富硒系列产品有哪些（系列富硒产品有哪些）

本可行性报告重点为:项目背景;市场需求预测;总体发展规划；投资估算;财务评价1、主办单位基本情况及具备的现有条件:江西光宇科技有限公司通过几年的努力，现已有数百个品牌，在全国已有上百家经销上，已经构建起初级的销售网络及配送网络。这对该项目的可行性具有很大保障。2、项目设想：A．投资规模：总投资1200万元；第一期启动投资30万,固定资产450万；广告投入500万，流动资金250万；第一年创利885万元；投资回收期为一年十一个月。B．整体规划该项目宗旨为打造中国的富硒营养米粉的第一品牌，建立一家现代化的健康食品生产企业，立足差异化产品—光宇健康富硒食品系列，通过三到五年的努力，成为国内食品的领头羊。该项目分三大块的规划:1、企业扩大生产规模及新厂房建设规划。2、品牌及产品线规划。3、网络建设及产品推广规划。4、项目计划:该项目计划建立现代化的中型保健食品生产企业，并以光宇安奈儿作为龙头品牌，逐步建立覆盖全国的销售网络，不断加深网络深度和广度。初始阶段，集中精力先重点投入某一区域，经营成功起一个，复制一个，资金投入可以分期、分批，边运营，边投入。5、结论:该项目预定第一年总收入为3000万人民币。

中国未来的婴幼儿食品、市场年规模高达1800亿。目前富硒项目在中国还处于空白领域，是市场中的蓝海，我们预定目标仅仅占市场份额0.01%，由此可见该项目仍有极大的市场潜力。我们判断该项目市场可行。该项目立足于差异化产品—光宇富硒营养米粉自有专利产品（专利号：24已公布进入实质审查程序）通过与南京远望集团的合作采用该具有国家发明专利技术（专利号：ZL02138001.5）的富硒大米，确保原材料的可靠，真实性。同时结合江西光宇科技有限公司的经验积累和销售网路以及高效率的策划团队,形成独特优势。故我们判断该项目“技术”可行，即有可操作性。根据财务分析，按我们设定的市场目标，第一期投入，一年十一个月可以收回，公司的第一年利润为885万元人民币，收益率为73.7%，故我们判断该项目效益可行。我们通过多方面论证可知。该项目是目前少有的市场需求大，见效较快的项目之一，且属于空白领域，符合国家投资的发展方向，能产生较好的经济效益和社会效益。因此，本项目可行。一、产业背景和公司概述1)产业背景—-高速增长的婴儿消费市场1、每一年，中国有超过2.000万人怀孕，2.000万新生儿出生；每一年，中国0至3岁的婴幼儿维持在7.000万人以上，其中城市0至3岁的婴幼儿数量达1.090万人，母婴用品消费超过1.000亿元人民币。

2、90年代后我国婴幼儿用品及营养米粉市场进入高速发展期，平均每年递增20%以上，远高于同期社会商品零售增幅。婴儿消费市场、营养米粉是目前乃至今后若干年中发展潜力最大、收益最丰厚的产业之一。3、中国现在已经进入了老年社会,我国又是一个严重的缺硒国家,富硒营养米粉 具有很大市场。4、婴幼儿配方米粉,随着国外先进的“精致喂养”理念对中国年轻父母近10年的“洗脑”，家庭三代的购买力集中在婴儿需求消费上，婴幼儿用品需求数量增长惊人。5、受放心消费（便宜没好货）、攀比消费（你强我更强）、期望消费（望子成龙）等消费心理的影响，婴幼用品的安全和质量被放在第一位，购买普遍趋向中高档商品。零售商们普遍反映中高档产品销量更好，占了市场的主流。6、国际著名调查公司AC尼尔森的零研资料显示：在中国监控的二十多类商品中，婴儿食品单价上涨最多,厂商们获得的毛利空间在显著增长！8、AC尼尔森的调查还显示：中国城市按发达程度、消费水平、城市规模划分出 1、2、3三类城市，城市家庭购买婴幼食品、保健品、玩具、智力开发等的月均费用为：三类城市420元、二类城市590元、一类城市740元。相对而言，婴幼市场已成为1-2-3类城市间消费差距最小的行业领域。

这充分显示了中国父母在下一代投资上“人同此心”的消费威力和市场机会。9、“金狗年”、“金猪年”、“奥运年”，预示着我国新一轮生育高峰的到来。大量的育龄妇女集中在近几年生育。各大医院妇产科人满为患，为无数将为人父母者带来喜悦的同时，亦牵动孕婴用品的巨大市场需求。新一轮婴儿潮的到来必将引爆中国未来5年的母婴市场。中国每年有超过2,000万新生儿出生，0至3岁的婴幼儿共计7,000万人，其中城市0 至3岁的婴幼儿数量为1,090万人，孕婴幼儿用品消费约1，000亿元人民币，平均每年递增17%以上。。。。。。10、富硒营养米粉涉及人群更广泛，需求量更大，是一个不可估量潜力巨大的市场。2）公司介绍江西光宇生物医药科技有限公司秉承祖国中医传统，遵循“药食同源”理念，开发了人们在吃食品的同时能起到一定的疗效的富硒系列产品。目前公司已获得九个国家专利：1.富硒营养米粉、2.富硒强健酒、3.富硒果蔬饮料、4.富硒挂面、5.富硒营养麦片、6.富硒八宝粥，7.富硒营养五谷杂粮，8.富硒食用植物油，9.有机硒碘盐。其中富硒营养米粉更是被评选为香港国际专利发明博览会金奖，该专利知识产权价值为11亿美元。同时，赵明同志也被香港特区政府授予高级工程师称号。

回顾过去，光宇人用伟大的责任心和积极的创新意识，开发出了一系列适合不同人群、不同体质的富硒产品，在社会上赢得了广泛的好评。。由中国管理科学研究院企业发展研究中心、中国企业自主创新评价办公室联合组织评选的“2008年中国百强创新企业（品牌）”获奖单位已揭晓，江西光宇生物医药科技有限公司以其丰富的创新能力榜上有名。江西光宇生物医药科技有限公司坐落在物华天宝，人杰地灵的国家南昌经济技术开发区。采取先进工艺和中华民族传统工艺，严格按现代化企业模式运作。是一家开发研制集生产、销售为一体的高科技企业。本公司研发的产品得到上海营养保健食品技术研发中心技术支持。现有粉剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂等系列产品。因天时地利人和的条件，成为一家新型高速发展成长的食品企业。公司占地6000平方米。生产厂房1600平方米。生产车间按照国家食品GMP标准要求设计，达到十万级。设备先进优良，拥有一支高科技研发队伍，100级无菌化验室规范完善了食品检测中心。在2005年11月4日领取全国工业生产许可证，通过了QS食品质量认证，生产具有高科技含量，价格贴近百姓，便于携带，是现代人们不可缺少的营养食品。几百个产品已相继投放市场，深受广大消费者和经销商的厚爱和认可。

二、产品原料和技术1）产品原料采用：该系列产品均采用南京远望公司开发生产的富硒大米作为主要原料。富硒大米是应用富硒高科技手段，开发生产一种富硒叶面肥，在水稻抽穗扬花期进行叶面喷洒，水稻经花器官及叶面吸收产生生物化学反应，再经水稻内部生物转化等一系列转化过程把无机硒转化为有机硒贮存在稻谷体内，伴随水稻生长、发育、成熟，并且有机硒不会因稻谷加工、淘洗等环节而流失。经省级权威机构检测有机硒含量稳定在100－200微克/公斤，符合国家硒强化营养食品规定的标准，是安全理想的补硒佳品,达到中国营养学会推荐的硒摄入量的最低限值。远望富硒大米还获得南京市名牌产品称号，以及江苏省市场名牌产品和南京市消费者信得过产品称号。2）专利富硒技术：富硒营养米粉获得国家发明专利《富硒营养米粉》（专利号：24已公布进入实质审查程序）富硒大米获得国家发明专利《一种富硒肥料及其用于富硒大米的生产方法》（专利号：ZL02138001.5），通过江苏科技厅鉴定并获南京市科技进步一等奖的科研成果――《富硒肥研制及富硒大米开发》（苏科监字[2001]第645号），获江苏省科技进步三等奖的――《低硒土壤的生物地球化学及富硒农产品生产技术》（编号：20020831），以及《无公害富硒水稻生产技术规程》南京市地方标准（DB32/T343.1－2002），该专利技术在吸收国内外最新富硒科技成果的前提下，进行多项创新，生产出满足开发富硒大米所需要的富硒肥，并结合水稻生产上的综合要求和化学工艺处理，研制优化富硒肥配方，确定富硒肥在水稻生产上的使用时间、剂量和方法。

制定的富硒大米生产技术规程和富硒大米质量标准填补了国内二项空白。在富硒功能稻米及相关产业开发领域处于国内先进行列。双向专利，确保产品的质量。3)强强合作: 南京远望富硒农产品有限责任公司是一家资产5000万元的国有公司，是以富硒大米产业化开发为龙头，并逐步扩大和延伸富硒产业链为目标的大型企业。2007年,南京远望富硒农产品有限责任公司与我司签定协议,从而形成了强强联合的的战略联盟,并共同研制开发了一系列中老年富硒健康产品,南京远望为我司的富硒健康产品提供独家的原料支持。三、目前市场调查和分析1．1)市场潜力分析—-大有”硒”望根据权威机构的统计，全世界有４０多个国家和地区缺硒，中国是一个缺硒大国，从东北三省起斜穿至云贵高原，占我国国土面积七成左右的地区存在一条低硒地带，华北、东北、西北等地区都属于缺硒地区，约７亿人生活在低硒带。我国１３个省市营养调查结果显示，成人每天硒的摄入量仅为２６．６３微克，达不到中国营养学会推荐的每人每日５０微克以上的标准硒摄入水平。我国广大人群硒摄入量不足的问题目前还没有得到足够重视，因此人体补硒成为关系到亿万人民健康的大事.随着生活水平的提高,饮食观念的不断更新和微量元素等知识的科普教育,补”硒”逐渐成为一股新的潮流,一个庞大的补”硒”市场展现在我们面前。

据中国人口统计年鉴的资料表明：中国0－3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1090万人。以北京市为例，月收入在1500元的家庭孩子月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于孩子的消费额则是1135元。如果每个孩子月消费额的50%用于食品消费，最低的数字则为每月266元，市场前景为数百亿元。1． 2)消费者分析—-功能性婴儿食品将是未来趋势通过大量市场调查,我们发现中国的父母在婴幼儿食品消费上有三个特点:第一，消费者对产品质量非常敏感，通常只选择自己熟悉的产品或是知名品牌，价格因素还在其次, 对于品牌，消费者之间的口碑相传往往具有决定性影响。第二，母亲 是婴儿产品的重度购买群体，她们本身不专业，但容易相信专家；第三，消费者本能认为产品价格贵一点，品质好一点；宝宝是家庭的希望，在孩子身上化的钱越多，心越安。通过这三个特点，品质过硬,口碑好,价格中高的专业护婴食品将拥有广阔的市场前景,只有正确的市场策略，就能与国际品牌共同分享和做大中国婴幼儿食品这块大蛋糕。3）竞争分析――缺少符合中国宝宝的品牌有着世界上最规范的儿童食品生产标准的亨氏公司于1984年率先进入中国，独力进行婴幼儿辅助食品市场的启蒙。

1986年，中国的婴幼儿辅助食品市场开始启动，另一个对中国蛋糕窥探已久的巨无霸级企业——雀巢又迈入国内市场。两大国际品牌自此你来我往，形成联手称霸婴幼儿辅助食品市场的格局。亨氏和雀巢两大品牌在市场上分别号称“营养专家”和“食品专家”，利用消费者在哺育期崇信专家的心理大打专家牌，形成强大的市场号召力。但是两大品牌产品线过长，几乎包括整个食品行业。“营养专家”和“食品专家”的定位远大于婴幼儿辅助食品范畴，专业针对性不强。其 “专家”身份在权威性上显得乏力。加之两大品牌的竞争手段主要是广告宣传，品牌商业气息浓厚，专业属性愈发削弱。这使得最强势的地方反而成为巨人的软肋。其次，跨国公司体积庞大，虽拥有众多优势。但组织的庞大必然对应效率的降低，特别是对于中国这样的市场，他们的分支机构往往没有战略性决策权，只能在总部制订的战略框架内实行微量的调整，对市场的战略性反映比较迟缓。同时，国内的消费水平相对较低，出于成本因素，他们不可能将产品针对中国市场全线重新研发，做到完全的本地化。亨氏和雀巢引入中国的产品沿袭了在西方国家的配方，并不能完全满足中国婴幼儿成长需要。因此，光宇公司潜心研究 秉承祖国中医传统，遵循“药食同源”理念，根据国人生理特征而研制出的更适合中国婴儿生长的功能性微量元素食品。

富硒米粉产品逐渐崭露头角，而专为中国宝宝补充微量元素的功能性婴儿铺食还是一个空白市场，谁先抢占市场谁就能获得惊人的收益，并成为该领域的领导品牌。四、公司发展战略和管理团队1）公司发展战略公司宗旨：通过开发，生产和经营高质量，符合中国人的营养健康食品，提升人们的生活品质,回报社会，服务大众，同时实现企业的盈利目标。公司的发展目标：通过功能性婴儿食品切入市场,迅速成为该细分市场的领导品牌,并通过5-8年的发展,立足婴儿食品市场，拓展中高端市场,成为国内健康营养食品的领头羊，将江西光宇科技打造成为中国人的均衡营养专家。公司生产规划：目前拥有3条全自动生产线，产能 1000 吨，已经实现规模经济，降低平均成本，增强企业竞争能力。第二期的生产线在规划中，将继续扩大生产规模。品牌规划：目前拥有“安奈儿”“兴仁德””康贝西”等多个品牌,通过专业的品牌管理团队对各个品牌进行整合规划，不同的品牌满足不同的消费群体，并持续不断地进行品牌推广和塑造品牌的差异化，品牌战略是公司核心战略，我们的目标是树百年老店，建百年品牌。销售网络规划：目前销售网络已经覆盖国内 80多个城市,经销商60多家，根据不同的品牌的特点,我们通过以品建渠,在原来的流通渠道基础上,选择部分城市进行试点,展开终端网络,最终形成现代渠道和传统网络并重的布局。

2）管理团队公司管理团队：负责公司决策和日常运营事务，管理团队专业化，具有相关行业的专业技术背景和丰富的营销经验，又有很强管理能力和团队协作精神。专业策划团队：全面参与公司的管理决策，负责对品牌进行整合规划，进行新产品开发研究，具有多年的品牌管理经验和实战经验，前瞻性强，思路敏捷和敏锐的洞察力。战略合作伙伴：南京远望富硒农产品有限责任公司和上海营养保健食品技术研发中心。五、优劣势综合分析管理：富有经验的管理团队和无限创意的策划团队，消费水平的日益提高，人们对高质量绿色、方便、营养食品的日益增加的需求，新的消费理念需要一个推广和引导的过程。渠道：传统渠道和现代渠道相结合，区域独家经销模式，网络的健全和深化形成渠道控制力，对渠道管理提出了更高的要求。采用专利技术的原料和独家授权的强强合作模式，保证了产品的独特性和差异化，是蓝海中蓝海，优秀的品牌管理团队，将全力打造品牌竞争力形成核心的竞争优势国际品牌多年的经营仍然占据最大份额的高端市场，中国食品厂家还处模仿跟进阶段，在中低端展开价格战，竞争非常激烈。生产：生产车间按照国家食品GMP标准要求设计，达到十万级。全新的设备和自动化生产线，灵活多样的加工方式 产品供不应求，需要不断扩大大生产规模，拥有高科技研发队伍，100级无菌化验室规范完善了食品检测中心. 上海营养保健食品技术研发中心技术支持产品及服务：200多个品种，拥有高中低的完善产品线，差异化的概念和符合趋势的产品，服务体系需要不断地完善，独家经销的模式保证了垄断利润，高附加值的产品带来丰厚的利润，要求经销商有足资金做相当的投入。

六、项目运作概述1）产品品牌：安奈儿 ，兴仁德系列名称：康贝西系列2)产品定位：硒动力营养米粉,中国宝宝的均衡营养专家3)产品特点：专门为中国宝宝而研制，根据中国宝宝的膳食的营养结构和身体发育特点，在原来的两种营养素基础上,因采用了专利技术的富硒大米,营养再升级,补充硒元素,提高免疫力，营养更均衡, 吸收更全面，均衡2+1，健康硒活力。3)消费者定位：年龄在25—35的中上收入的的母亲,追求更高的产品品质,价格敏感度低. 喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。4)价格定位：普及装–中低金装–中高档。详见产品价格表5)渠道: 普及装—传统渠道金装—现代渠道。6）推广策略：六大推广支持，迅速打开市场A、平面媒体宣传—全国性以及地方权威性的报纸、刊物的关软文、报花广告。B、网络媒体宣传—通过综合门户、论坛的写手，发表的软文宣传、进行口碑传播，从而加强对产品的认知和信赖感。C、会议营销—给予各地经销商开二级分销商会议支持，加快产品分销和网络展开。D、试用推广—产品上市期间，给予免费派送装支持，通过直接发送DM+免费试用装的派送，直达消费群体，让消费者体验产品好处，起到立竿见影的作用，迅速打开市场。

E、公关推广：通过策划事件营销和公关营销来产生大的影响力，可与中华慈善协会等机构合作，对贫苦山区的儿童免费捐助营养食品，并结合终端推广活动形成互动，消费者每购买一合产品就等于给贫困山区捐助一定金额的方式展开慈善促销，以此建立良好的企业形象和品牌美誉度。F、终端支持：支持终端的形象陈列、各种终端包装物料和赠品套装等，如产品手册、气球、X展架、礼品袋以及不定期的赠品套装等，对终端渠道客户还支持相应的终端费拥和导购人员，通过终端展示品牌形象和促进产品销售，具体支持根据合作方式而定。详见七、投资估算投资估算规划为两期，第一期在于基础建设与前期启动市场的费用，第二期为强化市场网络与树立品牌形象投入，在第一期投入后，进行广告招商，根据招商的实际情况进行第二期的投入。第一期投入详细预算如下：1、厂房及生产规模扩大规划：在原来的厂房的基础上扩大生产规划和增加生产线，自建厂房中包括：厂房、办公楼、会议中心、仓库等。购地5亩，土地以价格18万/亩计（交通便利、配套齐全），根据销售规模进行分期投入，1) 综和办公楼：面积500m2，500m2 x 1300元/m2 =65万2) 厂房及仓库：占地500m2 ， 500m2 x 800元/m2 =40万3) 道路、绿化、围墙 10万4) 装修及办公设备：20万5) 土地款：5亩 x 18万/亩=90万6) 公司自用车辆：25万7) 设备及生产线：200万8) 流动资金：200万9) 人员工资及杂费：10万/月，120万/年第一期投入中土地使用面积约500m2 ，固定资产450万人民币，流动资金250万。

总投资按700万计，固定资产和递延资产按10年摊销。2、广告及推广费用：主要包括代言人及广告制作、产品设计，广告投放和招商活动的费用投入。详细预算如下：1) 明星代言人：100万（国内较知名的明星）2) 广告制作费：40万3) 广告投入：300万（根据销售情况投入）4) 招商费用：60万/年具体的广告预算和费用投入根据招商和销售情况进行增减，以上投入为启动市场所需的投入，总投资按500万计算。第二期投入详细费用如下（根据招商情况再定）:1、 公司终端直营卖场：覆盖国际大型卖场：沃尔玛、家乐福、乐购、易初莲花、华润万家、好又多、大润发、 世纪联华、苏果、万佳、百佳及部分优秀的地方性大型系统。2、 预估进场总费用：按1个条码40万元预算，12个条码，预计480万元。3、 投入产出比：两年预估销售额，第一年3000万元，第二年5000万元，合计0.8亿元按两年分摊：6%八、投资回报效益分析主要经济指标1、总投资1200万2、总收入：建立全国18个省直辖市50个经销商网络，按一个经销商的月销售量为5万元（目前产品销售的平均值,按厂价计算），每月共计250万/月，合计3000万元/年；3、总成本1) 产品成本:这里指原材料和包装费用,若销售额为3000万元/年(按厂价计算),产品成本价值为1050万(按销售额的35%计)2) 薪金:10万月,120万年，包括管理员销售人员生产人员(基本工资)3) 销售费用(差旅费、赠品费、终端物料费等)：按总销售额的5%计,3000万×5%=150万元4) 销售人员提成及经销商返利:3%计, 3000万×3%=90万元5) 广告费用: 按总销售额的10%计,3000万×10%=300万元6) 固定资产、递延资产摊销：固定资产费用:450万,按10年摊销，每年45万7) 税收：销售收入× 10%（暂计）=300万/年8) 杂费：60万年固定成本=薪金+折旧=120+45=165万元变动成本=销售提成和返利+产品成本+销售费用+广告费用+杂费=90+1050+150+300+60=1650万元总成本=固定成本+变动成本=1815万元/年4、总利润:总收入-总成本-税收=885万/年5 、投资回收期:投资回收期=1200万元/885万元×100% =1.35年(一年5个月)因为前半年为建设期,所以 1年11个月开始收回成本6、投资收益率：885万/1200万×100%=73.7%以上算法较为保守，目标市场并未定得太高。

九、项目不确定性分析与评估1、盈亏平衡分析：计算如下：盈亏平衡时销售额=固定成本投入/月/全国客户数量=2115万元/12/50=3.5相当于每个月每个客户销售额为3.5万元/月，公司才可保本。2、敏感性分析对本项目最敏感的几个因素,即销售收入、产品成本、投资分别做单因素变化时，其对财务收益的影响：敏感分析表敏感因素 变化幅度 投资回收期 备注基本方案 1.35年销售收入 +10% 1.21年-10% 1.53年 变化0.32产品成本 +10% 2.05年-10% 1.01年 变化1.04投资额度 +10% 1.49年-10% 1.22年 变化0.27从以上计算结果表明,产品采购成本变化对投资回报影响最为敏感,较低的采购价格是项目的关键;销售收入次之；投资额度的变化影响最小。所以企业逐步走向正轨，应尽可能扩大市场目标，从而使采购价格尽可能低廉,企业走向良性循环。十、风险分析本项目的设立，有一些不确定因素将构成一定业务风险。1、项目过程的不确定性本项目的设立，创造了一个新的产业。作为富硒产品，还需要有一个市场培育的过程，还需要对消费者进行引导和教育，这是一个循序渐进的过程。一旦我们在某个区域突破了，便会出现井喷效应。

我们需要足够的耐心与投入的坚持，高举高打才能实现突破。2、该项目需要较强的终端掌控能力食品行业是个规模化行业，前期在全国招商，建立经销商网络后，还需要在第二阶段建立起完善的终端网络才能真正形成品牌力，特别是中高档产品，需要进入全国性连锁等KA卖场，才能树立起品牌形象。但由于精力、财力限制，在终端建设上需要坚持不懈的建设与投入，特别是前期,终端进场的成本较高。我们需要建立一套完善的终端评估、投入与建设体系,并建立相应的终端队伍，只有在“专业性”上下工夫，我们才能立于不败之地。3、行业竞争带来的影响由于在中国行业跟风严重，发现一个蓝海，马上就会成为一片红海，何况行业的领导者更是虎视眈眈,如果在这个项目上,我们的行动太慢,我们的投入不痛不痒,最后的结局往往是为人作嫁衣,做了一回探路者罢了,因此,在这里,我们不得不再次强调,在该项目上要高举高打,投入迅速,才能一举建立第一品牌的地位,才能成为行业的领导者。十一、前景展望与综合评价本项目是极具创意和市场潜力的,是蓝海中的蓝海，不少其它行业的成功案例为我们展示了美好的前景。本项目的出现同样将在婴幼儿食品市场掀起一场革命,我们最终的理想模式：1、形成婴幼儿食品的新亮点，造就“专业的富硒”的霸主品牌。

2、终端网络的健全，将聚集大量的下游客户，可成为国外大品牌进军中国的首选的合作者，为企业国际化打下基础。3、通过该项目成功切入市场后，形成良好的品牌效应，可顺势而为，推出相关的儿童用品（服装、奶粉、玩具等）。最终企业将形成集团化、多元化，为江西光宇科技有限公司成为上市公司奠定基础。综上所述，本项目有巨大的市场潜力，是目前少有的发展迅速、产出比较高的项目，较早进入，将成为这一行业的领导者。通过财务分析表明，投资利益率为73.7%，投资率较高，风险性小，故本项目可行。