等形式，为自己代言。

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新媒体营销方式

在百度搜索做特定农产品的竞价排名推广；

充分利用微博、微信、抖音、快手等社交平台做好农产品品牌宣传；

举办或赞助相关活动提升品牌推广速度，特别是热门的相关综艺活动，甚至邀请制作团队，到原产地录制节目。热门综艺《向往的生活》，通过邀请热门主播带货，在欢乐的气氛中，大家把滞销的水果和果干都卖完了，帮果农们解决了一个大难题。

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策划举办主题活动

邀请该农产品产业内的国内外专家、企业家、协会、手工艺大师等业内翘楚，筹办行业论坛、产品推介、投资洽谈等活动，大幅提升品牌知名度；

举办相关“文化艺术节活动”，将艺术节品牌做大做强，使之成为原产地和农产品的文化符号。

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积极借助国家平台

积极参与并承接农业农村部的“中国美丽乡村休闲旅游行推介活动”，借助国家平台，打造特色乡旅品牌。

不过，品牌营销需要资金支持，一般经营者受其企业实力的影响，更倾向于把有限的资源和资金都放在正常的生产和经营上，不敢把过多资金投入品牌营销。

因此政府在品牌营销上需要给予企业扶持政策，比如：设置品牌发展奖励补助资金、完善农村电商直播基础设施、组团参与会展活动等，协助企业打响品牌，助力区域农产品品牌的树立，实现农产品由“种得好”走向“卖得好”。